Amplasarea corectă a blocurilor pe pagina de destinație. În ce ar trebui să constea o pagină de destinație de vânzare - structura corectă

Ce dorește să obțină orice webmaster de afaceri online? Un numar mare de vânzări Dacă despre care vorbim despre vânzarea a 1-2 două produse, atunci un site web de o pagină este ideal pentru a le vinde. Dar nu este nevoie să vă grăbiți să o creați. Adesea nu este posibil să vinzi nici măcar cele mai solicitate produse cel mai bun preț din cauza structurii incorecte a paginii de destinație.

Trebuie să înțelegi asta utilizator obișnuit, este posibil ca potențialul dvs. cumpărător să nu fi întâlnit niciodată un site web de o pagină. Prin urmare, l-ar putea îngrijora. Sarcina noastră este să convingem utilizatorul cu ajutorul conținutului potrivit și a tuturor blocurilor de aterizare necesare că lucrul cu tine este profitabil și absolut sigur.

Prima impresie a publicului

În prima secundă după intrarea pe un site web de o pagină, utilizatorul ar trebui să înțeleagă unde a ajuns. Să presupunem că un site web de o pagină a fost creat cu scopul de a vinde o carte a unui singur autor. Antetul site-ului ar trebui să conțină informații despre tipul de carte pe care o oferiți clienților.

Mai jos merită plasată o explicație a motivului pentru care produsul de carte este interesant - îi explică clientului ce fel de carte vindeți și care este mesajul acesteia. A explica nu înseamnă a convinge clientul să comande cartea. Singurul lucru pe care îl poți sfătui pe utilizator este să-ți lase informațiile de contact și să explici că apelul nu obligă clientul să comande produsul.

1% din 100 de cititori nu își vor lăsa imediat datele pe site. În primul rând, utilizatorii studiază cu atenție pagina de destinație și se familiarizează cu conținutul.

Cunoașterea beneficiilor serviciului

După o mică explicație, ar trebui să existe conținut legat de cele mai importante avantaje ale achiziționării unui produs de la tine. Nu trebuie să scrieți o cantitate mare de text. Nu ar trebui să copiați avantajele concurenților dvs. Încearcă să precizezi avantajele cooperării cu tine și evidențiază acele avantaje cu care concurenții tăi nu se pot lăuda.

Dacă nu vindeți un produs, ci oferiți un serviciu, nu uitați să includeți în lista de beneficii problemele pe care le puteți ajuta pe client să le rezolve. Acest lucru va crește numărul de vânzări, deoarece publicul va vedea în lista de avantaje nu niște cuvinte generale, ci probleme specifice care îi deranjează.

Beneficiile dumneavoastră trebuie să fie prezentate într-o listă. Pentru a-l proiecta, ar trebui să folosiți pictograme speciale, deoarece din punct de vedere al designului aspect conținutul trebuie să fie atractiv.

Ce garantezi clientului?

În cele mai multe cazuri structura Pagina de destinație nu poate fi implementat în mod competent fără clauza „Rezultate”. Publicul trebuie să înțeleagă ce va obține în urma lucrului cu tine. De exemplu, dacă un site web de o pagină vinde o carte care învață abilitățile antreprenoriale, puteți include următorul articol în lista de rezultate: „Puteți începe propria afacere cu investitie minimași rambursare rapidă.”

Pe de o parte, nu poți oferi o garanție 100% clientului că cartea îl va ajuta, pentru că totul depinde, în primul rând, de cititor. Dar cititorul însuși înțelege acest lucru, așa că nu se poate vorbi despre vreo înșelăciune a publicului.

În unele cazuri, puteți refuza acest bloc. De exemplu, dacă promovați un serviciu de livrare de flori printr-o pagină de destinație, atunci blocul „Rezultate” va arăta oarecum ridicol.

Cu acest subiect, sau similar cu acesta, puteți înlocui acest bloc cu „Fotografii” cu o mică descriere a acestora sub fotografie. Dacă vindeți un produs care este achiziționat tocmai datorită frumuseții sale, numărul optim de fotografii cu scris de înaltă calitate și o scurtă explicație a acestora trebuie să fie prezent pe pagina de o pagină.

Procedura de comanda. Pași

Acestea sunt blocurile Landing Page care facilitează interacțiunea unui potențial client cu site-ul dvs. Designul unui site de o pagină nu poate fi numit complex, dar există utilizatori care nu au întâlnit niciodată comenzi online. Prin urmare, site-ul dvs. de o pagină ar trebui să conțină o diagramă de 3-5 pași. Ar trebui creat un ghid pas cu pas luând în considerare soluțiile de proiectare (imagini explicative) și o scurtă descriere text.

Fiecare site web de o pagină ar trebui să conțină informații pe care le puteți contacta chiar acum un consultant care vă va ajuta să plasați o comandă. Dar majoritatea clienților sunt mai înclinați să se familiarizeze cu instrucțiuni pas cu pas mai degrabă decât să comunice cu un consultant. Prin urmare, dacă ceva nu este clar pentru publicul de pe site, este mai probabil ca aceștia să părăsească pagina de destinație decât să încerce să-și rezolve problemele printr-un apel.

Statistici digitale

Statisticile pot fi numite un fel de „hipnoză” pentru cumpărător, dar ar trebui să fie cu moderație. Astfel de blocuri Landing Page explică publicului câte achiziții au fost făcute, câte persoane au fost acest moment plasați o comandă, cât timp a mai rămas până la finalul promoției (deși, de fapt, poate să nu existe). Publicul masculin este cel mai susceptibil la acuratețe și statistici. Dar nu ar trebui să abuzați de astfel de blocuri. Ei trebuie să ofere fie informații adevărate, fie aproape adevărate.

Dacă statisticile sunt de-a dreptul false, publicul va înțelege instantaneu înșelăciunea și va părăsi site-ul. Nu ar trebui să faci un bloc de promoții care spun că ai redus în mod neașteptat prețul unui articol la jumătate sau de trei ori.

Opinia cumpărătorilor

Majoritatea webmasterilor adaugă acest bloc în structura Landing Page, deși sunt conștienți de faptul că publicul nu crede recenziile și nu toți utilizatorii le citesc. Și acest lucru este destul de evident. Puteți accesa orice site web cu o singură pagină și puteți fi surprins - exclusiv peste tot recenzii pozitive. Dar chiar și cel mai uimitor produs are critici săi.

Deci, de ce este necesară secțiunea „Recenzii”? Putem adăuga la ea Informatii utile pentru cumpărători. Blocul de opinii ale clienților nu trebuie să conțină propoziții în formatul: „Am fost mulțumit de achiziție. Te voi contacta din nou.” O recenzie sub forma: „Costul produsului de la concurenți este mult mai mare decât ceea ce se oferă aici va fi mult mai profitabil pentru noi. Produsul a fost livrat în câteva zile.” Ideea este că recenziile ar trebui să îți amintească de beneficiile tale și nu doar să spună că lucrul cu tine este o decizie bună.

Structura corectă a unei pagini de destinație, dacă vorbim despre opiniile clienților, poate include recenzii video în care oamenii explică de ce le-a plăcut să lucreze cu tine. Astăzi, acest format nu este încă foarte bine uzat, așa că publicul va avea încredere mai mult în videoclipuri decât în ​​informațiile text.

Informații de contact

Fără această categorie, structura paginii de destinație de vânzare nu va fi corectă. Mai mult, nu ar trebui să lăsați doar numărul de telefon. Cu cât sunt mai multe informații de contact, cu atât publicul crede mai mult în companie. Vă recomandăm insistent să publicați adresa biroului dvs., dacă este disponibilă (unii webmasteri indică pur și simplu adresa aleatorie, dar asta nu este cel mai mult cea mai bună opțiune din punct de vedere juridic). Link-uri către pagini publice V în rețelele sociale, e-mailul companiei.

Dacă există certificate de înregistrare a unui antreprenor individual și alte documente care confirmă legalitatea activităților dvs., merită și postate.

Când utilizatorul realizează că exiști cu adevărat, gândurile de fraudă îl părăsesc.

Ce nu trebuie făcut atunci când proiectați structura unei pagini de destinație de vânzare?

La prima vedere, unele pagini de o pagină sunt proiectate absolut corect, dar conversia lor este minimă. Dar conversia proastă este întotdeauna cauzată de ceva. Prin urmare, dacă nu aveți vânzări, trebuie să căutați motivul pentru profituri slabe.

1. Copiați conținutul proiectului unui concurent

Dacă acum zece ani copy-paste era încă profitabil, acum ruinează exclusiv site-ul. Copy-paste se referă la conținutul altcuiva indexat de motoarele de căutare. Afectează negativ pagina de destinație din două părți simultan:

• Motoarele de căutare îți reduc site-ul în index;

• Are loc pierderea bază de clienți datorita faptului ca nu iesi in evidenta in randul competitorilor tai. O ofertă unică și corect prezentată este mereu în căutare.

2. Folosiți soluții de proiectare ineficiente

Aici, din nou, puteți atinge copy-paste. Nu ar trebui să „furi” întregul design de la concurenții tăi. De asemenea, nu ar trebui să-l dezvolți dacă nu ai abilități în acest domeniu. Doar pentru că ești complet mulțumit de design nu înseamnă că este relevant sau impresionant pentru utilizatori. Structura unei pagini de destinație ideală implică nu numai continut de calitate, dar și un șablon excelent care se potrivește pe deplin cu tema produsului sau serviciului tău.

3. Plasați un număr mare de linkuri terță parte pe pagina de destinație

Webmasterii care lucrează pentru prima dată cu site-uri web de o pagină încearcă adesea să le transforme într-un întreg magazin online cu zeci de produse. Ca urmare, eficacitatea paginii de destinație se pierde. Dacă publicul vede pe site nu numai informații despre produsul de care este interesat, ci și o mulțime de informații de la terți și link-uri către alte produse, majoritatea vor părăsi resursa web.

4. O mulțime de conținut

Vizitatorul a venit pe site cu scopul de a cumpăra sau de a întreba despre produs, dar nu a citi recenzia acestuia, a se familiariza cu informații despre producător, data producției și așa mai departe. Dacă structura paginii de destinație este plină de un articol uriaș de 10-20 de mii de caractere, potential client nu va vedea beneficiile cooperării cu dvs. și pur și simplu nu va pierde timpul citind tot materialul text. În acest caz, trebuie să urmați o regulă banală - „scrieți pe scurt și la obiect”.

5. Formular de plată ineficient

Prin formularul de comandă, compania primește informațiile de contact ale clientului, după care îl sună, iar dacă utilizatorul este mulțumit de tot, acesta plasează o comandă.

În mod ideal, formularul ar trebui să fie format din următoarele coloane:

• Număr de telefon;
• E-mail.

Cumpărătorul modern este prea leneș să completeze un formular de comandă cu 10-20 de coloane, unde i se cere să furnizeze o adresă de livrare, vârsta și răspunsuri la numeroase alte întrebări.

6. Pierderea traficului mobil

Ratele de conversie scad serios dacă șablonul paginii de destinație nu este adaptat dispozitive mobile. Conversia poate fi redusă la zero dacă oferiți un produs care este de obicei căutat dispozitive mobile. versiune mobilașablonul de o pagină ar trebui să fie la fel de convenabil ca cel de computer.

7. Viteză slabă a site-ului

Webmasterii, în urmărirea obiectivului de a face pagina de vânzări cât mai eficientă posibil, adaugă adesea tot felul de plugin-uri care încetinesc deschiderea site-ului. Mai ales dacă utilizatorul are o viteză scăzută a internetului. Dacă pagina dvs. de destinație se deschide în 5-10 secunde, riscați să pierdeți până la 50% dintre clienți.

8. Lipsa secvenței logice

Pe unele site-uri web cu o singură pagină, chiar în antetul lor există un formular pentru a lăsa informații de contact. Și numai în partea de jos a site-ului utilizatorul se poate familiariza cu informații despre companie și despre produsul pe care îl oferă - aceasta este o greșeală teribilă a webmasterilor.

Trebuie să proiectați o pagină de destinație ținând cont de întrebările pe care și le pune un utilizator atunci când ajunge pe o resursă web:

• Ce este interesant la acest site?
• Ce capacități oferă utilizatorilor?
• Ce îmi va oferi cooperarea cu el?
• Există o oportunitate de a face bani din oferta companiei, despre ce sume vorbim?
• Cum să aflu mai multe informatii despre propunere?

Concluzie

Lipsa abilităților și cunoștințelor în construirea site-ului web este Problemă comună pagini de destinație proiectate incorect. Prin urmare, dacă nu sunteți încă un profesionist în domeniul dezvoltării paginii de destinație, merită să o creați folosind designerul - aceasta metodă grozavă câștigați primii bani pe site-uri web de o pagină și învățați o abilitate utilă în domeniul construirii site-urilor web.

Webmasterii sunt adesea blamați conversie proastă faptul că au ales nu cel mai de succes și mai popular produs de vânzare. Dar nu mulți oameni cred că fiecare produs își poate găsi cumpărătorul. Fara indoiala, structura corecta– acesta este doar jumătate din succes. Produsul oferit este de asemenea important. Dar oricât de profitabil Politica de prețuri nu te-ai ținut de el, indiferent ce produs uimitor ai de oferit, fără structura potrivită nu vei putea să-l vinzi.

O zi bună, dragi cititori ai site-ului. În sfârșit, din această zi vor apărea mai multe detalii pe blog, de care și eu sunt foarte bucuros. Pentru că vreau să scriu despre ceva ce poate fi imediat aplicat, implementat și simțit rezultatul.

În articolul de astăzi voi vorbi despre structura paginii de destinație, adică vom vorbi despre elementele principale și despre acestea aranjament clasic. Vă puteți înarma cu o bucată de hârtie și un pix, iar împreună vom schița o diagramă a paginii dvs. de destinație. Ulterior, această frunză poate deveni termeni de referinta pentru un designer care va fi incredibil de fericit să lucreze cu o persoană care stabilește în mod specific sarcina și înțelege ce vrea (îmi pare rău - este dureros :-)). Să începem.

Elementele de bază ale unei pagini de destinație

Aș evidenția 6 elemente principale inerente majorității paginilor de destinație pentru care sunt de bază (poziționate ca site independent).

1 Element - descriptor

Cel mai important element de vânzare este pagina de destinație, de obicei asociată cu un logo. Acest element îi face clar persoanei care vizitează site-ul unde a ajuns și ce este oferit aici. Căutăm subconștient răspunsuri la aceste întrebări atunci când ajungem pe un site nou. Dacă devine imediat clar, studiem site-ul în continuare, dacă nu, trecem la următorul.

Pentru a preveni acest lucru, există un descriptor, astfel încât să fie imediat clar unde a ajuns o persoană și ce este oferit aici.

De exemplu, așa:

Smartlanding – crearea de pagini de destinație care vând.

Smartlanding – dezvoltarea paginilor de destinație.

Smartlanding este un blog despre crearea unei pagini de destinație.

În cele mai multe cazuri, este necesar să indicați regiunea în care lucrați pentru a evita pierderea timpului în convorbiri telefonice sau corespondență. Nu toată lumea lucrează în toată lumea.

2 Element – ​​​​contacte

După ce o persoană înțelege unde se află și ce i se poate oferi, apare întrebarea - cum să o obțineți? Prin urmare, următorul bloc este contactele. Acesta ar putea fi un număr de telefon și o adresă. Și, de asemenea, adesea, în acest bloc există un buton „ ”

Pe lângă faptul că contactele servesc pentru interacțiunea dintre cumpărător și vânzător, acest element este un declanșator puternic pentru câștigarea încrederii. Îi permite cumpărătorului să înțeleagă că la celălalt capăt sunt și persoane care pot fi contactate, vin la birou, nu se ascund sau se ascund.

Puteți proceda, de exemplu, astfel:

Alte intrebari? Apel!
8 800 900 90
de la 9.00 la 18.00 șapte zile pe săptămână!

În plus, există standard international Hcard, care vă permite să aranjați convenabil contactele nu numai pentru utilizator, ci și pentru motoarele de căutare.

3 Element – ​​propunere unică de vânzare

Elementul principal al paginii de destinație, în jurul căruia se leagă dezvoltarea altor elemente, este o propunere de vânzare unică (am scris despre cum să o compun corect în, așa că nu o voi repeta).

Permiteți-mi doar să vă spun că trebuie să vă descrieți serviciul în așa fel încât să fie imediat clar de ce ar trebui să vă aleagă să vă ofere cumpărătorului mai mult decât un produs. Pentru a înțelege de ce are nevoie consumatorul dvs., trebuie să creați un portret public țintă. (Puteți citi despre cum să faceți acest lucru)

4 Element - vizualizarea produsului

Acest element permite vizitatorului să înțeleagă mai bine care este produsul tău, iar dacă imaginea fie demonstrează rezultatul utilizării produsului, fie procesul de utilizare, acest lucru crește semnificativ conversia.

Adică, vizualizarea produsului ar trebui să te facă să simți și să-ți imaginezi că cumpărătorul însuși folosește produsul și problema sau nevoia lui este satisfăcută.

5 Element – ​​cerere de informații de contact

Acesta este punctul principal pentru tine. De obicei, aceasta este o solicitare pentru a vă indica numele, numărul de telefon și, în unele cazuri, adresa de e-mail, pentru a comanda un produs sau serviciu, precum și pentru a trimite o listă de prețuri, catalog sau cadou.

Când creați un astfel de element, trebuie să îl simplificați cât mai mult posibil. Ar trebui să existe cât mai puține câmpuri de intrare. Iar valoarea pentru care vizitatorul ar trebui să lase contacte este cât se poate de mare, desigur, dacă nu este un produs anume.

De exemplu:

Lăsați-vă contactele și primiți un curs video despre promovarea site-ului web complet gratuit.

Trimiteți-vă aplicația chiar acum și obțineți o reducere de 20%.

Obțineți un cupon de 100 USD pentru următoarea comandă pe site.

Este important ca apelul la acțiune să fie în starea de spirit imperativă (Plecare, plecare, primire, comandă, abonare) și acest lucru se aplică tuturor elementelor site-ului. (Abonați-vă la știri. Participați la concurs). Când un îndemn la acțiune este scris în starea de spirit imperativă, funcționează mai bine.

Pe buton, este mai bine să scrieți „Obțineți o reducere” decât „Confirmați” - funcționează mai bine. Încercați să arătați ce va primi cumpărătorul dacă este posibil. (Despre unele dintre cele mai multe tipuri eficiente am scris reduceri)

Vă sfătuiesc să plasați elementul cu vizualizare a produsului în stânga blocului de solicitare de contact, deoarece oamenii slavi sunt obișnuiți să citească de la stânga la dreapta. Dacă faci opusul, ai senzația că ei încearcă mai întâi să scoată contacte fără să-ți spună despre beneficii și cade.

Elementul 6 - Beneficii

În acest bloc trebuie să furnizați mai mult informatii detaliate despre serviciul sau oferta dvs., pentru a răspunde întrebărilor pe care le-ar putea avea cumpărătorul.

Cei care nu sunt siguri că oferă un produs sau un serviciu de calitate vor trebui să muncească din greu la acest bloc. Pentru că dacă o persoană însuși realizează că oferă „gunoi”, atunci îi este mai greu să scoată în evidență avantajele.

În cazul meu, la crearea unei pagini de destinație, pot evidenția următoarele avantaje:

• Începeți lucrările la aspect în ziua solicitării dumneavoastră.
• Plata în orice mod convenabil pentru dvs.
• Raportarea zilnică a lucrărilor efectuate.
• Fără plată în avans.
• Domeniu și găzduire cadou.
• A/B – testarea și ajustarea designului în termen de 3 luni de la lansarea proiectului.

Asigurați-vă că vă însoțiți avantajele cu pictograme, în curând voi începe să postez pictograme interesante pe blog pentru a vă fi mai ușor să le găsiți_)

Următoarele blocuri, după cele principale, pot fi:

• Cum lucrăm, în care descrieți cum va avea loc procesul de cumpărare sau furnizare a unui serviciu
• Promoțiile noastre, cu cronometru și formular de contact,
• Contacte– un bloc cu drepturi depline cu o hartă, adresă și detalii despre companie.
• Exemple de lucrări finalizate– portofoliu sau proiecte finalizate.
• Certificate și premii– vă arată expertiza și realizările.

Asta e tot pentru astăzi, a fost publicat un articol foarte lung, dar sper că totul a funcționat pentru tine și a fost creată structura paginii de destinație. Desigur, este foarte dificil să creați titluri și texte ideale prima dată, așa că trebuie să scrieți mai multe versiuni ale fiecărui text, imagine și test, care va da cel mai bun rezultat, puteți citi despre cum să faceți acest lucru în articol:

Pagina de destinație sau pagina de destinație îndeplinește o singură sarcină - de exemplu, completarea unei aplicații, achiziționarea unui anumit produs căruia îi este dedicat pagina sau apelul. Dacă pagina de destinație este executată corect, atunci un magazin online sau un mic proiect își va crește vânzările de mai multe ori și totul este despre limitare simplă utilizatorul, fie cumpără, fie pleacă, dar proprietarul este obligat să-l împingă să cumpere, și să nu plece.

Desigur, nimeni nu este corect solutie perfecta pentru designul paginii de destinație, care se datorează individualității fiecărui client, iar regulile care funcționează bine cu un produs pot eșua pur și simplu într-un alt domeniu. Dar se mai întâmplă ca un sistem care a adus ieri mulți clienți să nu funcționeze complet astăzi. Din acest motiv, nu există o soluție magică la problema atragerii clienților, dar există reguli care te vor ajuta să începi și să-ți dezvolți constant propriile opțiuni, care, atunci când sunt experimentate, pot ajuta la creșterea vânzărilor unui magazin online sau alt proiect.

La abordarea corectă o singură pagină de destinație va atrage mai mulți clienți decât un site mare aglomerat o sumă imensă articole si bunuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă grăbiți în acțiune și să vă curățați site-ul de informații, astfel de pagini vă vor ajuta să atrageți vizitatori; motoare de căutare, iar apoi le redirecționează către pagina de destinație, astfel încât să o aducă în primele poziții interogări de căutare nu doar dificil, ci practic imposibil.

Sunt 15 blocuri de informații care trebuie să fie prezente pe pagina de destinație și, în plus, acestea trebuie să fie corect proiectate și corect localizate, abia după aceea trebuie să direcționați traficul către pagina de destinație și să așteptați ca clienții să vă contacteze. Totuși, nu uitați să experimentați, să faceți schimbări și să căutați rezultate pozitive.

Structura unei pagini de destinație de vânzare

1. Un titlu care ar trebui să atragă clientul.

Acesta este cel mai important element al paginii de destinație. Dacă este făcut incorect sau nu este instalat deloc, atunci întreaga idee este pur și simplu inutilă. De obicei, este scrisă în stilul „propunere unică de vânzare” sau „cele mai mari reduceri”.

2. Informații corecte de contact.

La ce ar trebui să acordați atenție aici nu este doar instalarea numar real telefon, ci la numărul în sine. De exemplu, dacă numărul este gratuit, adică 8800, atunci șansele ca clienții să vă contacteze sunt foarte mari în comparație cu număr obișnuit. Există, de asemenea, un lucru foarte bun - comandarea unui apel, când clientului i se cere să-și indice numărul de telefon și o oră convenabilă pentru el, după care de la compania dvs. să potriveste ora ar trebui să suni clientul. Această metodă are șanse uriașe de a crește numărul de vânzări, deoarece mulți clienți se uită la achiziții în orele nelucrătoareși, în plus, le este mai ușor să primească un apel de la tine decât să-și cheltuiască banii pe apeluri.

3. Titlul clar și explicația în subtitrare.

Aceste două propoziții sunt o modalitate de a încălzi clientul și ar trebui să precizeze pe scurt, dar clar motivele pentru care cumpărarea de la compania ta este mai bună decât concurența.
Unele companii apelează la mic truc, oferindu-i clientului ceva gratis, de exemplu „5 lecții video freestyle gratis”, după care continuă să lucreze cu el și să vândă în plus restul. Desigur, aici sunt pierderi. pierdeți oferind clientului 5 lecții complet gratuite, dar după aceea este posibil să „strângeți” vizitatorului și să vindeți restul produsului.

4. Beneficii reale pentru client.

Aici situația poate părea puțin ciudată - clientul însuși trebuie să găsească beneficiul, dar trebuie să gândească așa. Efectuați un sondaj în zona dvs., apoi, pe baza rezultatelor, priviți principalele probleme ale clienților și, atunci când vizitatorii se abonează, postați articole scrise pe subiecte problematice. Clientul, după ce a văzut și citit acest lucru, va înțelege ce îl deranjează și de ce are nevoie de produsul dvs. și va crea, de asemenea, beneficii pentru el și încredere în vânzător.

5. Butonul Acasă.

Accentul principal ar trebui să fie pus pe butonul care este responsabil pentru o anumită acțiune, de exemplu, efectuarea unui apel sau comandarea unui serviciu, dar rețineți că acesta ar trebui să atragă atenția, dar să nu fie prea strigător, clientul trebuie să fie supus unui antrenament înainte de a efectua acțiunea intenționată; .

6. Reflectarea produsului într-o imagine sau videoclip.

O poză sau un videoclip vă permite să creșteți procentul de finalizare a etapei de pregătire a clientului. Sistemul este de așa natură încât un videoclip sau, cel puțin, o imagine ar trebui să reflecte problema clientului, ceea ce îl va împinge să cumpere produsul și acolo, desigur, trebuie să exprimați modul în care produsul va rezolva problema clientului.

7. Îndemnul vizitatorilor la acțiune.

În acest caz, simplitatea este cheia succesului. Oricât de trist ar fi, un simplu „dați clic pe butonul și obțineți 5 lecții gratuite” funcționează mai bine decât frumoasa descriere sub forma: „Nu știi cum? Nu știi cum, dar vrei să înveți! Este timpul să acționați și vă vom ajuta cu asta!”, sau ceva asemănător. Faceți apelul pe scurt, scrieți ce ar trebui să facă persoana respectivă și gata. Acest lucru va funcționa mai bine decât frumusețea și verbozitatea propoziției.

8. Recenzii despre tine.

Recenziile permit clientului să vă cunoască compania mai detaliat. Arată cât de bine te tratează, cât de mult iubesc produsul tău și vor dezvolta încredere atât în ​​produs, cât și în companie.

9. Garantii!

Creați un bloc de garanție în care indicați că clientul nu va pierde nimic sau va primi ceva de sus, de exemplu transport gratuit, sau vorbiți despre absolut tehnologie nouă. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă limitați doar la expresia „ transport gratuit” sau „noi tehnologii”, extindeți-vă oferta, puneți butonul „mai multe detalii”, dar sub nicio formă nu trimiteți clientul pe altă pagină, lăsați explicația să se deschidă pe aceeași pagină ca un plus ascuns.

10. Scapa de apa

Trebuie să aranjați cele de mai sus în așa fel încât clientul să vadă totul imediat ce ajunge pe pagina dumneavoastră. După aceea va studia, altfel va pleca. Dacă, totuși, a derulat pagina în jos, atunci în acest caz ar trebui să vadă declarații și mai semnificative despre necesitatea acestui produs.

11. Cronometru pentru limitarea timpului pe acțiune.

Trebuie să vadă că timpul fuge inexorabil și că pierde timp să gândească. Arată-l, setează o numărătoare inversă pentru o promoție sau pentru a primi un cadou.

12. Confirmarea veridicității ofertei.

Dacă este posibil, trebuie să indicați parteneri cunoscuți sau cel puțin numărul de utilizatori care au achiziționat deja produsul de la dvs., dar nu trebuie să minți foarte mult, nu înșelați, de exemplu, „222.000 de clienți au ați achiziționat deja acest produs”, este mai bine să arătați adevărul, de exemplu, „423 de clienți au achiziționat Avem un laptop”.

13. Acum ajungem la partea de jos a paginii - subsolul.

Aici trebuie să arătați din nou clientului că sunteți real și nu o înșelătorie, indicați diverse contacte, adrese, OGRN si alte informatii, arata copii ale diplomelor si certificatelor si altele asemenea, anunta clientul ca firma ta este reala.

14. Logo.

Un logo vă poate ajuta dacă compania dumneavoastră a obținut deja unele rezultate pe piață și unii vizitatori vă pot recunoaște. Totuși, rețineți că nu ar trebui să aveți un meniu în antetul site-ului. Din nou, repet, dar utilizatorul ar trebui să rămână pe o singură pagină, punct.

15. Consultare.

Dacă un client are posibilitatea de a comunica cu un reprezentant, de a pune o întrebare și de a afla ce îl interesează nu dintr-un text, ci din comunicarea cu o persoană reală, atunci acest lucru este grozav. Da, clientul va comunica prin corespondență, dar va vorbi cu o persoană reală, iar acest lucru vă oferă deja un mare plus. Dacă nu aveți posibilitatea să instalați un angajat permanent care să comunice prin rețea, atunci este posibil să instalați un bloc cu răspunsuri la întrebările frecvente, dar desigur efectul nu este la fel de bun ca de la comunicare reală, dar inca. Desigur, pentru a compune astfel de răspunsuri va trebui să te gândești la întrebări, să faci o listă de întrebări frecvente, să te gândești la răspunsuri scurte și competente, dar acesta este și un mare plus, datorită faptului că mulți refuză o cerere din cauza întrebări și sună și întreabă-le fie că sunt leneș, fie pur și simplu nu am timp.

După ce ați gândit totul până la cel mai mic detaliu și ați creat o pagină de destinație, ar trebui să începeți să experimentați, să faceți ceva nou, să vă schimbați și să vă dezvoltați, pentru că toți clienții sunt unici și vi se cere să creați o pagină care poate satisface dorințele, dacă nu întregul flux, apoi măcar părțile lui. Și, în sfârșit, urmăriți videoclipul despre ce ar trebui să fie un argument de vânzare pagina de destinație:

Cum ar trebui să arate o pagină de destinație din punct de vedere al eficienței? Ce blocuri ar trebui să conțină și cum ar trebui să arate aceste blocuri? După ce ați citit articolul, veți primi răspunsuri la aceste întrebări și veți vedea cum arată cea mai bună aterizare pagină.

1. Titlu cu USP

Pagina de destinație ideală, cu un singur ecran sau lungă, are întotdeauna un titlu captivant care:

• informează imediat vizitatorul unde se află;
• îi arată unicitatea ofertei tale.

Titlul este plasat în partea de sus a paginii de destinație, la nivelul ochilor utilizatorului. Mare, strălucitor, intrigant.

Rata de respingere depinde de titlu.

Iată exemple de titluri pentru cele mai bune pagini de destinație ale companiei noastre.

2. Descriptor

Descriptorul afectează și rata de respingere, deși mai mică decât titlul. De obicei, constă dintr-un logo, numele companiei, slogan sau câteva cuvinte despre servicii sau produse. Plasat în stânga sus sau în mijloc.

Dacă pagina de destinație are un titlu cu un USP, descriptorul este modest - un logo plus un nume.

Cele mai bune pagini de destinație conțin întotdeauna un descriptor original.

3. Blocare cu informații de contact

De obicei, se află în colțul din dreapta sus. Un bloc cuprinzător de contact conține:

• număr de telefon real;
• e-mail;
• Butonul „Apel înapoi”.

Trebuie folosit un recurs - vă rugăm să sunați.

4. Imagine atractivă

Prin imagine înțelegem un fundal - o imagine mare, deasupra căreia sunt plasate un titlu, un formular de captură și alte blocuri.

Într-o pagină de destinație ideală, imaginea corespunde tematicii site-ului, este originală și interesantă. Schema de culori de fundal este diferită de culoarea fontului din titlu pentru a preveni amestecarea acestora.

În capturile de ecran pe care le vedeți pagini de destinație frumoase cu imagini atractive.

5. Captură formulare

O pagină de destinație cu un singur ecran conține un formular de captură, o pagină de destinație lungă conține 2 sau 3 formulare. Prima formă este adiacentă titlului - lângă sau sub ea.

Formularul de captare conține câmpuri pentru introducerea numelui și a numărului de telefon. Îndemnul la acțiune descrie beneficii suplimentare (cadou, reducere, serviciu suplimentar), care încurajează vizitatorul să trimită imediat date.

Dacă există o promoție care rulează pe pagina de destinație, formularul de captură conține un cronometru cu numărătoare inversă.

Acestea sunt formele de prindere pe care le echipăm cea mai bună pagină de destinație pagina clientilor nostri.

6. Bloc cu beneficii pentru client

Acest bloc ocolește în mod ideal obiecțiile vizitatorilor. 3–8 puncte sunt plasate într-un bloc.

Blocul are următoarea structură: text care descrie beneficiul și o imagine tematică pentru fiecare articol. Locația articolelor este orizontală sau verticală. Într-un bloc ideal, toate paragrafele au aceeași cantitate de text, iar propozițiile cheie sunt evidențiate cu culoare sau aldine.

7. Recenziile clienților

Blocul de recenzii este cheia în pagina de destinație.

Pagina de destinație ar trebui să aibă recenzii reale de la cel puțin trei clienți. Opțiune perfectă– o fereastră care poate fi derulată, de exemplu un glisor, care conține 5-10 recenzii.

Fiecare recenzie:

• conţine numele şi fotografie reală client;
• conținut cu detalii cheie care vor avea un impact pozitiv asupra conversiei paginii de destinație.

Iată exemple de blocuri cu recenzii activate cele mai bune pagini de destinație studioul nostru.

8. Tarife sau pachete de servicii

Cumpărătorilor le place să aleagă dintre mai multe alternative. Prin urmare, pagina de destinație ideală oferă o gamă de 2-3 tarife sau pachete. Nu contează dacă pagina de destinație vinde bunuri sau oferă servicii, site-ul trebuie să aibă un bloc cu tarife.

Tarifele trebuie să fie diferite unele de altele și să conțină informatii detaliate despre ceea ce este inclus în ele. Unul dintre tarife este marcat ca fiind cel mai popular în rândul clienților.

9. Exemple de pagini de destinație

Acesta este unul dintre cele mai importante blocuri ale unei pagini de destinație. După vizualizarea portofoliului sau a cazurilor, vizitatorul decide să ia acțiunea țintă.

Un portofoliu competent conține doar cele mai bune lucrări, frumos proiectat, nu ocupă mult spațiu. Pentru design, este mai bine să folosiți un glisor cu care vizitatorii vor derula imaginile.

După ce se uită la exemple de pagini de destinație, vizitatorul ar trebui să fie convins de calitatea produsului sau serviciului.

10. Date de contact reale în subsol

Declanșatorul final de încredere este un bloc cu informații de contact despre companie sau autor în subsol.

În cazul unei companii, trebuie să existe un card cu locație specificată birou. În cazul autorului, tot felul de contacte.

Aici se află și forma finală de captare.

O pagină de destinație ideală conține toate elementele de mai sus. Cu toate acestea, pentru ca o pagină de destinație să fie cu adevărat eficientă, toate blocurile sale trebuie combinate corect într-o singură compoziție. Și adăugați, de asemenea, semnificații datorită cărora vizitatorii efectuează acțiuni de conversie pe pagina noastră de destinație.

Toți oamenii caută în mod constant câteva trucuri și know-how. Ei caută mișcări interesante, astfel încât rezultatul să crească de zece ori.

Și după cum a arătat practica noastră, dacă toate acestea măresc profiturile, este doar în cantități mici. Când doar elementele de bază pot schimba cu adevărat situația. Și, de regulă, astfel de subiecte rămân întotdeauna în culise. Și degeaba! E timpul să schimbăm prioritățile.

Articolul de astăzi va fi dedicat începutului - cu ce este structura corectă a paginii de destinație conversie mare.

Știu că nu știu nimic

Dacă ați citit până acum și încă nu știți sigur dacă aveți nevoie de o pagină de destinație sau nu, atunci articolul nostru vă va ajuta.

Nu mai este un secret faptul că un site de vânzare (cunoscut și ca site de o pagină) este creat nu din voința propriei imaginații, ci pe baza unor date clare bazate pe analiză. Adică, aceasta nu este atât o muncă creativă, cât un calcul precis.

Prin urmare, voi adăuga o muscă în unguent la acest unguent. Și anume, ce trebuie făcut înainte de a crea document nou numit „Prototip de site”:

1. conduce ;
2. identifica așteptările, stereotipurile, temerile, durerile și obiecțiile;
3. împărțiți publicul țintă în segmente și determinați criteriile de selecție ale acestora.

Toate aceste puncte sunt direct legate nu doar de crearea unei pagini de destinație, ci îți vor fi utile în multe alte aspecte ale afacerii tale.

Prin urmare, dacă nu ați făcut acest lucru încă și, în plus, nu știți cum, atunci alergați să studiați blogul nostru cât mai curând posibil.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Structura paginii de destinație corectă și de vânzare

După etapa pregătitoare, următorul lucru pe care va fi construit site-ul nostru este „căldura” traficului. Da, bine, totul va depinde de asta!

Și conținut, și fotografii, și texte și . Mulți oameni greșesc în acest moment, dar nu suntem așa, nu-i așa? 😉

O adevărată descoperire pentru cei care se gândesc să creeze o pagină de destinație va fi așa-numita „”. Diagrama arată astfel:

Scara lui Hunt

Conform acestei scheme, clientul trebuie să se „matureze” și să treacă prin toate cele 5 etape de la lipsa nevoii până la disponibilitatea de a cumpăra. Exemplu concret Am discutat despre cum să folosiți Scara de vânătoare în acest videoclip:

Pentru a nu explica totul „pe degete”, totul de mai jos se va baza pe evenimente reale, și anume exemplu de aterizare pagina unuia dintre clienții noștri – firma de curățare covoare „Clean Square”.

Transformarea companiei de curățare a covoarelor „Clean Square”

Apropo, rezultatul mediu al întregului trafic este conversia de 6% într-o aplicație, care în nișa lor poate fi numită achiziție. Este mult sau puțin? Citiți despre asta în articolul nostru

Ei bine, haideți să aruncăm o privire mai atentă la „nivelul de conștientizare” al traficului, după care veți înțelege de ce acest lucru este atât de important. Să începem cu primul pas, bazat pe clientul nostru.

Etapa 1: Nicio problemă

Clienții nu știu ce este un covor murdar și că trebuie curățat. Totul este grozav cu ei, ca într-un basm, fără probleme.

Pentru a atrage astfel de clienți și a crea o nevoie în ei, va trebui să scoateți bani și să aveți răbdare.

Cel mai adesea aceștia sunt clienți care tocmai l-au achiziționat. Prin urmare, în acest caz, întregul nostru site va fi impregnat cu structura PMPHS.

Adică, sarcina ta este să încălzești atmosfera încă de la prima propoziție și să le spui că covoarele trebuie curățate (tratate după cumpărare).

În caz contrar, acolo apar bacterii, care ulterior se instalează în corpul tău și provoacă boli, chiar moarte.

În contextul covoarelor sună stupid, dar în alte domenii poate fi potrivit.

Etapa 2: Problemă, fără soluție

Oamenii știu că covoarele trebuie curățate și că bacteriile se acumulează în ele. Dar ei nu cunosc altă soluție decât spălarea în baie și uscarea lui afară.

Folosiți aceste informații pe site-ul dvs. că există o soluție pentru această situație neplăcută.

Și anume, în prima jumătate a site-ului, arată soluția ta. Se dovedește că poți suna la o firmă care va veni și va face totul acasă, sau poți veni să o ia și să o livreze.

Și aici arătăm soluția numai în cadrul serviciului nostru. Nu arată alte soluții. Care este diferența această etapă din a treia.

Etapa 3: Există o soluție, comparăm opțiuni

Dacă clientul dvs. potențial nu este încă în această etapă, ceea ce este posibil cu condiția să vindeți o soluție nouă sau rară despre care oamenii nu au auzit, atunci trebuie să reveniți la etapele 1 și 2. Dar dacă clientul este deja în această etapă, atunci el știe că:

1. Trebuie să vă curățați covorul pentru a prelungi durata de viață a acestuia;
2. Prevenirea este necesară pentru a evita acumularea bacteriilor;
3. Covorul trebuie curățat cu produse chimice și echipamente speciale, și nu cu săpun și un aspirator;
4. Chiar și cele mai rele pete pot fi îndepărtate.

Adică, pentru întrebări precum „unde să curățăm un covor profesional”, putem crea o pagină de destinație care compară avantajele și dezavantajele produsului nostru și ale unei spălătorii auto, autocurățare, vizite la domiciliu ale lucrătorilor.

Întrucât în ​​acest caz clientul alege între abordări diferite pentru a scăpa de sarcinile pe care le-am scris mai sus.

Comparație cu concurenții

Dar trebuie să înțelegeți că acești oameni nu sunt încă pregătiți să cumpere, sunt destul de „reci” și încă se gândesc:

– Poate ar trebui să mergem la o spălătorie auto sau să o facem noi?

Prin urmare, facem din prima parte a site-ului o dovadă că metoda noastră este cea mai bună, iar a doua parte cu un indiciu că suntem compania potrivită pentru a contacta. Și apropo, există mai mult astfel de trafic pe Internet.

Pasul 4: Selectarea produsului

Clientul a decis că dorește să apeleze la serviciile profesioniștilor din domeniul curățării covoarelor, dar nu are încredere în niciunul dintre ei.

În această etapă, dovediți că compania dvs. este cea mai bună și oferă cele mai bune conditii printre toate celelalte.

Aceasta înseamnă că încă din primul minut de la intrarea pe site, sarcina noastră este să convingem că compania noastră este cea mai bună. Care sunt avantajele noastre față de toate avantajele. Că condițiile noastre sunt mai rele decât un ou fiert. Puteți, de exemplu, să faceți acest lucru folosind blocul de rezultate înainte/după (din cazurile noastre).

Rezultat înainte/după

Etapa 5: Încrederea și intenția

Clienții care vin cu întrebări precum „curățarea covoarelor pătrate curate” caută o anumită companie.

Dacă nu ești încă foarte cunoscut, fie vor fi foarte puține astfel de solicitări, fie deloc.

Astfel de clienți, după cum se spune, sunt „mai fierbinți” ca niciodată. Tot ce trebuie să ne furnizeze sunt contactele noastre și...

De unde ești?

Probabil că este un haos complet în capul tău chiar acum după ce ai citit asta... macar, asta mi s-a întâmplat pentru prima dată.

Și nu aș fi acordat atât de multă atenție acestui lucru dacă structura paginii de destinație nu ar depinde de „Scara de vânătoare”.

Și pentru a înțelege la ce nivel de conștientizare se află clientul dvs., trebuie să determinați sursele de trafic înainte de a crea.

Atunci când o pagină de destinație este creată de la zero, răspunsul este foarte vag, în stilul „Da, vom încerca totul... Deși, probabil un lucru, fie țintire, fie... Încă nu ne-am hotărât. ”

De ce este asta atât de important?

Prototip

Pe scurt despre principalul lucru

Acum știți cele mai de bază lucruri despre care este structura corectă a paginii de destinație și cum să abordați crearea acesteia.

Și acum știi sigur că totul nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Pentru o concluzie logică, să rezumăm tot ce am învățat. Asa de.

Atunci când dezvoltați structura, trebuie să: conduceți, determinați nivelul de conștientizare a traficului și identificați obiecțiile cu criteriile de selecție a clienților. Și numai după aceea (nu înainte) începe dezvoltarea.