Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού υψηλής μετατροπής: τεχνολογία, κανόνες και παραδείγματα. Παραδείγματα σελίδων προορισμού με υψηλή μετατροπή

Εξακολουθώ να συλλέγω μια συλλογή από παραδείγματα καλών σελίδων προορισμού. Ρωσόφωνος. Και οι τρεις σελίδες ανήκουν στο ίδιο στούντιο. Το χαρτοφυλάκιο αυτού του στούντιο περιελάμβανε κριτικές βίντεο από κατόχους ιστότοπων, από τις οποίες προκύπτει ότι αυτές οι σελίδες προορισμού έχουν υψηλό ποσοστό μετατροπών 11-16%.

Δεν υποδεικνύω το στούντιο μόνο επειδή σκοπεύω να τους επιπλήξω λίγο και μπορεί να ντρέπονται λίγο :)

Ως συνήθως, εάν κάνετε κλικ στη μικρογραφία της σελίδας προορισμού, μπορείτε να δείτε ολόκληρη τη σελίδα που καταγράφηκε. Παρακάτω υπάρχει ένας σύνδεσμος προς την αρχική σελίδα, αλλά μπορεί να έχει αλλάξει.

Δεν υπάρχουν παράπονα για τον οπτικό σχεδιασμό της σελίδας. Όλα έγιναν καλά. Αυτή, ίσως, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ακόμη και ως παράδειγμα. Και χρησιμοποιήστε το ως πρότυπο.

Υπάρχουν όμως σοβαρά παράπονα σχετικά με την κατανόηση της ουσίας της σελίδας προορισμού από το στούντιο. Προσφέρεται στον πιθανό αγοραστή μια επιλογή Ολα Ελαστικά Nokian διαθέσιμα σε απόθεμα.

Δηλαδή, δεν υποτίθεται ότι γίνεται τμηματοποίηση κυκλοφορίας. Τουλάχιστον στην ίδια τη σελίδα. Ενώ είναι προφανές σε όλους ότι οι ιδιοκτήτες των Daewoo Matiz και Toyota Land Cruiser Prado ενδιαφέρονται για διαφορετικός ελαστικά.

Ουσιαστικά, ο αγοραστής καλείται να επιλέξει με βάση την τιμή και τον σειριακό αριθμό: ποιο είναι καλύτερο από το Nokian Tires Hakkapeliitta 7 για 3.030 ρούβλια ή το Nokian Tires Hakkapeliitta 8 για 3.250; Η σελίδα προορισμού δεν απαντά σε αυτήν την ερώτηση, πράγμα που σημαίνει ότι η μετατροπή αυτής της σελίδας υποφέρει.

Λοιπόν, τα γραμματικά λάθη στις σελίδες προορισμού είναι εντελώς απαράδεκτα:

Τα σφάλματα υπονομεύουν την αξιοπιστία της επιχείρησης και επομένως επιδεινώνουν το ποσοστό μετατροπής στη σελίδα προορισμού. Μιλώντας για εμπιστοσύνη. Ο σχεδιαστής της σελίδας προορισμού ξέχασε εντελώς ότι μια εταιρεία χωρίς φυσική διεύθυνση είναι λιγότερο αξιόπιστη.

Αλλά η προσφορά είναι καλά σχεδιασμένη: το μέγεθος της έκπτωσης είναι σαφές και ο λόγος της προθεσμίας είναι διαφανής - είναι η εποχή.

Παράδειγμα σελίδας προορισμού για εταιρεία συμβούλων

Παράδειγμα σελίδας προορισμού για εταιρεία συμβούλων

Δεν θέλω να σχολιάσω τίποτα εδώ. Αυτό είναι απλώς ένα οπτικό βοήθημα για το πώς Δεν χρειάζεταισχεδιάστε την πρώτη οθόνη της σελίδας προορισμού και πώς απαραίτητηεπιλέξτε γεγονότα για να το γεμίσετε με πληροφορίες. Δεν καταλαβαίνω πώς μπορεί το ίδιο στούντιο να επιτρέπει τέτοιες διακυμάνσεις στην ποιότητα.

Ένα χαρτί εντοπισμού με δωρεάν κλήση εντός Ρωσίας που υποδεικνύει το συνηθισμένο, δηλ. πληρωμένος αριθμός είναι απίστευτα αναστατωμένος.

Παράδειγμα σελίδας προορισμού για την πώληση καρεκλών bean bag

Ένα παράδειγμα σελίδας προορισμού για την πώληση φασολιών

Σχεδόν τέλεια σελίδα προορισμού. Δεν τη φοβάμαι αυτή τη λέξη – ένα αριστούργημα συναισθηματικού μάρκετινγκ. Όταν επισκέπτεστε αυτήν τη σελίδα, το μόνο συναίσθημα που αναδύεται είναι: τυλίξτε δύο, ίσως μαζί με ένα κορίτσι μοντέλο :) Αυτό συμβαίνει παρά το γεγονός ότι σίγουρα δεν σχεδίαζα να αγοράσω μια καρέκλα αχλαδιού.

Φυσικά, αυτή η σελίδα δεν είναι χωρίς ελλείψεις. Δεν θα επαναλάβω τον εαυτό μου για το δικό μου.

Και δεν θα επαναλάβω καν την ιδέα για το απαράδεκτο των πολλαπλών επιλογών στη σελίδα προορισμού. Είπα όλα όσα ήθελα κατά την εξέταση της σελίδας προορισμού με ελαστικά στην αρχή αυτής της σημείωσης.

Μιλάω για κάτι άλλο τώρα. Δείτε τη φωτογραφία της τσάντας που κυκλοφορεί και ονομάζεται καρέκλα Camedy XL στην καλύτερη τιμή. Και τώρα σε μια φωτογραφία μιας τσάντας με το όνομα "Oxford" καρέκλα αχλαδιού:

Τσάντα, πώς σε λένε: καρέκλα Pear Oxford ή καρέκλα Camedy XL;

Δεν υπάρχει οπτική διαφορά, αλλά τα ονόματα είναι διαφορετικά! Το συναισθηματικό μάρκετινγκ απενεργοποιεί τη λογική αντίληψη των πληροφοριών, επομένως η μετατροπή της σελίδας προορισμού είναι αρκετά υψηλή. Αλλά τέτοιοι γρίφοι εξακολουθούν να κάνουν έναν επιλεκτικό αγοραστή να αναρωτιέται: αξίζει να ανοίξετε το πορτοφόλι σας;

Και τώρα το πιο σημαντικό λάθος αυτής της σελίδας προορισμού. Βάζω στοίχημα ότι δεν το προσέξατε καν κατά τη διάρκεια μιας γρήγορης επιθεώρησης. Ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά σε μία από τις επιλογές για τη χρήση του διαφημιζόμενου προϊόντος και στο ίδιο το προϊόν που πωλείται στην προώθηση. Για τη διευκόλυνσή σας, τα έχω τοποθετήσει δίπλα-δίπλα:

Το διαφημιζόμενο προϊόν στη σελίδα προορισμού δεν ταιριάζει με το προϊόν που πωλείται!

Δεν είναι δύσκολο να δεις ότι το κορίτσι κάθεται σε μια τεράστια καρέκλα μαξιλαριού. Αλλά πουλάνε μια καρέκλα bean bag σε ειδική τιμή. Και είναι προφανές ότι είναι σωματικά αδύνατο να κάθεσαι σε ένα αχλάδι όπως κάθεται ένα κορίτσι σε μια καρέκλα μαξιλαριού. Επιπλέον, αυτό το μαξιλάρι δεν είναι μεταξύ των 5 άλλων επιλογών για καρέκλες χωρίς πλαίσιο που προσφέρονται για να διαλέξετε σε αυτήν τη σελίδα: υπάρχουν μόνο 3 ακόμη επιλογές για μια καρέκλα αχλαδιού, μια στρογγυλή μπάλα και μια τετράγωνη οθωμανική.

Αυτό σημαίνει ότι ορισμένοι προσεκτικοί επισκέπτες της σελίδας θα παρατηρήσουν αμέσως τη διαφορά. Και δεν θα αγοράσουν αχλάδι. Ή θα το αγοράσουν, συνειδητοποιώντας ότι δεν είναι μαξιλάρι.

Ωστόσο, ορισμένοι αγοραστές θα μπορούν να εντοπίσουν την αντικατάσταση μόνο όταν αποσυσκευάσουν το παραγγελθέν προϊόν. Ως αποτέλεσμα, η φήμη του καταστήματος θα υποφέρει.

Αλλά η ίδια η σελίδα προορισμού είναι πολύ, πολύ καλή!

Τιτίβισμα

Συν

19.10.17 300

Η ουσία δομές σελίδας προορισμού πωλήσεωνείναι να ενθαρρύνει τους επισκέπτες να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια. Για παράδειγμα, κάντε μια αγορά, εγγραφείτε ή εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο.

Μπορούμε να πούμε ότι η προσγείωση σχεδόν 100% καθορίζει την επιτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Καλή σελίδα προορισμού = καλή απόδοση επένδυσης ( αναλογία απόδοσης επένδυσης). Μια κακή σελίδα προορισμού είναι σπατάλη χρημάτων.

Τρεις απαράβατος κανόνες

Κανόνας 1: Μην στέλνετε ποτέ επισκεψιμότητα διαφημίσεων στην αρχική σας σελίδα

Οι αρχικές σελίδες είναι υπερφορτωμένες με πληροφορίες και ενέργειες. Μπερδεμένος από όλα αυτά, ο χρήστης μπορεί να αγνοήσει την απαραίτητη ενέργεια. Επομένως, πρέπει να κατευθύνετε την διαφημιστική κίνηση σε σελίδες που καθιστούν δυνατή την εκτέλεση μόνο της στοχευμένης ενέργειας της διαφημιστικής καμπάνιας.

Κανόνας 2: Η σαφήνεια και η συνάφεια προηγούνται

Χρειάζονται μόνο μερικά δευτερόλεπτα για να καταλάβουν οι επισκέπτες πόσο χρήσιμη και σχετική είναι αυτή η σελίδα. Εάν οι επισκέπτες δεν βρουν τις απαραίτητες πληροφορίες ή ο ιστότοπος έχει προβλήματα με τη λειτουργικότητα ή τη χρηστικότητα, η σελίδα θα κλείσει.

Για να μην συμβεί αυτό, απαντήστε στις ερωτήσεις που έχει κάθε χρήστης:

• Υπάρχει αυτό που χρειάζομαι εδώ;
• Έχω αρκετές πληροφορίες;
• Μπορώ να εμπιστευτώ αυτόν τον ιστότοπο;
• Πόση ώρα θα πάρει?

Πριν αποφασίσεις ποιο προϊόν να πουληθεί στη σελίδα προορισμού, πρέπει να κατανοήσετε ότι θα πρέπει να ενθαρρύνει τους επισκέπτες να παραμείνουν στη σελίδα και να προβούν σε μια στοχευμένη ενέργεια: να συμπληρώσουν μια φόρμα συνδρομής ή να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Κανόνας 3: μια ποιοτική σελίδα προορισμού έχει μια συγκεκριμένη δομή

1. Επικεφαλίδα πολλά υποσχόμενα οφέλη

Εάν ένας επισκέπτης προσγειωθεί στον ιστότοπο αφού κάνει κλικ σε ένα banner, τότε τα κείμενα της σελίδας προορισμού και της διαφήμισης πρέπει να ταιριάζουν μεταξύ τους. Αν ένα banner ή διαφήμιση της ΔΕΗ υπόσχεται " Μια μοναδική τεχνική διαλογισμού", τότε αυτή η φράση θα πρέπει να υπάρχει και στον τίτλο της σελίδας προορισμού.

1. Συντομία και συνάφεια

Επιλέξτε απλές και ουσιαστικές φράσεις. Μην δημοσιεύετε πάρα πολύ κείμενο, γιατί ο επισκέπτης θα πρέπει να μπορεί να σκαρφαλώσει τις πληροφορίες και να κατανοήσει την ουσία τους. Επισημάνετε την κύρια ιδέα με μια λίστα με κουκκίδες. Η διαφήμιση και η σελίδα προορισμού πρέπει να είναι γραμμένα στην ίδια γλώσσα.

1. Εστιάστε σε μια ενέργεια που πρέπει να ολοκληρώσει ο επισκέπτης

Ο χρήστης θα πρέπει να μπορεί να εκτελεί μόνο μία ενέργεια στη σελίδα. Όσο περισσότερες επιλογές στη σελίδα, τόσο χαμηλότερη είναι η μετατροπή.

1. Αφαιρέστε συνδέσμους πλοήγησης που αποσπούν την προσοχή

1. Κάντε ορατή τη φόρμα συνδρομής ή ολοκλήρωσης αγοράς

Η δράση στόχος πρέπει να είναι εντυπωσιακή. Τονίστε το. Τοποθετήστε μια μεγάλη φόρμα σύνδεσης στη δεξιά πλευρά της σελίδας προορισμού. Εάν η σελίδα προορισμού επιτρέπει την κύλιση, τότε αντιγράψτε τη φόρμα ή το κουμπί στο κάτω μέρος της σελίδας.

1. Διατηρήστε το στυλ σας συνεπές

Ο σχεδιασμός της σελίδας προορισμού δεν πρέπει να αποκλίνει από τη συνολική ιδέα του ιστότοπου. Επιμείνετε σε έναν κοινό συνδυασμό χρωμάτων και γραμματοσειρών, διατηρήστε μια ενιαία αντίληψη για τον ιστότοπο και τη σελίδα προορισμού. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.

Ποιότητα πώληση προτύπων σελίδων προορισμούφορτώστε γρήγορα. Παρακολουθήστε την ταχύτητα φόρτωσης σελίδας χρησιμοποιώντας την υπηρεσία Google Page Speed. Εκεί μπορείτε επίσης να λάβετε συστάσεις για τη βελτίωση της απόδοσης του ιστότοπου.

Τέσσερα στάδια δημιουργίας σελίδας προορισμού

Πριν ξεκινήσετε την εργασία στη σελίδα προορισμού, σχεδιάστε μια διάταξη σε χαρτί. Για ένα σωστό σκίτσο, πρέπει να καθοδηγηθείτε από τέσσερις βασικές αρχές. Και αφήστε τον σχεδιαστή να εργαστεί με πραγματικά δεδομένα. Γράψε λοιπόν πρώτα ένα προσχέδιο.

1: Αποφασίστε για το κοινό σας

Είναι σημαντικό η σελίδα προορισμού να απευθύνεται στην ομάδα-στόχο των χρηστών. Λάβετε υπόψη τις ανησυχίες, τις επιθυμίες και τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Δημιουργήστε μια πρόχειρη σελίδα για συγκεκριμένους, όχι αφηρημένους αναγνώστες.

Εάν προσελκύετε επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας από διαφορετικές διαφημίσεις, τότε δημιουργήστε τη δική σας σελίδα προορισμού για κάθε διαφήμιση. Ας είναι αυτές οι σελίδες σχεδόν πανομοιότυπες, αλλά με διαφορετικές επικεφαλίδες και συνθήματα που αντιγράφουν τα κείμενα από τη διαφήμιση.

2: Αποφασίστε για την πιο επιθυμητή ενέργεια (ενέργεια MWA)

Το τι θα είναι εξαρτάται αποκλειστικά από το προϊόν και τη στρατηγική. Εάν έχετε ένα ακριβό και πολύπλοκο προϊόν, τότε είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε το email χρήστη και να αρχίσετε να χτίζετε σχέσεις με τους πελάτες μέσω email.

Λοιπόν, αν πουλάτε φθηνά ή απλά αγαθά ( για παράδειγμα, κρασί ή συνδρομή σε μια έκδοση), τότε είναι λογικό να προχωρήσουμε αμέσως στις άμεσες πωλήσεις. Όταν πουλάτε λογισμικό, είναι προτιμότερο να προσφέρετε δοκιμαστικές εκδόσεις.

3: Αποφασίστε για το Μήνυμα

Γνωρίζετε το κοινό σας, τα προβλήματά του και τις πιθανές λύσεις τους. Το μόνο που μένει είναι να καταλήξουμε σε ένα ουσιαστικό μήνυμα. Δεν υπάρχει κανένα καθολικό πρότυπο εδώ, οπότε δημιουργήστε μερικά συνθήματα και κάντε δοκιμές διαχωρισμού.

4: δημιουργήστε ένα σχέδιο σελίδας προορισμού

Πώς να δημιουργήσετε όμορφη πώληση σελίδας προορισμού, που μπορεί να παρακινήσει τους επισκέπτες να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια; Αρχικά, δημιουργήστε μια λίστα με όλα τα στοιχεία που πρέπει να παρουσιάζονται στη σελίδα.

Τι πρέπει να υπάρχει στη σελίδα:

• επικεφαλίδα που απευθύνεται στο κοινό-στόχο·
• Λογότυπο εταιρείας.
• Σύντομη περιγραφή της προσφοράς " πάνω από τη γραμμή δίπλωσης» (η γραμμή αναδίπλωσης είναι το τμήμα της οθόνης που είναι ορατό χωρίς κύλιση);
• πλήρης περιγραφή της προσφοράς " κάτω από τη γραμμή δίπλωσης» (ανάλογα με την πολυπλοκότητα της προσφοράς και του προϊόντος).
• εικόνα του προσφερόμενου προϊόντος·
• απλή φόρμα εγγραφής. Ιδανικά με 1-3 πεδία ( συνήθως είναι όνομα και email, αλλά χρειάζεστε πραγματικά ένα όνομα;);
• κουμπί "Αγορά" ή "Είσοδος" (ανάλογα με την επιθυμητή απάντηση) και έναν σύνδεσμο προς " Πολιτική Απορρήτου» ( ανοίξτε το σε ένα αναδυόμενο παράθυρο, όχι σε μια νέα σελίδα - με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να κρατήσετε τους επισκέπτες στη σελίδα προορισμού).

Τι είναι καλύτερο να αφαιρέσετε από τη σελίδα:

• μενού πλοήγησης. Να θυμάστε ότι η έμφαση πρέπει να δίνεται στην ίδια την πρόταση.
• σύνδεσμοι προς άλλες ενότητες του ιστότοπου ( για παράδειγμα, "Σχετικά με την εταιρεία");
• τυχόν γραφικά που δεν σχετίζονται με την προσφορά. Διαφορετικά, θα αποσπάσετε την προσοχή των επισκεπτών από το κύριο πράγμα.
• δυσανάγνωστο κείμενο. Οτιδήποτε μικρότερο από 10 px είναι κακό.
• τυχόν σύνδεσμοι από τη σειρά " για να εγγραφείτε, κάντε κλικ εδώ" ή " κάντε κλικ εδώ για να διαβάσετε τη συνέχεια" Εάν δεν μπορείτε να χωρέσετε όλο το περιεχόμενο στο επάνω μέρος της οθόνης, ζητήστε από τον χρήστη να κάνει κύλιση. Η κύλιση είναι καλύτερη από τη μετάβαση σε άλλη σελίδα.
• ογκώδεις και εκφοβιστικές φόρμες με επιπλέον πεδία ( για παράδειγμα, «θέση», «φαξ» κ.λπ..);

Κάθε κανόνας έχει τις εξαιρέσεις του και σίγουρα δεν θα μπορείτε να αντιγράψετε όλες τις καλύτερες ιδέες στη σελίδα προορισμού σας. Αλλά αυτές οι συμβουλές θα πρέπει να βοηθήσουν στα αρχικά στάδια.

5: Βάζοντάς τα όλα μαζί

Αφού δημιουργηθεί το σκίτσο πρότυπο σελίδας προορισμού πωλήσεωνκαι το περιεχόμενο έχει εφευρεθεί, πρέπει να τα συνδυάσετε σε ένα και να τα ανεβάσετε στον ιστότοπο. Συνιστούμε να χρησιμοποιείτε απλές και εύκολες στην απομνημόνευση διευθύνσεις. Συμβαίνει ότι πρέπει να καταχωρίσετε ένα ξεχωριστό domain για προσγείωση, καθώς οι τομείς με ακριβείς λέξεις-κλειδιά λαμβάνουν περισσότερη επισκεψιμότητα από τη διαφήμιση της ΔΕΗ.

Εάν η σελίδα προορισμού είναι αφιερωμένη σε κενές θέσεις σε μια εξέδρα πετρελαίου, τότε είναι προτιμότερο να επιλέξετε τη διεύθυνση www.OilRigJobOffers.com ή www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Τέτοιες διευθύνσεις προσελκύουν πολύ περισσότερη επισκεψιμότητα από ένα τυπικό κλικ σε έναν σύνδεσμο από τη διαφήμιση της ΔΕΗ στο Google. Ένας χρήστης που πηγαίνει σε μια μηχανή αναζήτησης και αναζητά " θέσεις εργασίας σε εξέδρα πετρελαίου”, είναι πιο πιθανό να ανοίξει μια διαφήμιση με μια λέξη-κλειδί στη διεύθυνση.

Μήκος σελίδας προορισμού

Συνήθως, μια σύντομη σελίδα προορισμού είναι ιδανική για δωρεάν προσφορές. Όσο περισσότερα χρήματα θέλετε να πάρετε από τον επισκέπτη σας, τόσο μεγαλύτερη θα πρέπει να είναι η σελίδα προορισμού σας.

Σύμφωνα με Μπομπ Κέμπερ , η σχέση μεταξύ της αποτελεσματικότητας της σελίδας προορισμού και του μήκους σελίδας επηρεάζεται από:

• κίνητρο χρήστη·
• αρχικό επίπεδο άγχους για το προϊόν/την εταιρεία.
• επίπεδο κόστους/υποχρεώσεων που σχετίζονται με τη μετατροπή.

Για να το συνοψίσουμε: μια σύντομη σελίδα προορισμού είναι καλύτερη για δωρεάν, χαμηλού κόστους ή προϊόντα χαμηλής ανησυχίας. Λειτουργεί επίσης εξαιρετικά με παρορμητικές αγορές ή αγορές που παρέχουν συναισθηματική ικανοποίηση ( εισιτήρια για συναυλίες, γλυκά, κάθε λογής όμορφα πράγματα).

Οι μεγάλες σελίδες προορισμού είναι πιο κατάλληλες για πολύπλοκα ή ακριβά προϊόντα. Όταν η ορθολογική σκέψη και η πραγματιστική ανάλυση περιλαμβάνονται πριν από την πραγματοποίηση μιας αγοράς, μια μεγάλη σελίδα προορισμού φαίνεται πιο σταθερή, καθώς παρέχει στον επισκέπτη πρόσθετη επιχειρηματολογία, στοιχεία και κριτικές. Είναι ιδανικό για προϊόντα όπου περισσότερες πληροφορίες μπορούν να πείσουν τον επισκέπτη να κάνει μια αγορά.

Πολλοί άνθρωποι φοβούνται να δημιουργήσουν καιρό σχέδια σελίδων προορισμού πωλήσεων, γιατί υποσυνείδητα τους συνδέουν με hype, απάτη και από τη σειρά " γίνετε πλούσιοι σε λίγες μέρες" Μην φοβάστε το μήκος, φοβάστε το κακό περιεχόμενο.

Μετατροπή Τιμή Ειδικοί αύξησε σημαντικά τη μετατροπή της σελίδας προορισμού SEOMoz αλλάζοντας μόνο το μήκος της σελίδας:

Ρίξτε μια ματιά στις σελίδες προϊόντων στο Amazon – Η σελίδα προορισμού του Kindle είναι ΠΟΛΥ μεγάλη. Και στο Amazon, ως γνωστόν, δοκιμάζουν τα πάντα!

Εάν επιλέξετε μια μεγάλη σελίδα προορισμού, τότε βεβαιωθείτε ότι οι επισκέπτες σας γνωρίζουν την κύλιση. Υπάρχουν εξαιρετικές υπηρεσίες, όπως το CrazyEgg και το Clicktale, που βοηθούν τους ανθρώπους να «αισθανθούν» το μήκος της σελίδας.

Δοκιμές, δοκιμές, δοκιμές

Μόλις όλα είναι έτοιμα και διαμορφωθούν, προχωρήστε στη δοκιμή της αποτελεσματικότητας της σελίδας προορισμού. Βρείτε τουλάχιστον δύο επιλογές σελίδας προορισμού, δοκιμάστε τις, επιλέξτε την καλύτερη και γυαλίστε την.

Σφάλματα στις σελίδες προορισμού

Κοίταξα πολλές σελίδες προορισμού στις οποίες κατέληξα αφού έκανα κλικ σε μια διαφήμιση. Δυστυχώς, δεν ήταν δυνατό να βρεθεί η ιδανική σελίδα προορισμού.

Παρακάτω είναι μια σύντομη ενημέρωση που αποτελείται από τα πλεονεκτήματα της σελίδας προορισμού και τι θα άλλαζα.

Πανεπιστήμιο του Φοίνιξ

Τι έκαναν καλά όταν έγραψαν κείμενο πωλήσεων για τη σελίδα προορισμού:

• ζωντανός τίτλος και φωτογραφίες.
• μια απλή και ξεκάθαρη έκκληση για δράση.
• ξεκάθαρη επωνυμία.

• θα μείωνε την πορτοκαλί περιοχή και θα έκανε το σχήμα πιο ορατό.
• αύξησε τον τίτλο και το μέγεθος της γραμματοσειράς στη φόρμα.
• Το λευκό κείμενο σε πορτοκαλί φόντο είναι αρκετά δύσκολο να διαβαστεί.
• πάρα πολύ κείμενο, χάνονται σημαντικές πληροφορίες στο γενικό πλαίσιο.
• Θα αφαιρούσα τις λεπτομέρειες σχετικά με το πρόγραμμα.

Zoho

Τι έκαναν καλά:

• Ο τίτλος είναι προσανατολισμένος στα οφέλη.
• κοινωνική απόδειξη;
• παρατίθενται όλα τα κύρια πλεονεκτήματα.
• μια σαφή έκκληση για δράση·
• ξεκάθαρη επωνυμία.

Τι εγώ προσωπικά θα άλλαζα ή θα δοκίμαζα περαιτέρω:

• Αφαίρεσα τον σύνδεσμο προς τους τιμοκαταλόγους - νομίζω ότι αποσπά την προσοχή. Θα πρόσθετα ένα δωρεάν πρόγραμμα με δυνατότητα μετέπειτα αγοράς λειτουργιών επί πληρωμή.
• πρόσθεσε πληροφορίες σχετικά με προσωπικά δεδομένα σε ένα αναδυόμενο παράθυρο, αντί να μεταφέρει τον χρήστη σε άλλη σελίδα.
• μείωσε τον αριθμό των επισημασμένων στοιχείων σε τρία, έκανε τη γραμματοσειρά πιο σκούρα.
• V διάγραμμα σελίδας προορισμού πωλήσεωνάλλαξε το κείμενο στο κουμπί CTA. Εκεί είναι καλύτερο να υποδείξετε τι θα συμβεί αφού κάνετε κλικ.

CreateSpace

Τι έκαναν καλά:

• τα πλεονεκτήματα επισημαίνονται οπτικά.
• ένα εξέχον κάλεσμα για δράση.
• ξεκάθαρη επωνυμία.

Τι εγώ προσωπικά θα άλλαζα ή θα δοκίμαζα περαιτέρω:

• σχέδιο. Είναι σαν ένας αρχάριος που ανοίγει το FrontPage για πρώτη φορά.
• ο τίτλος είναι τρομερός. Δεν υπάρχει συγκεκριμένη πρόταση. Δεν έπρεπε να έχετε συμπεριλάβει την επωνυμία στον τίτλο.
• κουμπί " Λάβετε δωρεάν διαβούλευση» ανοίγει ακριβώς την ίδια φόρμα με αυτή στα δεξιά. Γιατί να δημιουργήσετε αντίγραφα;
• αίτημα για δωρεάν διαβούλευση – γιατί χρειάζεται καθόλου; Αντί να πουλήσουν συμβουλές, προσπαθούν να μου αποσπάσουν την προσοχή με δωρεάν φυλλάδια και προωθητικές ενέργειες. Αν άνοιξα αυτόν τον ιστότοπο, σημαίνει ότι θέλω ήδη να δημοσιεύσω!
• Οι φόρμες είναι πολύ μεγάλες.
• Θα άλλαζα εντελώς την κλήση για δράση/προσφορά. Επέλεξα κάτι σχετικό με τη δημοσιογραφία. Οι διαβουλεύσεις είναι περιττή ταλαιπωρία και χάσιμο χρόνου. Θα με τρόμαζε η επιθετική τεχνολογία πωλήσεων τη δομή της σελίδας προορισμού πώλησης.

Allstate ασφάλιση αυτοκινήτου

Τι έκαναν καλά:

• ενίσχυση της επωνυμίας?
• παίζουν το πιο σημαντικό πράγμα: πώς να εξοικονομήσετε χρήματα στην ασφάλιση?
• μια σαφή και απολύτως κατανοητή έκκληση για δράση.

Τι εγώ προσωπικά θα άλλαζα ή θα δοκίμαζα περαιτέρω:

• τρομερή εικόνα. Θα ήταν καλύτερα να βγάλουμε μια πιο ρεαλιστική εικόνα.
• Αξίζει να ενημερώσετε την υπογραφή στην εικόνα. Η φράση «σημαντικό για σένα» σε συνδυασμό με την εικόνα ενός αυτοκινήτου μου φαίνεται τουλάχιστον περίεργη.

Διαφημίσεις με σύνδεσμο κειμένου

Τι έκαναν καλά:

• σαφής επωνυμία?
• επισημαίνονται δύο κύρια πλεονεκτήματα.
• επισημαίνεται μια παρότρυνση για δράση.
• Το στιγμιότυπο οθόνης δείχνει πώς να χρησιμοποιείτε σωστά την υπηρεσία.

Τι εγώ προσωπικά θα άλλαζα ή θα δοκίμαζα περαιτέρω:

• Τι κάνει πραγματικά αυτός ο ιστότοπος; Καλύτερα γράψτε κείμενο πώλησης για σελίδα προορισμούμε εξηγήσεις.
• αφαίρεσε το μενού από τη σελίδα προορισμού.
• αφαίρεσε πρόσθετες παροτρύνσεις για δράση και συνδέσμους.
• Δοκίμασα ένα άλλο πρότυπο με καλύτερη μετατροπή. Αυτό φαίνεται πολύ ογκώδες. Δεν υπάρχει τίποτα για να τραβήξετε το μάτι σας.
• ξεχωριστές σελίδες προορισμού για κάθε κοινό-στόχο (εκδότες και διαφημιστές)·

Εργαλεία για τη δημιουργία σελίδας προορισμού

Υπάρχουν πολλές υπηρεσίες για τη δημιουργία σελίδων προορισμού. Σημειώστε τα ακόλουθα:

• Το unbounce είναι το πιο ισχυρό.
• KickoffLabs – ιογενείς σελίδες προορισμού.
• Το LaunchRock είναι μια εξαιρετική επιλογή για σελίδες προορισμού ανακοινώσεων (από τη σειρά "opening soon").

Αυτή η δημοσίευση είναι μετάφραση του άρθρου " Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού υψηλής μετατροπής: Κανόνες, διαδικασία και κριτική», που ετοίμασε η φιλική ομάδα του έργου

Καλό κακό

Πολλοί επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς να δημιουργήσουν μια σελίδα προορισμού με υψηλή μετατροπή. Δεν υπάρχει μυστική μαγεία εδώ. Το να πείσεις έναν χρήστη του Διαδικτύου βασίζεται στις ίδιες αρχές με τις πωλήσεις εκτός σύνδεσης.

Υπάρχει νόμος μορφής και περιεχομένου. Στην περίπτωσή μας, είναι ο σχεδιασμός και το περιεχόμενο. Χωρίς να μειώνεται σε καμία περίπτωση η επιρροή του σχεδιασμού, αξίζει να αναγνωρίσουμε ότι, πρώτα απ 'όλα, οι λέξεις πείθουν έναν πιθανό πελάτη. Όχι μόνο καθαρό κείμενο, αλλά και βίντεο, infographics, φωτογραφίες με επεξηγήσεις. Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας καθορίζει τις πωλήσεις σας.

Η προσφορά αποφασίζει τα πάντα

Το πρώτο πράγμα που τραβάει το μάτι ενός επισκέπτη της σελίδας προορισμού είναι ο τίτλος. Θα πρέπει να είναι με όμορφη, μεγάλη γραμματοσειρά, αλλά το περιεχόμενό του είναι καθοριστικό. Η ουσία του τίτλου είναι μια προσφορά ή μια μοναδική πρόταση πώλησης.

Σε τι διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας; Τι αξία θα λάβει ο πελάτης σας; Την απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα δίνει η προσφορά. Σαφής, περιεκτικός, πειστικός. Θυμάστε τον περίφημο κανόνα των 5 δευτερολέπτων; Σύμφωνα με πολυάριθμες μελέτες, αυτός είναι ο χρόνος που χρειάζονται οι χρήστες του Διαδικτύου για να αποφασίσουν αν θα παραμείνουν σε μια σελίδα ή θα φύγουν.

Στην ιδανική περίπτωση, η αντίδραση του επισκέπτη είναι παρόμοια με τα λόγια ενός κινηματογραφικού χαρακτήρα: "Είμαι αυτός που μπήκε με επιτυχία!" Η ελάχιστη εργασία είναι να κάνετε κύλιση στο τέλος της σελίδας προορισμού.

Σε σελίδες προορισμού με υψηλή μετατροπή, οι προσφορές είναι παρόμοιες σε 3 παραμέτρους:

• Ιδιαιτερότητα
• Μοναδικότητα
• αξία

Πρώτον, ο επισκέπτης δεν θα προβληματιστεί σχετικά με το τι προσφέρετε.

Δεύτερον, δεν πρέπει να υπάρχει η εντύπωση ότι «όλα εδώ είναι όπως όλων των άλλων». Οι συνθέσεις προτύπων δεν πωλούνται.

Τέλος, το κύριο στοιχείο της προσφοράς είναι η αξία ή το όφελος για τον πελάτη. Δεν μετριέται μόνο σε χρήματα. Με τον όρο όφελος εννοούμε ένα συγκεκριμένο τελικό αποτέλεσμα, μια λύση στο πρόβλημα του αγοραστή.

Θυμάστε την κλασική ιστορία με το τρυπάνι; Ένα άτομο αγοράζει ένα εργαλείο όχι για χάρη του εργαλείου, αλλά για να ανοίξει τρύπες. Οι τρύπες χρειάζονται για να κρεμάσετε την εικόνα. Χρειάζεται ένας πίνακας για να δημιουργήσει ηρεμία στο σπίτι. Ακολουθήστε αυτήν την αλυσίδα στο προϊόν σας και πουλήστε άνεση, όχι τρυπάνια.

Κακό παράδειγμα:

Η προσφορά είναι συγκεκριμένη, με ένα πλεονέκτημα (θα φέρουμε πελάτες), αλλά ταυτόχρονα είναι οδυνηρά στάνταρ. Σήμερα, χιλιάδες πρακτορεία και μεμονωμένοι τεχνίτες δημιουργούν διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα. Η μοναδικότητα δεν φαίνεται.

Μια καλύτερη επιλογή:

Η αξία αυτής της προσφοράς (4% μετατροπή) με πολιτική επιστροφής χρημάτων. Είναι ίσως αδύνατο να καταλήξουμε σε μια πιο ακριβή προσφορά για αυτή τη θέση.

Μια άλλη συμβουλή: μην προσπαθήσετε να «επιδειχτείτε» με κάθε κόστος. Μια μοναδική προσφορά δεν σημαίνει απεριόριστη δημιουργικότητα. Ως επιβεβαίωση, εδώ είναι η περίπτωση του Δανό έμπορου Mikael Ogard:

Αυτή είναι μια σελίδα του δικτύου Fitness World. Αρχικός τίτλος: "Θα είστε πιο επιτυχημένοι με το Fitness World." Ο Ogard το άλλαξε σε: "Ομαδικά μαθήματα γυμναστικής σε τοπικό γυμναστήριο." Ως αποτέλεσμα, η μετατροπή αυξήθηκε κατά 38%. Η απλότητα νικάει τη δημιουργικότητα!

Δώστε ένα ισχυρό όφελος με τη μορφή σύλληψης

Στην προεπισκόπηση, εξηγείτε γιατί ο χρήστης πρέπει να εγκαταλείψει τις επαφές του. Τι θα κερδίσει εκτελώντας την ενέργεια στόχο; Οι πιο συνηθισμένες επιλογές για στοχευμένες ενέργειες:

• Αίτηση για δωρεάν έλεγχο ή διαβούλευση. Ιδανικό για πληροφορική, διαδικτυακή διαφήμιση και οποιεσδήποτε συμβουλευτικές υπηρεσίες.
• Δωρεάν εγγραφή. Συνήθως χρησιμοποιείται από υπηρεσίες λογισμικού.
• Αίτηση για δωρεάν κατάλογο ή τιμοκατάλογο. Ισχύει για μεγάλες ποσότητες αγαθών.
• Αίτηση για υπολογισμό κόστους. Είτε ένα σύνθετο σύνολο αγαθών, είτε μια υπηρεσία σύμφωνα με μεμονωμένες παραμέτρους (επισκευή αυτοκινήτου).
• Αίτηση για δωρεάν μέτρηση. Τυπικά θέματα: ψευδοροφές, τοποθέτηση πόρτας, έπιπλα κατά παραγγελία.
• Εγγραφείτε για το δωρεάν πρώτο σας μάθημα. Εργάζεται στον εκπαιδευτικό τομέα (ξένες γλώσσες, μουσική, χορός, πολεμικές τέχνες).
• Απόκτηση πρόσβασης σε πληροφορίες. Ισχύει για σελίδες συνδρομής στο email marketing. Ο χρήστης αφήνει τη διεύθυνσή του και του δίνετε ένα e-book, για παράδειγμα.

Οι εκπτώσεις ή τα δώρα προσφέρονται συνήθως ως πρόσθετο κίνητρο. Η τεχνική είναι διφορούμενη· εάν χρησιμοποιηθεί ανεπιτυχώς, μειώνει την εμπιστοσύνη των χρηστών. Γιατί μια δυνατή πρόταση δεν χρειάζεται «βελτιωτικό γεύσης», είναι πολύτιμη από μόνη της. Η προσφορά δώρων γίνεται όλο και περισσότερο αντιληπτή ως χειραγώγηση. Επομένως, ελέγξτε τη θέση σας για συμβατότητα με δωρεάν μπόνους.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, συνιστάται να τοποθετείτε τα δελτία απευθείας στη φόρμα λήψης, κάτω από την προεπισκόπηση (περιγράψαμε αυτήν την περίπτωση στο προηγούμενο άρθρο).

Το κουμπί CTA είναι μια «συμπίεση» του κύριου πλεονεκτήματος στην πιο αγνή του μορφή. Μια αποτελεσματική παρότρυνση για δράση είτε ισοδυναμεί με ένα επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα (Παράδειγμα 1) είτε βασίζεται στην περιέργεια (Παράδειγμα 2).

Υπάρχουν πολλές συζητήσεις σχετικά με τον τύπο φόρμας δυνητικού πελάτη που θα χρησιμοποιηθεί: κρυφό (υπάρχει μόνο ένα κουμπί CTA στη σελίδα προβολής) ή ανοιχτό. Δεν υπάρχει ξεκάθαρη απάντηση. Δείτε τι ταιριάζει καλύτερα στο κοινό-στόχο σας ή δοκιμάστε και τις δύο επιλογές.

Το παρακάτω παράδειγμα είναι ενδιαφέρον γιατί εξηγεί τι συμβαίνει αφού υποβάλετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Αυτό αυξάνει την εμπιστοσύνη των χρηστών.

Το μυστικό κόλπο της διαδικτυακής ψυχολογίας

Το νόημα της τεχνικής είναι η υποσυνείδητη επιθυμία των ανθρώπων να αντικαταστήσουν τα αφηρημένα δεδομένα με τα δικά τους.

Σε κάθε περίπτωση, η ενέργεια στόχος θα πρέπει να είναι εύκολη, με έναν ελάχιστο αριθμό πεδίων στη φόρμα δυνητικού πελάτη.

Μιλήστε όσο το δυνατόν περισσότερο για τον πελάτη, όχι για τον εαυτό σας.

Οι σελίδες προορισμού με υψηλή μετατροπή δεν επικεντρώνονται στα χαρακτηριστικά της εταιρείας ή του προϊόντος, αλλά στα οφέλη του πελάτη. Πολλές σελίδες χρησιμοποιούν τα μπλοκ "Σχετικά με εμάς", "Τα πλεονεκτήματά μας", "Γιατί να μας επιλέξετε", "Πώς εργαζόμαστε". Οι πληροφορίες σε αυτά δίνονται κατ' αρχήν στο σημείο, αλλά για κάποιο λόγο θέλω να κρεμάσω ένα μετάλλιο στο στήθος του συγγραφέα του κειμένου.

Φανταστείτε τον εαυτό σας στη θέση του πελάτη. Τι θα ήθελε να πάρει από το προϊόν σας;

Κάτι σαν αυτό:

Συχνά το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να αλλάξετε τον τίτλο «Γιατί να μας επιλέξετε» σε «Τι Παίρνετε». Το συναίσθημα είναι τελείως διαφορετικό. Να θυμάστε ότι οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται για τα επιτεύγματά σας. Θέλουν να λύσουν την ανάγκη τους.

Χρησιμοποιήστε υπνωτικές λέξεις

Αυτές είναι λέξεις που επηρεάζουν υποσυνείδητα έναν επισκέπτη της σελίδας προορισμού σας να λάβει μια θετική απόφαση. Σύντομη λίστα:

• Φαντάζομαι
• Επειδή
• Δωρεάν
• Παρόν

Φυσικά, όλα είναι καλά με μέτρο και δεν πρέπει να τα βάζετε σε κάθε πρόταση.

Αποφύγετε τη τυπολατρική γλώσσα

Γνωρίζετε πιθανώς ανεπιθύμητες φράσεις όπως "εταιρεία ανάπτυξης". Στην πραγματικότητα, μπορείτε να προσθέσετε ορισμούς σε αυτούς, οι οποίοι χρησιμοποιούνται σε κάθε δεύτερη σελίδα προορισμού:

• Γρήγορα
• Ποιοτικά
• Επαγγελματικώς
• Αξιόπιστος
• Φτηνός

Το γεγονός είναι ότι κάθε άτομο έχει τις δικές του ιδέες για την ταχύτητα, την ποιότητα και την τιμή. Επομένως, μην βγάζετε ποτέ συμπεράσματα για το προϊόν για τον πελάτη! Αφήστε τον χρήστη να αποφασίσει μόνος του πόσο κερδοφόρα είναι η προσφορά σας με βάση συγκεκριμένα δεδομένα.

Μπορείτε να βάλετε οποιαδήποτε φράση που δεν έχει νόημα στην ίδια λίστα "προς απόλυση". Για παράδειγμα, «Ολοκληρωμένη λύση στα προβλήματα της επιχείρησής σας», «Απλή λύση σε σύνθετα προβλήματα» ή «Επιτυχία με εμάς». Ισχύουν για εκατοντάδες κόγχες και δεν λένε τίποτα για τη μοναδικότητα της προσφοράς.

Μυστικό κόλπο

Αντικαταστήστε κάθε επίρρημα και επίθετο στο κείμενό σας με την αντίθετη σημασία του. Αν αποδειχτεί παράλογο, τότε μη διστάσετε να πετάξετε τις λέξεις.

Για παράδειγμα: «Επαγγελματίες ειδικοί θα επισκευάσουν το αυτοκίνητό σας γρήγορα και αποτελεσματικά». Η αντίθετη επιλογή: «Μη εκπαιδευμένοι ειδικοί θα επισκευάσουν το αυτοκίνητό σας αργά και αηδιαστικά». Συμφωνώ, είναι παράλογο.

Δείτε πώς μπορείτε να γράψετε: «Κάθε ειδικός έχει τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας και ο ανώτερος μηχανικός ολοκλήρωσε μια πρακτική άσκηση στη Formula 1. Παρέχουμε 2 χρόνια εγγύηση για κάθε είδους επισκευή αυτοκινήτου.» Γεγονότα και μόνο γεγονότα!

Αποδείξτε αυτό που ισχυρίζεστε

Επίσης, χειριστείτε τα γεγονότα με προσοχή. Οι αδικαιολόγητες δηλώσεις διαβάζονται υποσυνείδητα από τους χρήστες του Διαδικτύου ως ψεύδος και χειραγώγηση. Θυμάστε τη θρυλική έκφραση του David Ogilvy, «Ο πελάτης δεν είναι ηλίθιος, είναι η γυναίκα σου»; Ως εκ τούτου, οι υποσχέσεις που λαμβάνονται από τον αέρα σκοτώνουν ανελέητα τη μετατροπή της σελίδας προορισμού.

Για παράδειγμα:

Ο Ιγκόρ Μαν θα ζήλευε. Ναι, ό,τι κι αν είναι - ήρθε η ώρα για τον ίδιο τον Dan Kennedy να εγκαταλείψει την προπονητική του εκπαίδευση και να γίνει μαθητευόμενος στα παιδιά.

Αν είναι δυνατόν, αντί για περιττά λόγια, τραβήξτε μια φωτογραφία ή ένα βίντεο του προϊόντος σας σε δράση. Τέλος, δημοσιεύστε κριτικές από τους πελάτες σας.

Χρησιμοποιήστε μόνο πραγματικές κριτικές

Μερικοί επιχειρηματίες προσεγγίζουν τις κριτικές με το πνεύμα «θα το γράψουμε μόνοι μας ή θα ρωτήσουμε έναν κειμενογράφο». Γνωρίζατε ότι οι ψεύτικες κριτικές μειώνουν τις μετατροπές περισσότερο από τα ψευδή γεγονότα; Μερικές φορές γίνεται γελοίο: οι άνθρωποι ανακαλύπτουν το δικό τους πρόσωπο σε κάποια σελίδα προορισμού με ένα πλασματικό όνομα.

Διεπαφές,

Ευχρηστία

Σίγουρα έχετε ήδη συναντήσει επανειλημμένα πολλές σελίδες προορισμού και έχετε βαρεθεί την επιθετική συμπεριφορά τους. Χωρίς να προλάβουν καν να διαβάσουν τον τίτλο, αρχίζουν αμέσως να ζητούν επαφές από εσάς. Και αν αρχικά αυτή η τεχνική εξακολουθούσε να δίνει λίγο πολύ καλά αποτελέσματα, τότε κάθε μέρα γίνεται όλο και πιο αναποτελεσματική.

Οπτικοποίηση τυπικής επιθετικότητας από την πλειοψηφία των σελίδων προορισμού

Τι συνέβη?

Για να κατανοήσετε τους λόγους για την επιδείνωση της μετατροπής με αυτήν την προσέγγιση, πρέπει να πάτε λίγο πίσω και να καταλάβετε από πού προήλθαν αυτές οι φόρμες αρχικά.

Και όλα έγιναν φυσιολογικά. Οι περισσότεροι ιστότοποι πρόσφεραν μάλλον πολύπλοκες διεπαφές επικοινωνίας που απαιτούσαν σημαντική προετοιμασία και υπομονή από τους χρήστες. Τελικά, η εξέλιξη των διεπαφών μείωσε τα πάντα σε μια απλή μορφή: ένα όνομα και έναν αριθμό τηλεφώνου (ή απλώς έναν αριθμό τηλεφώνου), συμπληρώνοντας τους οποίους οι χρήστες έλυσαν προβλήματα επικοινωνίας στον ιστότοπο και στη συνέχεια τα επεξεργαζόταν ο διαχειριστής μέσω τηλεφώνου.

Η προφανής απλοποίηση των διεπαφών είχε θετική επίδραση στις μετατροπές και, όπως όλα τα καλά πράγματα, εξαπλώθηκε γρήγορα στο Διαδίκτυο και έγινε μια πανταχού παρούσα τάση.

Και όλα θα ήταν καλά, αλλά η φυσική επιθυμία των ανθρώπων να πάρουν περισσότερα άρχισε να παίζει ένα σκληρό αστείο με την απλή μορφή των επαφών. Έτσι εμφανίστηκαν προσφορές, σούπερ προσφορές, εκπτώσεις και χρονόμετρα που περιορίζουν τη δράση όλων των παραπάνω και υποδεικνύουν μία μόνο σωστή ενέργεια - συμπληρώστε τη φόρμα ή πεθάνετε.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, εδώ τελειώνει το ταλέντο της πλειονότητας των δημιουργών σελίδων προορισμού, γι' αυτό έχουμε χιλιάδες "σελίδες προορισμού" που γίνονται ως αντίγραφα άνθρακα, που διαφέρουν μόνο ως προς το μέγεθος της έκπτωσης ή τη διάρκεια του τραβηγμένου προβολή.

Ποια είναι λοιπόν η συμφωνία;

Έχω ήδη γράψει λεπτομερώς για το πρόβλημα των λύσεων προτύπων που δεν λαμβάνουν υπόψη τις ανάγκες του κοινού-στόχου στο προηγούμενο άρθρο μου: και συνιστώ να το διαβάσετε πριν συνεχίσετε να διαβάζετε αυτό το άρθρο και, ακόμη περισσότερο, να προσπαθήσετε να εφαρμόσετε την τεχνική περιγράφεται παρακάτω. Δεδομένου ότι η εφαρμογή ακόμη και πολύ καλών λύσεων σε κακές σελίδες προορισμού δεν θα βελτιώσει σημαντικά τη μετατροπή.

Έτσι, στη διαδικασία της εξέλιξης της διεπαφής, οι άνθρωποι κατέληξαν σε μια απλή φόρμα αιτήματος που δίνει υψηλότερο ποσοστό μετατροπής από προηγούμενες γνωστές λύσεις. Οι προγραμματιστές άρχισαν να εφαρμόζουν μαζικά αυτήν την τεχνολογία και να βελτιώνουν τη μετατροπή με τεχνητά διεγερτικά, μετατοπίζοντας σταδιακά την εστίαση από το περιεχόμενο στη στοχευμένη δράση. Σε κάποιο σημείο, αυτή η μετατόπιση αντικατέστησε πλήρως το περιεχόμενο, αφήνοντας μόνο την εστίαση στη δράση στόχο. Θεωρώ ότι αυτή η στιγμή είναι σημείο καμπής.

Αν αντλήσουμε μια αναλογία από την πραγματική ζωή, τώρα η διαδικασία της συνάντησης ενός κοριτσιού μοιάζει κάπως έτσι:

"Γειά σου. Κοιμήσου μαζί μου! Η προσφορά μου είναι περιορισμένη. Μόνο 2 κορίτσια την ημέρα. Κοίτα πόσο όμορφα είμαι ντυμένος. Είμαι πολύ τεχνικός. Μην σπαταλας τον χρονο μου. Κοιμήσου μαζί μου!"

Προφανώς αυτός ο διάλογος είναι παράλογος και σίγουρα ο τύπος θα έπαιρνε τουλάχιστον ένα χαστούκι. Γιατί λοιπόν είστε σίγουροι ότι οι περισσότερες σελίδες προορισμού που λειτουργούν ακριβώς με τον ίδιο τρόπο θα πρέπει να είναι αποτελεσματικές;

Απαιτώντας επαφές χωρίς προηγούμενη γνωριμία, μόνο εκνευρίζουμε τον επισκέπτη. Και όπως πριν, τέτοιες λύσεις λειτουργούν καλά μόνο για όσους αναζητούν έκπτωση και για πελάτες που ενδιαφέρονται πραγματικά. Οι τελευταίοι συνήθως αδιαφορούν για όλα τα άλλα πούλιες και θα αγοράσουν, ακόμα κι αν πρέπει να ψάξουν για το τηλέφωνό σας στον τομέα whois. Είναι όμως λίγοι από αυτούς.

Προβλέποντας τις κραυγές "Αλλά λειτουργεί!", θέλω να σας υπενθυμίσω ότι η μετατροπή δεν είναι μόνο αριθμοί στα αναλυτικά στοιχεία. Είναι εύκολο να αναφέρετε στο χαρτοφυλάκιό σας μετά την παράδοση της επόμενης σελίδας προορισμού, "Εδώ πετύχαμε μετατροπή 40%. Πόσοι από αυτούς έγιναν πραγματικοί πελάτες; Πόσοι θα επιστρέψουν; Πόσα χρήματα έχει χάσει η επιχείρηση κάνοντας εκπτώσεις και δώρα δεξιά και αριστερά; Συνήθως σιωπούν γι' αυτό.

Μαγικό χάπι

Θα σας αναστατώσω αμέσως - δεν υπάρχουν μαγικά χάπια και πρέπει ακόμα να σκεφτείτε με το κεφάλι σας.

Στη διαδικασία μακροχρόνιων πειραμάτων, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι πριν ζητήσουμε από ένα άτομο να κάνει τη δράση που χρειαζόμαστε, πρέπει να επικοινωνήσουμε μαζί του. Στο πλαίσιο της διεπαφής, γνωστοί πλοίαρχοι κάνουν εξαιρετική δουλειά σε αυτό το έργο.

Έτσι, στη σελίδα προορισμού ενός ταξιδιωτικού γραφείου, κάνοντας κλικ στο κουμπί «Μάθετε τις τρέχουσες τιμές», ο χρήστης δεν βλέπει μια φόρμα για την εισαγωγή αριθμού τηλεφώνου, αλλά έναν «εικονικό σύμβουλο» που του κάνει πολλές διευκρινιστικές ερωτήσεις: Πότε θέλεις να πετάξεις έξω; Για πόσες νύχτες; Ποιος θα πάει;

Και μόνο αφού λάβει απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, προσφέρεται να αφήσει στοιχεία επικοινωνίας, εξηγώντας τι θα συμβεί στη συνέχεια.
Αυτή η προσέγγιση, μαζί με το περιεχόμενο προσανατολισμένο στο περιεχόμενο της σελίδας προορισμού, δίνει σημαντικά καλύτερο αποτέλεσμα χωρίς να προκαλεί αίσθημα επιθετικότητας. Και υπάρχει εξήγηση για αυτό.

Οι άνθρωποι, ακόμη και που θέλουν να λάβουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είναι ως επί το πλείστον μάλλον αδρανείς και δεν βιάζονται να εγκαταλείψουν τις επαφές τους. Δεν αρέσει σε όλους να μιλάνε στο τηλέφωνο, δεν έχουν όλοι χρόνο, δεν ξέρουν όλοι τι θέλουν. Χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να λύσουν τα προβλήματά τους και είναι φυσικό να ικανοποιούν πρώτα τις ανάγκες τους και μόνο μετά να ζητούν στοιχεία επικοινωνίας.

Είναι ο κύριος που λύνει τις ανάγκες (φυσικά, σε συνδυασμό με το υπόλοιπο περιεχόμενο της σελίδας προορισμού). Κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις, βοηθάμε ένα άτομο να προσδιορίσει τις προθέσεις του και έτσι τον ωθήσουμε να εκτελέσει την ενέργεια στόχο.

Εκτός από τον καθορισμό των προθέσεων, αυτή η προσέγγιση λειτουργεί και σε συναισθηματικό επίπεδο, προδιαθέτοντας τον πελάτη για ενσυναίσθηση και εμπιστοσύνη.

Με τη μία ή την άλλη μορφή, αυτή η λύση είναι εφαρμόσιμη στις περισσότερες θέσεις και χρησιμοποιείται από εμάς σε τομείς όπως "τουριστικές υπηρεσίες", "πλαστικά παράθυρα", "πλαστικοί σωλήνες" και μια σειρά άλλων.

Το περιγραφόμενο παράδειγμα χρήσης ενός οδηγού σε ένα αναδυόμενο παράθυρο είναι μόνο μία από τις πιθανές λύσεις διεπαφής και δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε μόνο μία. Είναι σημαντικό να συλλάβουμε την ίδια την αξία της προσέγγισης: να βοηθήσουμε ένα άτομο να προσδιορίσει τις προθέσεις του και να ενσταλάξει ένα αίσθημα εμπιστοσύνης.

Για παράδειγμα, όταν σχεδιάζαμε μια σελίδα προορισμού για πλαστικούς σωλήνες, προσδιορίσαμε την πρόθεση να λάβουμε έναν τιμοκατάλογο προϊόντων ως βασική ενέργεια. Ενώ όλοι οι ανταγωνιστές, όταν προσπαθούσαν να πάρουν έναν τιμοκατάλογο, ζήτησαν αμέσως επαφές, προχωρήσαμε παραπέρα και ικανοποιήσαμε την ανάγκη των επισκεπτών στέλνοντάς τους σε μια σελίδα όπου μπορούν να κατεβάσουν αμέσως τους απαραίτητους τιμοκαταλόγους. Σε αυτή τη σελίδα, μαζί με τις τιμές, έβαλαν μια ειδική φόρμα αιτήματος, αλλά όπως ήταν αναμενόμενο, η μετατροπή σε αυτήν ήταν αρκετά χαμηλή, κάτι που δεν μπορεί να ειπωθεί για τις λήψεις τιμοκαταλόγου.

Η μαγεία ήταν διαφορετική. Ο αριθμός των κλήσεων μετά τη λήψη τιμοκαταλόγων αυξήθηκε απότομα σε σύγκριση με την προηγούμενη έκδοση της διεπαφής και η ποιότητά τους αυξήθηκε σημαντικά. Εάν νωρίτερα, ο διαχειριστής έπρεπε να επικοινωνήσει εκτενώς με τον πελάτη και στη συνέχεια να του στείλει τον τιμοκατάλογο, τότε σε αυτήν την περίπτωση η επικοινωνία ήταν πιο εποικοδομητική. Έτσι, μειώσαμε το φόρτο στο τηλεφωνικό κέντρο και αυξήσαμε τον συνολικό παρονομαστή της μετατροπής. Αν και όχι με τον παραδοσιακό τρόπο.

Αποποίηση ευθυνών

Η περιγραφόμενη λύση διεπαφής είναι μόνο ένα εργαλείο και απαιτεί προσεκτικό χειρισμό. Δεν ζητώ τη χονδρική χρήση μάγων και παρόμοιων λύσεων πουθενά και ούτως ή άλλως, αλλά επισημαίνω μόνο ότι εκτός από τη σκληρή και αγνόηση των αναγκών των επισκεπτών, την απαίτηση άμεσης αποχώρησης των επαφών, υπάρχουν και άλλες, πιο ήπιες και άλλες αποτελεσματικές λύσεις.

Σταματήστε να παράγετε κλώνους. Μάθετε να σκέφτεστε τους επισκέπτες σας και επιτέλους λύστε τα προβλήματά τους. Και σε ένδειξη ευγνωμοσύνης, σίγουρα θα πραγματοποιήσουν τη στοχευμένη σας ενέργεια και όταν τους καλέσει ο διευθυντής, θα χαιρετίσουν την κλήση του με χαμόγελο και όχι με την απαίτηση να τους φέρουν αμέσως και με κάθε κόστος αυτό το υπέροχο «χάμστερ» ως δώρο, που τους υποσχέθηκαν τόσο γενναιόδωρα στη σελίδα προορισμού.

Σε αυτό το άρθρο θέλω να σας δείξω ένα παράδειγμα τρομακτικής σελίδας προορισμού με υψηλή μετατροπή. Το υψηλό είναι 8,5% ανά κλήση και περισσότερο από 4,7% ανά παραγγελία. Αυτός είναι ένας πολύ αξιοπρεπής δείκτης για έναν ιστότοπο μιας σελίδας, καταλαβαίνετε. Και ξέρω τους δείκτες σίγουρα, γιατί έφτιαξα μόνος μου αυτήν τη σελίδα προορισμού και δημιούργησα επισκεψιμότητα για αυτήν.

Αρχικά, θα σας δείξω ακριβώς πώς έκανα κίνηση (γιατί πολλά εξαρτώνται από αυτό). Στη συνέχεια, θα δούμε πώς αλλάξαμε το ίδιο το πρόγραμμα μιας σελίδας και γιατί άρχισε να παρέχει 5 φορές περισσότερες μετατροπές από τον προκάτοχό του.

Και στην αρχή, επιτρέψτε μου να περιγράψω με λίγα λόγια τι είδους έργο ήταν αυτό - τι πουλήθηκε σε ποιον και ποια ήταν τα αποτελέσματα.

Ποια ήταν τα αποτελέσματα πριν αλλάξετε τη σελίδα προορισμού;

Κατά τη διάρκεια της ζωής μου έχω καταφέρει να φτιάξω πολλές σελίδες προορισμού. Αλλά όλοι τους, με σπάνιες εξαιρέσεις, πούλησαν προϊόντα πληροφόρησης - μαθήματα, εκπαιδεύσεις, master classes και όλα αυτά. Και αυτή τη φορά μιλούσαμε για πώληση υπηρεσιών εγκατάστασης δορυφορικής και ψηφιακής τηλεόρασης (καθώς και όλου του σχετικού εξοπλισμού).

Δεν έχω ξαναδουλέψει με τέτοια θέση. Ως εκ τούτου, όταν ο ιδιοκτήτης της εταιρείας μου ζήτησε βοήθεια, συμφώνησα.

Την εποχή που γνωριστήκαμε, τα πράγματα πήγαιναν πολύ άσχημα για αυτούς. Ακολουθεί ένα στιγμιότυπο οθόνης που δείχνει τους αριθμούς Yandex Direct. Ένα κλικ κόστιζε σχεδόν 33,5 ρούβλια και το CTR ήταν μόνο 1,2%.

Αν τα μεταφράσουμε όλα αυτά στην ανθρώπινη γλώσσα, τότε πλήρωναν 3-5 φορές περισσότερα για διαφήμιση από τους ανταγωνιστές τους και ταυτόχρονα δέχονταν 3-5 φορές λιγότερους επισκέπτες. Έτσι λειτουργεί η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

Όλοι οι επισκέπτες στάλθηκαν στη σελίδα προορισμού, ένα στιγμιότυπο οθόνης της οποίας βλέπετε παρακάτω.

Αυτή η σελίδα προορισμού δεν παρείχε σχεδόν καμία μετατροπή. Δηλαδή, όχι μόνο πλήρωναν τεράστια χρηματικά ποσά για διαφήμιση, αλλά δεν έλαβαν σχεδόν καμία παραγγελία. Μετά από πολλές ερωτήσεις με τον ιδιοκτήτη της εταιρείας, ανακάλυψα ότι το ποσοστό μετατροπής ανά κλήση ήταν περίπου 0,5%. Δεν μπόρεσα ποτέ να καταλάβω τη μετατροπή σε παραγγελία.

Μπήκα στο παιχνίδι με αυτές τις κάρτες στα χέρια. Και πριν όλοι επανασχεδιάσουν τη σελίδα προορισμού, έπρεπε να έχω κανονική επισκεψιμότητα.

Το πρώτο βήμα για υψηλή μετατροπή

Μια καλή μετατροπή σελίδας προορισμού δεν ξεκινά με μια εξαιρετική επικεφαλίδα πωλήσεων. Και ούτε καν από φωτεινές, επαγγελματικές εικόνες του προϊόντος σας. Και σίγουρα όχι με όμορφο σχεδιασμό με αναδυόμενα στοιχεία και δυναμικά μπλοκ.

Η μετατροπή ξεκινά πάντα με την επισκεψιμότητα. Εάν στέλνετε μη στοχευμένη επισκεψιμότητα στον μονοσέλιδο ιστότοπό σας, τότε κανένα κόλπο δεν θα σας βοηθήσει. Δεν θα δείτε καμία μετατροπή. Και όπως ήδη περιέγραψα παραπάνω, η κίνηση εκεί ήταν ένα πλήρες πρόβλημα.

Στην καμπάνια Yandex Direct, δημιουργήθηκε μόνο μία διαφήμιση με το πιο γενικό κείμενο. Και εμφανίστηκε για μερικές δεκάδες από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις σχετικά με το θέμα.

Πώς έφτιαξα 450 μοναδικές διαφημίσεις

Έτσι, αποφάσισα να το κάνω με τον σωστό τρόπο. Για να γίνει αυτό, ανέλυσα περίπου 2000 ερωτήματα στενού κλειδιού χρησιμοποιώντας το KeyCollector και διέγραψα με μη αυτόματο τρόπο εκείνα που σαφώς δεν ήταν κατάλληλα για εμάς. Για παράδειγμα, «ρυθμίζοντας την τρίχρωμη τηλεόραση με τα χέρια σας». Από τα δύο χιλιάδες κλειδιά μετά από αυτό, έμειναν 1300.

Στη συνέχεια, ανάγκασα τον ιδιοκτήτη της εταιρείας να κοιτάξει επίσης τη λίστα και να αφαιρέσει εκείνα τα βασικά ερωτήματα για τα οποία οι πελάτες δεν επισκέπτονταν. Αυτά είναι συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες που δεν γνωρίζω. Μετά τη δεύτερη προβολή, έμειναν μόνο 750 κλειδιά.

Ένα ενδιαφέρον σημείο - δημιουργήσαμε διαφημίσεις για την Αγία Πετρούπολη και την περιοχή του Λένινγκραντ. Και υπήρξαν πολλά αιτήματα για τα πλήκτρα "ρύθμιση δορυφορικής τηλεόρασης για 5 τηλεοράσεις", "συντονισμός για 4 τηλεοράσεις". Για μένα, που δεν έχω τηλεόραση στο σπίτι, αυτό ήταν πολύ περίεργο. Γράψτε στα σχόλια πόσες τηλεοράσεις έχετε στο σπίτι σας =))

Στη συνέχεια, άρχισα να δημιουργώ διαφημίσεις και στην πορεία αφαίρεσα άλλες 300 που χάσαμε στις δύο πρώτες επισκέψεις. Συνολικά, μας έμειναν περίπου 450 στενά βασικά ερωτήματα που ήταν 100% σχετικά με το κοινό-στόχο μας.

Στη συνέχεια δημιούργησα 450 μοναδικές διαφημίσεις - μία για κάθε λέξη-κλειδί. Ακούγεται απλό, φυσικά, αλλά μου πήρε σχεδόν μια ολόκληρη εβδομάδα. Αλλά τώρα δεν χρειαζόταν να ανησυχούμε για μη στοχευόμενους επισκέπτες που έρχονται σε εμάς (και τελικά, αυτό μας έδωσε ένα πολύ αξιοπρεπές CTR).

Τώρα θα μπορούσαμε να προχωρήσουμε στη δημιουργία σελίδων προορισμού. Παρεμπιπτόντως, στην αρχή προσπάθησα να κατευθύνω την επισκεψιμότητα σε επαγγελματικές κάρτες Yandex αντί για σελίδες προορισμού. Μερικές φορές αυτό δίνει ένα πολύ υψηλό ποσοστό μετατροπής. Αλλά αυτή τη φορά δεν λειτούργησε. Δεν έχουμε λάβει κλήσεις ή αιτήσεις. Έτσι, τελικά, ήταν απαραίτητο να εργαστείτε σε μια μονοσέλιδη ιστοσελίδα.

Πώς δημιουργήσαμε μια σελίδα προορισμού υψηλής μετατροπής δωρεάν

Ένα άλλο σημαντικό σημείο που επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό τη μετατροπή της σελίδας προορισμού. Θα πρέπει να υπάρχουν πολλές σελίδες προορισμού. Στην περίπτωσή μας, χώρισα όλα τα βασικά ερωτήματα σε τέσσερις μεγάλες ομάδες:

• Εξοπλισμός και εγκατάσταση δορυφορικής τηλεόρασης
• Εξοπλισμός και εγκατάσταση Tricolor TV
• Εξοπλισμός και εγκατάσταση του NTV+
• Εξοπλισμός και εγκατάσταση καλωδιακής τηλεόρασης

Για καθεμία από αυτές τις ομάδες αιτημάτων, έπρεπε να δημιουργήσουμε τη δική μας ξεχωριστή σελίδα προορισμού. Αυτό είναι απαραίτητο ώστε ένα άτομο, κάνοντας κλικ στη διαφήμιση "Ρύθμιση Tricolor TV", να μεταφερθεί σε μια σελίδα όπου θα γραφτεί συγκεκριμένα για τη ρύθμιση της Tricolor TV και όχι μόνο για όλους τους τύπους δορυφορικής τηλεόρασης ταυτόχρονα.

Θεωρητικά, ήταν δυνατό να βρεθούν περισσότερες ομάδες διαφημίσεων - ξεχωριστός εξοπλισμός, ξεχωριστές ρυθμίσεις, κάτι άλλο ξεχωριστά. Αλλά αποφάσισα ότι σε αυτό το συγκεκριμένο θέμα μια τέτοια διαίρεση θα ήταν αρκετά αρκετή.

Επομένως, χρειάστηκε να δημιουργήσουμε τέσσερις σελίδες προορισμού. Αλλά πρώτα έπρεπε να φτιάξουμε ένα γενικό πρότυπο, στο οποίο θα αλλάζαμε απλώς τις λέξεις και τις εικόνες.

Τίτλος και περιγραφή

Ως βάση, αποφάσισα να πάρω μια ομάδα πλήκτρων για την τηλεόραση Tricolor και να δημιουργήσω μια σελίδα προορισμού ειδικά για αυτήν. Αρχικά, η σελίδα προορισμού έγινε στον κατασκευαστή Tilda και έπρεπε να το ξανακάνω εκεί. Παρεμπιπτόντως, ο σχεδιαστής είναι πολύ wow, μπορείτε να το δουλέψετε. Και υπάρχει δωρεάν σχέδιο.

Επιτρέψτε μου να σας υπενθυμίσω πώς ήταν η σελίδα προορισμού μας στην αρχή:

Εδώ γίνονται πολλά λάθη. Για να μην πιάνει πολύ χώρο, ας δώσουμε απλώς μια μικρή λίστα:

• Το λογότυπο της εταιρείας στην επάνω αριστερή γωνία δεν σημαίνει τίποτα για κανέναν.
• Το εικονίδιο "vk" στην κεφαλίδα οδηγεί μακριά από τη σελίδα προορισμού σε μια νεκρή και μικρή ομάδα VKontakte.
• Ο τίτλος δεν σας λέει ακριβώς τι προσφέρει η εταιρεία.
• Ο υπότιτλος δίνει κάποια περιγραφή, αλλά οι λέξεις "με βάση τις προτιμήσεις και τον προϋπολογισμό σας" δεν πωλούνται ποτέ.
• Η φόρμα στα δεξιά καταλαμβάνει μόνο χώρο.
• Δεν υπάρχει συγκεκριμένη έκκληση για δράση.

Ο ίδιος ο σχεδιασμός είναι επίσης, φυσικά, όχι τόσο καυτός. Αλλά αυτό απλά δεν έχει σημασία. Άφησα σχεδόν το ίδιο σχέδιο. Πρώτα απ' όλα έγραψα έναν σαφή τίτλο και περιγραφή. Εάν ένα άτομο καταλάβει αμέσως πού βρίσκεται και τι του προσφέρουν, αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα.

Και για αυτό δεν χρειάζεται να εφεύρουμε ξανά κανέναν «τροχό». Γράψε όσο πιο απλά και καθαρά γίνεται. Έγραψα «Επίσημη πώληση και εγκατάσταση της τηλεόρασης Tricolor στην Αγία Πετρούπολη». Όλα είναι εξαιρετικά απλά.

Βγήκα πάλι από την κατάσταση πολύ απλά - δηλαδή, τα έγραψα όλα ειλικρινά ως έχουν: θα φτάσουμε μια ώρα μετά την κλήση σας. Το Plus έδειξε ένα συγκεκριμένο εύρος τιμών, αντί για "βάσει του προϋπολογισμού σας".

Το να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και με τους πελάτες σας είναι μια κερδοφόρα στρατηγική. Πρώτα, καταλάβετε μόνοι σας - γιατί κάποιος θα παραγγείλει ξαφνικά μια υπηρεσία από εσάς και όχι από τους ανταγωνιστές σας; Και μετά γράψτε το στη σελίδα. Αυτό είναι όλο το copywriting.

Επαφές και παρότρυνση για δράση

Ναι, στην παλιά σελίδα προορισμού υπήρχε επίσης ένας αριθμός τηλεφώνου στο επάνω μέρος στη γωνία και ένας πιθανός πελάτης, εάν το ήθελε, μπορούσε να τον βρει και να καταλάβει ότι έπρεπε να τον καλέσει. Αλλά δεν χρειάζεται να βασιζόμαστε στην προσοχή και την εφευρετικότητα των κατοίκων του Διαδικτύου. Πείτε τους συγκεκριμένα τι να κάνουν και τότε θα είναι πιο πιθανό να το κάνουν.

εικόνες

Το μέσο κόστος ανά κλικ έγινε 9,7 ρούβλια, αντί για 33,5 ρούβλια. Το CTR στην αναζήτηση έγινε 20,5% αντί για 1,2%. Αρχίσαμε να λαμβάνουμε τρεις φορές περισσότερα κλικ την ημέρα και πληρώνουμε 3 φορές λιγότερα για αυτό. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα καλό αποτέλεσμα για έναν ερασιτέχνη σκηνοθέτη))

Και αν επιστρέψουμε στη σελίδα προορισμού, εδώ είναι μια μικρή περίληψη αυτού που ήθελα να πω σε αυτό το άρθρο:

• Μπορείτε να δημιουργήσετε μόνοι σας μια σελίδα προορισμού υψηλής μετατροπής δωρεάν.
• Η μετατροπή ξεκινά με τη σωστή στοχευμένη επισκεψιμότητα. Χωρίς αυτό, ούτε μια σελίδα προορισμού δεν θα σας βοηθήσει.
• Για να αυξήσετε τη μετατροπή, δημιουργήστε πολλές σελίδες προορισμού για διαφορετικές ομάδες αιτημάτων.
• Δώστε τη μεγαλύτερη προσοχή στην πρώτη οθόνη της σελίδας προορισμού σας. Είναι αυτός που καθορίζει σε μεγάλο βαθμό τη μετατροπή.
• Χρησιμοποιήστε απλές και ειλικρινείς λέξεις για να περιγράψετε την προσφορά σας. Μην προσπαθείς να εκφραστείς «όμορφα». Αυτό μόνο θα μπερδέψει τα πάντα.
• Εάν δεν υπάρχει αρκετός χώρος για μια εικόνα υψηλής ποιότητας του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, τοποθετήστε τον στο φόντο.
• Γράψτε τον αριθμό τηλεφώνου επικοινωνίας σας και τη φράση "Καλέστε τώρα". Αυτό θα λειτουργήσει καλύτερα από τις κοινές φόρμες μετοχών.

Ελπίζω αυτή η ανάλυση να ήταν χρήσιμη σε εσάς. Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου. Εκεί σας δείχνω τον πιο γρήγορο τρόπο από το μηδέν στο πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (μια περίληψη από προσωπική εμπειρία 10 ετών =)

Σας ευχόμαστε υψηλές μετατροπές και τα λέμε σύντομα!