Почему китайцы делают телефоны только для внутреннего рынка. «Серые» поставки мобильной техники и электроники. Уровень развития рынка

Сегодня в число лучших смартфонов все чаще попадают девайсы, изготовленные компаниями из Китая. И хотя многие китайские компании не работают на отечественном рынке, часто их продукция привлекает наших соотечественников, которая подчас в два-три раза дешевле смартфонов известных брендов.

Проверьте стандарт связи

Начнем, пожалуй, с общих советов. Всегда имейте в виду, что дешевое устройство может работать неполноценно в Вашем регионе. Например, в Китае стандартом передачи данных является TD-SCDMA, а у нас 3G WCDMA. Поэтому при покупке смартфона не забудьте заглянуть в его характеристики и уточните поддерживаемый им стандарт связи. Помимо этого для совершения звонков в нашей стране устройство должно поддерживать стандарт GSM 900/1800/1900 МГц, не забудьте проверить и это.

Китайская вилка зарядного устройства

Покупая китайский смартфон, помните, что если он поставляется из Поднебесной, то, скорее всего, зарядное устройство будет иметь местный разъем питания, который не подойдет к нашим розеткам. Если уже приняли решение купить китайское устройство, то лучше это делать у местных продавцов или в отечественных интернет-магазинах, которые снабдят смартфон подходящей зарядкой. В противном случае придется покупать специальный адаптер.

Отсутствие наушников

Чтобы снизить затраты на производство многие китайские производители супер-дешевых смартфонов часто вынуждены принимать непопулярные решения. Одним из них является отсутствие наушников. Вряд ли это сможет сильно испортить Вам настроение, просто имейте это в виду.

Недостаток внутренней памяти

Еще один способ снизить затраты на производство – это сэкономить на объеме встроенной памяти смартфона. Особенно это актуально для ультра-доступных моделей. Так что встретить китайский смартфон с 4 Гб «на борту» – не такая уж и редкость.

Чтобы решить эту проблему производители снабжают свои смартфоны слотом для карт памяти microSD, что позволяет увеличить память до 32 Гб, чего большинству пользователей достаточно. Только учтите, что добавленная память работает медленнее «родной», ее использование менее безопасно, и она часто отказывает. Также далеко не все приложения можно перенести на карту памяти, так что она может оказаться просто бесполезной.

Поэтому выбирайте смартфон с объемом памяти не менее 8 Гб, потом скажете спасибо.

Незащищенная камера

Покупая смартфон известного бренда, Вы можете ожидать, что производитель защитил объектив камеры каким-то устойчивым к царапинам материалом, самым лучшим из которых является сапфировое стекло. Но вот дешевые смартфоны, как правило, подобной защиты не имеют. Их камера легко царапается, что сказывается на качестве фотографий. Если Вы владелец такого девайса, то лучше купить для него защитный чехол и держать его подальше от ключей и других острых предметов, которые могут его поцарапать. Да и количество мегапикселей в камере смартфона - не всегда показатель.

Слабая защита экрана

Если в паспорте к китайскому смартфону не указано, что экран покрыт Gorilla Glass или аналогичным защитным стеклом, то, скорее всего, его дисплей никак не защищен от царапин и прочего воздействия внешних факторов, опять-таки, в целях экономии на расходах при производстве.

Низкое качество тачскрина

Качеству тачскрина обычно практически не уделяют внимания владельцы смартфонов, поскольку никогда не испытывают с этим проблем. Но только не в случае с дешевыми китайскими смартфонами. К сожалению, испробовать тачскрин до покупки в интернете невозможно, так что просто будьте готовы к возможным неприятностям.

Слабая подсветка ключевых клавиш

Этой проблемой страдают практически все китайские устройства, даже дорогие. В принципе, она нужна лишь в темноте, но для взыскательного потребителя это может стать неприятным сюрпризом.

Низкая производительность

8-ядерный процессор, но смартфон виснет? 13 Мп камера, но качество снимков ужасное? Вот лишь два примера некачественного внутреннего содержания Вашей китайской покупки. Причина этого – использование дешевых процессоров и других комплектующих. В результате Вы получаете совсем не то, что ожидали.

Отсутствие поддержки ПО

В то время как крупные китайские бренды предлагают очень адекватную поддержку программного обеспечения для своих устройств, менее популярные производители либо не могут себе это позволить или просто не хотят возиться с ней. В результате, смартфон на Android 4.3 Jelly Bean вряд ли получит апгрейт на Android 4.4 KitKat, не говоря уже про Android 5.0 Lollipop.

Малоизвестные китайские производители практически не тестируют Android на своих устройствах, чтобы выяснить возникающие проблемы и устранить их. Так что Вы должны быть готовы к периодическим сбоям и зависаниям, а также внезапной перезагрузке без видимой причины.

Отсутствие Google Play

В Китае компания Google находится под запретом, так что Google Play там просто нет. Вместо этого существуют другие магазины приложений, популярные среди местных пользователей. Это означает, что с большинство устройств, проданных в Китае, выходят без предустановленного приложения Google Play и Вам придется самостоятельно устанавливать его.

Некачественный перевод на русский

Далеко не каждый китайский производитель может похвастаться адекватным переводом на русский язык программного обеспечения своего смартфона. Зачастую приходится сталкиваться с неполным, неточным переводом ужасного качества, а иногда и вообще его полным отсутствием.

Умелые китайские ручки умеют не только шить синтетическую одежду, но и собирать смартфоны. Китайцы практически сразу включились в гонку с мировыми гигантами на мобильным рынке. Самым знаковым событием стал выход первого смартфона от Xiaomi. С тех пор мировой рынок заполонили китайские устройства, российский рынок, к слову, самый любимый после внутреннего китайского. Ежедневно тысячи граждан нашей страны заказывают через Интернет смартфоны друзьям в подарок либо для собственного пользования. Однако есть во всём этом и ложка дегтя и притом не одна.

«Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи» — знаменитая английская пословица, которая в случае с китайским рынком наиболее актуальна. Нельзя винить китайцев за продукты низкого качества, потому что у них это в крови. Они привыкли делать абсолютно всё по своим стандартам, которые для нас не столь привлекательны. Это касается и автомобилей, и зданий китайцев, которые уже через 5-10 лет разваливаются, впрочем, для китайцев это не проблема, всего за неделю они полностью снесут строение, а еще за 2-3 недели построят новый современный жилой комплекс высотой в 30-40 этажей. Мы же, в свою очередь, привыкли строить так, чтобы стояло 100 лет, собирать так, чтобы работало 50 лет. Так к чему всё это? А к тому, что подобные принципы распространяются и на рынок смартфонов.

Да, китайцы стремятся делать продукт максимально качественным, но не меньше их стремление получить как можно большую прибыль. А продукты в лице выходят лишь благодаря огромной конкуренции, однако, установив цену в 299 долларов, выходцы из Oppo не меньше остальных стремятся максимально увеличить прибыль.

Китайские смартфоны почти всегда дешевле аналогов мировых компаний, но, как правило, они всегда хуже. Например, купив подделку Galaxy S6 с мощным 8-ядерным процессором и FullHD-дисплеем за цену, которая в два раза ниже оригинала, вы получите соответствующее качество, и покупку такую можно назвать провальной. К слову, речь не только о подделках. Даже именитые китайские бренды порой могут удивлять «качеством».
Ниже представлен список наиболее часто встречающихся проблем китайских устройств:

Работа в наших сетях

Каждое устройство имеет различные частотные диапазоны сетей. Другими словами, перед покупкой китайского устройства стоит обязательно взглянуть на частоты, ведь очень часто российские диапазоны частот остаются в тени.

Китайские комплектующие

Китайское устройство получает соответствующие комплектующие, которые, как правило, бывают достаточно низкого качества. Отличает китайские зарядные устройства низкая пропускная способность, а также быстрый выход из строя, не исключена возможность возгорания девайса во время зарядки.

Отсутствие наушников

Дабы удешевить свой продукт, китайцы в большинстве случаев отказываются от наушников. К сожалению, эта тенденция добралась и до мировых гигантов.

Небольшой объем памяти

«Чем больше памяти — тем дороже продукт,» — именно такие мысли окутывают китайского производителя. Он вынужден экономить на памяти, дабы финальная цена устройства была конкурентоспособной. Именно поэтому наиболее часто среди китайских устройств можно встретить и 8-ГБ модели и даже устройства с 4 ГБ внутренней памяти.

Отсутствие защиты камеры

Большинство дешевых китайских устройств не получают защитного стекла, не говоря уже о сапфире. Да, более дорогие и популярные смартфоны китайских марок (Meizu, Xiaomi и так далее) неплохо защищены от царапин, но и там прослеживаются компромиссы.

Отсутствие защитного стекла

Gorilla Glass — наиболее популярное защитное стекло, используемое в современных смартфонах. Можно встретить ряд китайских устройств, оснащенных данным стеклом, однако основная масса девайсов всё еще в стороне.

Тачскрин

Низкое качество тачскрина — следующая проблема китайских гаджетов. Проверяется это легко. Проведите пальцем по экрану в любом мультитач-тесте: реакция на нажатие должна быть долгой, когда вы дошли пальцем до конца экрана, ваш смартфон может думать, что вы всё еще где-то посередине. А ведь мы еще не заговорили о том, как быстро тачскрины выходят из строя.

Сенсорные кнопки

Китайцы всё еще используют сенсорные кнопки в своих даже недешевых устройствах. Более того, их качество, как правило, на очень низком уровне: отсутствие подсветки, а если она есть, то разглядеть кнопки ночью достаточно сложно; непонятный вибромотор, который странно реагирует на нажатия по кнопкам; ну и, конечно, угрюмый внешний вид самих кнопок. Вкус, а точнее, его отсутствие у китайцев нас удивляет.

«Отличные» характеристики

«8-ядерный процессор, 13-Мп камера, 3 ГБ оперативной памяти!» — заявляют разработчики. А на деле получаем слабенькие 8 ядер, работающие на пониженных частотах и запускающие троттлинг после 5 минут игры. Получаем камеру, которая снимает хуже 4-Мп камеры HTC. Более того, все дешевые китайские устройства имеют одинаковое приложение камеры, о чем говорит нам идентичный внешний вид приложения на разных устройствах, вне зависимости от версии Android. А про память, впрочем, можно и промолчать, ведь толку от неё без достаточной программной оптимизации нет, и, как правило, мы имеем дело с LPDDR3, а не LPDDR4.

Программное обеспечение

Главной проблемой китайских устройств, на мой взгляд, является программное обеспечение. Постоянные зависания, вылеты, перезагрузки, отчеты об ошибках не могут заставить пользователя просто терпеть. Вам всё это надоест настолько, что вы откажетесь от китайского гаджета через неделю использования в лучшем случае.

А ведь мы не затронули тему вирусов, ненужного ПО в лице различных программ на китайском языке, которые нельзя удалить. Мы не затронули тему русификации, которая в большинстве китайских гаджетов, работающих не на стоковом Android, отсутствует. А отсутствие прошивок не позволит вам хоть как-то исправить ситуацию.

Конечно, в данном случае речь не идет о смартфонах таких компаний, как Meizu, Xiaomi, Lenovo, Huawei, OnePlus, но и цены на их устройства выше тех, что попросит с вас обычный китайский небольшой производитель.

Таким образом, покупку китайского смартфона можно приравнять к покупке дешевой обуви за 2000 рублей по скидке. Вы проносите её один сезон, а потом просто выбросите. Если вы любитель разнообразия — это неплохой выбор. Однако многим нелегко постоянно привыкать к новым устройствам, да и использовать их дело не из приятных.

Человеку свойственно делить мир на черное и белое. Так происходит во всем, в том числе и в отношении к смартфонам. Одни без ума от китайских аппаратов и покупают только их, косо поглядывая на «мажориков» с iPhone. «Мажорики» же считают китайфоны костылями для бедных.

А истина, как и всегда, посередине. У китайских смартфонов есть как плюсы, так и минусы. В этой статье мы постараемся как можно более объективно рассказать об их сильных и слабых сторонах.

Китайфоны до 10 000 рублей - короли помойки

Видели, что предлагают A-бренды в ценовой категории до 10 000 рублей? Тихий ужас! Железо времен Хаммурапи, хлипкие корпусы, камеры исключительно для галочки. Ими неприятно пользоваться, они тормозят, а прошивка не только часто косячная, так еще и никогда не обновляется. LG вообще выпустила . В 2017 году! И не за 10, а за 15 тысяч рублей!

Металлический Redmi 4X и пластиковый Galaxy J3 (2016). Последний еще и немного дороже

По сравнению с ними бюджетные китайцы очень и очень хороши. Они металлические, со сканерами отпечатков, с адекватным железом, которого даже для игрушек хватает. А какой-нибудь Samsung Galaxy J5 (2016) я бы и задаром не взял.

Но даже самый лучший смартфон до 10 000 рублей - это компромисс. Камера в бюджетниках всегда слабенькая, они не отзывчивые и удовольствия от их использования вы получите мало.

Бюджетный смартфон — это как обувь из H&M. Носить их долго не получится, хотя всегда находится какой-то счастливчик, который ходит в кедах за тысячу уже три года.

Если смартфон нужен вот прямо сейчас, и в кармане только 10 тысяч - то, конечно, какой-нибудь Xiaomi или Meizu будет лучшим выбором. Но если есть возможность накопить и купить смартфон за 20 тысяч, то лучше так и поступить. Оно того стоит.

Шикарное железо — не гарант стабильной работы

Больше всего китайские смартфоны любят не за бюджетные модели, а за флагманские. Не уверен, что их чаще покупают, но обсуждают - точно. Оно и понятно - это телефоны за 20-25 тысяч с топовым железом. И компромиссов вроде никаких: нормальные батарейки, качественные камеры, хорошие экраны.

Я тоже на это повелся и проходил где-то полгода с . Только вот связка Snapdragon 820 и 3 ГБ оперативной памяти по скорости работы не сильно превосходила Snapdragon 410 и 2 ГБ ОЗУ из моего прошлого смартфона, Xiaomi Redmi 2.

Xiaomi Mi5: на бумаге Лев Толстой, а на деле…

Нет, Mi5, конечно же, быстрее, заметно быстрее. Но далеко не так, как этого логично было ожидать. Например, несмотря на 3 ГБ оперативной памяти, приложения выгружались неприлично быстро - я старался их лишний раз не сворачивать.

Китайфонов с большой батарей много, но не все они долго живут

Сможете сходу назвать смартфон A-бренда с батареей больше 4 000 мАч? Я вот не смогу. Зато китайцев таких - уйма. Если вам нужно действительно долгоживущее устройство, то придется выбирать среди смартфонов из Поднебесной.

Выбирать придется очень тщательно, потому что не всегда огромная батарейка - гарант долгого времени работы. Китайцы умудряются делать такой софт, который «сжирает» все эти миллиамперы очень уж быстро. Есть сведения , что Ulefone Power 2 с батареей на 6 050 мАч, выдает всего лишь пять-шесть часов работы экрана. Скромненько для такого-то аккумулятора.

Даже бюджетные китайцы - металлические. Металлические копии Айфона

Здорово, что купить пластиковый смартфон сейчас сложно - все или металлические, или стеклянно-металлические. Моду на такие корпусы в бюджетниках задали именно китайцы. Потом уже подтянулись A-бренды: когда конкуренты продают металлические аппараты за 5 000 рублей, негоже выпускать пластиковый смартфон за 15 000 рублей ().

К сожалению, часто в разработке смартфонов участвуют не дизайнеры, а профессиональные обводители Айфонов. Ну нельзя же так нагло копировать! Meizu это вообще делает с самого своего основания и копирует даже слухи о смартфонах Apple. Именно так получилось с Meizu Pro 6 - скопировать iPhone 7 получилось за несколько месяцев до его выхода.

Сможете без раздумий сказать, где iPhone 7, а где - Meizu Pro 6?

Две камеры в бюджетных китайцах - курам на смех

Мы недавно писали про . Двойная камера к ним совершенно точно не относится. С ней фотографии получаются действительно лучше. Но A-бренды не спешат с внедрением этой фишки в недорогие смартфоны, и она остается прерогативой флагманов.

А китайцы уже вовсю выпускают бюджетные смартфоны с тремя и даже четырьмя камерами. Шутка ли - их можно найти и за 5 000 рублей!

Oukitel U22 - четыре камеры за 4 000 рублей

Другой вопрос - а зачем? В бюджетниках она просто занимает место на задней панели. Всякие эффекты боке и изменение фокусного расстояния после съемки, конечно, есть. Но очевидно, что все это достигается с помощью софта. Причем, дико кривого софта.

Посмотрите сами:

Китайфоны выгодны, но до первого ремонта

По характеристикам они обгоняют аналоги A-брендов по той же цене. Чем я сейчас тут буду разглагольствовать, давайте просто сравним:

• до 10 000 рублей: Samsung предлагает пластиковый Galaxy J3 (2016) с 1,5 ГБ ОЗУ, а Meizu - металлический M5s с 3 ГБ «оперативки»
• до 20 000 рублей: у Apple за эти деньги можно купить , у Samsung - Galaxy A5 (2017). Оба смартфона вполне неплохие как середнячки, но за эти деньги продаются и даже - флагманские смартфоны начала и конца 2016 года.
• до 30 000 рублей: придется выбирать между старыми флагманами вроде , HTC 10, и более современными , OnePlus 5, и Nubia Z17.

А что делать, если смартфон из Китая поломается? В лучшем случае придется добиваться гарантии магазина и ждать, пока они закажут запчасти под вашу модель. В худшем, если вы заказывали смартфон напрямую из Китая, чинить смартфон ручками дома или в сторонних мастерских за деньги.

С «белыми» телефонами хлопот меньше: нужно просто прийти в сервисный центр. Конечно, там хватает своих проблем, но этот вариант все равно удобнее.

С китайскими смартфонами вы экономите деньги, но не время

Я точно знаю, что если куплю Xiaomi, я не смогу им просто взять и пользоваться. Нужно будет полазить в настройках и включить пуш-уведомления или даже поменять прошивку с китайской на глобальную. Это как минимум.

Но я во всех этих моментах хотя бы чуть-чуть, но соображаю. Хотя бы знаю, как нагуглить решение проблемы. А неосведомленный пользователь или будет молча мучиться, или потратит кучу времени на прочтение FAQ на специализированных сайтах и все равно ничего не поймет.

Как выглядит пользователь Xiaomi, который не разбирается в смартфонах.
P.S. Поменяйте в воображении iPhone 5 в руках обезьянки на Xiaomi Mi5
P.P.S. Без обид

А с другой стороны есть тот же iPhone - включил его, быстро настроил и пользуйся себе спокойно. Не так давно моя мама выбирала себе смартфон и я имел глупость советовать ей Xiaomi или Meizu. Сейчас я очень рад, что она меня не послушала и купила Sony.

А что в итоге?

Никогда ничего не возводите в абсолют! Под определенным углом китайские смартфоны действительно хороши. Например, если какой-нибудь Meizu Pro 6s воспринимать именно как телефон за 20 000 рублей, а не сравнивать с Galaxy S8.

Но с пеной у рта утверждать, что китайфоны самые-самые классные и прекрасные, на мой взгляд, неправильно. А ведь таких ярых фанатов много! Сейчас споры «A-бренды vs China-бренды» идут с той же ожесточенностью, как «Android vs iOS» раньше. В споре, конечно, рождается истина, но не забывайте, что это всего лишь телефоны.

Хочется отметить компанию Huawei, которая объединяет плюсы китайцев и «породистых» аппаратов. У нее хорошие смартфоны, адекватные цены и официальное представительство в России. Перерисовали бы они еще свою оболочку, и было бы совсем круто.

С появлением всемирных торговых площадок, таких как eBay или AliExpress, в интернете, люди со всего мира получили прямой доступ к дешевой китайской электронике, ранее доступной только через посредников в лице местных магазинов. Это привело к расширению рынков сбыта для компаний из КНР, усилило конкуренцию, заставив производителей делать технику дешевле и качественнее.

Бренды, ранее известные только немногим посвященным, начали теснить продукцию мировых лидеров. Корейцы из Samsung сумели не только сохранить лидерство, но даже увеличить отрыв от конкурентов за 5 лет. А вот таким компаниям, как , Sony , HTC или Motorola повезло меньше. Встретить человека с Meizu или Xiaomi уже можно чаще, чем с продукцией указанных брендов.

Тем не менее, осталась одна серьезная проблема, которая не позволяет китайцам завоевать полностью мировой рынок. Ею является такая неприятность, как ориентированность на местные рынки. Раньше, когда основным стандартом был GSM, а 3G только развивался, главным ее проявлением было отсутствие нормальной европейской локлизации. В лучшем случае, в меню были кривые машинные переводы на русский и английский языки. В худшем – присутствовали одни лишь иероглифы.

Если проблему локализации со временем удалось решить, то вслед за ней возникла новая, более серьезная. Новой неприятностью стал тот факт, что современные сети в различных регионах мира работают на разных частотах и по разному принципу. Смартфон, созданный для китайских операторов, с европейскими может не заработать. Также в КНР, мягко говоря, не приветствуются сервисы Google. Местных производителей заставляют использовать локальные аналоги. Для европейцев это значит отсутствие привычного PlayMarket, вместо которого установлено китайское нечто с иероглифами. Да и с языками вопрос полностью решить не удалось.

Почему китайцы делают телефоны только для внутреннего рынка, не заботясь о западном клиенте – нужно выяснить. На это есть несколько основных причин, их анализу и посвящена статья.

Количество населения

Китай является самой населенной страной мира в абсолютном выражении: в нем проживает около 1,4 млрд человек. И хоть по территории он тоже в списке лидеров, обилие гор заставило людей концентрироваться в восточных регионах. Там плотность населения максимальная, в то время как на западе (в районах горных массивов) она остается низкой. Такая концентрация населения на востоке привела к возникновению мегаполисов с населением в миллионы человек.

Плотность населения Шэньчжэня (одного из центров электронной промышленности) составляет почти 5,5 тысяч человек на квадратный километр. Самая населенная провинция Гуандун является родиной для более 100 млн китайцев, еще около 40 млн проживают в ней неофициально, работая на местных заводах. Таким образом, это – наибольшая китайская агломерация. В целом, плотность населения Китая – около 140 чел/км2. Для сравнения, во Франции она достигает 120 чел/км2, в Испании – 91, Украине – 76, США – 33, а в России – 8 чел/км2. С точки зрения маркетинга это значит, что магазин, открытый в густонаселенном районе Китая (коих немало), будет собирать в среднем больше покупателей, чем такой же магазин в Европе или Америке. Конечно, во всех этих странах есть свои мегаполисы, но далеко не факт, что основная часть целевой аудитории живет именно в них. Даже при условно взятой равной доле заинтересованных (например, 10 % населения города) – в Китае выгоднее. Ведь 10 % от населения округа Шанхая – это 2,5 млн человек, а 10 % от населения Рима – всего 300 тысяч. Поэтому первая причина нежелания выходить на рынки других стран – сравнительно малое количество потенциальных клиентов.

Необходимость в продвижении бренда

Для того, чтобы добиться массовых продаж на Западе, китайским производителям недостаточно организовать локальные продажи. Лишь единицы купят товар торговой марки, о которой у них на родине ничего не знают. Непонятные иероглифы в названии будут прочно ассоциироваться со стереотипами о второсортной китайской технике, поэтому могут отпугнуть потенциальную клиентуру.

Для того, чтобы избежать этого, требуется грамотно продвигать бренд. А это – дополнительные вложения в создание сетей дистрибуции, открытие представительств и магазинов, проведение маркетинговых акций. Подобные шаги неминуемо приведут к росту расходов. Учитывая, что цена китайских смартфонов является одним из главных их преимуществ – становится ясно, что его потеря не поспособствует росту продаж. Примером можно назвать компанию Huawei: после масштабного продвижения в Европе и Америке цена на ее телефоны стала лишь немного меньшей, чем на корейские и тайванские аналоги, вроде LG, Samsung или HTC.

Вторая причина, почему китайцы предпочитают делать телефоны для внутреннего рынка – нежелание вкладывать средства в направления, которые могут не оправдать себя.

Потребность в локализации и местном сервисе

Чтобы продавать смартфоны за пределами Китая, нужно адаптировать их для внешних рынков. В первую очередь, требуется обеспечить совместимость с используемыми в интересующей стране сотовыми сетями. Во-вторую – установить необходимые языковые пакеты и сервисы, вроде PlayMarket. Эти проблемы, в принципе, являются легко устранимыми и не требуют больших вложений. Уже сейчас на AliExpress (да и у нас) продаются китайские трубке на базе чистой ОС Android, у которых все это имеется.

Сложнее дело обстоит с сервисным обслуживанием. Для того, чтобы обеспечить гарантийное обслуживание, требуется открыть собственные СЦ или заключить соглашения о партнерстве с местными организациями. А это уже – совсем другой уровень вложений. Понятно, что затраты приведут к резкому росту цены на продукцию, снижая ее конкурентоспособность.

Третья причина отказа китайских компаний выходить на глобальный рынок – тоже имеет финансовые корни. Производители опасаются потери конкурентоспособности на фоне закрепившихся брендов и не спешат покидать пределы КНР.

Законодательные и налоговые препятствия

Политика различных государств в отношении импортеров электроники может существенно отличаться. Некоторые государства поощряют ввоз продукции, которую не производят сами, другие – напротив, препятствуют конкуренции, устанавливая высокие налоги и пошлины. Сама процедура официального оформления в качестве полноценного игрока на рынке (регистрация предприятия, заключение партнерских договоров, организация путей сбыта) тоже может быть трудной. В такой ситуации существует риск, что на полную окупаемость бизнес в ближайшей перспективе может и не выйти.

Законодательные и финансовые препятствия – еще одна причина, почему китайцы не спешат выводит свою продукцию на европейские рынки, продолжая удовлетворять спрос в КНР.

Уровень развития рынка

Китай до недавних времен был бедной страной с низким доходом на душу населения. Да и сейчас средние зарплаты в КНР существенно ниже, чем в США и странах западной Европы. Поэтому в относительно богатых регионах развитие рынка началось раньше, чем в юго-восточной Азии. Бум развития рынка смартфонов пришелся на конец прошлого десятилетия, и в настоящий момент он переживает застой. Среднее время смены мобильного устройства жителем ЕС или США постоянно растет, рынок разделен между ключевыми игроками. Продвинуть новое имя, изменив привычную расстановку сил, в таких условиях сложно.

В то же время, Китай переживает в настоящее время бум на рынке электроники. Люди, заработка которых раньше хватало только на товары первой необходимости, теперь могут позволить себе блага цивилизации, такие как компьютер, интернет, мобильный телефон. До сих пор в КНР (а также Индии и соседних странах) остается немало людей, которые покупают или планируют купить себе первый смартфон. Учитывая, что местное население проще привлечь своим брендом, а затраты на организацию продаж будут ниже, таким клиентам отдают приоритет.

Пятой причиной того, что китайские производители делают устройства для внутреннего рынка, является перспектива его развития. В то время, как на Западе он уже прочно сформировался, на Востоке спрос постоянно растет.

Государственное финансирование и поддержка

Экономическая система в Китае представляет собой эклектичный гибрид капиталистически-социалистических отношений, возникновение которых в таком виде на Западе было бы маловероятным. Частное предприятие с государственным финансированием – это еще мелочи на фоне миллиардера-капиталиста, состоящего в компартии. Сочетание частных и государственных инвестиций, пакеты акций, принадлежащие государству – существенно влияют на политику компаний. Государство нередко определяет вектор развития, который направлен на внутренний рынок, до его насыщения.

После завоевания стойкой доли приоритеты порой пересматривают (как ZTE , Huawei или BBK, к которым китайское государство имеет прямое или косвенное отношение), пытаясь покорить внешние рынки. Но не всегда такой подход оправдывает себя, и не всегда удается завоевать большую долю рынка в другой стране. Поэтому приоритетом остается внутреннее развитие в КНР.

Шестой причиной отказа работать массово на экспорт является именно влияние китайских государственных органов, прямое или косвенное.

«Серые» поставки мобильной техники и электроники

Иногда спрос на китайские смартфоны в определенном регионе резко возрастает. Поводом для этого может стать экономический кризис, вызвавший снижение дохода населения в валютном выражении. Подобное случилось в 2014 году в Украине и России, когда курсы гривны и рубля резко упали. Не желая отказывать себе в современной технике, люди стали искать более доступную замену популярным брендам, и китайская электроника очень подошла для этого.

Небольшие местные магазины наладили поставки устройств из Китая полулегальными путями (например, в частном порядке, без уплаты пошлин и сертификации). Меры препятствия этому, такие как рост процентных ставок и ужесточение таможенного контроля, лишь усугубили ситуацию. «Серого» импорта меньше не стало, зато ценовой отрыв между «белыми» смартфонами, представленными в крупных магазинах, и такими же, но ввезенными мелкими торговыми точками в обход ограничений, увеличился.

Чтобы сохранить репутацию и привлечь клиента, небольшие магазины самостоятельно организовывают локализацию, гарантийное обслуживание смартфонов и закладывают в цену амортизацию на случай замены вышедшего из строя девайса. Учитывая, что мелкие торговые точки и небольшие интернет-магазины часто работают по упрощенной системе налогообложения, их штат меньше, а наценка ниже – конкурировать крупному магазину с ними становится сложнее.

В таких условиях пользователи сами предпочитают купить локализованный местным продавцом смартфон, вместо приобретения полностью официального и специально адаптированного производителем для данного рынка, ради экономии. И это – еще одна причина, почему китайцы предпочитают не утруждать себя выходом на внешние рынки: они и так уже представлены на них, но не через единую дилерскую сеть, а с помощью мелких посредников.

OEM и ODM техника

Относительно крупные торговые организации, маркетологи которых обнаружили в ходе рыночного анализа спрос на определенные китайские смартфоны, предпочитают продвигать собственный бренд (выступая в роли OEM-производителя). Они связываются с крупными китайскими заводами, производящими сотовые телефоны на заказ (так называемые ODM-производители), согласовывают с инженерами технические параметры, выбирают дизайн, основные компоненты и согласовывают цены. Завод поставляет готовые изделия, в то время как местный OEM-производитель осуществляет локализацию и адаптацию ПО, документации и берет на себя гарантийные обязательства.

За счет централизованной закупки крупных партий, прямого взаимодействия и снижения ответственности завода-производителя – себестоимость изделий оказывается ниже. OEM-производитель осуществляет реализацию этого продукта под своим именем у себя в стране. Иногда деятельность таких компаний поощряется государством, так как они, сосредотачивая часть производства (будь то хоть конечное тестирование, комплектация и упаковка) – стимулируют местную экономику. Маркетологи, знакомые с реалиями местного рынка и психологией, менталитетом клиентов, продвигают такие смартфоны, добиваясь хороших продаж. Примерами OEM-производителей являются HighScreen , DEXP , Vexler, Prestigio.

Именно OEM производители являются восьмой причиной, почему китайцы делают смартфоны только для внутреннего рынка. Более того, деятельность таких фирм позволяет иначе взглянуть на вопрос. Как оказывается, китайские производители делают очень много техники для внешнего сбыта за пределами КНР. Количество таких смартфонов исчисляется десятками миллионов экземпляров в год. Вот только бренды, под которыми их продают – не китайские, а «отечественные».

Заключение

Основной причиной, почему китайские производители делают смартфоны только для внутреннего рынка, являются финансовые вопросы. Взять на себя экономические риски и открыть представительство в стране, где спрос будет ниже, а продвижение – сложнее, чем дома, могут лишь состоятельные гиганты электроники.

Компании поменьше предпочитают выступать в качестве ODM-партнеров. По такой схеме китайцы гарантированно заработают свои деньги, не вкладываясь в маркетинг, а местная организация сможет у себя на родине развивать локальный бренд, продавая дешевые смартфоны. Также многие относительно маленькие заводы (количество продукции которых исчисляется десятками или сотнями тысяч экземпляров) вполне довольствуются продажами в интернете, через Ali или eBay. А порой они даже заботятся об локализации, поддержке пользователей по всему миру и повышают качество. Пример подобной компании – Doogee: за пару лет они смогли нарастить производство в десятки (если не сотни) раз, продавая дешевые и неплохие смартфоны через интернет по всему миру.

Компании покрупнее, знаменитые в Китае (вроде Meizu или LeEco) предпочитают разиваться на местном рынке, но не отказываются от медленной экспансии. Чтобы снизить расходы, они не открывают своих представительств в Европе, а предпочитают работать через местных дилеров. Лидеры китайского рынка, вроде Xiaomi, Quihoo 360 с Coolpad, а также BBK (бренды Oppo, Vivo, OnePlus) – желают закрепиться на родине, заняв долю рынка побольше, но и про мир не забывают. Просто, так сложилось, что до Европы они массово не добрались: ведь рядом есть рынки вроде Индии, которые сулят перспективы побольше. Учитывая, что в регионе юго-восточной Азии проживает треть населения земного шара (и у многих еще нет смартфонов), такой подход выглядит закономерно.

Основным выводом статьи стоит выделить одно предложение: китайские производители делают смартфоны не только для внутреннего рынка. Просто так сложилось, что Европа пока не является для них приоритетным направлением. Трубки, сделанные для Китая, пользуются большим спросом у нашего населения, чем локализованные и сертифицированные аналоги, так как они отличаются меньшей ценой.

The following two tabs change content below.

Саша

Сторонник здоровой конкуренции на рынке электроники, поклонник качественной китайской техники, любитель экранов высокого качества и разрешения. Обладает талантом выразить недовольство смартфоном с помощью одного слова «пиксели». Интересуется всем, что работает на полупроводниках, ездит, летает или питается от электроэнергии. Любит путешествия автостопом и на велосипеде, power-metal и лето. Не любит Samsung, зиму и Windows Phone.

Как делают смартфоны в Китае aslan wrote in May 28th, 2018

Сегодня состоится виртуальный тур на самую обычную китайскую фабрику, которая делает далеко не самые обычные смартфоны себестоимостью $500 (~30 000 рублей) и выше. Разумеется, фабрика производит не только такие смартфоны, и не только для себя.

Эта фабрика делает устройства для двух Америк, Европы и Азии. В числе её клиентов и именитые бренды, и малоизвестные компании, которые работают на узком рынке своих регионов. Подробности об этом будут ниже.

Я сотрудничаю с этой фабрикой уже более 6-ти лет. Они выпили немало моей крови, но могу с уверенностью сказать, что вместе мы вышли на такой уровень качества и доверия, что я могу заменить инспекционный контроль просмотром фотографий, либо вообще проигнорировать.

Это хорошая фабрика. Плохие вам, право же, лучше не видеть.

Театр начинается с вешалки, а китайская фабрика всегда начинается с кабинета большого начальника, который принимает уважаемого гостя. В кабинете у каждого начальника обязательно стоит стол для чайных церемоний.

Рабочее место большого босса. На любом рабочем месте обязательно находится традиционный китайский сувенир или декорации. В данном случае это традиционный фонтанчик (вода - к деньгам).

Это уже традиционные рабочие места обычного офисного персонала. Стандартные клетушки 2*2.

Ведущий инженер даёт указания персоналу. Его собственное рабочее место выглядит точно так же.

Я, разумеется, не мог не посетить туалет. Сортиры во всех китайских офисных зданиях выглядят ужасающе - всё разбито, загажено, сильно воняет.

И везде стоит сортир типа «очко». Почти нигде не видел нормальных унитазов. Даже в бизнес-центрах высокого класса точно такое же «очко» из более дорогих материалов. Кстати, мне объяснили природу туалета типа "очко" везде и всюду. Написать об этом?

Перед производством меня попросили одеть халат и шапочку, что редко, когда случается. Обычно белому клиенту можно зайти в офис в уличной одежде и обуви не переодеваясь. Но здесь есть правила. Бахилы я тоже одел перед входом в сам цех.

Идём на производство. Это личные шкафчики рабочих.

А это пункт досмотра с металлоискателем. Вовнутрь нельзя проносить записывающую технику, металлические предметы и много чего другого. Но меня провели мимо металлоискателя.

Здесь уже начинается производство. Готовые для сборки запасные части поступают к сотрудникам, каждый из которых выполняет свою часть работы.

Каждый работник занимается монтажом только одного компонента. Кто-то закрепляет платы, кто-то паяет разъёмы. При таком разделении труда с лёгкостью выявляется слабое звено производства.

Это мои любимые сооружения - пыленепроницаемые кабинки. В них сидят сотрудники, которые работают с дорогими компонентами, чувствительными к пыли. Так как фабрика специализируется на производстве влаго/пылезащищённых устройств, соблюдать стандарты чистоты очень важно.

Эти сотрудники работают с дисплеями (дорогим и дефицитным сейчас товаром) и весь день проводят в пластиковых боксах

Общая панорама линии сборки - кто-то прикрепляет компоненты к плате/корпусу, кто-то тестирует устройство и компоненты. У всех есть простой алгоритм работы. Обязанностям все рабочие обучались непосредственно на фабрике. Никакой специальной квалификации ранее у них не было. Образования - тоже.

Работа кипит. Фабрике нужно выдавать плановое количество каждый день. Клиенты ждут товар в разных частях света.

Это пока ещё пустые корпуса защищённых кнопочных телефонов, по которым в конце дня можно будет звонить и погружать в воду. Есть идея, под какой маркой эти устройства появятся на прилавках?

Да, это именно они - недешёвые и сверхнадёжные телефоны CAT. Они один из старейших заказчиков фабрики, прошедшей все необходимые инспекции торговой марки. Я надеюсь, вы не полагали наивно, что такие устройства собираются в высокотехнологичных цехах умными роботами? :)
Попутно с CAT идёт сборка устройств MANN - китайского бренда фабрики для внутреннего рынка.

Это уже упаковочная линия. Скоро устройства САТ будут собраны и поедут в разные регионы мира.

Отдельно хочу обратить внимание на оборудование для тестирование. Всё заявленные на упаковке характеристики реально проверяются в лаборатории и (при технической возможности) - на самой фабрике.

Агрегат слева, например, проверяет устойчивость USB-кабелей, а агрегат справа - это духовой шкаф, который нагревает устройства до температуры 60 градусов. Фабрика следит за тем, чтобы поставщики не прислали бракованные компоненты, которые не выдержат заявленных условий.

Это приспособления для тестирования прочности и устойчивости к падениям.

Очень люблю этот девайс - он тестирует клавиатуру на прочность. В автоматическом режиме каждая клавиша нажимается сотни раз, после чего она должна продолжать работу.

А это отдел сервиса. Они ремонтируют и тестируют устройства на предмет багов. Идеальной электроники не бывает. В сервисе стерильная чистота уже не является обязательной. Сотрудники трудятся в обычной одежде.

Жми на кнопку, чтобы подписаться на "Как это сделано"!

Если у вас есть производство или сервис, о котором вы хотите рассказать нашим читателям, пишите Аслану ([email protected] ) и мы сделаем самый лучший репортаж, который увидят не только читатели сообщества, но и сайта Как это сделано

Подписывайтесь также на наши группы в фейсбуке, вконтакте, одноклассниках, в ютюбе и инстаграме , где будут выкладываться самое интересное из сообщества, плюс видео о том, как это сделано, устроено и работает.

Жми на иконку и подписывайся!