Σχεδιασμός σελίδας προορισμού: πώς να μην χάσετε τη μετατροπή; Πώς πρέπει να είναι μια σελίδα προορισμού: πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες ιδιωτικών επιχειρήσεων διάφορες υπηρεσίεςκαι οι μικροί οργανισμοί κατανοούν πόσο σημαντικό είναι να διεξάγετε επιχειρήσεις στο διαδίκτυο. Η δημιουργία ενός ιστότοπου και η διατήρηση μιας σελίδας στα κοινωνικά δίκτυα είναι πλέον μέρος του στρατηγική μάρκετινγκοποιαδήποτε εταιρεία.

Ωστόσο, λίγες εταιρείες και οργανισμοί ξέρουν πώς να αξιοποιήσουν στο έπακρο τις ευκαιρίες που τους δίνει το Διαδίκτυο. Η δημιουργία ενός ιστότοπου είναι σίγουρα το κλειδί για να εργαστείτε στο διαδίκτυο, αλλά μπορείτε να επιτύχετε πολλά περισσότερα χρησιμοποιώντας Επιπρόσθετα χαρακτηριστικά. Η δημιουργία σελίδων προορισμού είναι μια τέτοια ευκαιρία.

Σε τι χρησιμεύουν οι σελίδες προορισμού;

Σελίδα προορισμού (σελίδα προορισμού ή σελίδα προορισμού) μοιάζει με τον ιστότοπο, αλλά λειτουργεί λίγο διαφορετικά. Στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, οι σελίδες προορισμού εξυπηρετούν έναν συγκεκριμένο σκοπό - λήψη προγραμμάτων, εγγραφή για συνδρομές, αγορά προϊόντων κ.λπ. Σε αντίθεση με τον σκοπό του ιστότοπου, μια σελίδα προορισμού εξυπηρετεί μόνο έναν σαφώς καθορισμένο σκοπό - να πείσει τους χρήστες να εκτελέσουν μια συγκεκριμένη ενέργεια.

Τι σημαίνει?

Από την άποψη του περιεχομένου, μια σελίδα προορισμού πρέπει να μεταφέρει μόνο μία ιδέα. Πρέπει να πείσει τον χρήστη να εκτελέσει την ενέργεια στόχο και να εξηγήσει τα οφέλη από την εκτέλεση αυτής της ενέργειας.

Ο σχεδιασμός μιας τέτοιας σελίδας θα πρέπει να βασίζεται σε αυτή τη δράση και τίποτα περισσότερο. Αυτό σημαίνει επίσης ότι ο σχεδιασμός δεν πρέπει να προσελκύει πολύ την προσοχή και να αποσπά την προσοχή των χρηστών από τον κύριο στόχο.

Ο απώτερος στόχος της σελίδας είναι να κάνει τον χρήστη να κάνει κλικ στο κουμπί. Τόσο το σχέδιο όσο και το αντίγραφο της σελίδας θα πρέπει να αντικατοπτρίζουν αυτό.

Μια σελίδα προορισμού, όπως υποδηλώνει το όνομα, σημαίνει κυριολεκτικά μία σελίδα. Μπορείτε να το χωρίσετε σε πολλές ενότητες (όπως αυτό το παράδειγμα) ή να προσθέσετε γκαλερί με δυναμικό περιεχόμενο (όπως παρακάτω), αλλά θα πρέπει να είναι μόνο μία σελίδα και κατά προτίμηση όχι πολύ μεγάλο.

Οι επικεφαλίδες, οι υπότιτλοι, τα κουμπιά και οι εικόνες πρέπει να μεταφέρουν κύρια ιδέασελίδες με πειστικό και αποτελεσματικό τρόπο.

Πώς λειτουργούν οι σελίδες προορισμού;

Προκειμένου μια σελίδα προορισμού να κάνει τη δουλειά της, πρέπει να οδηγείτε την επισκεψιμότητα σε αυτήν. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους:

Δημιουργήστε ένα πλαίσιο στόχου διαφημιστική καμπάνια(PPC) στις μηχανές αναζήτησης, οι οποίες θα συνδέονται με σελίδες προορισμού.

Στείλτε μια σελίδα προορισμού στο , την οποία λαμβάνουν οι συνδρομητές σας.

Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας σελίδα προορισμούώστε οι μηχανές αναζήτησης να τα βρίσκουν σε οργανική (δωρεάν) αναζήτηση.

Όλες αυτές οι μέθοδοι είναι καλές για την αύξηση της επισκεψιμότητας στη σελίδα προορισμού σας, αλλά στη συνέχεια θα πρέπει να σκεφτείτε πού να στείλετε τους χρήστες μόλις προσγειωθούν στη σελίδα σας. Έχουμε ήδη πει ότι ο απώτερος στόχος μιας σελίδας προορισμού είναι να πείσει τους χρήστες να κάνουν κλικ, αλλά πού πρέπει να τους οδηγήσει αυτό το κλικ; Θα πάνε στο καλάθι αγορών; Στη φόρμα εγγραφής; Επί εσωτερική σελίδαο ιστότοπός σας; Σκεφτείτε προσεκτικά το επόμενο βήμα και βοηθήστε τους χρήστες να το ολοκληρώσουν με ένα κλικ.

Δημιουργία σελίδας προορισμού στο Wix Builder

Εάν πιστεύετε ότι οι σελίδες προορισμού μπορούν να σας βοηθήσουν με την online προώθηση, μην περιμένετε και δημιουργήστε μία τώρα. Στο Wix, θα βρείτε πολλά που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να σας βοηθήσουν να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερα κλικ. Επιλέξτε ένα θέμα ή σχέδιο που ο καλύτερος τρόποςμεταφέρετε το στυλ της επιχείρησής σας και, στη συνέχεια, προσθέστε τις φωτογραφίες, το κείμενο και τους συνδέσμους σας.

Σπουδαίος:Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα των σελίδων προορισμού είναι ότι είναι αρκετά απλές στη δημιουργία τους. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές εκδόσεις μιας τέτοιας σελίδας με διαφορετικά σχέδιακαι δοκιμάστε ποιο θα φέρει το καλύτερο αποτέλεσμα. Η δοκιμή σελίδας προορισμού είναι αναπόσπαστο μέρος του επαγγελματικού διαδικτυακό μάρκετινγκ. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να μάθετε πολλά για το κοινό-στόχο σας και να εστιάσετε στη σωστή τοποθέτηση.

Σχεδιαστής Pedro Cortez.

Σε σελιδοδείκτες

Ήχος

Γενικά δεν συνιστώ να χρησιμοποιείτε άλλους ιστότοπους ως πρότυπο, καθώς διαφορετικοί ιστότοποι εξυπηρετούν διαφορετικές επιχειρηματικές ανάγκες και η ενέργειά σας δαπανάται καλύτερα στην κατανόηση του πλαισίου και της στρατηγικής του δικού σας προϊόντος.

Είναι σπάνιο να βρείτε μια σελίδα προορισμού για ένα προϊόν SaaS όπου οι δημιουργοί έδωσαν μεγάλη προσοχή στη μετατροπή των επισκεπτών σε αγοραστές και όχι μόνο στον ελκυστικό σχεδιασμό της σελίδας.

Έχω συλλέξει παραδείγματα από τις καλύτερες σελίδες προορισμού για προϊόντα SaaS που έχω δει εδώ και πολλά χρόνια (χιλιάδες ιστότοποι). Μπορείτε να ανατρέξετε σε αυτούς τους ιστότοπους κατά τη δημιουργία της σελίδας προορισμού σας.

Καλός τίτλος

Δημιουργεί την πρώτη εντύπωση του προϊόντος. Εάν δεν κατανοήσετε σωστά την επικεφαλίδα, οι χρήστες θα φύγουν από τη σελίδα μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα και δεν θα αφήσουν καμία ευκαιρία να μιλήσουν για το τι έχετε να προσφέρετε.

Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ενός καλού τίτλου;

• Εξηγεί τι κάνει η εταιρεία και προσδιορίζει το πρόβλημα που θα βοηθήσει στην επίλυση του προϊόντος.
• Κινεί την περιέργεια στον επισκέπτη και την επιθυμία να μάθει περισσότερα για το προϊόν.
• Μειώνει το ποσοστό εγκατάλειψης στο μηδέν (τον αριθμό των ατόμων που έκλεισαν αμέσως τον ιστότοπο χωρίς να προσπαθήσουν να τον μελετήσουν).

Crazy Egg

Τίτλος: «Κάντε τον ιστότοπό σας καλύτερο. Στη στιγμή"

Αυτό που μου αρέσει σε αυτόν τον τίτλο είναι ότι δεν εξηγεί τι είναι το CrazyEgg, αλλά εστιάζει στο πρόβλημα που λύνει το προϊόν.

Κινεί επίσης την περιέργεια γιατί δεν θα γνωρίζετε τίποτα για το προϊόν αν δεν κάνετε κλικ στον σύνδεσμο στο τέλος.

Αυτή η τεχνική θα μπορούσε να λειτουργήσει καλά, αλλά η σελίδα προορισμού του CrazyEgg έχει σχεδιαστεί σε μορφή άρθρου. Η ομάδα κάνει πολλή δουλειά στον τομέα του μάρκετινγκ περιεχομένου και εμπιστεύεται τα άρθρα στα οποία περιγράφει το CrazyEgg χρήσιμη εμπειρίακαι προσφέρει την υπηρεσία του ως εργαλείο επίλυσης προβλημάτων.

Lobe.ai

Τίτλος: "Διδάξτε την εφαρμογή σας να βλέπει συναισθήματα"

Στη σελίδα του προϊόντος με βάση τεχνητή νοημοσύνησυνήθως είναι πολύ δύσκολο να καταλάβεις οτιδήποτε γιατί συχνά γράφονται από τους ίδιους τους δημιουργούς. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να κατανοήσετε το υλικό εάν ήταν γραμμένο αρχικό στάδιοανάπτυξη.

Το αποτέλεσμα είναι μια τρομερή περιγραφή προϊόντος που δεν βοηθάει τις μετατροπές.

Το Lobe.ai αποτελεί εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα και είναι η καλύτερη εξήγηση ενός προϊόντος AI που έχω δει ποτέ.

Μπορείτε να δείτε πώς λειτουργεί το προϊόν. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τρόπου χρήσης οπτικά εφέγια να εξηγήσει πώς λειτουργεί το σύστημα και τα μικρά πλαίσια κειμένου θα παρέχουν λίγο περισσότερο πλαίσιο για όσους ενδιαφέρονται.

Βασίζονται σε κινούμενα σχέδια GIF. Για να καταλάβετε πλήρως τι λέω, είναι καλύτερο να μεταβείτε στον ιστότοπο και να δείτε τα πάντα με τα μάτια σας.

Πλούτιος

Τίτλος: "Μία εφαρμογή για τη διαχείριση ολόκληρης της επιχείρησής σας"

Ο τίτλος είναι απλός και δεν παρέχει πολύ πλαίσιο.

Ένα τέχνασμα που χρησιμοποίησε η Plutio είναι να τοποθετήσει ένα βίντεο στη σελίδα προεπισκόπησης που εξηγεί πώς λειτουργεί η εφαρμογή. Αυτό προκαλεί την περιέργεια και σας ενθαρρύνει να παρακολουθήσετε το βίντεο. Μερικές φορές είναι πολύ πιο εύκολο να εξηγήσετε την αξία του προϊόντος σας με ένα βίντεο, αλλά είναι εξαιρετικά δύσκολο να κάνετε τους περισσότερους να το παρακολουθήσουν.

Προοπτικές χοάνες

Τίτλος: «The Lead Generation Revolution. Διοχετεύσεις μετατροπής για κινητά"

Κάθε λεπτομέρεια παίζει τον ρόλο της. Είναι εύκολο να καταλάβετε ποια οφέλη μπορεί να σας αποφέρει η υπηρεσία από το όνομα και το βίντεο σωστη πλευρα. Η ουσία της υπηρεσίας αντικατοπτρίζεται ακριβώς στον τίτλο.

Μου άρεσε επίσης η προσφορά να παρακολουθήσω ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή μάθημα που θα σας διδάξει πώς να χρησιμοποιείτε το προϊόν. Αυτός είναι ένας τρόπος για να δείξει τις δυνατότητές του και να μετατρέψει τον χρήστη σε αγοραστή (δυστυχώς, είναι στα γερμανικά, οπότε δεν μπόρεσα να το αξιολογήσω).

Στοιχεία σύνδεσης που συμβάλλουν στην αύξηση των μετατροπών

Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε σχετικές CTA στη σελίδα προορισμού σας. Πιθανότατα, οι επισκέπτες σας δεν είναι έτοιμοι να γίνουν αγοραστές αμέσως, οπότε χωρίστε τους σε ομάδες.

Αστεροειδής

Αριστερά είναι οι προϋποθέσεις:

• τα δικα σου δοκιμαστική περίοδοςθα λήξει αυτόματα μετά από 30 ημέρες.
• Δεν θα σας στείλουμε spam μέσω email.
• δεν χρειάζεται να δέσετε το δικό σας κάρτα τράπεζαςστον λογαριασμό σας·
• Είμαστε βέβαιοι ότι θα ερωτευτείτε το Starred.

Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να υπενθυμίσετε στους επισκέπτες γιατί βρίσκονται εδώ και ποια αξία θα έχουν από τη δωρεάν δοκιμή τους.

Ένα κοινό πρόβλημα είναι ότι ορισμένοι επισκέπτες κάνουν κλικ στο κουμπί εγγραφής, αλλά οι περισσότεροι από αυτούς δεν ολοκληρώνουν ποτέ τη διαδικασία. Εδώ είναι ένας εύκολος τρόπος για να το διορθώσετε.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια ακριβώς διάταξη για να ενθαρρύνετε έναν επισκέπτη να επωφεληθεί από την επίδειξη (ειδικά ισχύει για ακριβά προϊόντα SaaS).

Lobe.ai

Το Lobe.ai έχει χρήσιμα CTA στο τέλος, κάνοντας κλικ στα οποία μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το προϊόν

Στο τέλος της σελίδας προορισμού θα βρείτε πολλά παραδείγματα για το πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί η τεχνολογία για διάφορες εφαρμογές.

Αν και το έργο τελικά απέτυχε να εκμεταλλευτεί πλήρως αυτό.

Δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια διοχέτευση μετατροπής χρησιμοποιώντας τα παραδείγματα στο τέλος:

• Μάθετε ποιες τεχνολογίες χρησιμοποιεί ο κόσμος που ενδιαφέρεται περισσότερο, παρακολουθώντας ποιες σελίδες επισκέπτονται πιο συχνά.
• Προσελκύω στοχευμένο κοινό, στοχεύοντας αυτήν τη θέση ή την εφαρμογή (καλύτερης μετατροπής) και γεμίστε το προϊόν 100% για αυτήν τη θέση.
• Χρησιμοποιήστε στοχευμένη διαφήμιση με βάση συγκεκριμένη σελίδα, στο οποίο βρισκόταν ο χρήστης και τη θέση στην οποία ανήκει.

Θα ήταν χρυσωρυχείο.

Οδικός Χάρτης

CTA: "Μάθετε πώς ο χάρτης πορείας μπορεί να βοηθήσει την ομάδα σας να απολαύσει το τελευταίο 20% μιας εργασίας"

Ο οδικός χάρτης έχει μια καταπληκτική στρατηγική τοποθέτησης CTA στο τέλος κάθε σελίδας. Αυτό σας επιτρέπει να ελέγχετε τη διαδρομή σας στον ιστότοπο.

Θα μπορούσατε να γίνετε αμέσως αγοραστής (αν είστε έτοιμοι) ή από έναν ψυχρό επισκέπτη που δεν γνωρίζει τίποτα για το προϊόν, θα μπορούσατε να γίνετε κάποιος που καταλαβαίνει ακριβώς τι κάνει η υπηρεσία, ποια αποτελέσματα θα σας βοηθήσουν να επιτευχθούν και πόσο κοστίζει.

Εγώ ο ίδιος χρησιμοποιώ πάντα αυτή τη στρατηγική στο τέλος των άρθρων μου. Οι ψυχροί επισκέπτες διαβάζουν ανεμπόδιστα άρθρα μέχρι να θελήσουν να καλέσουν και να πληρώσουν χρήματα, ώστε να μπορώ να τους βοηθήσω να λύσουν τα προβλήματα μετατροπής τους.

Helpscout

Δημιουργία εμπιστοσύνης και μετατροπή επισκεπτών σε μακροπρόθεσμαμέσω του περιεχομένου

Αυτοί οι τύποι έχουν ένα σωρό εξαιρετικό περιεχόμενο μέσω του οποίου εκπαιδεύουν δυνητικούς πελάτες για το πώς να λύνουν προβλήματα, ενώ ταυτόχρονα δείχνουν ακριβώς πώς το Helpscout μπορεί να διορθώσει την κατάσταση (καταπληκτικό μάρκετινγκ περιεχομένου).

Στη σελίδα προορισμού έχουν στοιχεία CTA που σας προσκαλούν να περάσετε δωρεάν εκπαίδευση. Αργότερα, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει μια καμπάνια μάρκετινγκ με σταγόνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να σας ζεστάνει μέχρι να επωφεληθείτε από μια δωρεάν δοκιμή ή επίδειξη.

Αλλά γιατί πρέπει να εκπαιδεύσετε τους πιθανούς αγοραστές; Εδώ είναι μερικοί λόγοι.

• Δίνοντάς τους κάτι πολύτιμο δωρεάν, δημιουργείτε ισχυρή εμπιστοσύνη.
• Αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να μην είναι έτοιμοι να αγοράσουν κάτι αυτήν τη στιγμή, αλλά με το να τους κάνετε να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας, θα τους μετατρέψετε μακροπρόθεσμα (αυτή μπορεί να είναι η μοναδική σας ευκαιρία, διαφορετικά απλά θα εγκατέλειπαν τον ιστότοπο).
• Ένας επισκέπτης που έχετε διδάξει κάτι θα καταλάβει τι μπορείτε να του δώσετε στο μέλλον και θα είναι πιο πιθανό να μετατραπεί σε αγοραστή, να παραμείνει ενεργός χρήστης και να συστήσει το προϊόν σε φίλους.

Παραδείγματα για τον τρόπο χρήσης κοινωνικής απόδειξης

Σήμερα, όλοι χρησιμοποιούν κριτικές. Όλοι είτε δημοσιεύουν πραγματικές απαντήσεις στον ιστότοπο είτε απλώς τις παραποιούν. Πώς να ξεχωρίσεις; Πώς να μετατρέψετε όσους μένουν αδιάφοροι για την κοινωνική απόδειξη που έχετε σε αγοραστές;

Ακολουθούν ορισμένα χαρακτηριστικά μιας κριτικής που οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πιστέψουν:

• Είναι εύκολο να αναγνωρίσεις τον εαυτό σου σε αυτόν.Οι άνθρωποι θέλουν να δουν κοινωνικές αποδείξεις από αυτούς που φαίνονται παρόμοιοι. Διαφορετικά, δυσκολεύονται να πιστέψουν ότι μπορούν να επιτύχουν τα ίδια αποτελέσματα με το προϊόν με τον κριτικό.
• Ο επισκέπτης πρέπει να είναι σίγουρος ότι η κριτική αφέθηκε από πραγματικό πρόσωπο.Μερικές φορές είναι ακόμη καλύτερο να χρησιμοποιείτε ερασιτεχνικά βίντεο ή συνεντεύξεις επειδή φαίνονται πιο πιστευτά από το κείμενο στη σελίδα (και είναι επίσης εύκολο να τα χάσετε όταν κάνετε κύλιση προς τα κάτω).
• Το αποτέλεσμα είναι άμεσα ορατό. Πρέπει να δημοσιεύσετε κριτικές που μιλούν για επιτευχθέντα αποτελέσματακαι επισημάνετε τα οφέλη του προϊόντος. Παράδειγμα: "Αυτό μου έφερε 340% περισσότερους δυνητικούς πελάτες σε δύο μήνες."

Helpscout

«Μας εμπιστεύονται περισσότερες από 8.000 εταιρείες σε 140 χώρες»

Το Helpscout έχει μια εξαιρετική κριτική ακριβώς κάτω από τον τίτλο. Είναι υπέροχο που αποφάσισαν να το τοποθετήσουν εδώ, φαίνεται εντυπωσιακό.

Μόλις μπουν στη σελίδα για πρώτη φορά, οι επισκέπτες του ιστότοπου αντιλαμβάνονται διαφορετικά το προϊόν της εταιρείας και η προσφορά ζωντανών κριτικών από άλλα άτομα είναι ένας τρόπος να προσελκύσουν την προσοχή στην υπηρεσία.

Πλέγμα

Κοινωνική απόδειξη στο Lattice.com

Αυτό το παράδειγμα δείχνει ότι το Lattice έχει χιλιάδες πελάτες και συνεργάζεται με αυτούς μεγάλες εταιρείες, αλλά ταυτόχρονα φέρνει στο προσκήνιο την ιστορία ενός συγκεκριμένου πελάτη με τον οποίο είναι εύκολο να ταυτιστείς.

Όταν εστιάσετε σε μια συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης ή κριτική ενός προϊόντος, αυξάνετε τις πιθανότητες οι χρήστες να διαβάσουν το κείμενό σας χωρίς να πλημμυρίσουν από ένα σωρό άλλες κριτικές.

EmbedSocial

Επικεφαλίδα: "Το TrovaTrip πέτυχε 12% αύξηση στο ποσοστό μετατροπών και 62 φορές αυξημένη απόδοση επένδυσης"

Δείτε πώς μπορείτε να υποβάλετε υποθέσεις. Αυτό σωστό παράδειγμα, με βάση τα αποτελέσματα.

Αναμένεται να δείξετε ξεκάθαρα ποια αποτελέσματα μπορείτε να προσφέρετε σε έναν πιθανό αγοραστή, γιατί κανείς δεν θέλει να αναλάβει όλους τους κινδύνους και να μην πάρει τίποτα σε αντάλλαγμα.

Οι υποψήφιοί σας πρέπει να πιστεύουν ότι μπορούν να έχουν τα ίδια αποτελέσματα, διαφορετικά δεν έχει νόημα να εγγραφείτε.

Ζέση

Ιστορίες πελατών Gusto στον ιστότοπο

Αυτή είναι μια σελίδα γεμάτη εξαιρετικές ιστορίες πελατών. Αλλά δεν θέλω να επιστήσω την προσοχή σε ιστορίες ή κριτικές. Κοιτάξτε: στις φωτογραφίες, οι δυνητικοί πελάτες μπορούν να δουν για ποιες ομάδες μεγέθους ταιριάζει καλύτερα η Gusto και θα ταυτιστούν δέκα φορές πιο έντονα με πραγματικούς πελάτες. Μια μικρή και ασυνείδητη λεπτομέρεια, αλλά έχει τεράστια δύναμη.

Ιστορία προϊόντος

Πολλές εταιρείες κάνουν το ίδιο λάθος - δεν εξηγούν τι κάνει το προϊόν τους απλό και σε καθαρή γλώσσα. Μην περιμένετε από τους ανθρώπους να δοκιμάσουν τυχαία το προϊόν σας για να δουν αν είναι κατάλληλο για αυτούς. Στις μέρες μας αυτό μπορεί να συμβεί μόνο στα όνειρα.

Πρέπει να εξηγήσετε πόσο εκπληκτικό είναι το προϊόν σας και ποια αποτελέσματα μπορεί να φέρει αρκετά ενδιαφέρον στον χρήστη ώστε να τον μετατρέψει σε αγοραστή. Αλλιώς δεν έχεις καμία πιθανότητα.

Ακολουθούν μερικά σπάνια παραδείγματα για το πώς μπορείτε να μεταφέρετε άμεσα, απλά και εύκολα την ουσία ενός προϊόντος στον χρήστη.

Crazy Egg

Τίτλοι: "Δημιουργία ιστοσελίδας με δοκιμές A/B", "Κάντε γρήγορα αλλαγές με το Crazy Egg Editor"

Το CrazyEgg αποκαλύπτει τα σημεία πόνου άλλων υπηρεσιών που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι υποψήφιοι αγοραστές και δείχνει πόσο εύκολα το CrazyEgg χειρίζεται τα πάντα.

Προοπτικές χοάνες

Το Perspective Funels εξηγεί τα πάντα με κινούμενα σχέδια GIF

Μετά την παρακολούθηση απλό κινούμενο σχέδιο, όπου κάποιος χρησιμοποιεί το προϊόν, θα συνειδητοποιήσετε ότι αυτό είναι ένα εργαλείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια διοχέτευση μετατροπής μέσα στην ιστορία ή τη διαφήμισή σας στο Instagram.

Το ίδιο το εργαλείο είναι τόσο απλό και το πλαίσιο που παρέχεται στον τίτλο ήταν τόσο πλούσιο, που η εταιρεία μπορεί να εξηγήσει το 80% του προϊόντος της μέσω ενός βίντεο 10 δευτερολέπτων.

Οδικός Χάρτης

Αυτή η κατακόρυφη διάταξη περιεχομένου εξαλείφει όλους τους περισπασμούς

Αυτό είναι ένα από τα πιο ενδιαφέρουσες ιδέεςπου έχω δει τελευταία.

Βασικά ο ιστότοπος έχει περιορισμένο πλάτος, επομένως σας αναγκάζει να κάνετε κύλιση προς τα κάτω και να διαβάσετε το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου χωρίς να αποσπαστείτε από τίποτα.

Airtame

Το Airtame διαιρεί το κοινό για να εξηγήσει καλύτερα τα οφέλη για κάθε τμήμα

Εάν έχετε πολλές προσωπικότητες πελατών με διαφορετικές ανάγκες ή διαφορετικές επιλογέςχρησιμοποιώντας το προϊόν, είναι σημαντικό να χωρίσετε το κοινό μέσω των λεπτομερειών της σελίδας προορισμού σας και να μεταφέρετε ένα μεμονωμένο μήνυμα σε κάθε μέρος.

Η Airtame κατηγοριοποιεί τους επισκέπτες της με βάση τις περιοχές στις οποίες σκοπεύουν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν, όπως μπορείτε να δείτε παραπάνω (Επιχείρηση και Εκπαίδευση).

Content Marketing

Εάν χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να προσελκύσετε πελάτες, η σελίδα προορισμού σας θα μετατραπεί σε πραγματικό άρθρο για αυτούς. Το όλο θέμα του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να προσελκύσει την επισκεψιμότητα και την προσοχή σε ένα προϊόν μέσω του περιεχομένου που διαβάζουν οι επισκέπτες.

Εάν οι επισκέπτες δεν διαβάσουν το άρθρο, δεν θα μάθουν ποτέ για το προϊόν. Ανεξάρτητα από το πόσα άρθρα γράψετε ή πόση επισκεψιμότητα προσελκύετε, δεν θα μπορείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα για το πώς να το κάνετε σωστά.

Helpscout

Το Helpscout δημιουργεί δυνητικούς πελάτες με οδηγίες PDF

Επιτρέποντας στους χρήστες να κατεβάσουν μια έκδοση PDF του εγχειριδίου, το Helpscout λαμβάνει τις διευθύνσεις email τους σε αντάλλαγμα ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ.

Το Helpscout μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτήν την ευκαιρία για να ξεκινήσει μια καμπάνια μάρκετινγκ με σταγόνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να μετατρέψει αυτούς τους χρήστες σε αγοραστές μακροπρόθεσμα.

Κείμενο προσφοράς συνδρομής: "Εγγραφείτε στους 241.000 αναγνώστες του ενημερωτικού μας δελτίου με εμμονή με τους πελάτες." Για να εγγραφεί, ο χρήστης πρέπει να αφήσει τη διεύθυνση email του και να υποδείξει πόσα άτομα εργάζονται στην ομάδα του

Ένας καλός τρόπος για να λάβετε μια διεύθυνση email και να αυξήσετε τον χρόνο στον ιστότοπο (λειτουργεί για λόγους SEO και μετατροπής). Υπάρχει ένα ενημερωτικό δελτίο που λειτουργεί ως τρόπος καταγραφής της διεύθυνσης email του υποψήφιου πελάτη, καθώς και ένα ξεχωριστό CTA που σας προσκαλεί να διαβάσετε το επόμενο άρθρο.

Η ίδια η εταιρεία ελέγχει ποια άρθρα διαβάζουν οι επισκέπτες (παρέχοντας ταυτόχρονα πολύτιμες πληροφορίες), έτσι μπορεί να τους εκπαιδεύσει μέχρι να θελήσουν να γίνουν αγοραστές.

Τίτλος: «Σχεδίαση βάσης δεδομένων». Παρακάτω υπάρχουν δύο κουμπιά: "Έναρξη ανάγνωσης" και "Εγγραφή".

Λίστα ανάγνωσης από το Helpscout.

Χρησιμοποιώντας την ίδια τακτική όπως φαίνεται στο παραπάνω παράδειγμα. Το Helpscout επαναχρησιμοποιεί το υπάρχον περιεχόμενο και το παρουσιάζει ως οδηγός βήμα προς βήμαγια να ελέγξετε τι διαβάζουν οι άνθρωποι.

Αυτή η εταιρεία προσφέρει πολλά δωρεάν υλικά. Δέχεται πολλούς πιθανούς αγοραστές στον ιστότοπό της που θέλουν να μάθουν περισσότερα για τις πωλήσεις.

Σε κάθε σελίδα ιστολογίου, το Close.io έχει τοποθετήσει μια φόρμα εξουσιοδότησης που σας ενθαρρύνει να αποκτήσετε δωρεάν δοκιμαστική έκδοση CRM του.

AdEspresso

Στείλτε το βέλος σε μήνυμα: «Τα έξι σου απλά βήματαγια να γίνετε επαγγελματίας του Facebook Ads." Βήμα τέταρτο: «Μάθετε πώς να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήματα με το Adexpresso»

Αν κοιτάξετε τους αριθμούς στο πλάι, θα δείτε ότι αυτό το άρθρο αναφέρεται σε έναν μεγαλύτερο οδηγό. Το Adexpresso όχι μόνο ελέγχει τι διαβάζουν οι άνθρωποι, αλλά τους ενημερώνει και για τις διαφημίσεις Facebook. Εάν οι χρήστες έχουν επαρκή γνώση σχετικά με τη διαφήμιση, θα είναι πιο πιθανό να δώσουν μια ευκαιρία στο AdEspresso.

02.11.16 1,8Κ
Δεν υπάρχουν πρακτικά σελίδες προορισμού σε αυτήν τη συλλογή με τη συνήθη έννοια. Ορισμένες από αυτές είναι αρχικές σελίδες, αλλά μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν ως έμπνευση ή παραδείγματα για μελλοντικά έργα. Επιπλέον, τα σχέδια από αυτήν τη συλλογή είναι απίθανο να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ιδέες που σχετίζονται με τα κοινωνικά δίκτυα.

1. Θετικά κείμενα

Ενας από καλύτερα παραδείγματαΗ χρήση θετικών κειμένων μπορεί να δει κανείς στη σελίδα προορισμού του ιστότοπου Patreon, ο οποίος χρηματοδοτεί καλλιτέχνες:

Το Patreon επιτρέπει σε ανεξάρτητους καλλιτέχνες να αλληλεπιδρούν με τους θαυμαστές τους, οι οποίοι μπορούν να υποστηρίξουν οικονομικά τους αγαπημένους τους καλλιτέχνες. Για να το πούμε ωμά, ο Patreon ζητά από τους επισκέπτες να στηρίξουν οικονομικά τους καλλιτέχνες. Τα θετικά κείμενα Patreon εμπνέουν τους ανθρώπους και δημιουργούν μια ακαταμάχητη επιθυμία να γίνουν μέρος της δημιουργικής διαδικασίας.

Οι άνθρωποι που υποστηρίζουν τους καλλιτέχνες ενεργούν ως προστάτες των τεχνών, χάρη στη βοήθεια των οποίων έχουν εμφανιστεί σπουδαία έργα και ολόκληρες γκαλερί σε όλη την ιστορία. Αυτή η τοποθέτηση, που χρησιμοποιείται κατά τη δημιουργία σελίδων προορισμού, καθιστά σαφές στους επισκέπτες ότι δεν δίνουν απλώς τα χρήματά τους, αλλά συνεισφέρουν πραγματικά στην τέχνη.

2. Δημιουργήστε εμπιστοσύνη από την αρχή

Τα σήματα εμπιστοσύνης στις σελίδες προορισμού βοηθούν να πειστεί κάθε σκεπτικιστής να αναλάβει δράση. Η σημασία αυτών των στοιχείων γίνεται κατανοητή με ευαισθησία από την υπηρεσία Recurly, η οποία ειδικεύεται στον αυτοματισμό τιμολογίων. Ένα ξεκάθαρο παράδειγμα φαίνεται παρακάτω:

Το Recurly προσπαθεί έξυπνα να εμπνεύσει εμπιστοσύνη μεταξύ των επισκεπτών. Οι δημιουργοί του πόρου όχι μόνο τοποθέτησαν τα λογότυπα των εταιρειών πελατών σε περίοπτη θέση, αλλά και επέλεξαν προσεκτικά τα πιο αξιοσέβαστα από αυτά.

Θα πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στο κείμενο της σελίδας προορισμού, το οποίο υποδεικνύει ότι οι πελάτες του Recurly είναι οικονομικά στελέχη. Τοποθετώντας τον εαυτό της με αυτόν τον τρόπο, η Recurly δείχνει ότι κατανοεί πολύ καλά τις ανάγκες των πελατών της. πιθανούς πελάτες.

3. Μοναδική πρόταση πώλησης

Η μοναδική σας πρόταση πώλησης θα πρέπει να ενσωματώνεται απρόσκοπτα στη σελίδα προορισμού και να σας παρουσιάζει διακριτικά με ευνοϊκό φως.

Συνήθως, οι σελίδες προορισμού που έχουν σχεδιαστεί σε μινιμαλιστικό στυλ δεν επιτρέπουν πολλές πληροφορίες. Αλλά δεν θα πρέπει να υπάρχουν πολλές πληροφορίες, αρκεί να αναφέρουμε μόνο τις πιο σημαντικές.

Οι πιθανοί χρήστες λαμβάνουν πληροφορίες από τέσσερις λέξεις που βρίσκονται κάτω από το όνομα της τοποθεσίας. Αντικατοπτρίζουν τέλεια τον σκοπό της πλατφόρμας - ένα ιδιωτικό κοινωνικό δίκτυο για φοιτητές.

Το σλόγκαν αποπνέει επίσης κάποια ιδιαίτερη ατμόσφαιρα. Φυσικά, το κολέγιο δεν είναι τόσο ιδιωτικό ίδρυμα όσο ένα ιδιωτικό σχολείο. Όμως παρόμοια κλειστά κοινωνικά οικοσυστήματα είναι κοινά μεταξύ των κολεγίων σε όλο τον κόσμο. Είναι το απόρρητο που προσελκύει συχνότερα τους χρήστες.

4. Προσθέστε διαδραστικά στοιχεία

Οι σημερινοί χρήστες δεν περιμένουν απλώς πληροφορίες, αλλά μια διαδραστική, εμπνευσμένη εμπειρία. Ένας τρόπος για να ικανοποιηθούν οι απαιτήσεις του σύγχρονου επισκέπτη είναι η χρήση διαδραστικών στοιχείων σχεδίασης στις σελίδες προορισμού.

Αυτή είναι μια κοινή και βολική τακτική που χρησιμοποιείται κατά το σχεδιασμό σελίδων προορισμού. Το παρακάτω παράδειγμα δείχνει πώς η εισαγωγή διαδραστικών στοιχείων βοηθά στην προσέλκυση πιθανών πελατών:

Ακόμη και η απλή υπόσχεση διαδραστικότητας κάνει την προσφορά σας πιο ελκυστική.

5. Αφήστε τις εικόνες να μιλήσουν

Για εταιρείες που προσφέρουν αρκετά συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες, μπορεί να είναι δύσκολο να εξηγήσουν τι ακριβώς κάνουν, επομένως πρέπει να χρησιμοποιούν πολύ κείμενο. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορείτε να συνδυάσετε κείμενο και εικόνες και να έχετε μεγαλύτερο αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στη σελίδα προορισμού του Chatterbox Labs, μιας εταιρείας που ειδικεύεται στη βελτιστοποίηση διαφημίσεων:

Ακόμη και οι έμπειροι έμποροι μπορεί να δυσκολεύονται να κατανοήσουν την τμηματοποίηση του κοινού. Ωστόσο, αυτή η σελίδα προορισμού δείχνει τον τέλειο συνδυασμό εικόνων και κειμένου για να οπτικοποιήσετε την εργασία που έχετε.

Το Chatterbox Labs χρησιμοποιεί μια γνώριμη σκηνή της πόλης - έναν πολυσύχναστο δρόμο της Νέας Υόρκης. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να εξηγήσετε οπτικά (χωρίς κείμενο) την πολυπλοκότητα του προσδιορισμού του σωστού κοινού. Λόγω αυτού, η σελίδα προορισμού διατηρεί μια μινιμαλιστική εμφάνιση.

6. Εξαλείψτε τα εμπόδια στη μετατροπή

Πριν προχωρήσουμε στο παράδειγμα της επόμενης σελίδας προορισμού, ας ρίξουμε μια γρήγορη ματιά στις πέντε προηγούμενες. Όλοι χρησιμοποιούν μόνο ένα κάλεσμα για δράση.

Προσπαθήστε να εξαλείψετε τυχόν εμπόδια στη μετατροπή. Όσο περισσότερη ενέργεια απαιτείτε από πιθανούς πελάτες, τόσο λιγότερες είναι οι πιθανότητες να πάρετε κάτι. Ας ρίξουμε μια ματιά στην υπηρεσία προγραμματισμού Todoist καθήκοντα, που κατάλαβε τέλεια αυτή την αρχή:

Εάν θέλετε να διευρύνετε τη βάση χρηστών σας δική της αίτηση, τότε πρέπει να ενσωματώσετε τα κοινωνικά δίκτυα και τη δυνατότητα να συνδεθείτε χρησιμοποιώντας υπάρχοντες λογαριασμούς. Δείτε πώς το κάνει αυτό η πύλη πληρωμής Venmo:

Η ουσία της μετατροπής διαφέρει ανάλογα με το πεδίο δραστηριότητας. Για ορισμένους, η μετατροπή μπορεί να σημαίνει απλώς μετακίνηση σε πλήρη έκδοσητοποθεσία από ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ, για άλλους, μετατροπή είναι η συμπλήρωση ενός μεγάλου ερωτηματολογίου, η αγορά σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κ.λπ.

7. Σύντομη και ακριβής εισαγωγή στο θέμα

Οι σελίδες προορισμού πρέπει να είναι μοναδικές για κάθε πηγή από την οποία προσελκύονται επισκέπτες. Ταυτόχρονα, καθένας από αυτούς πρέπει να καταλάβει ξεκάθαρα ποιος είσαι, τι κάνεις και πώς μπορείς να του είσαι χρήσιμος. Όσο περισσότερο χρόνο αφιερώνουν οι χρήστες αναζητώντας απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος απώλειας ενός δυνητικού πελάτη. Πρέπει να εισάγετε γρήγορα και ξεκάθαρα τους επισκέπτες στη διαδικασία, όπως κάνει το AskNative.com στη σελίδα προορισμού του:

Το κείμενο είναι σύντομο, σαφές και κάνει εξαιρετική δουλειά στην επικοινωνία της προσφοράς του AskNative προτού μπορέσει ο χρήστης να συνδεθεί. Βοήθεια στο Facebook (τι συζητήθηκε στην έκτη παράγραφο).

Όσο πιο γρήγορα εξηγείτε την ουσία στον επισκέπτη, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνει κλικ στο στοιχείο CTA.

8. Βοηθώντας τον επισκέπτη να φανταστεί τις δυνατότητες

Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να αγοράζουν πράγματα, τους αρέσει να αγοράζουν λύσεις σε προβλήματα και να βελτιώνουν τη ζωή τους. Βοηθήστε τους πιθανούς αγοραστές να οραματιστούν ένα πιο άνετο περιβάλλον και μια καλύτερη ζωή για τον εαυτό τους. Το παρακάτω παράδειγμα δείχνει πώς επιτυγχάνεται αυτό μικρή εταιρεία Wave, μια εταιρεία ανάπτυξης λογισμικού:

Το Wave είναι ένα εργαλείο λογιστικής και τιμολόγησης. Όλα αυτά τα καθήκοντα είναι θεμελιώδη για τις μικρές επιχειρήσεις, αλλά δεν υπάρχει τίποτα ενδιαφέρον σε αυτά και σίγουρα δεν μπορούν να είναι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση. Γι' αυτό η Wave εστιάζει στο αποτέλεσμα και αιχμαλωτίζει συναισθηματικά τους επισκέπτες, χωρίς να εστιάζει στον καθημερινό σκοπό του λογισμικού της.

Ο συνδυασμός κριτικών και προσώπων είναι ένα ρεαλιστικό βήμα κατά τη δημιουργία σελίδων προορισμού. ιστοσελίδες προορισμούσελίδα. Δεν δείχνει μόνο έναν ζωντανό και ικανοποιημένο πελάτη ( που χρησιμεύει και ως σήμα εμπιστοσύνης), αλλά βοηθά επίσης τους επισκέπτες να φανταστούν τη ζωή τους ως πελάτης της υπηρεσίας Wave. Για τους περισσότερους επιχειρηματίες, η ιδέα του να μπορείς να «κάνεις αυτό που αγαπάς» ενώ ειδικό εργαλείοθα φροντίσει για όλη την κουραστική δουλειά, πολύ ελκυστική.

9. Χρησιμοποιήστε βίντεο

Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το παράδειγμα σελίδας προορισμού από τον κατασκευαστή κοτέτσι ChickenSaloon.com, καθώς και στη διαφήμιση που οδηγεί τους χρήστες στη σελίδα. Ακολουθεί ένα σύντομο βίντεο από ένα τηλεοπτικό ριάλιτι που παρουσιάζει ένα από τα προϊόντα της εταιρείας, ένα κοτέτσι που ονομάζεται Ταβέρνα:

Δεν χρειάζεται να παραγγείλετε ένα ακριβό βίντεο. Μερικές φορές ακόμη και ένα ηλίθιο βίντεο τραβάει πολύ περισσότερη προσοχή. Σε αυτό το παράδειγμα, το βίντεο χρησιμεύει ως αναγνωριστικό επωνυμίας και γνωστοποιεί την αυθεντικότητα του προϊόντος, γεγονός που συμβάλλει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης μεταξύ των επισκεπτών.

10. Σας βοηθάμε να κάνετε επιλογές

Ακόμα και όσοι γνωρίζουν κρασί, δυσκολεύονται να επιλέξουν το είδος του ποτού. Το Vivino είναι μια εφαρμογή που βοηθά τους ανθρώπους να επιλέξουν κρασί. Το πρόγραμμα τοποθετείται ως απαραίτητος βοηθόςκαλοφαγάδες:

Βλέπουμε πώς το προϊόν βοηθά έναν πιθανό αγοραστή να λύσει το πρόβλημά του.

11. Κάντε μια σαφή δήλωση

Μερικές φορές αυτό που κάνετε είναι αρκετό για να τραβήξετε την προσοχή και να παρακινήσετε τους επισκέπτες. Ένα παράδειγμα τέτοιας περίπτωσης είναι η σελίδα Last Days of Ivory:

Η αντίθεση του λευκού λογότυπου σε συμπαγές μαύρο φόντο είναι ένα πολύ δυνατό οπτικό μήνυμα. Εκτός από το λογότυπο, υπάρχουν και εικονίδια οργανισμών που υποστηρίζουν αυτήν την καμπάνια. Στην επάνω δεξιά γωνία υπάρχει ένα απλό αλλά αποτελεσματικό στοιχείο CTA.

Σε παραδείγματα σελίδων προορισμού όπως αυτά, η απλότητα και τα ισχυρά μηνύματα αποφέρουν εξαιρετικά αποτελέσματα.

12. Γνωρίστε το εμπορικό σήμα σας και ρισκάρετε

Οι υπηρεσίες μουσικής όπως το Spotify είναι ευπρόσδεκτες, αλλά μια κομψή, τυπική λίστα αναπαραγωγής δεν θα προκαλέσει ποτέ τα ίδια συναισθήματα με ένα mixtape. Αυτό είναι που επιτρέπει στους Tapely να μεταφέρουν την ενέργεια και να προκαλούν συναισθήματα για τις μπάντες που έχουν αλλάξει τη ζωή τόσων πολλών από εμάς.

Μόνο εσείς μπορείτε να αποφασίσετε πόσο μακριά μπορείτε να φτάσετε με την καμπάνια μάρκετινγκ και είναι σαφές ότι αυτή η προσέγγιση δεν θα λειτουργήσει για όλους.

13. Κάντε ερωτήσεις

Η υποβολή ερωτήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τον ευκολότερο τρόπο μετατροπής επισκεπτών. Αυτή η προσέγγιση θα βοηθήσει τους χρήστες να μεταβούν σε συγκεκριμένες σελίδες. Ένα παράδειγμα από την Trulia, έναν ιστότοπο ακινήτων, δείχνει αυτό:

Φυσικά, οι κάτοικοι γνωρίζουν τι άξιζε το σπίτι τους όταν υπέγραψαν το στεγαστικό δάνειο, αλλά κάποιοι θέλουν να μάθουν αν η αξία έχει αλλάξει από τότε. Σε μια προσπάθεια να πάρουν τις πληροφορίες που θέλουν, μοιράζονται τα προσωπικά τους στοιχεία - μια πολύ πονηρή κίνηση!

14. Προσπαθούμε να προκαλέσουμε συναισθήματα σε πιθανούς πελάτες

Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους τα περισσότερα B2B και διαφημιστικό περιεχόμενοπολύ άμεσο και απαλό, έγκειται στο γεγονός ότι οι εταιρείες προσπαθούν να μην προκαλούν υπερβολική έκρηξη οποιωνδήποτε συναισθημάτων στους χρήστες. Αυτό είναι ένα λάθος που οδηγεί σε μια στεγνή αντίληψη των πληροφοριών στη σελίδα προορισμού, η οποία ξεχνιέται αμέσως.

Εάν τα κάνετε όλα σωστά, τα συναισθήματα των πιθανών πελατών θα παίξουν στα χέρια σας. Παρακάτω είναι μια σελίδα προορισμού από το Happify, μια εφαρμογή που παρακολουθεί τη συναισθηματική κατάσταση ενός ατόμου και σας επιτρέπει να επιλέξετε τη σωστή στιγμήγια να κάνετε ορισμένες προσφορές:

Εκτός από οπτικά στοιχεία που προκαλούν μια αίσθηση ελευθερίας και χαλάρωσης, υπάρχουν επίσης μερικοί αρκετά δυνατοί στίχοι που χρησιμοποιούνται εδώ. Δημιουργούν ένα αίσθημα σπουδαιότητας και ταυτόχρονα είναι εντελώς διακριτικά. Τα κείμενα αποκαλύπτουν τα οφέλη από τη χρήση της εφαρμογής και μην προσπαθήσετε καν να την «πουλήσετε».

15. Άμεση έκκληση στους επισκέπτες

Ένα άλλο λάθος που κάνουν πολλές εταιρείες B2B είναι τα απρόσωπα κείμενα που δεν περιέχουν άμεσο μήνυμα. Φυσικά, σε ορισμένες περιπτώσεις τα κείμενα θα πρέπει να είναι ακριβώς έτσι, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις δεν πρέπει να αποπροσωποποιείτε τους επισκέπτες σας.

Πρέπει να κάνετε τους επισκέπτες να αισθάνονται κάτι όταν προσγειώνονται στη σελίδα προορισμού σας, και μάλιστα ένα από τα περισσότερα αποτελεσματικούς τρόπουςγια να το κάνετε αυτό είναι να επικοινωνήσετε απευθείας μαζί τους. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το παράδειγμα από την εφαρμογή συνομιλίας μέσω βίντεο Awesometalk:

Παρόλο που το έργο Awesometalk έχει αποσυρθεί, αυτή η σελίδα προορισμού είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς να προσεγγίσετε τους επισκέπτες σας και πώς να τους προκαλείτε συναισθήματα.

Το κείμενο απευθύνεται απευθείας στον επισκέπτη και αυτό αυξάνει την πιθανότητα μετατροπής του. Επιπλέον, μια σελίδα προορισμού είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πόσο ισχυρό μπορεί να έχει ένα απλό αλλά καλά μελετημένο αντίγραφο.

16. Γελάστε με τα προβλήματα

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον είναι να τραβήξετε την προσοχή σε ένα θέμα και να το συνειδητοποιήσετε. Πολλές εταιρείες το κάνουν έμμεσα, αλλά μερικές φορές χρειάζεται να προσεγγίσετε το ζήτημα άμεσα, όπως δείχνει το Meeting Hero:

Εφαρμογή παραγωγικότητας Meeting Hero ( που είναι πλέον γνωστό ως WorkLife) όχι μόνο βοηθά στην κατανόηση του προβλήματος που πρέπει να λυθεί, αλλά το κάνει και με χιούμορ. Το κείμενο της σχεδιασμένης σελίδας προορισμού δείχνει τυχαίους χαρακτήρες και επίσης κάνει πλάκα με το γεγονός ότι τα περισσότερα ράλι είναι τρομερά και αυτή η αίτησηθα βοηθήσει στην επίλυση αυτού του προβλήματος.

17. Σκέψη για το χρώμα

Σε όλο αυτό το άρθρο, εστιάσαμε στο μήνυμα, την αντιγραφή και το συναίσθημα, αλλά δεν δώσαμε προσοχή σε ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο: τον συνδυασμό χρωμάτων!

Ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα παράδειγμα από την υπηρεσία διαχείρισης κωδικών πρόσβασης Mitro:

Αυτή η σελίδα δεν είναι μόνο αισθητικά ευχάριστη λόγω της καθαρότητάς της μοντέρνος σχεδιασμός, αλλά δείχνει επίσης ένα παράδειγμα ικανού συνδυασμού χρωμάτων. Μπλε χρώμασυμβολίζει την εμπιστοσύνη, την εμπιστοσύνη και την εξάρτηση - αυτό ακριβώς που θέλετε από μια εφαρμογή διαχείρισης κωδικού πρόσβασης. Ταυτόχρονα, μικρές πιτσιλιές πράσινου αντανακλούν την ειρήνη, την ηρεμία και τον υπαινιγμό ότι οι χρήστες Mitro προέρχονται από

Καλό κακό

Απελευθερώσαμε καινούργιο βιβλίο«Μάρκετινγκ περιεχομένου σε στα κοινωνικά δίκτυα: Πώς να μπείτε στο μυαλό των συνδρομητών σας και να τους κάνετε να ερωτευτούν την επωνυμία σας."

Εγγραφείτε

Τι είναι μια σελίδα προορισμού;

Μια σελίδα προορισμού (γνωστή και ως σελίδα προορισμού) σημαίνει συχνά πάρα πολλά άσχετα πράγματα. Αυτός ο όρος αναφέρεται συχνά ως ένας κατασκευασμένος με τέτοιο τρόπο ώστε να συλλέγει τη μέγιστη επισκεψιμότητα και να παρέχει υψηλότερη μετατροπήεντός αυτής της κυκλοφορίας.

Ναι, η έκφραση είναι απολύτως αληθής, αλλά δεν χρειάζεται να είναι μία σελίδα, γιατί ένας ιστότοπος, για παράδειγμα, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, μπορεί να έχει πολλές σελίδες προορισμού.

Από την άποψη του web analytics, μια σελίδα προορισμού είναι η σελίδα εισόδου όπου φθάνει η επισκεψιμότητα.

Γιατί χρειάζονται οι σελίδες προορισμού;

Δημιουργούνται, κατά κανόνα, σε θέματα βελτιστοποίησης μετατροπών: όταν είναι απαραίτητο να παρακινηθεί ο χρήστης να προβεί σε μια στοχευόμενη ενέργεια. Η μετατροπή περιλαμβάνει τη διαδικασία εκτέλεσης ορισμένων στοχευμένων ενεργειών (αγορά, λήψη, προβολή κ.λπ.) και το ποσοστό μετατροπής είναι το ποσοστό των χρηστών που πραγματοποίησαν αυτήν την πολύ στοχευμένη ενέργεια. Αυτό οδηγεί σε μια μικρή ανακρίβεια όταν μιλάμε γιασχετικά με την ονομασία τους ως σελίδες "πώλησης", επειδή η πώληση δεν είναι η μόνη ενέργεια στόχος.

Παράγοντες που επηρεάζουν τη μετατροπή:

• Ποιότητα κυκλοφορίας. ΠΡΟΣ ΤΗΝ μετά έρχεται στη σελίδα από την οποία προέρχονται αυτοί οι άνθρωποι, τι θέλουν να δουν στον ιστότοπο.
• Διεπαφή. Ο σχεδιασμός της σελίδας θα πρέπει να γίνει με τέτοιο τρόπο ώστε όλα απαραίτητες πληροφορίεςήταν μπροστά στα μάτια μου.

Αξίζει να σημειωθεί ότι σωστή ρύθμισηΗ σελίδα προορισμού αυξάνει τον αριθμό των εφαρμογών κατά 5 - 10 φορές.

Για να επιτύχετε αυξημένες μετατροπές, πρέπει να βελτιστοποιήσετε σωστά τις σελίδες προορισμού σας.
Μια σωστή σελίδα προορισμού δεν πρέπει να περιέχει συνδέσμους που αποσπούν την προσοχή, ασαφή (μη κινητοποιητικά) κείμενα και υπερφορτωμένες φόρμες.

Πώς να φτιάξετε τη σωστή σελίδα προορισμού;

1. Αποφασίστε για τους στόχους σας. Τι ενέργειες θέλετε από τον χρήστη: υποβολή αίτησης, αγορά, προβολή. Αυτά είναι τα υποστηρικτικά σημεία.
2. Γράφω καλό κείμενο. Ο τίτλος πρέπει να είναι ελκυστικός και σχετικός ερώτημα αναζήτησηςχρήστης. Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία. Πώς μπορεί ο αγοραστής να σας αρέσει, να περιγράψει τα πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, ο τίτλος «Πουλάμε αξιόπιστα συστήματα ασφαλείας στο Voronezh» είναι καλύτερος από τον τίτλο «Ήρθατε στο σωστό μέρος» κ.λπ. Να θυμάστε ότι το κείμενο δεν πρέπει να περιέχει λάθη ή τυπογραφικά λάθη.
3. Ο σχεδιασμός πρέπει να προσελκύει την προσοχή. Εάν πουλάτε κάτι, είναι λογικό να δείξετε το προϊόν «αυτοπροσώπως» και, ακόμη καλύτερα, να το δείξετε σε χρήση. Βίντεο και όμορφες εικόνεςκρατήστε την προσοχή.
4. Εάν ο σκοπός είναι να υποβάλει ο χρήστης μια φόρμα, θα πρέπει να τοποθετηθεί σε εμφανές σημείο. Και για να μην διαταράξει τη γενική διαδρομή κίνησής του σε όλη τη σελίδα. Στόχος δράσηςπρέπει να είναι εκεί που πέφτει το μάτι. Σύνδεσμοι προς άλλα προϊόντα, όμορφες εικόνες - οτιδήποτε μπορεί να παρακινήσει έναν επισκέπτη να κοιτάξει περαιτέρω τον ιστότοπό σας. Το έντυπο αίτησης θα πρέπει να ζητά μόνο υποχρεωτικές πληροφορίες. Μην υπερφορτώνετε τη φόρμα μεγάλο ποσόχωράφια. Αφήστε μόνο τα απαραίτητα δεδομένα για περαιτέρω επεξεργασία. Υποχρεωτικό: το έντυπο πρέπει να επιστρέψει μια απάντηση σχετικά με την επιτυχή (ή αποτυχημένη, αναφέρετε τους λόγους) υποβολή.

Παράδειγμα καλής αίτησης

Και επιπλέον:

• Το περιεχόμενο πρέπει να λειτουργεί για να αυξήσει την εμπιστοσύνη.
• Τοποθετήστε λογότυπα διάσημες μάρκες, με τους οποίους συνεργαστήκατε, διευθύνσεις, τηλέφωνα - όλα όσα μπορούν να αποδείξουν ότι είστε αληθινοί και μπορείτε να τα εμπιστευτείτε.

Παραδείγματα σελίδων προορισμού με υψηλή μετατροπή

Ας σκεφτούμε σελίδα προορισμούΜάθημα τεχνικής ομιλίας:

• Δώστε προσοχή στην εικόνα: το άτομο δεν κοιτάζει τον τίτλο και αυτή είναι μια άλλη τεχνική για τη διαχείριση της προσοχής. Οι ίδιες οι εικόνες προσελκύουν τα βλέμματα, αλλά αν το μοντέλο δεν κοιτάζει εσάς, αλλά το διαφημιζόμενο αντικείμενο, θα μετατοπίσετε ασυναίσθητα το βλέμμα σας.
• Τα οφέλη και οι εγγυήσεις παρουσιάζονται αμέσως: η απαλλαγή από ελαττώματα, υποδεικνύεται εγγύηση αποτελεσμάτων μετά από 6 μαθήματα.
• Η παρουσία τιμής και κουμπιού «Υποβολή αιτήματος» στην κύρια εικόνα είναι επίσης ένας σημαντικός παράγοντας.

Υπάρχει μια μικρή σημείωση: Το μπλοκ "Πρόγραμμα μαθημάτων" από μόνο του δεν αποτελεί μέρος-στόχο, αλλά μπορεί να τραβήξει την προσοχή των χρηστών στον εαυτό του, έτσι ώστε οι χρήστες, αφού ενδιαφέρονται για το πρόγραμμα, να μην μπορούν να κάνουν κύλιση στο τέλος της σελίδας.

Η σελίδα επικοινωνίας έχει σχεδιαστεί λαμβάνοντας υπόψη τον πλησιέστερο σταθμό του μετρό και την ώρα.

Εδώ βλέπουμε μια άλλη φόρμα "Αίτημα κλήσης". Δεν μας λείπει ένας χρήστης που δεν θέλει να αφήσει ένα αίτημα, παρέχουμε μια εναλλακτική επιλογή.

Τα λογότυπα διάσημων εμπορικών σημάτων αυξάνουν την εμπιστοσύνη.

Και τελικά:

Και τέλος, «μαζεύουμε» χρήστες που, έχοντας δει τη σελίδα μέχρι το τέλος, δεν θέλουν να κάνουν κύλιση προς τα πάνω.

Παραδείγματα σελίδων προορισμού που δεν είναι οι καλύτερες

Τώρα ας δούμε μια ελαφρώς διφορούμενη σελίδα προορισμού.

Ο ιστότοπος προσφέρει πίτσα. Που δεν έχει φωτογραφία...

Εκτός από το ότι δεν υπάρχει φωτογραφία της πίτσας, το site δεν έχει το όνομα του εστιατορίου ή της υπηρεσίας παράδοσης... κανένα απολύτως όνομα...

Μόνο με κύλιση προς τα κάτω μπορείτε να δείτε το κείμενο και στο κάτω μέρος βρίσκεται ο αριθμός τηλεφώνου. Αλλά το όνομα δεν υπάρχει ακόμα πουθενά. Διανομή? Και μόνο παράδοση φαγητού στο σπίτι... Μυστικό, προφανώς.

Ελπίζω ότι το άρθρο σας ήταν χρήσιμο. Περιμένω ερωτήσεις στα σχόλια.