Cea mai bună pagină de destinație pentru vânzarea fierului este un exemplu. Formularul de destinație ca element principal al paginii de destinație

Cum să creezi o platformă online de succes pentru promovarea afacerii? Care este secretul și principiile formării sale? Acestea și alte întrebări îi privesc pe cei care au decis să achiziționeze o pagină de destinație personală pe World Wide Web și se așteaptă la un flux de cumpărători pentru produsul lor. Deci, să ne uităm la detalii.

Secretele creării unui formular de pagină de destinație

Probabil, aproape nimeni nu va contrazice afirmația că elementul cel mai important pagina de destinație este un formular web pentru acceptarea comenzilor. De fapt, tocmai de aceea este creată pagina de destinație. Crearea unui formular de comandă pentru o pagină de destinație este realizată de profesioniști care cunosc exact secretul dezvoltării unei opțiuni interesante și, în același timp, destul de simplă.

Un formular de pagină de destinație bine conceput ar trebui să se explice de la sine la utilizatorul mediu care a deschis pagina. Dacă sunt prea multe câmpuri în fereastra care se deschide, acest lucru pur și simplu va speria un potențial cumpărător și va merge la concurenți. Deci dezvoltarea unui formular de comandă de înaltă calitate pentru pagina de destinație- o sarcină nu mai puțin responsabilă decât pagina principala companiilor. Pentru a obține succesul, adică o conversie ridicată, trebuie doar să urmați câteva reguli simple.

Cerințe pentru crearea unui formular de comandă ideal pentru o pagină de destinație

Pagina de destinație trebuie să fie pregătită pentru a primi cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie luați în considerare câțiva factori fundamentali.

1. Concizie. Formularul web ar trebui să vă permită să plasați o comandă și să nu colectați multe despre client informatii inutile. Adică nu trebuie să conțină mai mult de 3-5 rânduri dacă adaugi mai multe articole, riști să încarci pagina cu rânduri neimportante, ceea ce va îngreuna utilizatorului să finalizeze rapid o achiziție.
2. Lizibilitate. Corect formularul de cerere pentru pagina de destinație trebuie să fie vizibil și ușor de citit. Nu este nevoie să supraaglomerați pagina o cantitate mare grafic. Cea mai bună opțiune, dacă utilizatorul trece treptat la completarea următoarei informații despre el însuși. Și, desigur, trebuie să vă gândiți la designul formei, astfel încât să pară plăcut ochiului.
3. Funcția de salvare a datelor. Destul de des, conexiunea la internet a consumatorilor lasa de dorit. Pentru a preveni întreruperile de comunicare să ducă la pierderea datelor deja introduse în coloane, merită să vă gândiți la funcția de salvare automată. Acest lucru va ajuta utilizatorul să economisească timp după restabilirea conexiunii și să nu introducă datele din nou.
4. Concepte dovedite. Formularul paginii de destinație nu este locul în care trebuie să fii original. Există principii care sunt testate în timp și aduc rezultate. Orice greșeală a unui programator sau proiectant poate costa mii de clienți pierduți.

Aceste postulate aparent binecunoscute sunt foarte importante și a le neglija echivalează cu a te condamna la eșec. Toate acestea duc la pierderea clienților și a banilor acestora. După ce ați realizat importanța unui formular de comandă pentru o pagină de destinație, este timpul să puneți o altă întrebare: cum și unde poate fi creat?

Exemplu de formular de comandă pentru o pagină de destinație

Unde să faci un formular de cerere pentru pagina de destinație?

Cu excepția cazului în care aveți cunoștințe și abilități suficiente, iar acestea sunt în minoritate, este puțin probabil să aveți o formă de lucru pentru o pagină de destinație care își va îndeplini perfect funcțiile. Unii caută codurile sursă V acces deschis online, deși această metodă poate aduce multe mai multe probleme decât bine. În primul rând, nu se știe cum va funcționa formularul, testarea va dura mult timp, iar acest lucru nu garantează performanța 100%. E-mailurile din formular pot ajunge în spam, pot să nu fie trimise deloc sau pot ajunge într-o codificare de neînțeles. Drept urmare, se dovedește că unele comenzi au fost pierdute sau a avut loc un alt eșec și este puțin probabil ca toate acestea să aibă un efect benefic asupra imaginii vânzătorului. În al doilea rând, ce ar trebui să faci dacă trebuie să faci unele modificări? Aprofundați singur codul sau invitați un specialist, ale cărui servicii pot costa și un bănuț destul de.

A doua opțiune este implicarea unui freelancer în această sarcină. Dar acest mod de a rezolva problema nu este lipsit de capcane. Desigur, cei mai buni freelanceri pot face forma perfecta captura paginii de destinație, dar unde pot găsi una? Căutarea poate dura mult timp. Bineînțeles că poți încerca selecție competitivă, dar totul este timp și bani. Din nou, problema modificărilor formularului rămâne relevantă. Este bine dacă coordonatele autorului formularului sunt păstrate, dar dacă nu? Și chiar și atunci, dacă conexiunea este menținută, el poate fi pur și simplu ocupat cu alte comenzi și nu te va putea ajuta. Și alți liber profesioniști nu sunt întotdeauna pregătiți să corecteze munca altor colegi.

Cea mai eficientă soluție la această problemă este constructor online formulare web Formdesigner. Acest serviciu nu necesită aptitudini speciale, are interfață clară. Designerul de formulare încorporat vă va ajuta să creați formularul de captare perfect care se potrivește perfect site-ului dvs. web. S-a gândit și protecția prin parolă. Protocolul HTTPSși Captcha. Plățile online sunt accesibile și ușoare, permițându-vă să primiți bani în câteva minute. Scenariile unice sunt create folosind forme dinamice.

Principiul de funcționare

Constructorul a apărut în 2013 și a câștigat deja încrederea începătorilor și a webmasterilor profesioniști. Le permite proprietarilor de site-uri web în câteva minute să creeze un formular de cerere, un formular de feedback, un formular de abonare, un formular de comandă și multe altele care se potrivesc perfect în interfața oricărui site. Nu sunt necesare abilități sau cunoștințe speciale, formularul de captare a paginii de destinație, datorită serviciului Formdesigner, va fi gata în 5 minute. În plus, dacă trebuie să schimbați ceva, trebuie doar să vizitați din nou site-ul și să faceți modificările necesare. În plus, toate acestea se pot face complet gratuit, ceea ce este de asemenea important.

Vorbind despre principalele avantaje ale designerului de formulare web Formdesigner, putem observa:

• Constructorul lucrează online în timp real;
• Întregul proces de creare a unui formular web este transparent și are loc sub ochii tăi;
• Toate datele din formular sunt stocate pe server și sunt disponibile 24 de ore pe zi;
• Capacitatea de a încărca fișiere și de a utiliza CSS personalizat vă permite să creați un formular web unic pentru pagina dvs. de destinație.

Designerul este ușor și simplu. Puteți crea formularul web de care aveți nevoie în doar câteva clicuri. Pentru a adăuga un element nou, faceți clic pe el sau trageți-l în locația planificată, iar acesta va fi adăugat imediat în formularul web. De asemenea, puteți edita cu ușurință un element făcând clic pe el în formular și făcând modificări proprietăților acestuia în fereastra care se deschide.

Configurarea este la fel de simplă aspect, sunt stabilite reguli de validare și altele modificările necesare, care sunt afișate imediat în formularul demo, fără a reîncărca pagina. După terminarea lucrării, nu mai rămâne decât să copiați codul terminat. Va trebui să-l încorporați pe site-ul dvs. web. Urmează acceptarea cererilor mult așteptate. Folosind a acestui constructor, toate formularele încărcate sunt afișate instantaneu și nu sunt necesare reîncărcări obositoare ale paginilor.

Puteți crea un site web de la zero și îl puteți ajusta pe cel existent. Cu un asistent excelent în lumea creării de conținut web, nu va trebui să așteptați mult pentru clienți.

În acest articol vom analiza 5 exemple de cele mai bune landing pages preluate de pe behance.net, recunoscute de designerii mondiali drept cel mai popular site web pentru design web, clienți străini pentru găsirea de dezvoltatori și cel mai bun pentru inspirație și desenarea ideilor noi.

Mai jos sunt cele mai bune pagini de destinație care au fost selectate direct de studioul nostru web. Am luat lucrările de TOP de pe site și am ales o pagină de destinație cu cele mai eficiente structuri de vânzare, deoarece structura de vânzare este principalul avantaj al unei pagini de destinație.

Doamnelor și domnilor! Faceți cunoștință cu cele mai tari și cele mai bine vândute landing pages din 2017-2018, conform versiunii popularului site behance.net.

Exemple ale celei mai bune pagini de destinație

Pentru a organiza exemple de cele mai bune pagini de destinație, am decis să le împărțim în blocuri specifice paginii de vânzare. Ne vom uita la USP, descrierea produsului, beneficii și beneficii, blocul de încredere și CTA folosind exemple de pagini de destinație selectate. Veți putea vedea opțiunile de design și structură, desenând pentru dvs informatie pretioasa si idei noi.

Oferta unica

Primul exemplu de USP a celei mai bune pagini de destinație din 2019 este o companie care vinde scaune.

Primul lucru care vă atrage atenția este fotografia produsului. Un scaun elegant atrage cu adevărat atenția, care este alimentat de o propunere de vânzare unică. Vă rugăm să rețineți că USP în acest caz nu este standard, nu există informații despre companie sau despre beneficiile achiziției. Dar, în același timp, textul puternic de vânzare și imaginile de înaltă calitate își fac treaba - cresc interesul vizitatorului, care este principiul structurii de vânzare. Merită să spunem imediat că același avantaj al produsului este plasat pe al doilea și al treilea diapozitiv al primului ecran.

Fiecare slide conține fotografii ale produsului din diferite unghiuri și o descriere a acestuia. O mișcare foarte puternică care motivează cititorul să defileze în jos pe pagină. Vedeți mai multe exemple de pagini de destinație și obțineți idei noi pentru proiectul dvs.

Următorul exemplu de cea mai bună pagină de destinație, în opinia noastră, este pagina de destinație a unei companii care vinde miere

Suculent, luminos, interesant. Designul primului ecran foarte cool. În același timp, unic ofertă de schimb dezvăluie principalul avantaj - compatibilitatea produsului cu mediul. USP este scris într-o formă moale, dar în același timp inspiră încredere.

Următorul exemplu de cea mai bună pagină de destinație

Primul ecran combină un USP care oferă valoare unui potențial client, precum și o scurtă listă de beneficii scurte. A fost făcută o fotografie foarte interesantă unui produs care în mod subconștient te face să vrei să plasezi o comandă. Ceea ce, în general, este ceea ce oferă o pagină de destinație eficientă pe primul ecran.

Primul ecran cu un USP conține text care trezește interes, 3 avantaje ale producătorului, un CTA cu buton și un videoclip care vă permite să aflați mai multe informatii Despre companie. Ecranul este decorat poza frumoasa interior mobilat, subliniind exclusivitatea produsului.

Un alt exemplu de pagină de destinație cool

Se observă imediat imposibilitatea absolută a textului. De ce dezvoltatorii au conceput textul în alb pe un fundal alb rămâne un mister. Dar, repetăm, cel mai bun aterizare este cel care are o structură de vânzare clar dezvoltată, iar acest exemplu de muncă este unul dintre acestea. Un ecran elegant cu un USP nu foarte eficient, abia vizibil. Din păcate, fotografia serviciilor companiei nu oferă o idee despre activitățile acesteia - o mare greșeală a dezvoltatorilor.

Doriți să aflați mai multe despre USP? Citiți articolul cu recomandări pentru crearea unui USP pe site-ul Impulse Design.

Descriere produs

În primul exemplu, vizitatorului i se oferă posibilitatea de a vedea variantele de produs și de a selecta tipul acestuia. Blocul este foarte comod de utilizat. Toate fotografiile din catalog sunt plasate sub formă de glisoare, există butoane pentru alegerea culorii cutiei și sunt date exemple de lucrări finite. Vizitatorul înțelege vizual ce i se oferă. Dacă decide să comande un produs, butonul „Comandă” îl va ajuta în acest sens.

Următorul exemplu de descriere a produsului a celei mai bine vândute pagini de destinație conține mari și fotografii luminoase si categorii.

În plus, pentru confortul vizitatorului, este prevăzut un buton de generare de lead-uri. Ea „ucide” două păsări dintr-o singură piatră. Vizitatorul primește informațiile care îl interesează, iar compania primește clientul.

Structura de vânzare a paginii de destinație ar trebui să includă ușurință pentru utilizator. Comoditate în orice: luarea unei decizii și implementarea acesteia, vizualizarea produsului. În cazul următorului exemplu de descrieri de produse, ușurința de utilizare este relevată de 100%.

În primul rând, sunt prezentate tipurile de produse, iar în al doilea rând, sub fiecare tip există un buton de generare de lead-uri. Când treceți mouse-ul peste scaun, fotografia se schimbă și produsul este prezentat într-o poziție diferită, ceea ce ajută utilizatorul să înțeleagă principiul de funcționare a produsului și aspectul acestuia.

Următoarea pagină de destinație de vânzări conține un catalog complet de produse furnizate de companie. Un plus special - design frumosși potrivirea culorilor la tema generală a site-ului.

Concizie - cel mai bun prieten pagina de destinație. Și următorul exemplu de cea mai bună pagină de destinație confirmă acest lucru.

Elegant și modest, pe un fundal alb, accentul este pus pe fotografie și pe o mică descriere a serviciului cu un buton de generare de lead-uri. Serviciile rămase sunt realizate sub formă de link-uri active, la apăsare se deschid și alte fotografii cu descrieri corespunzătoare serviciilor.

Beneficiile și avantajele unui site web de o pagină

Beneficiile și avantajele companiei pentru client reprezintă o motivație eficientă. De obicei, beneficiile sunt plasate la începutul site-ului pentru a stârni interesul utilizatorilor, iar beneficiile sunt plasate spre sfârșit, împingând vizitatorul către acțiunea țintă. Ambele blocuri ar trebui să conțină informații valoroase, să răspundă la întrebări și să elimine temerile unui potențial client. Să ne uităm la exemple de pagini de destinație interesante.

Avantaje

Ambele blocuri dezvăluie valorile companiei și un anumit produs. Cititorul înțelege unde poate fi folosit produsul, acesta caracteristici de calitate. În plus, sunt demonstrate avantajele competitive ale companiei în sine.

Următoarea pagină de destinație combină avantaje și beneficii. Prin citirea și vizualizarea conținutului, utilizatorul este convins de profesionalismul producătorului, care îi suprimă frica principală - primirea unui produs de calitate scăzută. Acest declanșator demonstrează cel mai bun exemplu de pagină de destinație pentru conversie.

În același bloc a fost introdusă o caracteristică care crește încrederea utilizatorilor în companie – un videoclip care vă va spune mai multe despre producător.

Următoarea pagină de destinație prezintă o combinație similară de beneficii și avantaje.

În acest caz, temerile sunt eliminate. Potențialul cumpărător știe că mierea naturală este o raritate sălbatică. În cazul unui site web cu o pagină, naturalețea produsului este confirmată cu cifre. În plus, utilizatorul poate obține informații despre produs făcând clic pe butonul și contactând reprezentanții companiei.

Un alt bloc de avantaje este realizat într-un foarte design elegantși, per total, destul de interesant. Este vizibil profesionalismul designerului, ceea ce atrage cu siguranță atenția.

S-ar părea că avantajele pot fi descrise în 4 cuvinte „Livrare în toată Rusia”, dar placă grafică adaugă unicitate paginii de destinație. În plus, harta în sine are un focus tematic, ceea ce face ca aterizarea să fie foarte cool.

TOP cele mai bune pagini de destinație conțin interesante și solutii eficiente. Următoarea aterizare are un mic bloc de avantaje, care se află imediat sub blocul cu USP. Blocul de beneficii este conceput separat și răspunde la întrebările clientului despre costuri și, de asemenea, crește dorința prin reduceri.

Și o altă pagină de destinație de vânzare care dezvăluie avantajele și beneficiile companiei pentru client. Principiul de funcționare al companiei, care suprimă temerile existente, este descris drept avantaje.

Dorință crescută datorită unui mic bloc de beneficii

În același timp, compania demonstrează beneficiile pentru client nu numai prin utilizarea produselor de înaltă calitate în timpul procedurii, ci și prin a sugera că produsele cosmetice sunt la vânzare. Acesta este ceea ce mărturisește butonul cu CTA.

Blocare încredere pe pagina de destinație

Blocul de încredere nu este cerinta obligatorie pentru aterizare, spre deosebire, de exemplu, de blocul de îndemn. Cu toate acestea, ajută utilizatorul să decidă acțiune țintă. La urma urmei, pagina de destinație, pe baza specificului său, nu oferă un numar mare de text informativ despre companie. Prin urmare, este mai bine dacă blocul de încredere este implementat în alte moduri. Să vedem cum s-au ocupat paginile de destinație TOP.

Opțiunea 1. Recenzii

Blocul de recenzii de pe site este foarte practic și convenabil. Un plus special - fotografie oameni adevărați: nu modele, nu poze cu oameni, sincer luate de pe internet.

Opțiunea 2. Video

Poate că videoclipul este unul dintre cele mai multe moduri eficiente influența o persoană. Mesajele video cresc întotdeauna încrederea datorită contactului direct cu utilizatorii care au devenit deja clienți și își transmit emoțiile „în direct”.

Opțiunea 3. Fotografii

Foarte des, pentru a spori încrederea, sunt postate fotografii cu specialiști adevărați care lucrează în companie. În cazul nostru, s-a decis plasarea fotografii reale salon Privind la ele, se face impresia de elitism. Și elita nu poate fi de calitate scăzută. În consecință, încrederea în companie crește.

Pentru desert. Apel la acțiune (CTA)

Prima pagină de destinație are un CTA „suculent”, conceput în stil uniform cu site-ul. Dorința de a plasa o comandă este sporită de o reducere.

Singurul negativ este că blocul este plasat în mijlocul paginii. În mod ideal, ar fi trebuit să existe un alt apel la sfârșit, în schimb, au fost adăugate butoane mici care nu sunt imediat evidente;

Următorul apel la acțiune conține nu numai un buton de generare de clienți potențiali, ci și beneficii suplimentare pentru client. Un apel foarte atent.

Recenzia noastră se încheie cu un alt îndemn la acțiune, conceput în culori bogate care atrag atenția.

Să rezumam

După cum puteți vedea, structura de vânzare a paginii de vânzare este instrumentul principal și mega-important pentru creșterea conversiei site-ului. Este imposibil de spus în care dintre structurile date cele mai bune pagini de destinație, va fi cel mai eficient. Să spunem un singur lucru: fiecare structură trebuie să răspundă cel mai bine nevoilor public țintăși să maximizeze avantajul companiei/produsului/serviciului. Adăugați la acest stil și design luminos, și sunteți sigur că veți obține conversii uimitoare în pagina de destinație. Ei bine, dacă încă nu reușiți să vă creați propriul site de vânzare cu o singură pagină, puteți oricând să comandați o pagină de destinație de la noi.

Asta e tot! Like și abonați-vă la blogul nostru pentru a nu rata cele mai interesante lucruri.

Adjectivul „vânzare” este acum folosit în toate instrumentele de marketing.

Iar domeniul dezvoltării web nu face excepție, unde vedem constant și expresii captivante în stilul „site-ului de vânzare” sau „pagină de destinație de vânzare”.

Dar dacă evaluăm cu atenție ideologia creării unei pagini de destinație de înaltă calitate, vom vedea că cuvântul „vânzare” este un set de cunoștințe de marketing într-o singură platformă.

Care dintre ele sunt importante și care sunt praf în ochi, vă voi spune în acest material.

Obosit de minciuna

Deseori colegii mei, după o altă discuție cu un client despre un serviciu, îmi spun o frază indignată: „Nikita, ne-am săturat să ne certăm cu ei. Poate putem face ce vor ei?”

Ideea este că pentru omul de rând pagina de destinație bună= o mulțime de jetoane. Si daca solutii originale nu este pe site, atunci site-ul este automat rău și nu se vinde.

Toate! Se fierbe. Să punem toate punctele (spun eu cu o voce de vis). Să definim odată pentru totdeauna ce este un site real de vânzare pe o singură pagină și cum arată o prostie, care are doar un nume pentru el.

Va fi atât interesant, cât și plictisitor, dar cu siguranță util. Să începem cu o descriere laconică a acestui termen.

Vând pagina de destinație este un prototip proiectat vizual realizat pe baza de marketing, copywriting, vânzări și psihologie, cu un singur scop și pentru un anumit public țintă la nivelul lor de conștientizare.

Fiecare cuvânt de mai sus conține o cantitate exorbitantă de detalii, iar acestea nu sunt trucurile despre care îți place să vorbești atât de mult.

Acestea sunt idei profunde care sunt de obicei ignorate în antrenament din cauza lipsei de efect „wow”.

Dar noi, ca niște profesori meticuloși, vom analiza fiecare parte a vânzătorului separat.

Partea pregătitoare

Aș dori să scriu imediat elemente și reguli gata făcute pentru o pagină de destinație de vânzare, dar atunci articolul nu ar fi complet și sincer.

Vânzare de înaltă calitate pagina de destinație pagina este un proiect care nu este doar creat după toate regulile, ci și pentru care te pregătești corect.

Este exact ca atunci când lansați o rachetă: 50% din succes este determinarea corectă a coordonatelor. Deci, cum ar trebui să fie un site de vânzare?

1. Un produs (obiectiv)

Primul lucru care determină o pagină de destinație care vinde este prezența unui singur obiectiv. De ce nu doi, trei sau mai multe?! Este destul de simplu.

Același lucru este și dacă vii să cumperi o mașină de la reprezentanță și, în plus, îți voi vinde o casă pe Rublyovka.

Și, de asemenea, un abonament la un club de fitness și un cont premium pe un site de întâlniri (deși cu mașină nouă, o casă scumpă și un corp pompat, acesta din urmă poate să nu vă fie de folos).

Acum puteți obiecta asupra faptului că exagerez și nimeni nu vinde niciodată totul pe un singur site.

Ai parțial dreptate, doar tu vezi totul cu o privire neclară. Pentru tine, toate serviciile sau bunurile tale sunt implicit necesare clientului tău, dar de fapt, în 9 din 10 cazuri (sunt excepții) o persoană vine pentru un singur lucru.

Vă voi spune experiența noastră tristă și veți înțelege imediat totul fără exemple ambigue. Când tocmai începeam cariera, ne-am făcut o pagină de destinație pentru a lucra în orașul nostru.

nu a fost pagini suplimentare, iar toate serviciile au fost postate pe pagina principală (ecranul de mai jos).

Ne-am ghidat de ideea că dacă o persoană are nevoie, va alege ceea ce i se potrivește. Și aceasta a fost cea mai mare greșeală a noastră.

Eroare

Cert este că o persoană, văzând toate aceste servicii, le poate comanda de la noi doar dacă i-am fost recomandați sau este un „prost”.

Pentru că este ca și cum ai cumpăra un porc într-o picătură. Nu Informații suplimentare, beneficii și răspunsuri la întrebări.

Și o fereastră pop-up nu este soluția aici, este prea puțină pentru a transmite în mod eficient informații și a închide toate obiecțiile.

De mult timp avem pentru fiecare serviciu pagină de destinație separată, unde ajunge o persoană de pe pagina traseului.

Prin urmare, atunci când creați un site web, definiți clar pentru ce produs îl faceți. Și, de asemenea, schimbați periodic cuvântul „Produs” în „Obiectiv”.

La urma urmei, una este să vinzi imediat, dar alta este să o închizi la început (de exemplu, să calculezi costul) și abia apoi să-l vinzi. De asemenea, adesea nu este o idee bună să amestecați obiectivele.

2. Publicul țintă

Conform calculelor mele interne, aceasta este a 200-a mențiune pe blogul nostru despre publicul țintă.

Dar acum ne vom uita la asta cu un exemplu și vom începe cu faptul că trebuie să-ți cunoști clienții.

În plus, există o diferență foarte mare între cine cumpără de la tine acum și cine vrei să-i vezi ca clienți.

Având în cap o listă cu potențiali clienți (de preferință pe hârtie), trebuie să decizi pentru cine anume îți vei face site-ul.

Este foarte posibil să combinați mai multe publicuri într-unul singur. Dar pentru a înțelege cu siguranță dacă acest lucru este posibil sau nu, trebuie să determinați criteriile, nevoile și temerile lor de selecție. Diagrama va arăta cam așa.

Din moment ce în acest material Nu învățăm cum să creăm o pagină de destinație de vânzare, dar în primul rând înțelegem ce este o pagină de destinație de vânzare, apoi vă voi arăta folosind exemplul criteriilor de selecție că toți oamenii sunt diferiți.

Pentru a face acest lucru, imaginați-vă că vindeți un nano-simulator pentru pierderea în greutate. De la îndemână, clienții tăi potențiali sunt toți oameni supraponderali. Dar am o întrebare pentru tine: sunt similare în criteriile lor de selecție?

Sper că ai răspuns nu. Toți oamenii sunt diferiți, la fel și criteriile lor de selecție. Unul este gata să plătească orice sumă de bani doar pentru a obține un rezultat garantat.

Altul va cumpăra doar ceea ce nu ocupă mult timp liber. Iar al treilea nu vede altceva decât low cost. Această listă continuă și continuă.

Și chiar și în așa ceva nișe înguste, după tipul de construcție a caselor din cherestea, fiecare are și criterii diferite (pentru o mai bună înțelegere, urmăriți videoclipul de mai jos).

https://youtu.be/tKhP5geLfmY

3. Nivelul de conștientizare

Acest subiect este deja mai greu de înțeles, mai ales după ureche. Prin urmare, sunteți norocos că citiți și nu ascultați la telefon modul în care managerii noștri vorbesc despre nivelurile de conștientizare.

Ideea este că fiecare persoană, în felul său, este activată la diferite niveluri percepția problemei și a soluției.

În marketing, această abordare ciudată se numește „”. Dar nu vă voi împovăra cu termeni inteligenți, ci pur și simplu vă voi arăta cu un exemplu cum funcționează.

Și pentru a face acest lucru, comparați trei identice și în același timp cereri diferite V bara de căutare Yandex sau Google:

1. Din ce să construiești o casă mică?
2. Construcția casei din cărămidă sau bușteni?
3. Construcția de case joase din cărămidă

Toate aceste solicitări se referă la construcții joase și toate, în teorie, sunt potențiali clienți pentru firmele de construcții.

Dar! Concluzia este că primul are o lipsă completă de înțelegere a din ce se construiește o casă, al doilea se confruntă cu întrebarea ce soluție să aleagă, iar al treilea caută deja de unde să comande o casă. casa anume.

Pentru dvs. atunci când dezvoltați, aceasta înseamnă că în toate cazurile vor fi diferite texte și imagini pe el.

De exemplu, pentru al doilea tip de solicitări, mai întâi arăți de ce este mai bine să construiești o casă din cărămidă decât dintr-o casă din bușteni (dacă construiești pe bază de cărămidă) și abia apoi o vinzi.

În al treilea tip de solicitare, tu, fără lungi declarații de dragoste, îți oferi imediat soluția și te concentrezi în mare măsură pe beneficiile companiei tale în comparație cu concurenții.

În utilizarea de zi cu zi, mulți oameni numesc nivelurile de conștientizare temperatura traficului. Se împarte în cald, cald și rece.

Cele mai preferate de toată lumea sunt cele fierbinți, adică acele persoane care vor să cumpere chiar aici și acum.

Dar voi încerca să scriu un scurt rezumat. Site-ul de vânzare, în paralel cu analiza concurenților, trebuie să treacă prin procesul de informare a clientului.

În care, cu ajutorul unei serii speciale de întrebări, se extrage tot ce s-a acumulat și tot ceea ce afectează direct luarea deciziilor clientului. După care toate aceste semnificații sunt distribuite și creează scheletul site-ului.

https://youtu.be/p3DhGn_AL1w

Nici nu o voi ascunde și voi spune că toate agențiile organizează un briefing pentru clienți în mod implicit.

Dar, ca de obicei, voi dezvălui încă un secret care face ca un site să vândă. Briefing-ul se face oral.

O bucată de hârtie nu va putea dezvălui toată profunzimea atunci când o persoană în timpul comunicării poate pune întrebări clarificatoare și poate conduce în direcția corectă.

Acest briefing durează 1-2 ore. Și din moment ce arăt toate cărțile, atunci pregătește-te pentru faptul că, dacă compania ta este nouă sau nu există nimic în ea, atunci „pachetatorul de semnificații” pur și simplu nu va putea prelua nimic și site-ul cu siguranță NU va vinde.

Desigur, la sfârșitul zilei veți da vina pe șantier sau pe antreprenor pentru tot, dar, în realitate, totul va fi în absența dezvoltărilor, beneficiilor și caracteristicilor dvs.

Important. O agenție de marketing oferă beneficii și soluții suplimentare, dar, de regulă, toate nu schimbă situația la nivel global.

Pentru a vă dezvolta cu adevărat strategia și tactica de ambalare, trebuie să conduceți scanare amanuntita concurenți, dar după cum vă amintiți, costă diferiți bani și necesită timp diferit.

Implementarea

După ce ați făcut lucrările pregătitoare (cea principală este scrisă mai sus), veți avea automat structura corectași puteți începe în siguranță să întindeți cadrul.

Se bazează pe marketing, vânzări, design și psihologie. Nu voi descompune în mod inteligent aceste zone, voi arăta punctele principale pentru a nu complica materialul.

1. Oferta

De îndată ce o persoană aterizează pe site, primul lucru pe care îl vede este oferta ta. In termeni simpli, aceasta este oferta ta cu principalele beneficii.

Oferta principală poate fi de 4 nivele. Diferența distinctivă este imediat vizibilă în exemple.

Primul nivel este atunci când scrieți pur și simplu „Închiriere de mașini în Moscova”.
Al doilea nivel sună mai interesant - „Închiriere de mașini în Moscova. Flotă de vehicule premium.”

Al treilea nivel este foarte dificil pentru mulți și se bazează pe rezultat - „Închiriați mașini premium la Moscova. Copiile unice vor atrage mii de priviri de la doar 5.000 de ruble pe zi.”

Aceasta poate fi numită o propunere ideală? Desigur că nu. Am venit cu el în 2 minute pentru acest articol.

Dar înțelegi ideea și observi cât de diferit poate fi titlul de pe primul ecran. Prin urmare, în mod implicit încercăm să ajungem la 3, sau chiar mai bine, la 4 niveluri de ofertă.

Deși, spre surprinderea mea, am văzut rezultate grozave la ofertele de nivel 1 și 2, dar acestea sunt mai degrabă excepții sau o strategie foarte bine gândită.

Pentru a vă crea oferta, trebuie să vă înțelegeți foarte bine afacerea și să vă înțelegeți clienții.

Pentru a vă ușura viața (de aceea suntem aici), vă recomand să citiți articolul nostru pe această temă.

Mai bine, nu doar citiți, ci creați imediat și postați rezultatele în comentarii.

2.

Puterea de vânzare a unei pagini de destinație este creată și de un text master (copywriter). El face acest lucru pe baza unui prototip primit de la un marketer, care reflectă toate semnificațiile identificate în etapa de ambalare.

Acest proces necesită forță de muncă și este mult mai important decât proiectarea. Sunt sigur că te-am surprins puțin acum.

Dar acest lucru este complet adevărat. Site infricosator cu text bun isi va face treaba. Și texte proaste design frumos va pierde un client.

Textul bun este subevaluat și acest lucru se observă în toate acțiunile clientului, care acordă mai multă atenție designului.

Dar dacă vrei să primești pagină de destinație de înaltă calitate, Trebuie să fii foarte atent la titluri și texte.

Cel mai probabil, nu veți putea face acest lucru singur, deoarece aceasta este o întreagă artă pe care trebuie să o învățați și apoi să vă îmbunătățiți.

Pe lângă toate, îți voi oferi regulile de bază pentru copywriting pe site-uri web, astfel încât să poți determina cel puțin aproximativ cât de bună este munca în fața ta.

Nu sunt din beton armat, există excepții de la toate, dar dacă mai multe puncte sunt încălcate simultan, atunci ar trebui să vă gândiți la calitate.

1. Nu este un titlu banal. Dacă vedeți titlul „De ce să ne alegeți?”, „Despre noi” sau o altă versiune urâtă care este folosită pe zeci de alte site-uri, atunci rulați cât de repede puteți.

   Site-urile cu eyelinere banale indică inferioritatea lor absolută în comparație cu orice alt site.

2. Tu ești abordarea. Cu cât mai multe titluri și texte pe un site care încep cu cuvântul „NOI”, cu atât site-ul este mai rău.

   Este mult mai important pentru client ca ei sa vorbeasca despre el si pentru el, si abia apoi citeste despre cei dragi.

3. Limbajul simplu. Dacă consumatorul nu înțelege nimic despre ceea ce este scris pe pagina de destinație sau dă peste cuvinte necunoscute.

   În acest caz, aceasta înseamnă că și site-ul trebuie îmbunătățit, pentru că trebuie să vorbiți limbaj accesibil pentru client, nu pentru tine.

4. In scop de afaceri. Un site web de o pagină nu ar trebui să aibă text de dragul textului, chiar dacă este creat pentru SEO.

   Dacă puteți elimina acest text de pe site și nimic nu se va schimba, atunci trebuie să îl tăiați și să-l scurtați.

5. Specificații. De asemenea, fraze manite din seria „Abordare individuală”, „Sistem flexibil de reduceri”, „ Calitate superioară” sunt un stigmat.

   Singurul lucru este că acest lucru este permis atunci când textul revelator este 100% specific, iar această frază este doar un rezumat sau un titlu.

Aș dori să fac un punct separat despre un astfel de criteriu, cum ar fi „Gestionarea obiecțiilor”. Este implementat pe tot site-ul în toate elementele de text.

Și anume, toate obiecțiile tipice ale clientului la nivelul conștientizării sale trebuie rezolvate pe întregul site.

Este destul de ușor să verificați acest lucru; colectați o listă cu toate obiecțiile de la publicul țintă selectat și apoi căutați să vedeți dacă toate au răspunsuri.

Idee inteligentă. Site-ul de vânzare acoperă toate obiecțiile, trezește emoții și susține că trebuie să cumpărați de la noi.

3. Design

Un site frumos nu este întotdeauna egal cu un site de vânzare. Trebuie să-ți amintești asta pentru totdeauna. În materialul tău

Am discutat deja ce este o pagină de destinație, de ce sunt bune și în ce scop. principii de baza a se sprijini. Dar, în ciuda faptului că există o serie de reguli și tehnici care vor asigura succesul site-ului dvs., este greșit să credeți că dezvoltarea unei pagini de destinație este o muncă de șablon, iar o pagină care funcționează bine poate fi realizată în 5 minute, doar știi, inserează imagini și schimbă texte. Desigur, acesta este un proces creativ, iar imaginația, susținută de o înțelegere a comportamentului publicului țintă, este doar încurajată. Mai jos vom prezenta zece exemple de pagini de destinație non-triviale, precum și pagini care oferă conversie mare.

1. Nest Thermostat

O pagină de destinație foarte interesantă, dedicată vânzării unui termostat de cameră. În ciuda prezenței a tot felul de date tehnice și a descrierilor de funcționalitate convenabilă, pagina de destinație este axată pe componenta vizuală - mai multe fotografii ale interiorului, precum și o animație genial concepută și executată în mijlocul paginii evocă sentimentul că după achiziționarea acestui dispozitiv, casa ta nu va fi mai rea decât în ​​imaginile de pe Internet. Astfel, Land vinde nu un termostat, ci confort în casă, care este nevoia supremă a clientului.

2. Băiat-Coy

Site-ul unui studio de design, după care este puțin probabil să vrei măcar să cauți oferte de la concurenți. O pagină de destinație cu patru ecrane vă poate convinge să contactați acești tipi, chiar dacă nu citiți nicio recenzie sau o listă de companii cu care studioul a colaborat. Cel mai probabil, veți derula, admirând efectul de paralaxă și, înainte să vă dați seama, veți începe să introduceți datele într-o formă frumoasă. părere.
http://boy-coy.com

3. Vodcă „Valenki”

Un alt exemplu de pagină de destinație frumoasă cu efect de paralaxă. O pagină pur imagine care nu te obligă să faci imediat o achiziție, ci creează o imagine pozitivă în rândul publicului țintă. Vă rugăm să rețineți că informațiile despre calitatea produsului sunt prezentate în volum suficient, dar le puteți rata în timp ce urmăriți cât de frumos plutesc cuburile de gheață. Cu toate acestea, efectul dorit a fost deja atins. Acest site este prea frumos pentru a oferi ceva de proastă calitate - aceasta este concluzia subconștientă pe care o va avea fiecare vizitator al oricărui site cu bun gust.
http://www.valenkivodka.com

4. Magazin online de ursuleti

Paginile de destinație cu adevărat interesante pot atrage atenția chiar și a persoanelor departe de publicul țintă. Vezi exemplul unui magazin care vinde ursuleți uriași. Site-ul este literalmente plin de idei interesante și pare să poarte un dialog cu vizitatorul, ceea ce în cele din urmă, cu o mare probabilitate, înseamnă o achiziție.
http://medvedy.com

5. Progres inteligent

Pagina de destinație frumoasă pentru un serviciu popular pentru stabilirea și atingerea obiectivelor. Mai întâi, intrați și vedeți cum funcționează și, în al doilea rând, apreciați designul care reprezintă mișcarea către obiectiv. Combinat cu umplerea foarte competentă a blocurilor, te motivează cu adevărat să faci tot ceea ce a fost planificat, dar amânat pe fundal.
https://smartprogress.do

Exemple de vânzare a paginilor de destinație cu conversie ridicată

1. Productie si montaj ferestre din lemn

După cum știți, o pagină de destinație nu ar trebui să supraîncărcă vizitatorul, ci să îi ofere imediat ceva de care să apuce și să completeze o cerere. Nu ne vom certa, dar unele produse necesită o selecție atentă și nu puteți scăpa doar cu unul sau două blocuri. Aterizare a acestui producator Windows a mers conform programului maxim și a atins astfel de detalii la care nici nu ne gândim atunci când alegem Windows. Și, deși ni se pare că a existat o supraîncărcare de informații în câteva blocuri, această pagină este totuși un bun exemplu de pagină de destinație mare.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Asigurare CASCO

O altă pagină de destinație cu conversie ridicată. Principiul conversiei unui vizitator într-un client potențial este folosit aici similar cu exemplul anterior - un calculator. Ne propunem să evaluăm câți parametri pot fi introduși pentru a selecta o politică și cât de neobosit se face acest lucru. Același lucru se poate spune despre restul conținutului paginii de destinație - este extrem de simplu și clar și sunt descrise toate beneficiile pe care un proprietar de mașină dorește să le primească prin asigurarea mașinii sale.

http://prostokasko.rf

3. Franciza de mașini de acvariu de distracție

Bun exemplu o landing page de vânzare care asigură o conversie ridicată datorită faptului că explică clar beneficiile potențialului client, dar lasă și intrigi și dorința de a afla detaliile planului de afaceri care promite venit pasiv. Laudele noastre speciale sunt adresate designerului.
http://morewishes.ru

4. Reparatie laptop

Un bun exemplu de pagină de destinație, în care o cantitate relativ mare de text (inclusiv spațiul pe care îl ocupă pe ecranul principal) nu creează dificultăți vizitatorului, ci, dimpotrivă, arată organic și descrie cu succes toate avantajele organizatia de reparatii. Serviciile de reparații laptop-uri sunt urgente, așa că nu potențiali clienți dați informații peste măsură: câteva blocuri sunt suficiente, dar lucrate cât mai frumos și informativ posibil, ceea ce inspiră încredere.

Designul acestei pagini este unic, complet impregnat de personalitatea brandului și nu seamănă cu altele.

Particularitatea acestui design este că toate elementele sunt vizibile, dar în același timp foarte frumos aranjate. Prezentarea de diapozitive simplă, dar frumoasă, atrage și ea atenția.

Design simplu, dar drăguț. Avantajul este că vă puteți conecta pe site prin Facebook fără a pierde timp la înregistrare.

Un exemplu excelent de demonstrare a produselor companiei. În fiecare lună, compania actualizează lista de produse afișată pe pagină.

Înțelegerea a ceea ce se vinde pe site nu este o problemă datorită conținutului bine structurat, slide-urilor frumoase și font mare etichete de preț.

Cel mai pagini de succes, dedicate vânzării de mărfuri, conțin în mod necesar exemple de produse clare și ușor de înțeles.

Cheia acestui design este simplitatea. Un meniu simplu și un glisor luminos merg perfect împreună.

Pagina se afișează cu succes diferite secțiuni. Pentru mai mult informatii detaliate Doar faceți clic pe imaginea care vă place.

Designul nu este supraîncărcat elemente inutile, puteți vedea imediat toate caracteristicile și prețurile produsului.

Site-uri de divertisment

Simplu și cu gust. Scopul paginii este imediat clar: vizionarea unui videoclip documentar.

Designul paginii este foarte bine gândit, fascinează și literalmente hipnotizează. Combinație excelentă de culori și forme.

Acest site este mai presus de orice laudă. Designul strălucit gândit și abundența elementelor interactive nu vor lăsa pe nimeni indiferent.

Această pagină de franciză Harry Potter este concepută folosind culori, fraze și nume familiare fanilor.

Această pagină nu numai că arată frumos, este și foarte funcțională: multe elemente interactive, integrare cu Hărți Google, folosind file.

Uncrate, chiar și după reproiectare, nu își schimbă tradiția de a aranja toate secțiunile site-ului într-un meniu de navigare de sus convenabil.

Acest site arată puterea design graficși dezvoltare web. Este mai bine să mergi la el și să vezi singur.

Un exemplu excelent de design „cu gresie” care vă permite să aranjați elegant un număr mare de blocuri cu conținut.

Imaginile acestui site sunt uluitoare. Imaginile vii captează instantaneu atenția utilizatorilor.

Jay-Z sigur știe să se distreze. Pe site-ul său, articolele, imaginile și alte conținuturi sunt prezentate sub formă de plăci interactive.

Acest design folosește nuanțe naturale care se potrivesc bine cu principalele probleme ridicate pe site.

Pagini de destinație de portofoliu

Pe această pagină, rolul dominant este din nou acordat imaginilor care prind literalmente viață atunci când treci cu mouse-ul.

Acest exemplu are o combinație de culori foarte interesantă. Mai mult, toate elementele de pe pagină folosesc aceeași structură de fundal, asemănătoare lemnului.

Stilul „vechea școală” este folosit foarte bine aici, designul fiecărui element este gândit până la cel mai mic detaliu și este unic. Mulțumită defilare fără sfârșit Pe acest site te poți bucura de o asemenea frumusețe pentru o lungă perioadă de timp.

Un design clar și atent ajută pagina să transmită cel mai eficient mesajul informatiile principale la vizitatori. Schema de culori se potrivește cu marca și arată stilul designerului în acțiune.

Pagina este o prezentare excelentă. Fiecare banner este dedicat unui proiect separat.

Un exemplu de design neobișnuit de plăci.

La această pagină rol principal piese de tipografie. Utilizarea diferitelor fonturi ajută la transmiterea ideilor.

Designul este laconic și concis. Pe pagină putem vedea tot ce avem nevoie: un portofoliu și link-uri către alte secțiuni.

Icoane și nimic mai mult. Un bun exemplu de design minimalist.

Pagina de portofoliu afișează cel mai important lucru - exemple de lucru.

Cu amănuntul

Pagina conține multe fotografii ale utilizatorilor care pot fi derulate cu ușurință folosind derularea și trecerea cu mouse-ul.

Fotografiile mari și luminoase ale produselor companiei te fac să vrei să bei o cutie de bere rece.

Nimic nu-l distrage pe vizitator de la contemplarea celui mai frumos ceas.

Punctul culminant al acestui site este prezentarea de diapozitive din partea de sus a paginii, care prezintă delicii culinare delicioase.

Fontul și grafica se combină perfect, creând o percepție unificată a site-ului. Există doar trei elemente de meniu și este imposibil să nu le observați.

Stil elegant, imagini de înaltă calitate, prezentare frumoasă. Nimic nu distrage atenția de la elementele principale.

Toyota a creat un site în stil Pinterest pentru iubitorii de Camry. Aici puteți găsi multe fotografii, articole, statistici.

În ciuda faptului că această pagină se potrivește într-un singur ecran în înălțime, există multe elemente interactive interesante și detalii neobișnuite pe ea.

Designul paginii reflectă pe deplin stilul mărcii: culorile, fonturile, imaginile sunt imediat asociate acestei companii.

Designul este realizat în culori calme, deschise, această schemă de culori este ideală pentru produsul oferit.

Acest site este ca o carte care vă atrage atenția cu intriga și ilustrațiile sale neobișnuite.

Butonul roșu plutitor din mijlocul ecranului își face treaba: chiar vrei să dai clic pe el.