С середины 2013 года мне всё чаще и чаще стали заказывать лендинги. Лично я и сам много лет пользуюсь этим форматом и для личных проектов, и (в последнее время) для CPA офферов, потому чего-то нового для меня в этих заказах было мало – стандартные проекты.

Потом мне всё чаще стали поступать заказы для проектов, которым лендинги не подходят никак:

• …у меня попытались заказать лендинг для продажи фотоаппаратов по 105 000 рублей
• …лендинг по продаже трубопроката б/у
• …лендинг с предложением эксклюзивного тура в Папуа-Новую Гвинею
• …лендинг по финансовому консалтингу

И т.д. Заявок было очень много, а заказчики в этих заявках порой настаивали: «Я точно знаю – мне нужен лендинг». Очень уверенно.

Я посерфил в интернете и понял: лендинги массово сейчас не делает только самый ленивый вебразработчик. Лендинги стали трендом, вебразработчики «впаривают» их для любого бизнеса, даже абсолютно неподходящего этому формату. Вот выборка одной рекламной странички из vk.vom

Анекдот в тему:

Заказчик в студии веб-дизайна, немного смущаясь:

— Мне бы сайт, но у меня бизнес специфичный… ассинезаторский…

Вебразработчики (не дослушав):

— Без проблем – закажите лендинг! Наш лендинг – будет продавать Ваше г**но тоннами!

Давайте разберёмся в самых популярных мифах, которые относятся к формату продающих одностраничников и выясним, для чего лендинги подходят больше всего.

Миф первый: формат page сам по себе настолько эффективен, что с его помощью можно продавать снег эскимосам.

Неверно! Лендинги – это всего лишь инструмент. Каждый инструмент лучше всего подходит для определённой работы. Можно пассатижами забивать гвозди, но зачем, когда есть молоток?

Лучше всего традиционные одностраничники подходят для следующих целевых действий:

1) Набор подписчиков в подписную базу в обмен на подарок

2) Продажи товаров спонтанного спроса, в диапазоне 30-200 долларов (чем дешевле – тем естественно лучше)

3) Заказ бесплатных консультаций, обратного звонка, отправка формы обратной связи на какую-нибудь сложную услугу

Миф второй: самое важное на лендинге – чтобы были красивые картинки и обалденная графика

Неверно! Тут работает тот же принцип, что и везде в вебе. Главное – текст, контент, содержание. Современному пользователю, который задыхается от обилия информации, глубоко параллельны дизайнерские изыскания и финтифлюшки. К слову сказать, многие дизайнеры, которые рисуют лендинги, никогда в жизни ничего не продавали и весь их опыт в этой области – одна-две книжки (или вебинара) о том, как делать лендинги (и это в лучшем случае).

Миф третий: на лендинге не должно быть никаких посторонних ссылок, чтобы они не отвлекали пользователя от основного действия.

Тут нельзя сказать, что это однозначно неверно. Всё зависит от товара или услуги, предлагаемых на лендинге. Если есть хороший основной сайт, на котором классные разделы «Гарантии», «Отзывы» и тому подобные, размещение этих ссылок на конкретном лендинге в target_blank, порой может повысить конверсию на 10-50%. Но повторюсь: это неоднозначно и выясняется только тестированием.

Миф четвертый: отдельный одностраничник всегда эффективней, чем продающая страница с тем же контентом, расположенная непосредственно на основном сайте (если есть основной сайт).

Неверно! Тут, опять же, всё зависит от продаваемого продукта. И это нужно тестировать. Зелёный кофе и говорящих хомяков, действительно эффективней продавать с отдельного лендинга. Но, я знаю с десяток вебмастеров и инфобизнесменов, которые размещают свои лендинги просто как одну из страниц основного сайта и направляют на неё посетителей. И получают прекрасный процент конверсий. Чтобы далеко не ходить, попробуйте меня убедить, что какой-то отдельный одностраничник сможет конвертировать лучше, чем моя страничка — . Я только улыбнусь Вашим доводам…

Миф пятый: один лендинг = один товар (одна услуга).

Миф шестой: чтобы получить эффективный лендинг, достаточно скопировать его с продающей страницы сходной тематики.

Ничего подобного! Даже в сходной тематике – разные аудитории. Разные аудитории – разный подход к покупке. Потому, если с одного продающего одностраничника идёт пояс для похудения, то крем для похудения со сделанного полностью по образу и подобию лендинга может не пойти вообще.

Мы рассмотрели основные распространенные мифы.

Теперь рассмотрим ещё одну проблему, которая абсолютно неявная и нигде никем не рассматривается.

1) Вот заказали Вы лендинг

2) Вот сделали Вам его в хэтэмээле, красивенький весь такой одностраничник

3) Но заказов нет, почему-то

4) И Вы придумали вдруг добавить новый блок/новую кнопку/вставить видеоролик/что-то ещё – что, по Вашему мнению, сможет повысить конверсию Вашего проекта

5) А html Вы не знаете…

…и всё. Разработчики зачастую просто не будут морочиться и переделывать. Либо загнут цену. Но, даже если с разработчиками Вам повезло, не всегда на стандартном, разноцветном, как новогодняя ёлка, лендинге можно произвольно поменять блоки. Порой приходится половину работы переделать, чтобы вставить придуманное.

На таком мини сайте:

1) Вы можете в любой момент добавить/убрать любое количество страниц.

2) Оформить страницу как Вашей душе угодно (оформление, примерно, как в word).

3) При доработках/переработках контента Вы ни от кого не зависите, всё решает только Ваше упорство.

4) По личному опыту: в большинстве случаев на таких минисайтах можно добиться, как минимум не худших результатов, чем на стандартных отдельных лендингах.

О тестировании

Вообще, тестировать необходимо любой проект. Это аксиома. А лендинг тем более.

Делается всё просто:

1) Сливаем на настроенный лендинг 200-300 кликов, смотрим конверсию

2) Если конверсия ниже 2%, однозначно требуется доработка или переработка.

3) После доработки повторяем слив трафика

Приведённые 2% — минимальный приемлемый процент. Всё, конечно, зависит от продукта, источника посетителей и формата целевого действия. Например, на подписных страницах я не считаю приемлемым процент ниже пяти. Но всё, что менее 2% – нужно дорабатывать точно.

О посетителях из поисковиков

Не стал бы писать, если бы вопрос не был столь актуален и мне его не задавали в половине случаев разработки лендингов.

Запомните: если Вы сделали одностраничный лендинг – ни о каких посетителях из поисковиков речи идти не может. Это не тот формат.

Вам необходимо подумать об источниках трафика до начала разработки. Источников на самом деле очень много: контекстная реклама (Директ и Адвордс), таргетированная реклама (вконтакте, таргет майл, фейсбук), тизерные сети (несколько десятков – директ адверт, медиатаргет, адвертлинк и т.п.), блоги (блогун, ротапост и т.д.), баннеры (ротабан и проч.) и многие, многие другие. Подумайте об источниках и о бюджете на рекламу заранее.

В завершение статьи: я не говорю, что лендинги – это плохо. Landing page – очень эффективный инструмент продаж, который незаменим при реализации определённых проектов. Но, для каждой работы – свой инструмент. В этой статье, я хотел дать информацию, которая позволила бы моим читателям более критично отнестись к маркетинговому тренду, позиционируемому как очередная кнопка «бабло». Буду рад, если мне это удалось.

И да, если Вам нужен сайт (любого формата — лендинг, визитка, магазин, витрина, портал, соц.сеть и т.д.) — обращайтесь, всё подскажу и объясню.

Описание предложения . Важно показать ценность для клиента в его системе, расшифровать, что именно он получит. Это необходимо, если вы предоставляете пакет услуг за установленную стоимость (комплексное обслуживание автомобиля, туристические услуги, бухгалтерское обслуживание и т. п.).

Форма . Как правило, находится справа от контент-блока, то есть посетитель получает порцию содержательной информации и ему логично предлагают заказать или оставить оставить заявку. Как решить, где размещать форму: в первом экране или ниже? Если вы предлагаете простой товар или срочную услугу (как в примере ниже для «Сервиса весов »), логично дать форму обратной связи в первом экране. Если же речь о более сложном товаре или услуге, нужно больше деталей, и форма ниже - во 2-м или 3-м экране.

Кнопка с призывом к действию . Такой маленький элемент, имеющий огромное значение в решении посетителя стать клиентом. С помощью кнопки создайте впечатление, что клиент сразу получит что-то, возьмёт то, что хочет. Часто кнопки формулируют со словами «Хочу», «Получить», «Начать экономить/зарабатывать» и пр. Это отражение мыслей посетителя, который всегда хочет сначала что-то получить, а потом отдать деньги. Пример с лендинга для «Косинус-99 »:

Акция, триггеры . В случае с простым товаром и понятной услугой решение о покупке можно ускорить акцией или спецпредложением. Это также может быть «ограниченное предложение» по времени, количеству товара. Для этого добавляет таймеры обратного отсчёта или указание остатка.

Социальные доказательства . Отлично прорабатывают возможные возражения, укрепляют ваш авторитет в глазах клиента и усиливают доверие. Важны цифры, факты, официальные подтверждения, лицензии, благодарственные письма, отзывы по заверенной форме или в формате видео, с добавлением реальных фото, а также кейсы и партнеры. Это обязательный атрибут лендингов для B2B-компаний и их продуктов.

Заказные отзывы не работают!

По такому принципу сделаны блоки для лендинга компании «Зеленая миля»:

Меньше «воды», больше фактов и «мяса»:

Обратите внимание, что разнообразие способов доставки и оплаты, особенно, для юрлиц, тоже работает как социальное доказательство.

А если он не купит?

Не каждый посетитель становится клиентом - это естественно, но отпускать его просто так не нужно. Что можно сделать? Предложить вступить в ваши сообщества в соцсетях, чтобы следить за вашей деятельностью. Возможно, со временем клиент увидит предложение, которое заставит его купить.

Также можно предложить оставить вопрос и электронную почту, чтобы получить контакт и продолжить коммуникацию.

В некоторых ситуациях работает «подарок», например, бесплатная книга или White Paper о вашей компании.

Интернет лучшая и быстрая возможность заработать на своих знаниях или идеях. Одним из самых эффективных способов заработка, в последнее время, стали сайты типа landing page.

С помощью «лендинга» — мы продаем, покупаем, продвигаем, в общем – делаем все, на что способен Интернет.

Поэтому заработок на «лендинге» — выгодная и интересная ниша интернет-бизнеса.

1. Заработок на создании Landing page

Первое и самое очевидное, как можно заработать на «лендинге». Создание лендингов простое дело. На нем не требуется каких-то серьезных знаний. Большинство лендингов собираются из готовых шаблонов и готовом «движке» — набор скриптов. Это вполне допустимо, так как, срок жизни landig page не превышает года и уникальностью внешнего вида сайта можно пренебречь. Также, в Интернете появилось много различных on-line конструкторов лендингов, которые позволят вам собрать и протестировать рабочий лендинг для вашего клиента за несколько часов.

Несколько главных правил при создании лендинга – на сайте должно быть минимум кнопок и ссылок. В идеале – одна кнопка, которая позволяет посетителю купить или оставить заявку. На лендинг пейдж должен быть выстроен очень узкий спрос. Если ваш клиент продает рубашки, для детей, мужчин и женщин. То, на лендинге должна быть конкретная рубашка для ребенка или женщины, или мужчины, с указанием конкретных данных – фото, размер, цвет, условия покупки и доставки. Без лишней информации о другом ассортименте, такая информация может снизить покупательскую способность на указанный товар на лендинге. Также, помните, ваш одностраничный сайт создается для покупателей, а не для вас и то, что вы видите на сайте ежедневно, ваш покупатель должен оценить за 5-10 секунд. Иначе покупатель будет потерян для вас. Четко понимайте, что ваш потенциальный клиент увидит на сайте.

2. Заработок на Landing Page

Из первой идеи вытекает вторая идея. Вы можете заработать на прямых продажах с лендинга. Если вы обладаете каким-то интересным и уникальным товаром или услугой, то продажа его через лендинг дело выгодное и верное. Преимущество такого подхода очевидно – вы не тратите деньги на создание полноценного сайта. Лендинг в 10 раз дешевле простого сайта, а если воспользоваться on-line сервисом для создания landing page, то стоимость «одностраничка» начинается от 300 рублей. Все сэкономленные деньги вы потратите на рекламу. Таким образом, за один бюджет вы не только создадите сайт, но и проведете рекламную кампанию.

3. Заработок на китайских товарах, продаваемых через «лендинг»

Развитие первой и второй идеи. О том, сайт уже писал. Следующий шаг этого бизнеса – создание лендинга с товаром для его продажи. Китайский уникальный товар на старте продаж приносит неплохую прибыль. Конечно, сроки продажа такого товара не превышают 2 недель – конкуренты, перенимая идею вашего товара, за эти 2 недели завозят свою партию товара и начинают демпинговать. Поэтому вы всегда должны быть на острие инфоповода, сезона или события, чтобы оперативно предоставить покупателю интересное и уникальное предложение. О чем мы уже писали в прошлой статье.

Бонус. Как раскрутить ваш landing page.

Самый большой минус «одностраничка» — его раскрутка и продвижение. Тут не помогут стандартные советы продвижения сайта. Однако, это и не нужно лендингу. Довольно частая ошибка владельцев одностраничка – начинать полноценное продвижение сайта. Тратят время, деньги и нервы. А каждый вложенный рубль должен приносить клиента. Иначе landing page не работает.

Поэтому забудьте о продвижение сайта. Работайте исключительно при помощи контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и тематических пабликах, рекламируйте через блоги, воспользуйтесь тизерными сетями.

Выделите тестовый бюджет, разбейте его на несколько частей, заведите в каждой сети рекламную кампанию, посмотрите как «отработает» реклама – конверсия, CTR и т.д. Сделайте вывод, но не «забивайте» на рекламную сеть. Если ваша рекламная кампания не пошла в сети или дорогая, это не сеть плохая, а ваша рекламная кампания. Привлеките профессионалов или воспользуйтесь вспомогательными сервисом, которые позволят вам более эффективно работать в сетях. Например, мы описывали систему для , или вот, популярный сервис для работы в системах контекстной рекламы Яндекс и Google , где можно управлять рекламой и получить рекомендации от специалистов. Также, вы можете купить лайки на ваш «лендинг». Это позволит привлечь заинтересованную аудиторию к вашему сайту, стоимость одного лайка от 1,5 рубля. Мы, обычно, покупаем на Адвего .

Если у вас есть вопросы по landing page, созданию, рекламе и продвижению – редакция хобиз.ru и специалисты по созданию «лендингов» ответят на все ваши вопросы, совершенно бесплатно! Для этого вам достаточно оставить ваши вопросы в комментариях к этой статье.

Специально для ХОБИЗ.RU

Business & Finance

Бизнес с нуля. Продажа товаров через лендинги

Толком не знаю как и что здесь делать...

Писать буду кратко и по существу, больше для себя. Но если появятся читатели и будут вопросы, то буду подетальнее.

Понял что мне нужно нечто подобное т.к. отвлекаюсь и разбрасываюсь на всякую фигню. И случайно сейчас наткнулся на данный сайт. Зарегился и вот я здесь)

Примерный план такой

1. Тестирую спрос. Нахожу что пойдет

2. Или заказываю это сам с Китая. Или нахожу того кто уже торгует этим товаром в России и продаю им лидов

3. Насколько возможно по максимуму отдаю на аутсорс прозвон и доставку

Это стратегический план, тактика будет отрабатываться по ходу.

Для того чтобы найти то, что пойдет нужна посадочная страница. Т.е. мой магазин в интернете, заказывать на стороне ее смысла не вижу так как это умение делать лендинги самому нужно будет постоянно. Поэтому нужно научиться делать их самому. Поэтому необходимо:

а) С контентом более менее понимаю и умею генереировать. Осталась техническая часть. Почитав, пришел к выводу что самое оптимальное чтобы глубоко не лезть в дебри это Adobe Muse. Начал изучать

Поехали...

Ежедневно буду отписываться что сделано для достижения цели.

Goal Accomplishment Criteria

Доход в месяц от 50 000 рублей. Максимально насколько возможно упростить и автоматизировать процесс.

Способы продаж постоянно меняются, появляются новые, совершенствуются старые. Поэтому предпринимателю всегда нужно идти в ногу со временем. Многие виды рекламы сегодня уже устарели, и приходится постоянно придумывать что-то новое. Одним из современных методов реализации товаров является Landing Page. Это площадка, которая с первой секунды захватывает посетителя и не отпускает до тех пор, пока он не сделает покупку. Как построить бизнес на продаже через «одностраничники»?

Особенности Landing Page

Сайты-одностраничники предлагают, как правило, один товар или услугу либо несколько похожих товаров. Главная задача таких площадок — заставить клиента срочно возжелать сделать заказ и нажать заветную кнопку «купить!». Чтобы Landing Page выделялся на фоне огромного количества конкурентов и обеспечил высокие продажи, необходимо соблюсти определенные правила:

• Очень важно эмоционально воздействовать на клиента. Например, если это сайт стоматологической клиники, то хорошо сработает картинка белозубой блондинки или счастливой семьи с «голливудскими» улыбками. Для повышения интереса при продаже Айфонов хорошо использовать картинку, где симпатичная девушка держит в руке последнюю модель телефона. Практика показывает, что изображение слабого пола на сайте быстрей привлечет внимание.
• Лучше всего, если картинка на сайте будет оригинальная. Для этого можно собрать всю семью и устроить красивую фотосессию. Изображения, которые вы нашли в сети, производят куда меньший эффект.
• Дополняйте текстовую информацию графикой: стрелки, рамки. Такие побуждающие символы ненавязчиво, но результативно подведут покупателя к нужному товару.
• Клиент не должен растерянно путешествовать по вашему сайту, помогите ему сделать правильный выбор. Выделяйте нужный ему товар среди похожих.
• Расскажите клиенту о себе. Когда человек знает, кто с ним «общается» через сайт, уровень доверия значительно повышается. Дополните текст своим улыбающимся фото, чтобы сделать покупателя своим виртуальным другом.
• Не скрывайте цену. Даже если стоимость зависит от многих факторов, покажите различные варианты и расценки на них. Неопределенная цена — лютый враг одностраничных сайтов.
• Обязательно предусмотрите блок, где люди, которые уже сделали у вас покупку, делятся своим мнением. Это поможет быстрей склонить клиента к принятию положительного решения. Положительные отзывы даже не обсуждаются. Они просто необходимы.
• Каждая фраза, картинка, графическое изображение должно побуждать к покупке, не уводить клиента в сторону ни на шаг! Все составляющие одностраничного сайта должны будто совершать синхронный танец, прокладывая дорогу к кнопке «купить».

Примерная структура одностраничного сайта

Как создать одностраничный сайт?

Чтобы сделать собственный «одностраничник», совсем не обязательно быть веб-мастером. Создать Landing Page может даже школьник. Для этого существуют различные способы:

1. Самостоятельное создание с нуля. Здесь потребуется хотя бы минимальный опыт в веб-строительстве. Зато не придется оплачивать труд программиста.
2. Покупка шаблона. Придется потратиться на покупку, зато создать сайт по шаблону сможет каждый желающий.
3. Специальные программы по созданию.
4. Заказ в веб-студии. Дороже, зато быстрей и результативней.

Помимо умения необходимо терпение и усидчивость. На самом деле, создание сайтов — интересное занятие, но оно требует немало времени и сил.

Инструкция по созданию Landing Page

Вы можете выбрать один из трех вариантов: самостоятельное создание, покупка, скачивание готового шаблона.

Первый способ — самый сложный, второй — дорогостоящий, третий — не гарантирует, что ваш сайт будет уникальным.

Независимо от выбранного способа в самом начале следует определиться со структурой сайта. Ваша посадочная страница должна состоять из следующих блоков: описание товара, фото и видео, отзывы покупателей, цены, способы доставки, скидки и т.д.

Далее необходимо зарегистрировать домен и выбрать хостинг. После того как сайт будет готов, понадобится его продвижение.

Обратный отсчет на одностраничниках очень мотивирует к покупке

Как раскрутить Landing Page?

Многие владельцы «одностраничников» глубоко ошибаются, считая, что клиентов можно привлечь на сайт посредством SEO. Такой способ продвижения в данном случае совершенно неэффективен ни по каким запросам! Если текст забит «ключами», он уже перестанет быть продающим и привлекательным для пользователя.

Существуют другие, реально работающие способы увеличить посещаемость «одностраничника»:

• Продвижение через социальные сети. Для этого необходимо оплачивать посты в популярных сообществах по вашей тематике.
• Тизерная реклама. Это эффективный, но недешевый способ рекламы. Лучше доверить такой метод продвижения профессионалам.
• Таргетированная реклама в соц.сетях. Привлекает на сайт именно ту категорию людей, которая будет вам интересна.
• Контекстная реклама. Также потребует приличных трат, но зато приведет немалое количество потенциальных покупателей.
• Реклама на форумах, на бесплатных досках объявлений, через комментарии. Этот способ не потребует затрат, но зато довольно трудоемок и малоэффективен. Прибегать к нему стоит, только если у вас очень ограниченный бюджет.

Что продавать на «одностраничниках»?

Продавать через Landing Page можно далеко не все. Наибольшим спросом пользуются следующие товары:

• Продукция из Китая (часы, косметика, нижнее белье, спиннеры, игрушки, самокаты, телефоны, планшеты). Такие товары чаще всего и продают через «одностраничники».
• Эксклюзивные вещи. К таким предметам относятся модные аксессуары, кожаные изделия, мебель или предметы интерьера ручной работы.
• Новинки, которые недавно появились на рынке. Посмотреть такие товары можно на сайте Alie Примером горячей новинки 2017 года стал спиннер.
• Коллекционные изделия. Таковыми являются монеты, марки, предметы антиквариата и другое.
• Подарочные сертификаты.

Спиннеры — товар № 1 в 2017 году

На Landing Page можно предлагать и услуги:

• Обучающие курсы. Если вы в совершенстве владеете какими-то полезными навыками, можно продать через сайт инфопродукт, обучающий курс или просто предложить услуги по репетиторству.
• Прокат детских товаров, инструментов, техники, автомобилей.

Всегда держите руку на пульсе и следите за новинками. Сегодня пользуется бешеным спросом один товар, а завтра он может стать никому не нужным, а на его смену придет другой. Вы должны обладать гибкостью и уметь быстро переключаться.

Приходилось ли вам покупать товары на одностраничных сайтах? Как вы считаете, стоит ли открывать такой бизнес?