Evaluarea lanțurilor de farmacii pe baza rezultatelor. Lanțurile de farmacii TOP20 au ocupat mai mult de o treime din piața farmaceutică comercială din Rusia. Din viața atacatorilor
Adăugat: 02.05.2017
Analytics
Acțiune:
Medicamentele vor fi întotdeauna vândute. Crizele financiare și economice pot ajusta volumul sau mixul vânzărilor, cu toate acestea, impactul lor asupra pieței farmaciilor nu este la fel de mare ca în alte tipuri de comerț.
Volumul și cota pieței farmaciilor din Moscova în toată Rusia
Pentru a vă face o idee despre piața farmaciilor din Moscova, este recomandabil să luați în considerare trei aspecte: numărul de puncte de vânzare cu amănuntul, volumul vânzărilor și cele mai bine vândute medicamente.
Numărul de farmacii
Cele mai recente statistici 2GIS confirmă conducerea pieței farmaciilor din Moscova în Rusia în ceea ce privește numărul de puncte. Numărul acestora în capitală la începutul anului 2017 este de 7 268. Sankt Petersburg este de așteptat să ocupe locul doi, cu 1 705 farmacii. Este ușor de calculat că, în ceea ce privește numărul de puncte de vânzare cu amănuntul, Moscova este de peste 4 ori mai mare decât capitala nordică, diferența cu alte orașe rusești este și mai mare.
Cu toate acestea, în cifre relative, la calcularea numărului de farmacii la 100 de mii de locuitori, Moscova se află doar pe locul 13 între orașele mari din Rusia - 45 de puncte. Liderii acestui indicator sunt Omsk și Krasnoyarsk, cu 69 și, respectiv, 68 de farmacii pentru fiecare sută de mii de cetățeni.
Statisticile prezentate nu privesc volumul de medicamente vândute, ele sunt însă orientative, mai ales având în vedere faptul că la începutul anului 2015, Moscova se afla printre primii zece lideri în ceea ce privește numărul de magazine de farmacie.
Volumul vânzărilor de medicamente
La trecerea la indicatorii de cost, apare următoarea situație. La sfârșitul anului 2015, conform auditului de vânzare cu amănuntul al medicamentelor OTC, ponderea Moscovei în volumul vânzărilor din întreaga Rusie era de 10,7% (numărul de rezidenți ai capitalei este de 8,3% din populația rusă).
În termeni de ruble, piața capitală a medicamentelor finite a crescut cu 6% pe parcursul anului, însumând 85,439 miliarde de ruble. În același timp, în dolari și în termeni fizici a scăzut - cu 33%, respectiv 4%, oprindu-se la 1,406 miliarde de dolari și 420,7 milioane de pachete.
Dacă luăm în considerare piața farmaciilor din Moscova în ansamblu, imaginea este aproape similară cu piața de medicamente OTC. Volumul total al vânzărilor în farmaciile din Moscova în 2015 a fost de 109,624 miliarde de ruble. (o creștere de 8%) sau 1,805 miliarde USD (o scădere de 32%).
O consecință firească a fost o scădere a costului mediu al unui pachet OTC achiziționat de moscoviți - de la 6,06 USD în 2014 la 4,29 USD în 2015. Suma medie de bani cheltuită pe rezident metropolitan este de 147,96 USD pe an. Această cifră este de aproape trei ori mai mare decât media națională de 59,94 USD.
Cele mai vândute medicamente și producători
Poziția liderilor în rândul producătorilor de medicamente de pe piața din Moscova a fost stabilă în ultimii ani. În 2015, primele cinci locuri sunt ocupate de aceleași companii ca în 2014 și exact în aceeași ordine:
- Sanofi-Aventis (pondere în volumul vânzărilor farmaciilor – 5,6%, în 2014 – 6,1%);
- Bayer Healthcare (5,5%, respectiv 5,4%);
- Glaxosmithkline (3,5% și 3,9%);
- Servier (3,4% și 3,7%);
- Sandos (3,2% și 3,5%).
Evaluarea celor mai bine vândute medicamente finite este, de asemenea, destul de stabilă. În ultimii ani, acesta a fost condus de Essentiale N (ponderea vânzărilor totale - 0,9% în 2015 și 1,1% în 2014). Următoarele vânzări mari sunt: Crestor, Detralex, Cialis, Cagozel și Ingavirin. Ponderea lor în volumul total de vânzări în farmaciile din Moscova este aproximativ egală și se ridică la 0,7% atât în 2015, cât și în 2014.
Lanțuri mari de droguri la Moscova
Situația economică dificilă, care a dus, după cum s-a menționat mai sus, la o scădere a capacității pieței farmaciilor în termeni fizici și în dolari, nu a condus la o scădere a activității de afaceri a jucătorilor de frunte. Dimpotrivă, în ultimii doi ani au avut loc schimbări semnificative care au afectat serios lista celor mai mari lanțuri de farmacii din Rusia și Moscova.
În același timp, au existat injecții financiare semnificative de achiziții (achiziționarea lanțului Stolichnye Apteki de către Mitten în 2016 pentru 5,67 miliarde de ruble), fuziuni (unul dintre liderii de piață ai lanțului A.V.E.Group și o altă companie cunoscută 36,6"). , precum și apariția de noi jucători serioși (de exemplu, Asociația Farmacilor Independente - ASNA).
Chiar zilele trecute, la sfârșitul lunii ianuarie 2017, Oficiul din Moscova al Serviciului Federal Antimonopol a anunțat descoperirea unui acord serios de cartel între doi participanți pe piață în furnizarea de diferite medicamente către agenții guvernamentale - companiile AMT LLC și BSS LLC. Faptele enumerate confirmă faptul că, în ciuda declinului pieței și a rentabilității operațiunilor desfășurate pe aceasta, este încă interesant pentru investitori și antreprenori cu minte strategică.
Având în vedere numărul de farmacii situate la Moscova (la începutul anului 2017 - mai mult de 7,2 mii de puncte), nu este surprinzător că printre cele mai mari zece lanțuri de farmacii din Rusia (de la 1 octombrie 2016, RNC Pharma), sediul central din cinci dintre ele au sediul în capitală. Un altul, Neopharm, se află pe locul 11 în ceea ce privește cota sa pe piața internă a drogurilor și, în consecință, pe locul 6 printre lanțurile din Moscova. Liderii ambelor liste, adică primii cinci jucători metropolitani, sunt următoarele lanțuri de farmacii.
Lanțul de farmacii „ASNA”
Asociația Farmacilor Independente a fost înființată în 2005. Fiind, de fapt, o asociație, în majoritatea ratingurilor încă aparține lanțurilor de farmacii, întrucât relația dintre membrii ASNA este mult mai strânsă decât în asociațiile obișnuite. Creșterea rapidă a ASNA a început în a doua jumătate a anului 2014 și continuă până în prezent. Cota de pe piața internă ocupată de rețea a crescut de la 1,3% (la jumătatea anului 2014) la 5,9% (de la 1 octombrie 2016), iar numărul de puncte - de la 370 la 3509 în aceeași perioadă de timp.
În Moscova, ASNA deține 298 de farmacii, cele mai cunoscute mărci sunt Pharmstar (11 puncte de vânzare cu amănuntul), Nova Vita (8 farmacii), Farmacii IFK (38 de farmacii), Mitsar-N (peste 50 de puncte de vânzare în Moscova și regiunea Moscovei) și multe altele. Principala caracteristică a ASNA este lipsa de încredere pe una sau două mărci de top, ceea ce a permis rețelei să obțină o poziție de lider nu numai pe piața rusă în ansamblu, ci și în condițiile mult mai competitive ale unui anumit segment de la Moscova.
Având în vedere situația economică dificilă, asociația promovează activ programul de marketing „ASNA Savings”, care funcționează în majoritatea farmaciilor și vă permite să economisiți până la 20% din prețul de achiziție atunci când ajungeți la o anumită dimensiune a cecului.
Lanțul de farmacii „36.6”
Lanțul 36.6 a urcat pentru prima dată pe locul doi ca cel mai mare participant pe piața farmaciilor din Rusia la începutul anului 2016, când și-a finalizat efectiv fuziunea cu A.V.E.Group. Ca urmare, de la 1 octombrie 2016, rețeaua deține 1.740 de puncte de vânzare cu amănuntul și o cotă de 4,2% din vânzările totale de medicamente din Rusia. Marea majoritate a farmaciilor 36,6 sunt situate în Moscova și Sankt Petersburg, așa că putem spune cu încredere că, inferior ASNA în Rusia în ansamblu, lanțul 36,6 este un lider încrezător în capitală.
Pe lângă brandul de titlu, lanțul controlează la fel de cunoscutele „Farmacii Gorzdrav” (1.246 de puncte în total, dintre care 699 sunt la Moscova), precum și afiliatele „A.v.e Luxury” și A5. Datorită acestui fapt, s-au format trei segmente de preț pe care „36,6” le oferă consumatorilor. „Farmaciile Gorzdrav” funcționează ca un discount (factura medie în 2016 este de 271 de ruble), marca „36,6” aparține sectorului de masă (factura este de 556 de ruble), iar segmentul premium este reprezentat de marca „Av.e Luxury” (factura medie este de 3659 de ruble în 2016).
Compania „36.6” este unul dintre cei mai vechi participanți pe piața farmaciilor moderne din Rusia, deoarece a fost fondată în 1991. Un indicator al succesului lanțului de farmacii este că, în 2016, au fost plătite peste 26 de miliarde de ruble de datorii către furnizori, dintre care majoritatea au căzut în farmaciile grupului A.V.E. achiziționat. În plus, la sfârșitul anului 2015, compania și-a aprobat pentru prima dată politica de dividende, astfel încât după însumarea rezultatelor financiare pentru 2016, este posibilă plata dividendelor
Lanțul de farmacii Rigla
Lanțul Rigla face parte din cel mai mare holding farmaceutic intern Protek și reprezintă afacerea sa de retail. A condus clasamentul lanțurilor de farmacii în 2013, dar ca urmare a creșterii puternice a celor doi lideri descriși mai sus, a trecut pe locul trei în 2014-2016.
Din 31.12. Începând cu 2016, rețeaua deține 1.768 de puncte de vânzare cu amănuntul situate în 47 de regiuni ale Federației Ruse. La Moscova sunt situate 251 de farmacii, ceea ce permite companiei Rigla să ocupe locul al treilea nu numai pe piața integrală rusească (cota de 3,7% la 1 octombrie 2016), ci și pe piața de capital.
Principalele mărci ale rețelei sunt piețele farmaceutice de titlu „Rigla” și cele care operează în segmentul de discount „Zhivika” și „Be Healthy!” Unul dintre principalele avantaje ale companiei este considerat a fi colaborarea cu cel mai mare distribuitor autohton ZAO Protek, de asemenea parte a holdingului cu același nume.
Lanțul de farmacii Erkafarm Group of Companies
Grupul de companii Erkafarm a fost creat în 1994. În prezent, rețeaua include 324 de farmacii situate în 12 regiuni ale Rusiei. Cota grupului de la 1 octombrie 2016 este de 2,4% din piața de droguri din toată Rusia. Acest lucru permite companiei să ocupe locul 5 printre cele mai mari lanțuri de farmacii din țară. Cota grupului pe piața de capital este de 1,6%.
Principalele mărci ale rețelei sunt Doctor Stoletov (46 de farmacii la Moscova), Good Pharmacy (16 puncte în capitală) și Ozerki, care operează în principal în Sankt Petersburg (6 farmacii la Moscova și 55 în capitala de nord și regiunea Leningrad) .zonă).
Principala caracteristică a rețelei este dimensiunea mare a punctelor sale de vânzare cu amănuntul, ceea ce îi permite să ocupe una dintre pozițiile de lider pe piață cu un număr relativ mic de ele. În plus, din 2014, Erkafarm este un lider încrezător în ceea ce privește veniturile de la un singur punct de vânzare (5,27 milioane de ruble la sfârșitul anului 2015).
În același timp, mai mult de jumătate din cifra de afaceri a grupului de companii este realizată prin marca Ozerki, ale cărei farmacii sunt situate în principal în Sankt Petersburg și regiunea Leningrad, ceea ce nu împiedică Erkafarm să rămână unul dintre liderii în Piața farmaciilor din Moscova.
Lanțul de farmacii „Rainbow-First Aid-Ladushka” (grupa farmaceutică „Rosta”)
În ciuda faptului că sediul central al lanțului este situat în Sankt Petersburg, acesta este unul dintre cei mai importanți jucători nu numai în Rusia, ci și pe piața farmaciilor din Moscova. Formarea unei rețele mari a avut loc în perioada 2014-2015, când Raduga și First Aid au fuzionat pentru prima dată, iar apoi a fost achiziționată rețeaua Ladushka. La 1 octombrie 2016, ponderea Rețelei de farmacii Unite „Raduga-First Aid-Ladushka” este de 2,4%, cu un număr total de puncte de 1155. Dintre acestea, 23 de farmacii „First Aid” și 23 de farmacii „Rainbow” sunt situat la Moscova.
Lanțul de farmacii „Neopharm”
Neopharm ocupă una dintre pozițiile de lider pe piața din Moscova, fiind în același timp pe locul 11 printre cele mai mari lanțuri de farmacii din Rusia. La 1 octombrie 2016, compania deține 301 puncte de vânzare cu amănuntul și o cotă de piață internă de 1,4%.
Compania este reprezentată de două mărci: titlul „Neopharm” (46 de puncte la Moscova) și lanțul de farmacii sociale „Stolichki” (165 de farmacii la Moscova).
Lanțul de farmacii "Samson-Pharma"
Rețeaua a fost creată în 1993 și este formată în prezent din 66 de farmacii, concentrate exclusiv la Moscova. Acest lucru îi permite Samson-Pharma să controleze 1% din piața rusă (de la 1 octombrie 2016) și aproximativ 10% din capital.
Cele mai populare lanțuri de farmacii din Moscova
Cercetările legate de identificarea celor mai populare lanțuri de farmacii din Moscova sunt în desfășurare. Unul dintre cele mai de anvergură proiecte a fost realizat în prima jumătate a anului 2015 de către analiștii din revista Exchange Leader. Motorul de căutare Yandex a fost ales ca instrument de analiză, evaluând frecvența menționării pe Internet a numelor diferitelor lanțuri de farmacii, în timp ce cercetarea a vizat Moscova și regiunea Moscovei.
Cu o marjă mare, ratingul de frecvență a cuvintelor a fost depășit de brandul Farmacia Gorzdrav (peste 57 de mii de interogări), parte a rețelei 36,6, urmat de Samson-Pharma, Farmacia Socială și Farmacia Rigla. Fiecare dintre numele enumerate a fost găsit de mai mult de 10 mii de ori pe lună, celelalte mărci nu au atins această cifră.
Concluzie
Piața farmaciilor de la Moscova în perioada 2015-2016 continuă să ocupe o poziție de lider, atât în ceea ce privește volumul de medicamente vândute (10,7% din întreaga țară în 2015), cât și în numărul punctelor de desfacere (7268 farmacii la începutul 2017). Cele mai multe dintre principalele lanțuri de farmacii interne sunt reprezentate pe piață (5 din primele 10 din Rusia). Unele dintre ele încep o dezvoltare activă în alte regiuni, datorită unei baze financiare relativ stabile oferite de vânzările pe piața de capital.
În același timp, în ciuda creșterii vânzărilor de medicamente în echivalent ruble (cu 6% în 2015), în termeni de dolari și în termeni fizici piața a scăzut (cu 33% și, respectiv, 4% în 2015). Costul pachetului mediu de medicamente achiziționat a scăzut și el (de la 6,06 USD în 2014 la 4,29 USD în 2015). În același timp, moscoviții cheltuiesc în continuare mult mai mult pe medicamente decât media rusă (147,96 dolari, respectiv 59,94 dolari, în 2015).
„Istoria este cimitirul aristocrațiilor.” Această teză stă la baza teoriei elitelor dezvoltată de economistul și sociologul Vilfredo Pareto. El a numit autocontrol, capacitatea de a găsi și exploata slăbiciunile altor oameni, precum și capacitatea de a convinge și de a folosi forța, trăsăturile definitorii ale reprezentanților elitei conducătoare. Odată ce o elită își pierde ultimele două abilități, este înlocuită cu o nouă elită. Acest principiu simplu poate fi observat cu ușurință în lanțurile de farmacii TOP200. Circulația elitelor în comerțul cu amănuntul din farmacie pare să fie la nivelul corespunzător, ceea ce înseamnă că, potrivit lui Pareto, nu există amenințarea unei explozii revoluționare. Dar în distribuția farmaceutică s-a întâmplat deja. Vademecum vă va spune în detaliu ale cui afaceri vor fi testate pentru rezistență.
Negustorii din templu
Acest TOP al lanțurilor de farmacii Vademecum este deja al optulea la rând. Iar când a început următorul studiu, am observat în sfârșit cu satisfacție: piața ne-a acceptat, s-a obișnuit cu obsesia și meticulozitatea noastră. Din cei 250 de respondenți pe care i-am selectat pentru screeningul inițial, 100 de retaileri au contactat de bunăvoie Vademecum: două treimi dintre aceștia au completat chestionarul la timp, o treime au comentat datele noastre calculate, fiind de acord cu evaluarea sau explicând ceea ce nu am luat în considerare. cont.
Pentru alte rețele, agregarea și transmiterea informațiilor ni s-a părut plictisitoare. „Nu mai scrie. Nu voi răspunde”, a răspuns unul dintre respondenții noștri la următoarea cerere a lui Vademecum. „Nu faci evaluări de farmacie prea des?” – a clarificat altul. Al treilea ne-a cerut să așteptăm vremuri mai bune, când organele fiscale nu vor mai deranja firma lui. Răspunsul clasic „Vom sări peste rating de data aceasta” a fost auzit și el de mai multe ori, deși am încercat să explicăm cât mai clar posibil că oamenii nu sunt incluși în rating prin alegere.
Nu am încercat să insistăm asupra poziției noastre o singură dată - când am comunicat cu rețeaua Chelyabinsk „Doctor Alvik”. „Directorul general a spus că nu vom da date. „Nu avem timp pentru asta, construim un templu”, a spus cu bucurie asistentul șefului rețelei, Alexander Kuperberg, lui Vademecum. „Apropo, ai vrea să donezi la templu?”
Retailerii de produse farmaceutice nu au dorit să ne împărtășească informații din motive mai prozaice. Participarea la ratingul Vademecum nu este interesantă pentru acei jucători care au rezolvat problema încetării afacerii. Și acum se obișnuiește să spunem cu mândrie că rețeaua este de vânzare: vânzarea este bună, asta înseamnă pentru bani. De exemplu, cu mândrie, dar încă în șoaptă, lanțul Kemerovo „Pharmacy House” (încă pe locul 114 în clasament) a vorbit despre viitoarea vânzare a Vademecum. Surse din piață confirmă că proprietarul retailerului, Ruslan Nasibulin, negociază acum în mod substanțial cu mai multe lanțuri mai mari. Îi dorim negocieri reușite și o fericită dispariție a companiei sale din ratingul Vademecum.
Dar să fim sinceri, pierderea unui lanț de farmacii din zona de atenție analitică este adesea semnul unui sfârșit inglorios. De exemplu, să onorăm memoria lanțului de farmacii din Soci „Farmada”, care în 2014-2015, cu venituri de sub 1 miliard de ruble, a fost la baza „sutei de aur” a comercianților de produse farmaceutice ruși. După ce a fost puternic îndatorat față de furnizori și a pierdut accesul la mărfuri, operatorul Mării Negre, conform calculelor noastre, nu a vândut nici măcar 100 de milioane de ruble în prima jumătate a anului. Nu trebuie să vă așteptați la o reînviere a lanțului cu acest nume: o parte semnificativă a farmaciilor va fi preluată de grupul Rosta pentru achitarea datoriilor până la sfârșitul anului 2016.
Rețelele cu venituri mai puține, dar cu mai multă istorie, au părăsit ratingurile. Primul chioșc de farmacie al lanțului Gran (nr. 138 în clasamentul pentru prima jumătate a anului 2015) a fost deschis de medicii din Chelyabinsk Oksana Balkashina și Larisa Taikova la gara locală în 1993. În 2016, un angajat al lanțului a declarat pentru Vademecum că compania nu mai este implicată în afacerea cu farmacii - proprietarii își închiriaseră spațiile altor lanțuri. Datorită lui Gran, de exemplu, discounterul Zhivika (o divizie a lanțului Rigla) a crescut în Chelyabinsk.
Comparând TOP200 pentru prima jumătate a anului 2015 și 2016, afirmăm: 10% dintre jucători au intrat în uitare. Și practic nu există nicio șansă de a reveni nu numai pentru „Oamenii sănătoși” dizgrați, ci și pentru lanțurile regionale atente din punct de vedere financiar. Să aruncăm o privire la „Stolet” Ekaterinburg: în urmă cu un an, 40 de puncte operau sub acest brand în zona de casă a supermarketurilor „Kirovsky” (aceste rețele sunt structuri aferente, deținute de familia lui Igor Kovpak). Pe parcursul anului, Stolet și-a închis jumătate din punctele de vânzare. „Oamenii nu au bani”, deplânge directorul general și coproprietar al rețelei, Dmitri Purtov. „Oamenii nu cumpără medicamente, se tratează cu coacăze.”
Aspirații și ceremonii
Tratăm întotdeauna ratingul lanțurilor de farmacii drept „tabula rasa”. Prin urmare, deschidem tot mai multe companii noi pe parcursul pregătirii fiecărui proiect. Din cei 20 de nou-veniți în clasamentul actual, doar jumătate se aflau anterior în câmpul nostru vizual. Alte 10 rețele au fost incluse în baza noastră de date pentru prima dată, două dintre ele erau din Crimeea: „AViK” de Alexander Lishchenko și „Med-Service”, care făcea anterior parte din grupul de afaceri ucrainean al lui Oleg Tokarev.Dintre cei care au fost anterior pe radar și au primit în cele din urmă admiterea în TOP, de menționat lanțul Mosapteka, lansat de coproprietarul dezvoltării Sezar Group Ruslan Semenov. „Am decis să diversificăm afacerea, iar segmentul de farmacie părea foarte atractiv”, explică partenerul său junior Lev Nasimov. Oamenii de afaceri au planuri ambițioase - până la sfârșitul anului să crească numărul Mosaptek la 70-75, iar până la sfârșitul anului 2017 - la 170 de puncte.
În clasament există și o companie pe care practic am înviat-o pentru industrie, deși a rezistat. Suntem despre rețeaua „Medicine pentru tine”. În ultimii ani, acest brand a fost cunoscut doar ca o farmacie de referință (printre participanți sunt peste 800 de farmacii partenere), dar, după cum a aflat Vademecum, există și un grup de farmacii care sunt mult mai strâns legate între ele. . Există aproximativ 90 de puncte sub conducerea generală; cu venituri de 847 de milioane de ruble, au ocupat locul 70 în clasamentul actual. În mod oficial, acestea sunt organizații independente; sunt înregistrate în peste 70 de companii deținute de 25 de persoane. Cu toate acestea, adresele indicate în Registrul unificat de stat al persoanelor juridice la înregistrarea companiilor sunt aceleași. La obținerea licențelor, reprezentanții companiilor aparținând oficial unor proprietari diferiți au indicat aceleași numere de telefon. Farmaciile au un design uniform de semne, vitrine, iar reclame identice sunt postate în zonele lor de vânzare. Toate farmaciile menționate oferă reduceri la cardul „Medicina pentru tine”, rezultă din informațiile de pe site-ul liniei de asistență, iar acolo poți obține un loc de muncă prin centrul de formare situat în biroul „Medicina pentru tine” de pe Bulevardul Novocherkassky, un Corespondentul Vademecum a fost anunțat apelând la linia de asistență. Participanții la piață îl consideră proprietarul biroului de informații, Nikolai Ignatov, drept proprietarul principal al rețelei. Însuși antreprenorul respinge această opinie în acest fel: „Nu există o rețea „Medicina pentru tine”. Eu nu lucrez acolo. Dacă publicați despre rețea, voi scrie la FAS și la parchet. Uită de mine, nu-mi place obrăznicia. Fără respect, Ignatov.”
Nikolai Ignatov are cu siguranță dreptate - suntem neceremoniosi. Din păcate, piața de retail nu merită încă niciun alt tratament. Nici cei leneși, nici cei cinstiți nu au încercat să ne înșele. Iar printre companiile care și-au declarat disponibilitatea de a coopera și de a furniza informații, au fost puține care nu au prevaricat. După ce am primit chestionarele, am comparat datele din acestea cu calculele noastre, am solicitat și „pieptănat” evaluări interne ale distribuitorilor (mai multe despre ei mai jos) și producătorilor care cooperează activ cu rețelele în ceea ce privește livrările directe sau proiectele de marketing. Ei bine, atunci, dacă datele declarate și colectate de noi diferă, le-am cerut respondenților să explice originea numerelor. Drept urmare, doar câțiva au fost capabili să ofere un argument clar pentru creșterile mari față de prima jumătate a anului 2015.
Să tacem despre dorința de transparență a industriei. Doar șapte companii ne-au furnizat situații financiare certificate în conformitate cu RAS sau IFRS într-o formă sau alta.
Am folosit aceeași metodologie pentru calcularea sustenabilității afacerilor ca la pregătirea TOP200 în urmă cu un an. Pe baza datelor privind veniturile și profitul net, a fost calculat suplimentar randamentul marginal al vânzărilor. Pentru fiecare dintre indicatorii cheie - dinamica veniturilor fără TVA, profitul net și randamentul marginal al vânzărilor - am atribuit puncte respondenților noștri. Iar stelele finale au fost atribuite companiilor pe baza totalului de puncte pe care le-au câștigat.
De exemplu, am evaluat succesul rețelelor în vânzări folosind un sistem de cinci puncte, unde cel mai mare punctaj este dat pentru o creștere de peste 20% față de aceeași perioadă a anului trecut, patru puncte sunt evaluate pentru o creștere stabilă a vânzărilor în intervalul de 10–20%, iar un trei este pentru o creștere de 0 -10%, pentru un „două” – o scădere a veniturilor în jur de 0–10%, pentru un „unu” – o scădere a vânzărilor de peste 10%. Parametrul „profit net” a fost judecat și mai strict: un punct însemna dinamică pozitivă, iar zero – negativ. Rentabilitatea marginală a vânzărilor a fost evaluată mai puțin conservator, pe o scară de trei puncte: două puncte pentru creștere peste 1%, un punct pentru stabilitate (fluctuații în 1%), zero pentru un rezultat negativ (în tabelul „Duritate și umflătură”) .
După cum se poate observa din tabel, doar acei jucători al căror obiectiv de creștere a veniturilor nu este în contradicție cu problema profitabilității ne deschid în mod deschis datele.
Cu Speranța în bine
Liderul pieței – societatea publică pe acțiuni „Pharmacy Chain 36.6” – din punct de vedere al transparenței, suntem cotați la același nivel scăzut ca și jucătorii care refuză să ne ofere raportarea. Stabilitatea pieței acestei companii este un fenomen care nu poate fi analizat în principiu. Cu toate acestea, Vademecum acordă o mare atenție studiului afacerii sale. Acționarii „36.6”, așa cum au recunoscut ei înșiși la o conferință de presă din 22 septembrie, chiar cred că este prea mult. Dar vă rugăm să ne înțelegeți: grupul „36,6” este un cadou pentru cercetător. Întotdeauna vom găsi ceva interesant și vom încânta cititorii noștri. Și de această dată, în pregătirea ratingului, am descoperit o companie uimitoare pe piața de capital - Farmasi SRL, care a primit de la 36.6 management de franciză de circa 60 de puncte super profitabile sub semnele „A5”, „Norma”, „36.6” " și "Gorzdrav". După ce a început în aprilie, compania, conform estimărilor noastre, a încheiat prima jumătate a anului cu venituri de peste un miliard de ruble, ceea ce i-a asigurat imediat locul 65 în TOP200. Nu este asta un miracol?
Am început să spunem povestea încântătoare a decolării triumfale a „Farmasi” în numărul precedent (pentru mai multe detalii, vezi materialul „Gradul fură”, VM #17 (128) din 12 septembrie 2016, sau „ ”, site-ul web). Este timpul să ne continuăm povestea
Abia încercasem să organizăm un interviu cu starul în devenire al retailului din Moscova, proprietarul Farmasi, Nadezhda Temes, când a decis imediat să transfere tânăra companie dinamică în offshore-ul cipriot Dormin Ventures Limited (acum deține 99% din acțiuni). ), și a reținut 1% pentru un cetățean al Federației Ruse Andrey Tochilin. La fel ca și în cazul lui Temes, nu am putut comunica cu Tochilin, deși am întâlnit anterior un personaj cu acest nume în documentele „36.6” - în timpul fuziunii companiei cu A.v.e Group, el a fost chiar listat ca coproprietar. a Cipriot Palesora Limited, care trebuia să cumpere „36,6”. FAS a descoperit apoi o discrepanță în listele de proprietari și l-a respins pe reclamant din cauza furnizării de informații false. Directorul general al „36.6” Vladimir Kintsurashvili a explicat mai târziu lui Vademecum că avocații au făcut o eroare tehnică în documente, iar numele „Tochilin” a fost șters de pe ei, iar acest lucru s-a întâmplat cu mult înainte de povestea cu Nadezhda Temes.
Putem presupune că apariția lui Tochilin în lista de acționari ai Farmași este o altă greșeală. Recunoaștem că suntem foarte îndrăgostiți de legenda genialei femei de afaceri Nadezhda Temes și încă visăm să o intervievăm. Este ceva de intrebat. Nadezhda, răspunde!
După cum știți, săptămâna trecută a avut loc o emisiune suplimentară de acțiuni de „36,6” și, în consecință, acordul de fuziune cu „A5” a intrat în etapa finală. În toate lunile în care s-a prelungit această poveste, am studiat cât de valoros dobândește un activ „36,6” și, se pare, am reușit să calculăm în varietatea pestriță a punctelor de vânzare ale Grupului A5 pe acele prețuite și ingenioase care sunt considerate locomotivele şi generatoarele veniturilor sale gigantice. Crede-mă, așa-numita regulă 20/80 a celebrului Vilfredo Pareto este destul de aplicabilă în evaluarea afacerii A5. Acum imaginați-vă surpriza noastră când, după ce am pieptănat registrul de licențe, am descoperit că compania Temes operează acum la multe adrese literalmente de aur! Acum este mai inteligibil și în procente, ceea ce economistul Pareto l-a îndrăgit atât de mult: conform estimărilor noastre, Farmacia a preluat controlul asupra a 7% din punctele care aparțineau anterior Grupului A5 și i-a asigurat 25% din toate veniturile. Venitul mediu lunar al acelor puncte de vânzare pe care Pharmasy le achiziționase până la 23 septembrie era de aproximativ 400 de milioane de ruble. Adică, chiar dacă Temes nu îi cere francizorului generos să o lase să gestioneze alte farmacii super profitabile (A5 încă le are), s-ar putea să se simtă în continuare ca regina retailului farmaceutic de la Moscova. Da, chiar dacă Temes se sătura în curând să vândă medicamente (este posibil acest scenariu), ea va putea întotdeauna să vândă afacerea profitabil. Chiar dacă evaluăm „Farmasi” după standardul zgârcit al industriei la două sau trei cifre de afaceri lunare fără bonusuri pentru campionat, antreprenorul va avea destui bani pentru o viață lungă, confortabilă.
Până la urmă, nu se poate exclude ca 36,6 să le vină în fire și să dorească să răscumpere punctele super profitabile. Adevărat, deocamdată acționarii, care sunt și top manageri ai rețelei, spun că sunt pregătiți să dezvolte în continuare proiecte de franciză cu antreprenori ambițioși.
Cataplasme isterice
Ceața liliac peste „36,6” s-a îngroșat complet până la jumătatea anului 2016. Acum, cu fabule despre acest lanț de farmacii, puteți speria în siguranță nu numai copiii, ci și oamenii de afaceri adulți, încrezători în sine și cu experiență uniformă. Această companie uimitoare (sau mai degrabă managerii ei de top) i-a învățat pe oameni să creadă în miracole. Să aruncăm o privire mai atentă: în urmă cu un an, înțelegerea pentru achiziționarea A5 și cu atât mai mult fuziunea vicleană cu Alliance Healthcare Russia, li s-a părut celor mai multe (dar nu nouă) poveștilor fantastice și nerealiste; astăzi, foștii sceptici sunt fericiți să creadă în orice versiune a dezvoltării evenimentelor când vine vorba de „36.6”. Încă ar fi! Este mai bine să fii sigur, altfel îți poți pierde toți banii, pentru că conglomeratul este atotputernic: poate înghiți cu ușurință și impune orice afacere.
Mitul „36.6” este cultivat de-a lungul întregului lanț de distribuție a mărfurilor, corespondenții Vademecum sunt martori: despre managerii săi - Vladimir Kintsurashvili, Ivan Saganelidze, Temur Shakaya și, din păcate, acum într-o măsură mai mică despre Igor Zhibarovsky și Serghei Bicherakhov - oamenii din rândul lor sunt, în egală măsură, angajați bârfători ai propriilor farmacii și manageri de vârf ai companiilor farmaceutice transnaționale.
Pe baza situației din 24 septembrie, putem afirma cu siguranță: s-a format un cult, cultul are deja victime. Bineînțeles, ne referim la grupul „Rosta” al lui David Panikashvili, unde, se pare, cineva practica tehnologia aruncării de informații și a stârnirii isteriei.
Volanul s-a desfășurat încet la început: de la sfârșitul lunii iunie, diverși părți interesate autorizate și nu atât de reputate au început să-și împărtășească cunoștințele secrete - „36.6” cumpăra „Rainbow” (aici se referea la întreaga divizie de retail a grupului Rosta). Legătura către sursa originală a fost, de asemenea, adecvată - manageri de mijloc cunoscători „36.6” (aceștia știu întotdeauna totul).
Câteva săptămâni mai târziu, aceleași părți interesate s-au răspândit din nou pe piață, că „36.6” era aproape de a cumpăra companiile lui David Panikashvili. La versiunea anterioară a existat o singură completare: a fost scoasă la vânzare și divizia de distribuție. Această nuanță a fost suficientă pentru a declanșa difuzarea cuvântului în gură. Până la începutul lunii august, informația că Rosta era pe cale să meargă către grupul 36.6 cu toate bunurile și datoriile sale a fost percepută ca o declarație de fapt. Managerii de top ai companiilor de vânzare cu amănuntul, distribuție și producție au avut discuții ample între ei pe subiectele dacă să plătească sau nu să plătească Rosta, dacă să-l expedieze sau nu mai departe. Furnizorii au adresat întrebări similare proprietarului principal al companiei, David Panikashvili. Aceste conversații (adesea identice) au fost apoi repovestite de unii vizitatori ai Vademecum. Panikashvili a răspuns că, în mod firesc, nu a purtat nicio negociere privind vânzarea afacerii cu „36,6” și, în general, un astfel de scenariu de părăsire a afacerii (de fapt, de fugă) nu era despre el.
Ultimul argument, dacă cunoașteți caracterul lui Panikashvili și istoria dezvoltării companiei sale, este ferm și exhaustiv. Cu toate acestea, cei care nu sunt profund familiarizați cu industria au avut puțină încredere în cuvintele patriarhului pieței de distribuție. Ei și-au amintit imediat declarația de anul trecut a coproprietarului A5 Group, Roman Buzdalin: în mijlocul unei înțelegeri care prefigura fuziunea epică cu 36.6, el și-a asigurat în scris contrapărțile că compania sa nu este de vânzare, este de neclintit și, în general, fidelă acesteia. obligatii. Apropo, directorul general de atunci al A5, Andrey Gusev, le-a spus partenerilor săi același lucru verbal, fără jenă. Cineva le-a crezut. Și m-am ars.
Cu alte cuvinte, după ei, proprietarii și administratorii Rosta s-au găsit într-o situație dificilă: din cauza devalorizării de anul trecut a asigurărilor de neimplicare în tranzacții cu 36,6, respingerea tranzacției în sine nu mai este suficientă.
Și managerii Rosta și-au recunoscut păcatul: a fost loc de insinuare - distribuitorul a amânat categoric plata către mai mulți furnizori mari. Problema a fost adăugată și de lansarea întregii povești în câmpul public: pe 15 august, Vedomosți a publicat o notă despre negocierile privind vânzarea afacerii Rosta, iar pe site-ul Kommersant au fost publicate știri similare. Avocații lui Rosta au intentat în grabă un proces împotriva lui Vedomosți, dar cererea a fost respinsă - compania a trebuit mai întâi să încerce să negocieze singură o respingere cu editorii. Și asta este aproape incredibil: textul corespunde tuturor canoanelor jurnalistice, toate sursele autorizate și anonime intervievate au auzit de fapt despre înțelegere (și cine nu a auzit despre asta). Și, în general, suntem de acord: este dificil să crezi imediat că Rosta a devenit pur și simplu o victimă a manipulării concurenților. Nici creditorii nu au crezut: de la mijlocul lunii august până la sfârșitul lunii septembrie, Rosta a primit pretenții de la furnizori în valoare totală de peste 550 de milioane de ruble. Acest lucru nu i s-a întâmplat de mult timp - înainte de hypeul informațional, toate cererile pentru anul se încadrează în 86 de milioane de ruble.
Spre creditul său, compania și-a dat seama rapid că nu există un mijloc unic de combatere a isteriei. Drept urmare, au acționat cuprinzător: au refinanțat de la Sberbank și l-au implicat direct pe Panikashvili în negocierile cu cei mai importanți parteneri.
Există mai multe versiuni despre cine trebuia să o discrediteze pe Rosta și să provoace alarmismul printre creditorii săi. Sau poate nu existau umplutură inteligentă, dar era doar vară, era doar plictisitor. Ceea ce este clar este că companiile de asigurări au încercat imediat să profite de slăbiciunea distribuitorului și de mult plănuiesc să se afișeze ca principal regulator al relațiilor în cadrul lanțului de distribuție. „Rosta” plătește, spune una dintre companiile de producție autohtone. „Acum, tot ce rămâne este să convingem compania de asigurări să deblocheze transportul.”
În lipsă, „36,6” apare într-un alt scandal incredibil din industrie, care a izbucnit cu puțin peste o lună în urmă. Vorbim despre declanșarea unui război fără precedent a prețurilor între doi distribuitori de top - NPK Katren și FC Pulse. Ai auzit ceva despre asta? Nu te bate în bătaie! Până acum, pe lângă părțile în conflict, doar managerii de top ai celor mai mari companii farmaceutice și lanțuri de farmacii sunt la curent cu această poveste. Dar corespondenții de război ai lui Vademecum vor încerca aici și acum să transmită cititorilor povestea începutului confruntării dintre liderii pieței.
Așa cum se întâmplă întotdeauna în Rusia, ei au aflat despre război pe neașteptate: un angajat necunoscut, aparent destul de înalt de rang înalt al NPK Katren, la mijlocul lunii august, a tipărit, fotografiat și trimis către un destinatar terț o scrisoare din 11 august a directorului general al compania, Leonid Konobeev, către șefii sucursalelor. Fotografia a avut un succes nebun: până pe 20 august, Konobeev a fost citat aproape de text de toți reprezentanții luminați ai industriei. Și pe 27 august, scrisoarea lui Konobeev a devenit unul dintre principalele subiecte din culise la o largă sărbătoare în moșia Kuskovo din Moscova a zilei de naștere a unei alte figuri importante din industrie - proprietarul grupului R-Pharm, Alexei Repik. Întrebarea principală a fost: este scrisoarea lui Konobeev un fals? Poziția autorului textului este prea dură și fără compromisuri.
Nu, nu fals. Este imposibil să imiteți în mod fiabil stilul luminos al lui Konobeev. Și el însuși nu neagă autoritatea.
Adevărat, Katren consideră că trimiterea unei scrisori interne către participanții de pe piață este cel puțin un act lipsit de etică. Suntem de acord cu această evaluare. Dar totuși, toată responsabilitatea pentru aceasta ține de conștiința unui angajat necunoscut al acestei companii. În luna în care scrisoarea a circulat pe piață, aceasta a ajuns deja în mod independent tuturor părților interesate. Și citând-o acum integral, nu credem că invadăm zona corporativă privată. Pur și simplu înregistrăm pentru istorie un episod izbitor în dezvoltarea industriei farmaceutice.
Pentru a înțelege mai bine conținutul scrisorii, Vademecum a apelat la participanții de pe piață, actualii și foștii angajați ai Katren, cu o cerere de a ne ajuta să descifrăm concepte individuale. De exemplu, dacă nu ar fi fost probleme cu abrevierile TZ (inventar), DZ (conturi de creanță), DF (directori de sucursale), GO (sediu central), atunci nu am fi putut descifra combinația de litere KAP fără ajutor din exterior. . De fapt, acesta este numele prescurtat al programului țintă „KatrenAntiPulse”, sau mai precis, numele noii ere în care piața farmaceutică rusă a intrat în această toamnă.
După cum reiese din scrisoare, scopul campaniei este de a crea toate condițiile pentru ca Pulse să se retragă de pe piață, trecând la grupul „36,6” (în text se numește „AVE”) la vârful cantității de stocuri si creante . Pe scurt, „Pulse” pare să se pregătească pentru aceeași soartă pe care nu cu mult timp în urmă a avut-o mai întâi distribuitorul „Oriol”, apoi Alliance Healthcare Rusia (istoria dizolvării lor în grupul „36.6” poate fi aflată din materiale). „” în VM #2 (113) din 15 ianuarie 2016 și „ ” în VM #7 (118) din 18 aprilie 2016).
Motivația „Katren” pentru o confruntare deschisă cu un concurent este clară; este descrisă în primul paragraf al scrisorii. De asemenea, este clar de ce este nevoie să ne grăbim să instalați Pulse în 36.6: „fereastra de oportunitate” se va închide în momentul în care Wallgreens americani decide brusc să preia controlul deplin asupra 36.6. Este puțin probabil ca americanii să dorească să participe în mod independent la scheme complicate pentru a elimina viața distribuitorilor ruși.
Întrebarea rămâne de ce Katren a identificat FC Pulse drept ținta blitzkrieg-ului. Leonid Konobeev a oferit Vademecum un comentariu scris detaliat pe această temă: „Din 2009, toți distribuitorii naționali și-au crescut ușor acțiunile, deoarece creșterea rapidă a cotei oricărui jucător național prăbușește instantaneu marja tuturor distribuitorilor. Excepție a fost compania Pulse, care pe parcursul a șapte ani a crescut de 60 de ori ca cifra de afaceri și de 10 ori ca pondere, având cel mai mare impact negativ asupra veniturilor tuturor participanților. Dacă discutăm despre competiția din 2009–2016 în termeni militari, atunci această companie este cel mai mare agresor și câștigător. Desigur, nimeni nu încalcă dreptul oricărei companii de a construi vreo strategie, precum și de a se apăra de acțiunile jucătorilor agresivi, ceea ce, de fapt, se precizează în scrisoarea internă [Katrena]. – Vademecum].”
Până acum, confruntarea dintre distribuitori se dezvoltă exclusiv în nobilele tradiții ale duelurilor și conflictelor militare ale secolului al XIX-lea. Pentru început, adversarii au venit față în față pentru a vorbi. „Cu Eduard Petrovich [Netylko, președinte al Consiliului de administrație și proprietar principal al FC Pulse. – Vademecum] ne-am întâlnit (conform lui Vademecum, întâlnirea a avut loc la sfârșitul lunii august) și am discutat totul, scrie Leonid Konobeev. – Fiecare companie rămâne pe poziția sa: Pulse își va crește cota de piață, Katren se va apăra. Pe baza faptelor de mai sus, Pulse este o companie agresor și protejăm ceea ce avem deja<…>„Katren” nu a suferit și nu va suferi nicio pierdere în război, deoarece nu dorim să ne creștem cota de piață în niciun segment. Într-un război al prețurilor, atacatorul suportă toate pierderile.”
Din viața atacatorilor
Ne-am considera rolul nostru de mediatori și secunde incomplete dacă nu am fi solicitat un comentariu scris detaliat de la Eduard Netylko. Cum se gestionează confruntarea în Pulse? Emoțional și.
Netylko scrie: „Pulse” în 2008 a ales o strategie de creștere intensivă a rețelei regionale. Imediat, s-a pus accent pe construirea de centre logistice mari capabile să opereze eficient în cinci sau șase regiuni. Acest lucru ne-a permis să menținem costurile de operare scăzute, oferindu-ne un avantaj competitiv și capacitatea de a opera profitabil acolo unde companiile mai costisitoare pierdeau bani. Această strategie și echipă puternică au făcut posibil ca Pulse să crească semnificativ dincolo de creșterea pieței.” Dar Netylko nu consideră creșterea lui agresivă. „În ceea ce privește agresorul, priviți din nou scrisoarea domnului Konobeev. Cum ați numi o companie care își construiește strategiile de dezvoltare pe contracararea unui anumit jucător pentru a-l strânge de pe piață, își creează imaginea unui inamic în cadrul companiei sale în fața unui concurent, pune presiune pe producători și clienți pentru a opri? lucrând cu un concurent, lansează atacuri informaționale pe piața farmaceutică despre posibila plecare iminentă a unui concurent? – argumentează Netylko. „Asemenea acțiuni, în opinia mea, depășesc cu mult sfera concurenței normale în mediul de afaceri și sunt mai conforme cu conceptul de război competitiv și, în consecință, cu definiția unui agresor.”
Eduard Netylko notează că anul acesta compania sa a investit peste 1,5 miliarde de ruble în automatizarea și reechiparea complexelor de depozite, deschiderea de noi filiale și formarea angajaților. „Compania se află acum într-o etapă de dezvoltare intensivă – creșterea în 2016 a fost de peste 40% – și își implementează cu succes planurile”, spune Netylko. – Și acest lucru nu se corelează în niciun fel cu scenariul dezvoltat de Leonid Valentinovich [Konobeev. – Vademecum] pentru „Puls”. Speculațiile despre posibila vânzare a Pulse sunt absurde!”
Netylko crede că nimeni din piață nu va beneficia de începerea unui război. „Cei mai mari perdanți în războaiele prețurilor sunt companiile cel mai puțin eficiente. Acest lucru este normal din punct de vedere competitiv. Dar situația actuală diferă de cele anterioare datorită implicării tehnologiilor „murdare” (aruncare de zvonuri, atacuri informaționale, presiune psihologică asupra partenerilor), iar aceasta poate deveni o mare problemă pentru piața farmaceutică - epuizarea credibilității. O situație similară pe piața interbancară în 2009 a dus la criza bancară. Pe piața farmaceutică, o astfel de problemă poate distruge relațiile stabilite între producători, distribuitori, farmacii, bănci și companii de asigurări. Colegi, să protejăm piața farmaceutică de un astfel de scenariu!” – sună Eduard Netylko.
Vademecum i-a întrebat pe directorii mai multor lanțuri mari dacă au fost deja martori la lupte. Retailerii cred că Katren este acum ocupată cu recunoașteri. „În general, Katren nu numai că monitorizează intens prețurile Pulse, dar acum este adesea interesată de calitatea logisticii, prezența și natura defecțiunilor în sistemele de informații ale concurentului. Dar pentru mine, nu „Katren” și „Pulse” sunt cele care fac cu adevărat prețurile „la podea”, ci „Protek”, spune un manager de top al unui mare lanț metropolitan. „Nimic neobișnuit până acum: Pulse își crește ponderea, Katren și Protek nu pierd teren”, spune directorul general al unuia dintre lanțurile Volga.
În domeniul luptei psihologice, „Katren” nu sa dezvăluit încă. „Întotdeauna ne-au asigurat că nu avem nevoie de nimeni în afară de ei, Katrena. Dar nu ne dau nicio condiție – lucrați cu asta, nu lucrați cu asta”, spune directorul general al uneia dintre companiile de producție autohtone. Din cei cinci mari reprezentanți ai industriei farmaceutice, concentrați în principal pe piața comercială, doar unul a confirmat „oarecare presiune” din partea liderului pieței. „Ei [„Quatrain”. – Vademecum] spun că Pulse distruge piața. Le este frică să se unească cu Protek pentru a se opune lui Pulse și companiilor care lucrează cu acesta”, spune directorul biroului rus al unei companii farmaceutice internaționale, menționând că, chiar și fără o declarație de război, concurența acerbă adusese marja de distribuție la 1. %. „Nu concuram niciodată împotriva nimănui”, clarifică Dmitri Pogrebinsky, director general al CV Protek. „Suntem concentrați pe îmbunătățirea performanței noastre și pe atingerea obiectivelor stabilite pentru noi de consiliul de administrație.”
În grupul 36.6, Vademecum nu a putut obține un răspuns la întrebarea dacă compania are planuri să absoarbă Rosta sau Pulse.
Lanțuri de farmacii TOP200 pe baza rezultatelor primului semestru al anului 2016
| Denumirea lanțului de farmacii | Venituri cu TVA pentru prima jumătate a anului 2016, milioane de ruble* |
Creştere comparativ cu prima jumătate a anului 2015, % |
Cantitate farmacii pentru prima jumătate de an 2016 |
In medie venituri pe farmacie pe lună în prima jumătate a anului 2016, milioane de ruble |
Cotă de piață, % | Transparenţă | Durabilitate |
| 1. A.v.e Group & Lanț de farmacii „36.6” + A5 Group (Moscova)** | 21 297 | -13,59 | 1 690 | 2,1 | 4,55 | ★ | |
| 2. Rigla (Moscova) | 20 376 | 27,62 | 1 648 | 2,06 | 4,35 | ★★★★★ | ★★★★ |
| 3. Doctor Stoletov & Ozerki (Moscova) | 12 526 | 24,92 | 320 | 6,52 | 2,68 | ★★★★★ | ★★★★ |
| 4. Planeta Sănătății (Perm) | 12 295 | 47,49 | 982 | 2,09 | 2,63 | ★ | |
| 5. Implozie (Samara) | 11 245 | 24,34 | 1 704 | 1,1 | 2,4 | ★ | |
| 6. Primul ajutor și curcubeu (Sankt Petersburg) + Ladushka (Nijni Novgorod) | 10 743 | -5,93 | 1 122 | 1,6 | 2,3 | ★ | |
| 7. Teren agricol (Ufa) | 7 529 | 27,76 | 658 | 1,91 | 1,61 | ★ | |
| 8. Neo-Pharm (Moscova) | 7 502 | 104,75 | 272 | 4,6 | 1,6 | ★ | |
| 9. Pharmacopeyka (Omsk) și medicul dumneavoastră (Tula) | 7 372 | 38,83 | 659 | 1,86 | 1,58 | ★ | |
| 10. Pharmaimpex (Izhevsk) | 7 218 | 1,99 | 611 | 1,97 | 1,54 | ★ | |
| 11. Vita (Samara) | 6 274 | 38,87 | 610 | 1,71 | 1,34 | ★ | |
| 12. Samson-Pharma (Moscova) | 5 736 | 21,81 | 58 | 16,48 | 1,23 | ★ | |
| 13. Cronometru pentru farmacie (Perm) | 5 219 | 20,81 | 554 | 1,57 | 1,12 | ★ | |
| 14. Melody of Health (Novosibirsk) & PharmSibCo (Krasnoyarsk) + Gemeni (Samara) | 5 112 | 34,95 | 766 | 1,11 | 1,09 | ★★★★★ | ★★★★ |
| 15. 36.7С&Maksavit (Nijni Novgorod) | 4 546 | 62,94 | 249 | 3,04 | 0,97 | ★★ | |
| 16. Farmacist+&Nectar (Rostov-pe-Don). | 4 487 | 84,66 | 210 | 3,56 | 0,96 | ★ | |
| 17. aprilie (Krasnodar) | 4 471 | 30,35 | 462 | 1,61 | 0,96 | ★ | |
| 18. Clasic (Celiabinsk) | 3 586 | -7,79 | 189 | 3,17 | 0,77 | ★ | |
| 19. Noua farmacie și farmacie Minitsen (Khabarovsk) | 3 396 | 18,66 | 122 | 4,64 | 0,73 | ★ | |
| 20. Spring of Health&LekOptTorg (Sankt Petersburg) | 3 250 | 55,06 | 92 | 5,89 | 0,69 | ★ | |
| 21. Nevis (Sankt Petersburg) | 3 239 | 21,49 | 353 | 1,53 | 0,69 | ★ | |
| 22. Farmacii provinciale (Krasnoyarsk) | 2 550 | 49,3 | 242 | 1,76 | 0,55 | ★ | |
| 23. Pharmakor (Sankt Petersburg) | 2 453 | -13,29 | 248 | 1,65 | 0,52 | ★ | |
| 24. Ferma Aliya (Samara) | 2 253 | 8,16 | 135 | 2,78 | 0,48 | ★ | |
| 25. Zdorov.ru (Moscova) | 2 251 | 67,99 | 21 | 17,87 | 0,48 | ★ | |
| 26. Volgopharm (Volgograd) | 2 190 | 4,04 | 120 | 3,04 | 0,47 | ★ | |
| 27. Depozitul regional de farmacie (Celiabinsk) | 2 168 | 9,27 | 246 | 1,47 | 0,46 | ★★ | ★★★ |
| 28. Pharmekonom (Irkutsk) | 2 165 | 20,88 | 60 | 6,01 | 0,46 | ★ | |
| 29. PharmImEx (Moscova) | 2 063 | -8,15 | 250 | 1,38 | 0,44 | ★ | |
| 30. Floria (Moscova) | 2 012 | -4,19 | 203 | 1,65 | 0,43 | ★ | |
| 31. Farmaciile Capitalei (Moscova) | 1 987 | 35,54 | 126 | 2,63 | 0,42 | ★ | |
| 32. Antey (Vologda) | 1 877 | 6,53 | 161 | 1,95 | 0,4 | ★ | |
| 33. Farmani și farmacie (Nijni Novgorod) | 1 829 | 44,02 | 227 | 1,34 | 0,39 | ★ | |
| 34. Farmacii din orașul Stavropol (Stavropol) | 1 824 | 49,51 | 160 | 1,9 | 0,39 | ★ | |
| 35. Sănătate (Ust-Labinsk) | 1 794 | 29,72 | 84 | 3,56 | 0,38 | ★ | |
| 36. Farmacia de familie (Blagoveshchensk) | 1 647 | 21,64 | 111 | 2,47 | 0,35 | ★ | |
| 37. Farmacia regională Nijni Novgorod (Nijni Novgorod) | 1 614 | 29,95 | 278 | 0,97 | 0,34 | ★ | |
| 38. Lanț de farmacii Novosibirsk (Novosibirsk) | 1 601 | -2,5 | 106 | 2,52 | 0,34 | ★ | |
| 39. Farmacie ieftină (Rostov-pe-Don) | 1 542 | 13,3 | 74 | 3,47 | 0,33 | ★ | |
| 40. Edelweiss (Kemerovo) | 1 425 | 16,14 | 115 | 2,07 | 0,3 | ★ | |
| 41. Farmacii din Sankt Petersburg (Sankt Petersburg) | 1 408 | 9,91 | 83 | 2,83 | 0,3 | ★ | |
| 42. South-Pharma (Rostov-pe-Don) | 1 352 | 23,7 | 121 | 1,87 | 0,29 | ★ | |
| 43. Pharmakon&Cranberry (Izhevsk) | 1 344 | 9,8 | 141 | 1,59 | 0,29 | ★ | |
| 44. Aloe (Edipharm) (Sankt Petersburg)*** | 1 178 | 120,21 | 209 | 0,94 | 0,25 | ★ | |
| 45. TriKa (Moscova) | 1 176 | 9,19 | 45 | 4,36 | 0,25 | ★ | |
| 46. O"Vita (Vladivostok) | 1 124 | -22,96 | 64 | 2,93 | 0,24 | ★ | |
| 47. Farmacii de capital (Moscova) | 1 109 | -16,55 | 149 | 1,24 | 0,24 | ★ | |
| 48. Farmacia Tambov (Tambov) | 1 103 | 26,58 | 145 | 1,27 | 0,24 | ★ | |
| 49. Farmacii Kazan (Kazan)**** | 1 063 | -3,36 | 110 | 1,61 | 0,23 | ★ | |
| 50. Lipetskpharmacy (Lipetsk) | 1 049 | -3,41 | 66 | 2,65 | 0,22 | ★ | |
| 51. Monastyrev.rf (Vladivostok) | 1 006 | 32,56 | 26 | 6,45 | 0,22 | ★ | |
| 52. Vitafarm (Moscova) | 1 004 | 0,3 | 30 | 5,58 | 0,21 | ★ | |
| 53. Doctor Alvik (Celiabinsk) | 993 | -1,49 | 58 | 2,88 | 0,21 | ★ | |
| 54. Rețeaua republicană „36.6C” (Kazan) | 990 | 0,73 | 100 | 1,65 | 0,21 | ★ | |
| 55. Farmacii de serviciu (Moscova) | 984 | 22,48 | 41 | 4 | 0,21 | ★ | |
| 56. Orenlek (Orenburg) | 973 | 5,19 | 115 | 1,42 | 0,21 | ★ | |
| 57. Farmsklad (Saratov) | 963 | 21,91 | 72 | 2,23 | 0,21 | ★ | |
| 58. Primul ajutor (Barnaul) | 942 | -13,26 | 98 | 1,61 | 0,2 | ★ | |
| 59. Biotek (Moscova) | 941 | -7,2 | 283 | 0,55 | 0,2 | ★ | |
| 60. Bashfarmatsiya (Ufa) | 932 | -0,88 | 358 | 0,43 | 0,2 | ★ | |
| 61. Vista (Simferopol) | 919 | 2,01 | 51 | 3 | 0,2 | ★ | |
| 62-63. Mater (Bryansk) | 914 | -12,28 | 151 | 1,01 | 0,2 | ★ | |
| 62-63. Economie (Moscova) | 914 | 9,06 | 53 | 2,87 | 0,2 | ★ | |
| 64. Helmi (Barnaul) | 903 | 22,42 | 120 | 1,25 | 0,19 | ★ | |
| 65. Farmasi (Moscova) | 902 | --- | 64 | 2,35 | 0,19 | ★ | |
| 66. Dialog (Moscova) | 900 | 28,57 | 25 | 6 | 0,19 | ★ | |
| 67. Farmacia Kurgan (Kurgan) | 895 | -11,65 | 131 | 1,14 | 0,19 | ★ | |
| 68. FarmLeague (Kostroma) | 888 | 57,06 | 145 | 1,02 | 0,19 | ★ | |
| 69. Farmacia de familie (Omsk) | 877 | -4,97 | 49 | 2,98 | 0,19 | ★ | |
| 70. Medicină pentru tine (Moscova) | 847 | --- | 87 | 1,62 | 0,18 | ★ | |
| 71. Ferma Kalina (Veliki Novgorod) | 812 | 15,75 | 23 | 5,88 | 0,17 | ★★★ | ★★★ |
| 72. Medbioline (Moscova) | 810 | 31,61 | 57 | 2,37 | 0,17 | ★ | |
| 73-74. Farmacia Bryansk (Bryansk) | 809 | -2,12 | 136 | 1 | 0,17 | ★ | |
| 73-74. Tattehmedfarm (Kazan) | 809 | 20,83 | 222 | 0,61 | 0,17 | ★ | |
| 75. Farmacia Donskaya+ (Rostov-pe-Don) | 806 | -28,74 | 50 | 2,69 | 0,17 | ★ | |
| 76. Farmacii IFC (Moscova)**** | 795 | 1,85 | 40 | 3,31 | 0,17 | ★ | |
| 77. Permpharmacy (Perm) | 793 | 3,81 | 194 | 0,68 | 0,17 | ★ | |
| 78. Farmacii 36i6&Zhiveya (Irkutsk) | 781 | 10,79 | 90 | 1,45 | 0,17 | ★ | |
| 79. Violet (Sankt Petersburg) | 762 | 4,09 | 22 | 5,77 | 0,16 | ★ | |
| 80. NIKA (Moscova) | 754 | 35,61 | 14 | 8,98 | 0,16 | ★ | |
| 81. Spray (Ryazan) | 746 | 18,36 | 47 | 2,65 | 0,16 | ★ | |
| 82. Evalar (Biysk) | 729 | 18,79 | 29 | 4,19 | 0,16 | ★ | |
| 83. AViK (Sevastopol) | 704 | --- | 40 | 2,93 | 0,15 | ★ | |
| 84. Doctorul nostru (Nijni Novgorod)**** | 702 | 21,05 | 80 | 1,46 | 0,15 | ★ | |
| 85. Medicina Omsk (Omsk) | 699 | -4,09 | 130 | 0,9 | 0,15 | ★ | |
| 86. Vita-Nord (Arkhangelsk) | 697 | 5,16 | 72 | 1,61 | 0,15 | ★ | |
| 87. Farmacia Voronezh (Voronezh) | 671 | 19,62 | 156 | 0,72 | 0,14 | ★ | |
| 88. Med-Service (Simferopol) | 671 | --- | 36 | 3,11 | 0,14 | ★ | |
| 89. Farmacia de stat (Ijevsk) | 657 | 48,31 | 115 | 0,95 | 0,14 | ★ | |
| 90. Inima (Moscova) | 645 | -13,83 | 56 | 1,94 | 0,14 | ★ | |
| 91. Lumea medicinei (Kemerovo) | 632 | -5,88 | 64 | 1,65 | 0,14 | ★ | |
| 92. FORMULĂ DE SĂNĂTATE (Murmansk) | 632 | -3,25 | 62 | 1,7 | 0,14 | ★ | |
| 93. Farmacia mea (Novosibirsk) | 623 | -9,39 | 64 | 1,62 | 0,13 | ★ | |
| 94-95. Avicenna (Irkutsk) | 613 | 34,76 | 30 | 3,41 | 0,13 | ★ | |
| 94-95. Oraș sănătos (Voronezh) | 613 | 11,77 | 56 | 1,82 | 0,13 | ★ | |
| 96. Pharmacy JSC (Arkhangelsk) | 612 | -7,97 | 132 | 0,77 | 0,13 | ★ | |
| 97. Rifarm (Celiabinsk) | 607 | -0,45 | 51 | 1,98 | 0,13 | ★ | |
| 98. Armonia sănătății (Krasnoyarsk) | 606 | --- | 67 | 1,51 | 0,13 | ★ | |
| 99. Farmacia din Murmansk (Murmansk) | 593 | 5,6 | 31 | 3,19 | 0,13 | ★ | |
| 100. Sănătate (Ivanovo) | 582 | 27,88 | 78 | 1,24 | 0,12 | ★ | |
| 101. Farmacia Khanty-Mansiysk (Khanty-Mansiysk) | 581 | 4,89 | 77 | 1,26 | 0,12 | ★ | |
| 102. Farmacie pentru oameni gospodari (Vladivostok) | 576 | 55,45 | 19 | 5,05 | 0,12 | ★ | |
| 103. Farmacia SO (Ekaterinburg) | 573 | 4,61 | 99 | 0,96 | 0,12 | ★ | |
| 104-105. Ferma Nadezhda (Tambov) | 563 | 52,23 | 58 | 1,62 | 0,12 | ★ | |
| 104-105. Mizar-N (Moscova) | 563 | -11,94 | 51 | 1,84 | 0,12 | ★ | |
| 106. Farmacia din Chuvahia (Ceboksary) | 562 | 10,2 | 155 | 0,6 | 0,12 | ★ | |
| 107. Yeniseimed (Krasnoyarsk) | 552 | 16,14 | 45 | 2,04 | 0,12 | ★ | |
| 108. BioMed (Samara) | 531 | 0,66 | 65 | 1,36 | 0,11 | ★ | |
| 109. Formula de sănătate (Kaliningrad) | 520 | 5,91 | 56 | 1,55 | 0,11 | ★ | |
| 110. Farmacia Ulyanovsk (Ulianovsk) | 519 | -11,27 | 121 | 0,71 | 0,11 | ★ | |
| 111. Medial (Zelenograd)**** | 518 | 2,57 | 16 | 5,4 | 0,11 | ★★ | |
| 112. Farmaciile din Kuban (Krasnodar) | 514 | 2,59 | 36 | 2,38 | 0,11 | ★ | |
| 113. Farmaciile din Kuzbass (Kemerovo) | 504 | -12,92 | 105 | 0,8 | 0,11 | ★ | |
| 114. Casa de farmacie (Kemerovo) | 504 | -27,52 | 56 | 1,5 | 0,11 | ★ | |
| 115. Farmacia HC (Khabarovsk) | 486 | 50,04 | 104 | 0,78 | 0,1 | ★ | |
| 116. Pharmastar (Moscova)**** | 484 | --- | 28 | 2,88 | 0,1 | ★ | |
| 117. Vita-Plus (Pyatigorsk) | 476 | 19 | 80 | 0,99 | 0,1 | ★ | |
| 118. Vitafarm (Tolyatti) | 474 | 1,57 | 61 | 1,3 | 0,1 | ★ | |
| 119. Medicul dumneavoastră (Biysk) | 458 | 67,77 | 62 | 1,23 | 0,1 | ★ | |
| 120. Lanțul de farmacii al holdingului de nord-vest (Sankt Petersburg) | 454 | 0,89 | 81 | 0,93 | 0,1 | ★ | |
| 121. Farmacia Amur (Blagoveșcensk) | 448 | -10,05 | 101 | 0,74 | 0,1 | ★ | |
| 122. Kalugapharmacy (Kaluga) | 447 | 5,06 | 83 | 0,9 | 0,1 | ★ | |
| 123. Tradiții farmacie (Kursk)**** | 446 | 5,66 | 81 | 0,92 | 0,1 | ★ | |
| 124. Farmacie TO (Tyumen) | 443 | 11,9 | 157 | 0,47 | 0,09 | ★ | |
| 125. Standard de farmacie (Ekaterinburg) | 441 | 27,78 | 23 | 3,2 | 0,09 | ★ | |
| 126. Succes (Sankt Petersburg) | 440 | 15,79 | 22 | 3,34 | 0,09 | ★ | |
| 127. Fii sănătos! (Nijni Novgorod) | 434 | 14,29 | 56 | 1,29 | 0,09 | ★ | |
| 128. Dinastia (Iakutsk) | 433 | 56,49 | 41 | 1,76 | 0,09 | ★ | |
| 129. Keith Pharma (Zheleznodorozhny) | 425 | 14,25 | 15 | 4,72 | 0,09 | ★ | |
| 130. Farmacia Novgorod (Veliky Novgorod) | 423 | 7,57 | 59 | 1,19 | 0,09 | ★ | |
| 131. Bonum (Saratov) | 397 | -5,33 | 71 | 0,93 | 0,08 | ★ | |
| 132. Farmacie Centrală (Ryazan) | 396 | 5,88 | 36 | 1,83 | 0,08 | ★ | |
| 133. Longevitatea (Moscova) | 391 | 10,31 | 42 | 1,55 | 0,08 | ★ | |
| 134. Shah (Astrakhan)**** | 390 | 48,72 | 58 | 1,12 | 0,08 | ★ | |
| 135. Farmacia universitară (Sankt Petersburg) | 382 | 31,77 | 37 | 1,72 | 0,08 | ★ | |
| 136. Farmacist (Iaroslavl) | 380 | 16,22 | 43 | 1,47 | 0,08 | ★ | |
| 137. VekFarm (Moscova) | 377 | 61,11 | 38 | 1,65 | 0,08 | ★ | |
| 138. Farmaceutice (Voronezh) | 374 | 0 | 22 | 2,83 | 0,08 | ★ | |
| 139. DOMpharma (Kolomna) | 369 | 5,41 | 30 | 2,05 | 0,08 | ★ | |
| 140-141. Farmia (Voronezh) | 367 | 39,54 | 53 | 1,15 | 0,08 | ★ | |
| 140-141. Curcubeul Sănătății (Moscova) | 367 | 17,53 | 32 | 1,91 | 0,08 | ★ | |
| 142-143. Farmacia 313 (Nijni Novgorod) | 358 | -2,62 | 15 | 3,98 | 0,08 | ★ | |
| 142-143. Spital nou (Ekaterinburg) | 358 | 1,69 | 39 | 1,53 | 0,08 | ★ | |
| 144. Farmacie nouă (Kaliningrad) | 357 | 27,09 | 27 | 2,2 | 0,08 | ★ | |
| 145. Riviera (Kazan) | 356 | -23,26 | 32 | 1,85 | 0,08 | ★ | |
| 146. AZON (Bryansk) | 342 | 4,96 | 43 | 1,33 | 0,07 | ★ | |
| 147. Eco-Him (Irkutsk) | 341 | 1,89 | 37 | 1,54 | 0,07 | ★ | |
| 148. Ferma regională (Iaroslavl) | 336 | 15,97 | 76 | 0,74 | 0,07 | ★ | |
| 149. Cardio (Saratov) | 334 | 26,69 | 42 | 1,33 | 0,07 | ★ | |
| 150. Lekrus (Sankt Petersburg) | 331 | -65,51 | 20 | 2,76 | 0,07 | ★ | |
| 151. TsRA 80 (Irkutsk) | 318 | 3,63 | 29 | 1,86 | 0,07 | ★ | |
| 152. Violet (Tomsk) | 316 | 17,39 | 54 | 0,98 | 0,07 | ★ | |
| 153. Zero Pain (Novosibirsk) | 315 | 9,03 | 48 | 1,09 | 0,07 | ★ | |
| 154. Pentru sănătatea ta (Astrakhan) | 311 | 32,19 | 54 | 0,97 | 0,07 | ★ | |
| 155. Curcubeu (Ekaterinburg) | 309 | 9,18 | 50 | 1,03 | 0,07 | ★ | |
| 156. Doctor (Ekaterinburg) | 301 | -5,11 | 40 | 1,25 | 0,06 | ★ | |
| 157. Farmacia sovietică (Sankt Petersburg) | 297 | 37,5 | 36 | 1,38 | 0,06 | ★ | |
| 158. Secretul longevității (Penza) | 296 | 13,69 | 40 | 1,25 | 0,06 | ★ | |
| 159. Valeta (Ekaterinburg) | 286 | 7,14 | 30 | 1,59 | 0,06 | ★ | |
| 160. Lara (Ulan-Ude) | 285 | 1,25 | 41 | 1,17 | 0,06 | ★ | |
| 161. Dalpharma (Habarovsk) | 284 | 7,58 | 30 | 1,58 | 0,06 | ★ | |
| 162. Farmikon (Celiabinsk) | 278 | -0,1 | 22 | 2,11 | 0,06 | ★ | |
| 163. Karelfarm (Petrozavodsk) | 268 | 19,74 | 63 | 0,71 | 0,06 | ★ | |
| 164. Rostovoblpharmacia (Rostov-pe-Don) | 267 | -1,4 | 130 | 0,34 | 0,06 | ★ | |
| 165. Farmacie live (Tomsk) | 265 | 17,01 | 33 | 1,36 | 0,06 | ★ | |
| 166. Rilai (Tver) | 262 | 81,94 | 66 | 0,66 | 0,06 | ★ | |
| 167. Farmaciile de stat ale Republicii Komi (Syktyvkar) | 260 | -9,05 | 84 | 0,52 | 0,06 | ★ | |
| 168. SIA (Krasnoyarsk) | 256 | 6,63 | 29 | 1,47 | 0,05 | ★ | |
| 169. Kubanpharmacy (Krasnodar) | 256 | -10,89 | 90 | 0,47 | 0,05 | ★ | |
| 170. Lungwort (Saratov) | 255 | -37,04 | 34 | 1,25 | 0,05 | ★ | |
| 171. Depozitul regional de farmacie (Orenburg) | 252 | 18,31 | 115 | 0,37 | 0,05 | ★ | |
| 172. Farmacia VO (Vologda) | 242 | 75,36 | 85 | 0,48 | 0,05 | ★ | |
| 173-174. Dimpharm (Moscova) | 241 | 63,95 | 30 | 1,36 | 0,05 | ★ | |
| 173-174. Vita (Tomsk) | 241 | 83,97 | 30 | 1,34 | 0,05 | ★ | |
| 175-176. Medstroy (Stary Oskol) | 240 | --- | 27 | 1,48 | 0,05 | ★ | |
| 175-176. Esculapius (Naberezhnye Chelny) | 240 | 1,26 | 26 | 1,54 | 0,05 | ★ | |
| 177. Mosapteka (Moscova) | 239 | --- | 33 | 1,21 | 0,05 | ★★ | |
| 178. Sakura (Kazan) | 237 | 0 | 29 | 1,36 | 0,05 | ★ | |
| 179. Fitofarm (Anapa) | 237 | 75 | 28 | 1,41 | 0,05 | ★ | |
| 180. Farmacie de serviciu (Rostov-pe-Don) | 235 | -22,38 | 25 | 1,57 | 0,05 | ★ | |
| 181. Formula de sănătate (Moscova) | 233 | 25 | 23 | 1,73 | 0,05 | ★ | |
| 182. Celeste (Irkutsk) | 232 | 29,55 | 29 | 1,36 | 0,05 | ★ | |
| 183. Farmacie RM (Saransk) | 232 | -16,81 | 87 | 0,44 | 0,05 | ★ | |
| 184. Vrăjitor (Moscova) | 231 | 55,13 | 19 | 2,03 | 0,05 | ★ | |
| 185. Inima Kareliei (Petrozavodsk) | 230 | 10,05 | 61 | 0,63 | 0,05 | ★ | |
| 186. Artemis (Moscova) | 220 | -14,67 | 11 | 3,49 | 0,05 | ★ | |
| 187. Farmacia nr 1 (Barnaul) | 215 | 43,33 | 15 | 2,39 | 0,05 | ★ | |
| 188. Lada-Doctor (Moscova)**** | 204 | --- | 13 | 2,62 | 0,04 | ★ | |
| 189. Agave (Mytishchi) | 202 | -16,46 | 39 | 0,86 | 0,04 | ★ | |
| 190. Farmacie pentru cei economisiți (Murmansk) | 199 | 42,14 | 55 | 0,6 | 0,04 | ★ | |
| 191.003 (Pskov) | 196 | 45,16 | 28 | 1,17 | 0,04 | ★ | |
| 192. Laura Plus (Krasnodar) | 194 | -24,12 | 25 | 1,32 | 0,04 | ★ | |
| 193. Diaspharm (Moscova) | 192 | 10,05 | 8 | 4 | 0,04 | ★ | |
| 194. Vindecător (Makhachkala) | 191 | -10,63 | 36 | 0,9 | 0,04 | ★ | |
| 195. Farmaciile Baikal (Ulan-Ude) | 190 | -25,61 | 70 | 0,45 | 0,04 | ★ | |
| 196. Măceș (Sankt Petersburg) | 181 | 27,27 | 14 | 2,16 | 0,04 | ★ | |
| 197. Tomskpharmacy (Tomsk) | 179 | -0,7 | 24 | 1,24 | 0,04 | ★ | |
| 198. Panacea (Novgorod) | 176 | -2,22 | 20 | 1,47 | 0,04 | ★ | |
| 199-200. Crimeea-Farmacia (Simferopol) | 175 | -38,38 | 117 | 0,25 | 0,04 | ★ | |
| 199-200. Farmacii de oraș (Penza) | 175 | 31,16 | 29 | 1,01 | 0,04 | ★ |
*exclus din indicatorii de venituri: furnizarea de medicamente în cadrul programelor de dispensare medicale; vânzări de farmacii în franciză; vânzările de lanțuri de farmacii independente și farmacii private care fac parte din alianțele cu amănuntul
** A.v.e Group și AS „36.6” împreună cu A5 Group, deși rețelele nu au fost încă unite legal
***date calculate
**** rețeaua face parte din ASNA
rating, rating farmacie, lanțuri de farmacii
10.10.2016
Top 50 de lanțuri de farmacii cu cea mai mare factură medie Comparând TOP 200 de lanțuri de farmacii pentru prima jumătate a anului 2015 și 2016, putem afirma: 10% dintre companiile din industria farmaceutică au părăsit clasamentul din diverse motive. Printre acestea s-au numărat și lanțul de farmacii din Soci Farmada, primul chioșc de farmacie al lanțului Gran, lanțul de farmacii Healthy People, compania Stolet din Ekaterinburg și altele. În timpul pregătirii fiecărui proiect, noi companii sunt deschise în mod regulat. Din cele 20 de companii care tocmai au apărut în ratingul actual, doar jumătate erau vizibile anterior. Alte 10 rețele au fost incluse în baza de date pentru prima dată, două dintre ele erau din Crimeea: „AViK” de Alexander Lishchenko și „Med-Service”, care făcea anterior parte din grupul de afaceri ucrainean al lui Oleg Tokarev. Dintre cei care au fost anterior pe radar și au primit admiterea în TOP, de menționat lanțul Mosapteka, lansat de coproprietarul dezvoltării Sezar Group Ruslan Semenov. „Am decis să diversificăm afacerea, iar segmentul de farmacie părea foarte atractiv”, explică partenerul său junior Lev Nasimov. Oamenii de afaceri au planuri ambițioase - până la sfârșitul anului să crească numărul Mosaptek la 70-75, iar până la sfârșitul anului 2017 - la 170 de puncte. TOP-200 de lanțuri de farmacii pe baza rezultatelor primului semestru al anului 2016: 1. A.v.e Group & Pharmacy lanț „36.6” + A5 Group (Moscova); 2. Rigla (Moscova); 4. Planeta Sănătății (Perm); 5. Implozie (Samara); 6. First Aid&Rainbow (Sankt Petersburg) + Ladushka (Nijni Novgorod); 7. Teren agricol (Ufa); 8. Neo-Pharm (Moscova); 9. Pharmacopeyka (Omsk) și medicul dumneavoastră (Tula); 10. Pharmaimpex (Ijevsk); 11. Vita (Samara); 12. Samson-Pharma (Moscova); 13. Farmacie-Timer (Perm); 14. Melody of Health (Novosibirsk) & PharmSibCo (Krasnoyarsk) + Gemeni (Samara); 15. 36,7С&Maksavit (Nijni Novgorod); 16. Farmacist+&Nectar (Rostov-pe-Don); 18. Clasic (Celiabinsk); 19. New Pharmacy & Pharmacy Minitsen (Khabarovsk); 20. Spring of Health & LekOptTorg (Sankt Petersburg); 21. Nevis (Sankt Petersburg); 22. Farmacii provinciale (Krasnoyarsk); 23. Pharmakor (Sankt Petersburg); 24. Aliya-Farm (Samara); 25. Zdorov.ru (Moscova); 26. Volgopharm (Volgograd); 27. Depozitul regional de farmacie (Celiabinsk); 28. Pharmekonom (Irkutsk); 29. PharmImEx (Moscova); 30. Floria (Moscova); 31. Farmaciile Capitalei (Moscova); 32. Antey (Vologda); 33. Farmani & Pharmacy (Nijni Novgorod); 34. Farmaciile orașului Stavropol (Stavropol); 35. Sănătate (Ust-Labinsk); 36. Farmacia de familie (Blagoveshchensk); 37. Farmacia Regională Nijni Novgorod (Nijni Novgorod); 38. Lanț de farmacii Novosibirsk (Novosibirsk); 39. Farmacie ieftină (Rostov-pe-Don); 40. Edelweiss (Kemerovo); 41. Farmacii din Sankt Petersburg (Sankt Petersburg); 42. Yug-Pharma (Rostov-pe-Don); 43. Pharmakon&Cranberry (Ijevsk); 44. Aloe (Edipharm) (Sankt Petersburg); 45. TriKa (Moscova); 46. O"Vita (Vladivostok); 47. Farmacii de capital (Moscova); 48. Farmacia Tambov (Tambov); 49. Farmacii Kazan (Kazan); 50. Lipetskpharmacy (Lipetsk); 51. Monastyrev.rf (Vladivostok); 52. Vitafarm (Moscova); 54. Rețeaua republicană „36.6C” (Kazan); 55. Farmacii de gardă (Moscova); 56. Orenlek (Orenburg); 57. Depozit farmaceutic (Saratov); 58. Primul ajutor (Barnaul); 59. Biotek (Moscova); 60. Bashfarmatsiya (Ufa); 61. Vista (Simferopol); 62. - 63.Maestrul (Bryansk); 63. Economie (Moscova); 64. Helmi (Barnaul); 65. Farmasi (Moscova); 66. Dialog (Moscova); 67. Farmacia Kurgan (Kurgan); 68. Liga Fermei (Kostroma); 69. Farmacia de familie (Omsk); 70. Medicina pentru tine (Moscova); 71. Ferma Kalina (Veliki Novgorod); 72. Medbioline (Moscova); 73. - 74. Bryanskpharmacy (Bryansk); 74. Tattekhmedfarm (Kazan); 75. Farmacia Donskaya+ (Rostov-pe-Don); 76. Farmacii IFC (Moscova); 77. Permpharmacy (Perm); 78. Farmacii 36i6&Zhiveya (Irkutsk); 79. Violet (Sankt Petersburg); 80. NIKA (Moscova); 81. Spray (Ryazan); 82. Evalar (Biysk); 83. AViK (Sevastopol); 84. Doctorul nostru (Nijni Novgorod); 85. Medicina Omsk (Omsk); 86. Vita-Nord (Arhangelsk); 87. Farmacia Voronezh (Voronezh); 88. Med-Service (Simferopol); 89. Farmacia de Stat (Ijevsk); 90. Inima (Moscova); 91. Lumea Medicinii (Kemerovo); 92. Formula sănătății (Murmansk); 93. Farmacia mea (Novosibirsk); 94. -95. Avicenna (Irkutsk); 95. Oraș sănătos (Voronezh); 96. Pharmacy JSC (Arkhangelsk); 97. Rifarm (Celiabinsk); 98. Armonia sănătății (Krasnoyarsk); 99. Farmacia din Murmansk (Murmansk); 100. Sănătate (Ivanovo); 101. Farmacia Khanty-Mansiysk (Khanty-Mansiysk); 102. Farmacie pentru oameni gospodari (Vladivostok); 103. Farmacia SO (Ekaterinburg); 104. -105. Ferma Nadejda (Tambov); 105. Mizar-N (Moscova); 106. Farmacia Ciuvasia (Ceboksary); 107. Yeniseimed (Krasnoyarsk); 108. BioMed (Samara); 109. Formula sănătății (Kaliningrad); 110. Farmacia Ulyanovsk (Ulianovsk); 111. Medial (Zelenograd); 112. Farmaciile din Kuban (Krasnodar); 113. Farmaciile din Kuzbass (Kemerovo); 114. Casa de farmacie (Kemerovo); 115. Farmacia HC (Habarovsk); 116. Pharmastar (Moscova); 117. Vita-Plus (Pyatigorsk); 118. Vitafarm (Tolyatti); 119. Medicul dumneavoastră (Biysk); 120. Lanțul de farmacii al holdingului Nord-Vest (Sankt Petersburg); 121. Farmacia Amur (Blagoveșcensk); 122. Farmacia Kaluga (Kaluga); 123. Tradițiile farmaciei (Kursk); 124. Farmacia TO (Tyumen); 125. Standard de farmacie (Ekaterinburg); 126. Udachnye (Sankt Petersburg); 127. Fii sănătos! (Nijni Novgorod); 128. Dinastia (Iakutsk); 129. Keith Pharma (Zheleznodorozhny); 130. Farmacia Novgorod (Veliki Novgorod); 131. Bonum (Saratov); 132. Farmacia Centrală (Ryazan); 133. Longevitatea (Moscova); 134. Shah (Astrahan); 135. Farmacia universitară (Sankt Petersburg); 136. Farmacist (Iaroslavl); 137. VekFarm (Moscova); 138. Farmaceutice (Voronezh); 139. DOMpharma (Kolomna); 140. -141. Farmia (Voronezh); 141. Curcubeul Sănătăţii (Moscova); 142. -143. Farmacia 313 (Nijni Novgorod); 143. Spital nou (Ekaterinburg); 144. Farmacie nouă (Kaliningrad); 145. Riviera (Kazan); 146. AZON (Bryansk); 147. Eco-Chem (Irkutsk); 148. Ferma regională (Iaroslavl); 149. Cardio (Saratov); 150. Lekrus (Sankt Petersburg); 151. TsRA 80 (Irkutsk); 152. Violet (Tomsk); 153. Zero Pain (Novosibirsk); 154. Pentru sănătatea ta (Astrahan); 155. Curcubeu (Ekaterinburg); 156. Doctor (Ekaterinburg); 157. Farmacia sovietică (Sankt Petersburg); 158. Secretul longevității (Penza); 159. Valeta (Ekaterinburg); 160. Lara (Ulan-Ude); 161. Dalpharma (Habarovsk); 162. Farmikon (Celiabinsk); 163. Karelfarm (Petrozavodsk); 164. Rostovoblpharmacia (Rostov-pe-Don); 165. Farmacie vie (Tomsk); 166. Rilai (Tver); 167. Farmaciile de stat din Republica Komi (Syktyvkar); 168. SIA (Krasnoyarsk); 169. Kubanpharmacy (Krasnodar); 170. Lungwort (Saratov); 171. Depozitul regional de farmacie (Orenburg); 172. Farmacia VO (Vologda); 173. -174. Dimpharm (Moscova); 174. Vita (Tomsk); 175. -176. Medstroy (Stary Oskol); 176. Esculapius (Naberezhnye Chelny); 177. Mosapteka (Moscova); 178. Sakura (Kazan); 179. Fitofarm (Anapa); 180. Farmacie de gardă (Rostov-pe-Don); 181. Formula de sănătate (Moscova); 182. Celeste (Irkutsk); 183. Farmacia RM (Saransk); 184. Vrăjitor (Moscova); 185. Inima Kareliei (Petrozavodsk); 186. Artemis (Moscova); 187. Farmacia nr 1 (Barnaul); 188. Lada-Doctor (Moscova); 189. Agave (Mytishchi); 190. Farmacie pentru cei gospodari (Murmansk); 191.003 (Pskov); 192. Laura Plus (Krasnodar); 193. Diaspharm (Moscova); 194. Vindecător (Mahachkala); 195. Farmaciile Baikal (Ulan-Ude); 196. Măceș (Sankt Petersburg); 197. Tomskpharmacy (Tomsk); 198. Panacea (Novgorod); 199. - 200. Crimeea-Farmacia (Simferopol); 200. Farmacii orăşeneşti (Penza). Puteți afla despre dezvoltarea pieței farmaceutice în 2016, inovații financiare, probleme și perspective pentru dezvoltarea de noi medicamente și multe altele la cel de-al cincilea forum al directorilor financiari ai afacerii farmaceutice.
Lista celor mai mari 100 de întreprinderi din Rusia include mai multe lanțuri de farmacii. Cele mai mari companii din punct de vedere al profitului, incluse în Top 7, sunt companiile ASNA, Rigla, Pharmacy Chain 36.6, Implozia, Planet Zdorovya, Erkofarm Group of Companies, Neo-Pharm.
Ultimii ani, pe fondul crizei, au arătat dinamica scăderii cererii de medicamente. Un studiu al pieței de retail a produselor farmaceutice, realizat de compania de analiză KMPG în 2016, a marcat începutul unui punct de cotitură - pentru prima dată în mai mulți ani, s-a înregistrat o creștere pozitivă a veniturilor lanțurilor de farmacii.
Analiza tabelului arată că lanțurile de farmacii rusești din TOP 10 și-au consolidat pozițiile pe piață. Ponderea lor totală a crescut la 45%. Rata veniturilor din 2016 până în 2015 a crescut cu 26,6%. Aceste cifre indică consolidarea pieței în curs.
RNC Pharma, un observator analitic binecunoscut, a prezentat un rating al lanțurilor de farmacii rusești pe baza rezultatelor trimestrului I din 2017.
| Lanț de farmacii | Locația biroului central | Numărul de puncte începând cu 01.04. 2017 | Cota de piata pe baza rezultatelor trimestrului I 2017 |
|||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Piața în ansamblu, fără LLO |
||||||
| Lanțul de farmacii 36.6 | ||||||
| Implozie | ||||||
| Sănătatea planetei | ||||||
| Grupul de companii Erkafarm | ||||||
Dacă comparăm rezultatele anului 2016 și ale trimestrului I 2017, putem observa unele schimbări serioase în TOP-7. Rigla a fost înaintea Lanțului de farmacii 36.6, Răduga a zburat din cele șapte râvnite - locul lui a fost luat de Neo-Pharm.
Potrivit cercetătorilor, piața farmaciilor este aproape de saturație - astăzi este din ce în ce mai dificil să găsești spațiu potrivit în locuri cu un volum suficient de trafic. Programele globale de investiții promit anumite oportunități, precum proiectul de renovare de la Moscova. Cu toate acestea, este de natură locală. Interesul crescut pe piața farmaceutică din partea comerțului cu amănuntul nefarmaceutic promite o creștere serioasă a concurenței în viitorul apropiat.
| Politica de prețuri agresivă a jucătorilor |
|
| Concentrația mare existentă de lanțuri de farmacii în regiunile în care își desfășoară activitatea compania |
|
| Consolidarea viitoare a prezenței geografice a jucătorilor locali |
|
| Dezvoltarea de noi formate de către alți jucători (farmacie-supermarketuri, discounteri) |
|
| Apariția de noi jucători, în principal regionali, în zonele în care își desfășoară activitatea compania |
|
| Apariția de noi jucători, în principal federali, în locurile de prezență ale companiei |
|
| Diversificarea afacerii de către alți jucători (de exemplu, lansarea propriei producții sau distribuție) |
De aceea, jucătorii de top se grăbesc să captureze spațiul rămas pe piață – în 2017, potrivit unui sondaj KMPG, 90% dintre marile lanțuri de retail plănuiesc să-și extindă prezența prin deschiderea de noi puncte de vânzare. Amplasarea geografică a punctelor de farmacie se realizează pe baza cercetărilor preliminare de marketing.
Unii jucători vorbesc despre necesitatea limitării pieței. Peste 58% dintre managerii lanțului de farmacii sunt în favoarea limitării legislative a numărului de farmacii din țară, urmând exemplul țărilor vest-europene: Franța, Spania și Germania.
Nu poate exista o supraoferta de farmacii în Rusia - Nadezhda Sharavskaya, șef adjunct al departamentului pentru controlul sferei sociale și comerț al Serviciului Federal Antimonopol (FAS), își exprimă dezacordul față de șefii lanțurilor de farmacii. Aceasta este o piață comercială, se deschid farmacii, ceea ce înseamnă că sunt profitabile și au cerere, argumentează ea. Multe farmacii funcționează în capitalele entităților constitutive; restricția va duce la prețuri mai mari și va interfera cu concurența, din punctul ei de vedere.
Să ne uităm la marile lanțuri de farmacii rusești care sunt considerate lideri pe piața farmaceutică.
1. ASNA
ASNA este o asociație de farmacii independente, care include peste 5.000 de farmacii în multe orașe din Rusia. Compania ASNA este un nou format în rândul lanțurilor de farmacii, întrucât membrii asociației sunt farmacii independente și lanțuri de farmacii unite printr-un obiectiv comun - de a face medicamentele, echipamentele medicale și produsele conexe mai accesibile clienților. Astăzi, teritoriul Asociației se extinde cu mult dincolo de capitală, ocupând teritoriul de la sud până la Kamchatka. ASNA este prezentă în peste 100 de orașe și în peste 60 de entități constitutive ale Federației. Au fost deschise reprezentanțe regionale în Nijni Novgorod, Izhevsk și Kazan. Compania are 150 de contracte de marketing cu producători.
Adresa legala: 125368, Moscova, st. Mitinskaya, casa 33, clădirea 1
2. Rigla
Fondat în 2001, lanțul național de farmacii este al doilea ca mărime din Rusia după volumul vânzărilor. În decembrie 2016, rețeaua are 1.769 de puncte de vânzare cu amănuntul în 47 de regiuni ale Rusiei. Rigla reprezintă segmentul de retail al afacerii Grupului de companii Protek, cel mai mare holding farmaceutic din Rusia. Sortimentul lanțului de farmacii include 18 mii de articole de sortiment, dintre care aproximativ 60% sunt produse parafarmaceutice. Lanțul de farmacii Rigla include 1.768 de farmacii la sfârșitul a 12 luni ale anului 2016. Farmacii sub brandul Be Healthy! și Zhivika operează ca discounteri. La sfârșitul anului 2016, în rețea existau 1.214 farmacii cu discount.
Adresa legala: 115201, Moscova, st. Chermyanskaya, 2
Informații despre proprietari: compania mamă „Protek”
Capitalizare: 23 de miliarde de ruble.
3. Lanțul de farmacii 36.6
PJSC Pharmacy Chain 36.6, fondată în 1991, este o companie lider rusă în sectorul comerțului cu amănuntul al produselor de sănătate și frumusețe. În ianuarie 2016, cei mai mari acționari ai Grupului și acționarii de control ai A5 Pharmacy Retail Limited (compania-mamă a lanțului de farmacii A5) au ajuns la acorduri preliminare privind fuziunea lanțurilor de farmacii. Fuziunea a fost finalizată în decembrie 2016, ca parte a unei emisiuni suplimentare de acțiuni ale PJSC Pharmacy Chain 36.6, care a rămas compania-mamă a grupului fuzionat.
Adresa legala: 121096, Moscova, st. Vasilisa Kozhina, 1
Informații despre proprietari: Acţionari principali din 2016:
- Palesora Ltd. (Cipru, proprietari - Vladimir Kintsurashvili și Ivan Saganelidze) - 60,58%;
- Walgreens Boots Alliance - 15%.
Președinte al Consiliului de Administrație - Ivan Saganelidze
Director general - Vladimir Kintsurashvili
Capitalizare- 16,6 miliarde de ruble.
Profitul brut în 2016 a fost de 10.766 milioane de ruble.
Prețul promoției - 6,99 ruble.
4. Implozie
Implosia LLC a fost înregistrată în 1991. Din 1993, activitatea principală a fost comerțul cu medicamente. Pe lângă farmaciile noastre, bunurile sunt vândute prin farmaciile altor persoane juridice care operează în baza unui acord de parteneriat. Vânzările de produse prin lanțul de farmacii se desfășoară în următoarele regiuni ale Rusiei: Samara, Saratov, Penza, Orenburg, regiunile Ulyanovsk, Moscova, Bashkiria, Tatarstan. În prezent, în Tatarstan și Bashkiria, Implosia este reprezentată doar de parteneri, în alte regiuni - atât de farmaciile proprii, cât și de farmaciile companiilor partenere.
În 2003, compania a fost împărțită pentru a minimiza riscurile economice și juridice în mai multe companii: Farmerspektivu SRL, I-Trans SRL, I-Cube, Implosia-Finance SRL și altele.
Adresa legala: 432072, ULYANOVSK, PR. GENERALUL TIULENEV, 7
Informații despre proprietari: Implozia are o structură de proprietate opaca. În cel mai mare operator al exploatației - LLC "Pharmperspektiva" ("FP") - Grant Bezruchenko controlat 27,19%. 24% din companie i-a aparținut fratelui său Valery Bezruchenko. Partenerii fraților în „FP” au fost Dmitri Podgornov (27,19%) și Oleg Teplyakov (21,6%). După moartea fondatorului companiei, Grant Bezruchenko, în 2015, cota sa a fost cumpărată de beneficiari.
Capitalizare: 15 miliarde de ruble.
5. Sănătatea planetei
LLC „Planet Health” este unul dintre cei mai activi jucători în creștere din industria de retail farmaceutică din Rusia. Dintre regiunile pe care le dezvoltă rețeaua, cheie rămân Teritoriul Perm, Regiunea Kirov și Republica Udmurt. Mai mult, în Perm, „Planet Health” este un monopolist necondiționat. Rețeaua operează și în Moscova și regiunea Moscovei, Sankt Petersburg și alte regiuni mari.
Adresa legala: 614068, REGIUNEA PERM, ORAȘUL PERM, STRADA LENIN, 83/34
Informații despre proprietari: Fondator - individ Alexey Evgenievich Kislov
6. Grupul de companii Erkafarm (Doctor Stoletov & Ozerki)
Grupul de companii ERKAFARM a fost fondat în 1994. Astăzi, grupul include peste 360 de farmacii în 12 regiuni ale Federației Ruse, care operează în diferite formate, de la discounteri la piețele farmaceutice. „ERKAFARM” include mai multe lanțuri de farmacii: „Doctor Stoletov”, „Ozerki”, „Farmacia bună”, „Farmacia Populară” și „Farmacia nr. 1”. Numărul total de angajați ai Grupului de Companii ERKAFARM este de peste 3.500 de persoane.
Adresa legala: 107005, Moscova, strada Bakuninskaya, 14
Informații despre proprietari: Persoană fizică, Ivan Givievich Saganelidze, Prestige Market LLC, Proftekhgroup LLC, Russian Trust Alliance „Your Savings” LLC, Sana-MT LLC, Enterprises Service LLC
7. Neo-ferme
Istoria Grupului de companii NEOPHARM a început ca o mică afacere de familie - cu mai multe chioșcuri de farmacie în districtul Krasnogorsk din regiunea Moscovei. Astăzi, NEOPHARM Group of Companies include aproape 300 de farmacii sub două mărci - NEOPHARM și STOLICHKI, cu peste 3.000 de angajați și peste 25 de milioane de clienți pe an.
Adresa legala: 123423, Moscova, autostrada Otkrytoe, 2, bldg. 12
Liderii retailului și-au consolidat serios pozițiile: în 2015, cele mai mari lanțuri de TOP 20 au ocupat 31,7% din piață, conform rezultatelor din 2016 - deja 35,4%, veniturile lor totale au depășit 359 de miliarde de ruble.
Consolidarea pieței este în plină desfășurare: în 2016, rețelele TOP 10 au ocupat mai mult de un sfert din piață (25,3%), TOP 20 - mai mult de o treime, TOP 100 a reprezentat jumătate din piață (53,8%), întregul TOP 200 - 60%.
Liderul segmentului - din punct de vedere al veniturilor totale - rămâne grupul unificat de farmacii „36,6”. În 2016, a realizat o fuziune efectivă și legală cu A5 Group. Ca urmare, veniturile totale ale grupului au crescut cu peste 40%. Totuși, pentru claritate, Vademecum compară vânzările de la sfârșitul anului 2016 cu veniturile totale ale rețelelor fuzionate pentru 2015 - cu acest calcul, liderul arată o scădere de 11,7%.
Divizia de retail a grupului Rosta (nr. 6 în clasament), care a absorbit Nizhny Novgorod Ladushka la sfârșitul anului 2015, are o dinamică similară, iar la o comparație similară, scăderea vânzărilor lanțurilor grupului s-a ridicat la 15,9% .
O schimbare a fost observată în TOP 10: lanțul Samara Vita a intrat în top zece, extinzându-și influența în cinci regiuni noi, crescând veniturile de o ori și jumătate și, astfel, depășind cel mai apropiat concurent al său, lanțul Izhevsk Pharmaimpex.
Liderii în ceea ce privește creșterea veniturilor în TOP 20 au fost rețeaua Moscova „Neo-Pharm” (+97%), Krasnodar „aprilie” (+60,2%) și Nijni Novgorod „Maksavit” (+64,3%).
Cel mai mare venit mediu lunar pe farmacie la sfârșitul anului 2016 a fost înregistrat de rețelele din Moscova Zdorov.ru (18,8 milioane de ruble) și Samson-Pharma (16,3 milioane de ruble), Monastyrev.rf din Vladivostok (14,1 milioane de ruble).
Comparativ cu prima jumătate a anului 2016, 19 jucători au ajuns în topul celor mai mari 200 de rețele. Și-au crescut veniturile și datorită acestui fapt, Krasnoyarsk Vitamed, Novoaltaysk Lyubimaya, Farmacia din Yuzhno-Sakhalinsk, Zdorovye din Veliky Ustyug și alte rețele au fost incluse în rating.
TOP 20 de lanțuri de farmacii pe baza rezultatelor anului 2016*
|
Numele retelei |
Venituri |
Creștere față de 2015, % |
Numar apt. instituții pentru anul 2016 |
mier. venituri 1 farmacie pe luna |
Cotă de piață, % |
|
|
A.v.e Group și lanțul de farmacii „36.6” + A5 Group (Moscova) |
||||||
|
Rigla (Moscova) |
||||||
|
Doctor Stoletov&Ozerki (Moscova) |
||||||
|
Implozie (Samara) |
||||||
|
Sănătatea planetei (perm) |
||||||
|
Primul ajutor și Curcubeu (Sankt Petersburg) și Ladushka (N. Novgorod) |
||||||
|
Neo-Pharm (Moscova) |
||||||
|
Pharmacopeyka (Omsk) și medicul dumneavoastră (Tula) |
||||||
|
Teren agricol (Ufa) |
||||||
|
Vita (Samara) |
||||||
|
Pharmaimpex (Izhevsk) |
||||||
|
Melody of Health (Novosibirsk) + PharmSibCo (Krasnoyarsk) și Gemeni (Samara) |
||||||
|
Cronometru pentru farmacie (perm) |
||||||
|
Samson-Pharma (Moscova) |
||||||
|
aprilie (Krasnodar) |
||||||
|
36,7С&Maksavit (N. Novgorod) |
||||||
|
Farmacist+&Nectar (Rostov-pe-Don) |
||||||
|
Clasic (Celiabinsk) |
||||||
|
Noua farmacie și farmacie Minitsen (Khabarovsk) |
||||||
|
Nevis (Sankt Petersburg) |
Metodologie: Top 20 lanțuri de farmacii sunt compilate și publicate de două ori pe an. Principalul indicator de rating după care sunt clasați jucătorii din segment este venitul din vânzările cu amănuntul (inclusiv TVA, dar excluzând vânzările în cadrul programului ONLS). Veniturile sunt indicate pe baza calculelor Centrului Analitic Vademecum, a datelor proprii ale rețelelor, a informațiilor de la alți participanți la piață și contrapărți. Pentru a compila evaluarea, se utilizează baza de date a serviciului de geomarketing „VM-Navigator”, care reflectă principalii indicatori de performanță ai peste 2 mii de lanțuri de farmacii. Numărul de farmacii este calculat conform Registrului unificat al licențelor Roszdravnadzor și a surselor deschise.
