Băieți, salut.

Vrei ca afacerea ta online să fie profitabilă?

Fiecare acțiune pe care o faci trebuie să fie precisă și să atingă ținta.

Nu stiu in ce stadiu esti acum:

• Tocmai pe punctul de a începe o afacere;
• Căutați clienți cărora să le vindeți produsul/produsul;
• Ai un venit normal în afaceri, dar vrei să crești vânzările...

Nu contează. Citiți această postare până la sfârșit.

De ce trebuie să cunoașteți publicul țintă al site-ului?

Amintiți-vă de jocul săgeților. Pentru a lovi, trebuie să vezi ținta.

Daca stii…

• Care sunt hobby-urile tale? potențiali clienți , știi unde să le cauți (ce bloguri citesc, site-urile web pe care le vizitează, informațiile pe care le caută pe Google etc.);
• Cum descriu ei serviciul/produsul pe care îl oferiți?, le puteți adresa cu cuvintele lor în textul de pe site/pagina de vânzare (foarte important!);
• Cum aleg și compară produsele,știi cum să structurezi conținutul și produsele pe site-ul tău web;
• Ce vor ei, Poti sa faci propunere profitabilă, care va rezona 98% la ei;
• De ce sunt indiferenți?, puteți elimina sau scurta aceste informații de pe site;
• Cum le va fi viața mai bună datorită serviciilor/produselor tale, știi ce beneficii să arăți.

Dacă propunerea ta se potrivește cu gândurile persoanei, vei obține un client. Ce se întâmplă când țintiți în toate direcțiile simultan? Dacă publicul țintă al site-ului este „toată lumea”, nu obțineți nimic. Nimeni nu vrea să fie „toată lumea”.

Mai mult, acest lucru se aplică nu numai site-urilor web și paginilor de vânzări...

Publicul țintă al reclamei: mai mult profit cu aceeași investiție

Imagina. Dacă magazinul tău online de jucării moale primește 50.000 de vizitatori, să zicem, dintr-o căutare pe Google pentru „repararea tractoarelor” și 500 de persoane de pe un blog care scrie despre creșterea copiilor, caz în care raportul de vânzări va fi mai mare?

Conversia are loc atunci când traficul vizat primește o ofertă adecvată. Pentru a crește vânzările, trebuie să vă dați seama care este publicul dvs. principal, ce își doresc acești oameni, ce este important pentru ei și cum să le câștigați loialitatea.

CINE este clientul tău? [analiza publicului țintă]

Știi cine este publicul tău țintă? Spune-ți-o chiar acum.

Bărbat/femeie 25-45 de ani care câștigă bine. Așa ceva, ghici ce?

Nu vreau să vă supăr, dar acesta nu este publicul țintă. Trebuie să fii mai specific.

Lasa-ma sa te ajut. Luați o bucată de hârtie și un pix și răspundeți la aceste 8 întrebări de bază:

1. Ce categorii demografice sunt cel mai probabil să facă o achiziție? Vizați nu numai pe cei care au nevoie de produsul/serviciul dvs., ci și pe cei care sunt cel mai probabil să ia o decizie de cumpărare. Notează vârsta, bărbat/femeie, oraș/țară, statusul familiei, nivelul venitului „de la... la...”, etc.

2. Cum cred ei? De ce vor să afle mai multe despre subiectul tău? Cât de important este pentru ei: este un hobby sau o parte din meseria lor? Cât de familiari sunt ei cu subiectul? Ce întrebări au cel mai des?

3. Cu ce ​​probleme și frustrări se confruntă oamenii nu vor să fie vânduți? Ei caută o soluție la problemele lor.

4. Cum poate ideea, serviciul sau produsul/produsul dvs. să vă ajute publicul țintă Ce probleme rezolvă? Cum își vor face viața mai ușoară? O vor face mai bine?

5. Ce îi determină pe clienții tăi să cumpere? Ce influențează luarea deciziilor? Ce poate interfera?

6. Folosesc deja produsele/serviciile companiei sau ale competitorilor? Dacă da, atunci publicul țintă este interesat activ de ceea ce oferiți. Dacă nu, poate doriți să alegeți un alt public sau să vă schimbați produsul.

8. Ce conținut vă place cel mai mult: video, text, audio etc.? De pe ce dispozitiv accesează cel mai des internetul?

Acum, când decideți să faceți o nouă postare pe blog, să lansați o nouă pagină de vânzări sau un anunț, întrebați-vă: vă va atrage cu adevărat acest lucru pe client?

Cum să aduni un public țintă înainte de a lansa o afacere (produs nou)?

Există 2 căi pe care le parcurg antreprenorii.

1. Popular: creezi un produs/produs sau găsești un furnizor, apoi cauți clienți cărora să-l vinzi.

2. Mai puțin popular: mai întâi adunați clienți, apoi creați un produs/produs pentru ei pe care vor dori să-l cumpere.

Prima cale. Vei primi venituri mai repede. Dar cel mai probabil produsul nu va fi ideal pentru toată lumea. Mulți oameni nu vor fi interesați de asta.

A doua cale. În primul rând, îți creezi publicul. Cea mai bună cale este prin marketingul de conținut. Adunați cititori într-o anumită nișă. Aflați nevoile dvs. de bază. Și creezi un produs care este exact necesar și rezolvă problemele publicului tău țintă. Singurul dezavantaj– asta necesită timp. Vor trece luni până când veți vedea profituri semnificative.

Care este mai bine?

Atât primul, cât și al doilea au adus succes la mii de afaceri. Inclusiv al nostru. Puteți chiar să începeți mai întâi cu produsul. Începeți să colectați un anumit public țintă și apoi creați unul pentru acesta Produs nou. Tu decizi!

Dacă vă puteți permite să așteptați venituri în timp ce vă construiți publicul țintă pentru afacerea dvs. sau pentru noul produs, a doua metodă este mai sigură (deși aceasta nu este întotdeauna decizia corectă).

Vrei să știi cum să-ți aduni publicul țintă înainte de lansare? Am pregătit pentru tine detaliatPDF, unde a descris exact ce trebuie făcut. Faceți clic pe unul dintre butoanele rețelelor sociale și se va deschide un link de descărcare.

PDF detaliat

Vă place să descărcați instrucțiuni pas cu pas!

Publicitatea direcționată adresată persoanelor care sunt potențiali cumpărători ai unui produs sau serviciu este foarte eficientă. În comparație cu publicitatea standard, a crescut ratele de conversie. Și costul per lead este redus semnificativ.

O altă întrebare este cum să selectezi publicul țintă, să-l separăm de oamenii care a priori nu vor deveni cumpărători, cum să segmentezi publicul țintă și ce să faci în cele din urmă cu el.

Care este publicul țintă?

Publicul țintă este un grup de oameni cărora le sunt direcționate comunicațiile de marketing. Acest public este unit de un singur produs sau serviciu. Cu alte cuvinte, oamenii care sunt considerați publicul țintă sunt cel mai probabil să cumpere de la tine ceea ce le oferi.

De exemplu, publicul țintă pentru publicitatea pentru scutece este mamele tinere cu copii cu vârsta cuprinsă între 0 și 3 ani. De asemenea, grupul de persoane interesate de produs include tații de copii, precum și rudele acestora (bunici, bunici, mătuși, unchi etc.). Desigur, exemplul scutecelor este evident, dar cel mai clar arată un exemplu de public țintă pentru un anumit produs (și producătorul acestuia nu contează).

Segmentarea publicului țintă

După ce au analizat audiența, mulți specialiști în marketing cu experiență o împart în segmente. Segmentarea împarte un grup imens de oameni care teoretic ar putea fi interesați de un serviciu sau produs în grupuri și mai mici cu care puteți comunica „pe aceeași lungime de undă”.

mame aflate in concediu de maternitate in cautare de munca temporara;

oameni care au fost concediați de la locul de muncă;

pensionari;

studenți care caută un loc de muncă ușor cu fracțiune de normă;

jucătorii care vor să facă bani rapid și bani usori

Cum să determinați corect publicul țintă?

Cum să alegi un public țintă? Chiar și unui marketer competent și experimentat îi este uneori dificil să facă acest lucru. Exemple vii sunt grupuri în în rețelele sociale, care vinde obiecte de artizanat lucrate manual. Metode plătite atragerea de abonați practic nu funcționează: da, o mică parte din oamenii care urmăresc link-urile se alătură comunității, dar doar un mic procent plasează o comandă.

În principiu, este posibil să analizezi audiența și să o segmentezi pe baza acesteia. Datele despre clienții anteriori pot fi un ajutor excelent: pe baza statisticilor, puteți determina parametri importanti TA.

Studiați problemele pe care produsul (sau serviciul) dvs. le rezolvă și încercați să creați un profil al potențialului cumpărător, indicând:

vârstă;

podea;

Statusul familiei;

nivelul veniturilor;

educaţie;

loc de munca;

denumirea funcției;

interese.

La prima vedere, se pare că găsirea unui public țintă este o sarcină fără speranță. Dar marketerii se pot descurca, ceea ce înseamnă că și tu te poți descurca!

Să ne uităm la căutarea publicului țintă folosind exemplul binecunoscutelor „boabe Goji”, care și-au pierdut deja popularitatea. Principala calitate declarată a produsului este pierderea în greutate a persoanei care l-a cumpărat și ia aceleași fructe de pădure. În consecință, publicul nostru este îngrijorat de problemele cu excesul de greutate. De acord, aproape toate femeile sunt nemulțumite de ei aspectși vor să-l ajusteze puțin. Dar, în același timp, ar trebui făcută o defalcare de vârstă. Majoritatea femeilor se angajează în probleme de pierdere în greutate între 18 și 45 de ani. Unii bărbați obezi pot cumpăra, de asemenea, produsul, dar este mai bine să-i identifici ca un segment de public separat. Pentru publicitatea unui astfel de produs, nivelul veniturilor, starea civilă și alți parametri pentru colectarea publicului țintă sunt practic irelevanți: vor ajuta doar să-l segmenteze. Publicul țintă principal este femeile cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani.

Unde să-ți găsești publicul țintă?

Serviciile de publicitate pe rețelele sociale vă permit să afișați reclame unor persoane cu anumite interese, persoane de un anumit sex, vârstă, loc de reședință etc. Unele platforme (de exemplu, publicitate pe rețeaua socială VKontakte) oferă set maxim toți parametrii de căutare a publicului țintă, până la publicitatea adresată abonaților comunităților individuale.

După ce ați determinat principalii parametri ai publicului țintă, gândiți-vă cum să vă configurați corect publicitatea. Dacă vindeți ceva de genul boabe Goji, tot ce trebuie să faceți este să setați un filtru pentru sexul și vârsta utilizatorilor rețelelor sociale. retelelor. Și în alte cazuri, va fi necesară o segmentare mai minuțioasă a publicului țintă și a căutării acestuia.

Să ne uităm la un exemplu de găsire a unui public țintă pentru publicitate pentru huse pentru iPhone. Ar fi destul de logic să presupunem că publicul țintă sunt oameni care au primit deja acest gadget. Mai mult, pot fi de diferite vârste, au interese și orașe diferite. Dar toți împărtășesc un interes pentru iPhone. Publicul poate fi găsit în grupuri dedicate gadgetului. Puteți încerca să difuzați anunțuri către persoane ale căror interese includ cuvântul „iPhone” și diferitele sale variante.

Să dăm un alt exemplu de căutare a unui public țintă, de data aceasta pentru promovarea parfumurilor scumpe pentru femei și bărbați. Publicul principal este bărbați și femei între 18 și 60 de ani. A priori, clienții tăi potențiali au întotdeauna grijă de ei înșiși și au un nivel mediu (sau ridicat) de venit. Aceasta înseamnă că, teoretic, ar putea aparține unor comunități despre modă și stil. Le poți căuta și printre abonații paginilor publice ale mărcilor oficiale precum Dior.

Comunicare segmentată cu publicul țintă

Fiecare marketer știe cât de important este nu doar să selecteze publicul țintă, ci și să stabilească comunicarea cu acesta. În cazul publicității pe rețelele sociale, acest lucru este destul de dificil de făcut: trebuie să creați o reclamă cu adevărat strălucitoare, care să atragă atenția, care să-l intereseze pe utilizator. Publicitatea direcționată care vizează un anumit segment de public ajută în acest sens.

Dacă luăm ca exemplu comunitatea rețelei CPA, publicul său principal este comercianții de arbitraj. În mod convențional, acestea pot fi împărțite în trei grupuri mari:

începători care abia încep să înțeleagă elementele de bază și ajung adesea în roșu;

arbitrageri relativ experimentați care lucrează cu diferite grade de succes;

oameni cu experiență care câștigă bani din arbitrajul de trafic.

Primii sunt cel mai probabil să fie în comunități cu Informații generale pentru începători sau în grupuri de servicii precum Glopart. Aceștia din urmă – arbitrageri experimentați – vor fi abonați la grupuri de rețele de renume precum AdverStar. Arbitrii care sunt încă în procesul de învățare pot fi membri ai ambilor.

După ce ați decis locul în care să „prindeți” publicul țintă, puteți începe să creați anunțuri. Începătorii pot fi motivați de studii de caz valoroase sau de un program de formare. Arbitri cu experienta - condiții bune prin oferte. Oameni care învață - dezvoltarea constantă a rețelei CPA, adăugarea de noi oferte și cazuri practice.

Ce servicii poți folosi la locul de muncă?

Creat pentru marketeri un numar mare de diverse servicii, facilitând în mod semnificativ căutarea și segmentarea publicului țintă. Cum să alegi un public țintă? Utilizați popular și foarte servicii de calitate Tipul cerebral.

Găsirea comunităților cu un public țintă este, de asemenea, destul de ușoară. Trebuie să utilizați sistemul SMMup (sau unul similar) - vă permite să căutați comunități pe baza parametrilor principali ai publicului țintă: vârstă, sex, interese etc. Mai mult, ia în considerare și indicele de conformitate al grupului, adică calculează interesul publicului pentru produs.

Cum să alegi un public țintă? Încercare și eroare! Efectuați analize de audiență, îmbunătățiți algoritmii, învățați ceva nou și amintiți-vă: chiar și specialiștii în marketing cu experiență greșesc. Rezultatul selecției dvs. va fi afișat prin publicitate direcționată, și anume numărul de clienți potențiali.

„Reduceți la minimum toate costurile de atragere a ascultătorilor la webinar fără a reduce eficiența publicității!” - acesta este scopul fiecărui prezentator care plănuiește să-și promoveze evenimentul online.

Secretele organizării de campanii cu buget redus pentru a aduna un public au fost împărtășite cu bucurie de marketerii eTutorium Academy și de un cunoscut antrenor de afaceri din CSI, Maria Gubina (azconsult.ru). Am testat un număr mare instrumente de marketingși le-a stors pe cele mai eficiente și mai ieftine. Sperăm că veți ține cont de experiența noastră comună, pentru că bugete limitate pentru a promova evenimente - acesta este un „semn dur al vremurilor de astăzi”.

P.S. Intrare completă poți urmări cursul de master

După ce ai citit acest articol:

• Aflați cum să timp scurt obțineți un flux de noi ascultători vizați folosind metode cu costuri reduse;
• Obțineți un set grozav de canale și instrumente pentru a vă promova webinarii.

La urma urmei, nu tot ce strălucește este aur și nu toate cele cu buget redus sunt ieftine. Și dacă profitul de la publicitatea scumpă este puternic, atunci poate fi acceptat în siguranță ca fiind cel mai profitabil și implementat din nou și din nou. În procesul de scriere a acestui articol, am decis să ne îndepărtăm de cuvintele „ieftin” și „gratuit” și să ne concentrăm pe conceptele de „profitabil” și „eficient”.

Trebuie să înțelegi că și canalele de promovare gratuite vor necesita investiții din partea ta, și anume timp. Imaginați-vă că petreceți 3 ore trimițând manual invitații la un webinar pe rețelele sociale. Prin urmare, ați cheltuit deja automat costul a 3 ore de muncă pentru a-i face publicitate. Concluzie - unele metode gratuite poate părea așa la prima vedere până când începeți să vă numărați banii.

Ei bine, și cel mai important, ceea ce prezentatorii de webinar îi acordă cel mai puțin atenție este analiza activității bazei de abonament (clienți) după eveniment. Îl puteți urmări prin intermediul indicatorilor de performanță al canalului (KPI). Ca rezultat, aveți o idee clară despre câte clienți potențiali vizați v-a adus un anumit produs. truc de marketing, în ce canale plătite merită să investești, în care cele gratuite ar trebui abandonate complet.

Aflați mai multe despre KPI-uri și despre cum să le urmăriți corect promovare eficientă evenimente, Maria Gubina povestește în detaliu la cursul de master „Cum să strângi un public cu un buget redus”.

12 canale de promovare a webinarului gratuit și cu buget redus care și-au dovedit eficiența:

• propria bază de abonați
• Promovarea afiliaților
• Promovarea agentiei
• Co-marketing
• Marketing de conținut
• Rețelele de socializare
• Viruși/concursuri/tombole
• Resurse profesionale
• Evenimente de PR
• Eveniment
• Efect de zgomot

1. Baza dvs. de abonați este o opțiune câștigătoare

Este grozav dacă aveți deja o bază activă de abonați, un site web cu trafic bun, pagini „live” pe rețelele de socializare - promovarea evenimentelor proprii și, dacă doriți, nu va fi dificilă. Dar pentru ca buletinele informative prin e-mail să aducă un flux mare de clienți potențiali, în primul rând, baza de date trebuie să fie reîncărcată și reîmprospătată în mod constant, iar în al doilea rând, baza de date trebuie să fie lucrată. În caz contrar, pur și simplu se va „epuiza”, iar vânzările pentru el vor dispărea rapid.

Nu poți câștiga 20.000 de abonați, să nu-i contactezi timp de șase luni și apoi să îi bombardezi brusc cu scrisori de vânzări care anunță webinarii. Trebuie să te gândești cu atenție la lanțuri acțiuni vizate(comportamentul pas cu pas al abonaților). Faceți serii automate de scrisori, împletește treptat conținutul de vânzare în ele și „alimentează” baza de date cu lucruri utile. Și acesta este singurul mod în care veți obține un canal de funcționare fără probleme pentru absolut promovare gratuita webinarii dvs.

Sfat! Dacă baza dvs. este în prezent inactivă, mai întâi „încălziți-o”, împărtășiți lucruri utile, câștigați încredere și apoi începeți vânzări inteligente.

2. Promovarea afiliaților

Lucrul cu baze de date partenere și resurse externe este foarte mod popular promovarea oricăror evenimente online. Aici nu plătiți pentru publicarea anunțurilor, ci transferați % partenerului dvs. după cumpărarea, care a avut loc la recomandarea acestuia. Practica a arătat că acesta este cel mai convenabil și eficient canal. Cu ajutorul ei, nu numai baza de date este actualizată, ci și riscul este minimizat utilizare irațională buget.

Formare rețea afiliată - procesul este destul de lung. Este grozav dacă aveți contacte de parteneri mari cu baze de date „în direct” din care provine un flux bun de trafic. Dacă nu, atunci trebuie să construiți această rețea (începând cu proiecte cu care vă puteți pune de acord asupra PR-ului reciproc, terminând cu portaluri mari cărora le puteți oferi ceva specific).

Si aici sarcina principală- arată-i partenerului tău beneficiile anunțării evenimentului tău.

Cum să o facă? Trebuie să construiți un lanț de vânzări și să îl testați. Nu este suficient să scrii și să trimiți un mesaj în stilul: „Să facem publicitate webinarului meu în buletinul tău informativ și îți voi oferi 30% din vânzări pentru el.” Partenerii au nevoie de beneficii aici și acum, și nu într-o zi, undeva. Îți poți demonstra beneficiile printr-un document bine scris Ofertă comercială. De exemplu, „Uv. Potențial partener, vă sugerez să vă înregistrați la mine Program de afiliereși primiți o recompensă de 30% din fiecare vânzare. Îmi propun să anunț mai întâi acest webinar. În ceea ce privește indicatorii, rata de conversie la abonarea la un webinar este de 20% (din 100 dintre abonații tăi, 20 se înregistrează). După acest webinar, vindem un mini-curs pentru 1000 de ruble. Conversie de la vizitatori la cumpărători - 50%. Aceasta înseamnă că fiecare 10 persoane din 100 dintre abonații tăi vor cumpăra o clasă de master. Primești imediat 3.000 de ruble. Apoi, am construit un lanț de vânzări (descrieți-l) și primiți o anumită sumă bani".

3. Promovarea agentiei

Chiar și fără a avea o bază proprie, agenții pot organiza vânzări pentru dvs., iar dvs. stabiliți singur remunerația (o sumă fixă ​​sau %). Organizatorii de evenimente, centrele de producție, producătorii privați, centrele de formare etc. acționează cel mai adesea ca agenți profesioniști Ei fie se ocupă în totalitate de organizarea evenimentului dumneavoastră, fie sunt implicați doar în formarea de grupuri.

Sfat! Căutați agenți printre abonații dvs. și oferiți-le troc: participare gratuită la evenimentele dvs. în schimbul ajutorului pentru a atrage un public.

4. Co-marketing

Acestea sunt evenimente online organizate în colaborare cu alți experți. Ceea ce este împreună este întotdeauna mai ieftin. De exemplu, doriți să organizați o clasă de master deschisă. Gândiți-vă, poate este mai profitabil să faceți nu doar un webinar deschis, ci să colaborați cu colegii și să faceți o serie de seminarii web? În primul rând, acest lucru va crește valoarea produsului (o serie atrage întotdeauna abonații mai bine decât un eveniment separat), în al doilea rând, fiecare expert îl va promova pe resursele sale, în propria bază de date (și va fi gratuit), iar în al treilea rând, dacă tu Dacă faci reclamă pentru bani, vei împărți costurile între toți.

5. Marketing de conținut

Postarea de conținut valoros poate genera, de asemenea, un flux de abonați la evenimentul dvs. Dar aici trebuie să înțelegi asta marketing de conținut- aceasta nu este doar scrierea haotică a articolelor și postarea lor pe resursele dvs. Aceasta include un studiu amănunțit al audienței, analiza celor mai relevante subiecte pentru aceasta, selecția platformelor pentru publicitate externă, dezvoltarea unui plan de conținut, promovarea competentă, publicarea sistematică, analiza și urmărirea eficacității articolelor.

Ai timp, expertiza, dorința de a scrie mult și de a împărtăși totul cu ceilalți? Așa că scrieți 2-3 articole pe subiecte foarte „fierbinte”, faceți publicitate pe rețelele de socializare unde există un interes puternic și, la final, completați-le armonios cu informații despre viitorul webinar. Astfel de acțiuni vor atrage noi abonați și complet gratuit.

6. Rețele sociale

Dacă subiectul evenimentului tău este solicitat și există o activitate ridicată pe paginile de socializare, atunci de acolo poți atrage chiar și un public „rece” la webinar. Acest lucru se poate face prin publicații în comunități tematiceși grupuri, direcționare, postări promovate, conținut sau viruși. Alegerea este a ta!

Poți publica în comunitățile tematice „pentru reciprocitate” (cineva a postat anunțul tău, tu ai postat anunțul lui). Principalul lucru este că comunitățile au aproximativ aceleași rate de participare și un număr egal de abonați. Dacă doriți să faceți publicitate într-o comunitate mare, atunci acest lucru se poate face fie pentru bani ( canal cu plată, care trebuie testat), sau prin conținut util ( canal gratuit). În al doilea caz, un public tematic sau un grup va acționa ca o platformă de conținut. De exemplu, pe VKontakte există un grup „Marketing de la A la Z”, unde publicitatea nu este plasată deloc. Dar aici sunt publicate adesea articole interesante de experți, care dau trafic bun pe site-ul autorului.

Direcționare pe rețelele sociale - direcționare ultra-precisă a anunțurilor. Canalul este platit, iar in lipsa cunoștințe speciale Nu este recomandat să-l configurați singur. Aici ar fi înțelept să angajați un bun specialist SMM pentru a nu fi irosit bugetul.

Dacă vorbim despre formatul postărilor promovate, aici plătiți pentru publicitatea unei anumite publicații din grupul dvs., iar aceasta este afișată în feedul publicului țintă. Postările promovate arată adesea un cost scăzut per abonat. Dacă aveți bani pentru a testa acest canal (1000 de ruble vor fi suficiente), atunci vă recomandăm să găsiți un antreprenor care să vă ajute să îl configurați. Desigur, aici lanțul către participantul la webinar va fi mai lung, deoarece nu promovați o reclamă pentru evenimentul în sine, ci o postare de informare (articol, știri sau recenzie). Și de acolo puteți converti cititorii în abonați webinar.

7. Promovare virală

Marketing viral- acesta este un fel de „gura în gură” care începe fără participarea dumneavoastră directă. Pur și simplu, acesta este tot ceea ce oamenii repostează în mod voluntar și îl împărtășesc în mod activ.

Cum functioneazã? Ai susținut un webinar gratuit sau ai scris o carte albă, apoi ai conceput-o pentru ei pagina de destinație, iar vizitatorii care au descărcat și au beneficiat de aceste gratuități au împărtășit informațiile prietenilor și cunoscuților lor pe rețelele sociale. Apoi totul merge de-a lungul lanțului, numărul de repostări crește exponențial și transformi rapid toți abonații virali în participanți la webinar.

8. Resurse profesionale

Acestea sunt site-uri care integrează informații despre cursurile viitoare și webinarii (biblioteci de evenimente plătite și gratuite). Uneori vin abonații de acolo, dar mai ales pentru programe gratuite sau foarte ieftine. Dacă ai timp, testează acest canal, încearcă să postezi acolo și evaluează rezultatul.

Dacă luăm în considerare forumurile tematice, site-urile web sau portalurile înalt specializate drept resurse, atunci este foarte posibil să lucrăm acolo. Principalul lucru este că resursa vă colectează clienții țintă, nu concurenții tăi. Să presupunem că ești avocat și nu are rost să te promovezi pe un forum unde se adună avocați și avocați. Dar dacă găsești un forum în care se pun în mod activ întrebări pe subiecte juridice, atunci există locul potrivit pentru avansarea ta.

9. Evenimente PR

Canalul de PR nu duce la un răspuns direct, așa că nu trebuie să vă așteptați la înregistrări și vânzări de la acesta. Este destul de puternic Suport informațional evenimentul dvs. De exemplu, în buletinul dvs. informativ ați vorbit despre o conferință, iar organizatorii acesteia v-au postat sigla pe site-ul lor web și bannere publicitare. În continuare primești trafic redus, iar la un moment dat este transformat încet în abonamente și poate chiar în vizitatori webinar.

Activitățile de PR pot include comentarii în presă. Vă recomandăm portalul pressfeed.ru. Aici se adună jurnaliști sau moderatori ai celor mai populare evenimente resurse diferiteși postați cereri de comentarii. Adică caută experți care să scrie un articol pe o anumită temă sau să își exprime părerea asupra unui articol. Dacă aveți timp, puteți răspunde și crea mai multe postări. Traficul va veni încet.

Anna Verba și-a comentat articolul „De ce nu există încredere în educația la distanță în Rusia”

Puteți, desigur, să încercați să utilizați mailing-uri comunicate de presă - lansând informații despre evenimentele dvs. în presă. Dar pentru ca presa să devină interesată de tine, ai nevoie de o scară - nu de un webinar separat sau chiar de o conferință online (Internetul este plin de asta acum). Dar dacă ați venit cu și ați organizat un eveniment neobișnuit și exclusiv la care nimeni nu s-a gândit până acum, atunci comunicatele de presă pot funcționa de minune.

10.Eveniment

Participarea la evenimentele altora este foarte utilă pentru a-ți promova brandul personal și, prin urmare, tot ceea ce faci. Iar invitațiile la seminarii web nu fac excepție. Ideal, desigur, să apară ca vorbitor. Dar participând la evenimente ca ascultător sau spectator, veți obține și un efect - veți putea găsi parteneri, atrage sponsori, face contacte utile și organiza rețele. În general, webinarii sunt promovate foarte puternic imediat după ce ați vorbit la o conferință, când vă anunțați cu atenție evenimentul care urmează. Principalul lucru este că publicul țintă este prezent la eveniment.

11. Efect de zgomot

Fiecare dintre voi are resurse în care puteți posta informații despre evenimentul dvs. Care? De exemplu, site-uri web, bloguri, pagini de pe rețelele sociale. Printre cele mai puțin evidente se numără semnătura în e-mail sau starea Skype. Asigurați-vă că utilizați aceste resurse. Deși traficul va fi mic, acesta va fi complet gratuit.

12. SEO

S-au dus vremurile în care trebuia să plătești pentru optimizarea SEO – adică să cumperi link-uri pentru a ajunge în TOPul căutării. În zilele noastre, principalele componente ale SEO eficient sunt o structură de site bine concepută și conținut de înaltă calitate. Dacă este necesar, și dacă există dorința de a avansa în motoarele de căutare prin acest canal, vă recomandăm să plătiți o singură dată pentru modificarea site-ului, iar apoi să implementați una dintre cele două opțiuni.

1) Dacă ai un BLOG pe site-ul tău, citește articole pe Internet despre promovare interogări cu frecvență joasă. Veți afla ce caută oamenii cel mai des în subiectul dvs. în motoarele de căutare și ce nu este popular. Pe baza acestui lucru, vei selecta interogările potrivite (cel mai probabil concurența de căutare pentru ele nu va fi foarte mare) și le vei adăuga încet la textele tale de pe site. Deci, de la motoarele de căutare, oamenii vor ajunge la paginile tale de conținut, iar acolo sarcina ta este să-i transformi în abonați și apoi în vizitatori de webinar.

2) Și dacă desfășurați în mod regulat webinarii, atunci SEO poate fi o sursă excelentă de abonați. De exemplu, o dată pe lună organizați un webinar pe același subiect și colectați înregistrări pentru acesta pe parcursul lunii. În plus, aveți un articol permanent care descrie acest eveniment și un formular de abonare permanentă. Și de îndată ce colectați numărul dorit de abonamente vizate, desfășurați acest webinar. Și este aici, în descriere text, poti sa adaugi interogări cheie pentru promovarea SEO.

Așadar, am analizat 12 moduri prin care puteți aduna audiențe mari la seminariile dvs. web fără prea multe cheltuieli. Pentru efect maxim Vă recomandăm să folosiți toate canalele, sau cel puțin majoritatea dintre ele. Evenimente de succes și ascultători recunoscători!

Eu cred asta cu ajutorul continut de calitate Puteți depăși concurenții, puteți câștiga încrederea cititorului și îl puteți transforma într-un client recunoscător.