Παραδείγματα σελίδας προορισμού πώλησης. Παραδείγματα σελίδας προορισμού: συμβουλές για τη δημιουργία

Ανάπτυξη σχεδίου σελίδα προορισμούη αρχή «το θέλω σαν δικό του» παρέμεινε το 2014, όταν η αποτελεσματικότητα της σελίδας πώλησης αποκαλύφθηκε στο μέγιστο και οι εταιρείες συνειδητοποίησαν ότι με τη βοήθεια μιας σελίδας προορισμού μπορούν όχι μόνο να πουλήσουν γρήγορα ένα προϊόν/υπηρεσία, αλλά και αποκαλύπτονται από δημιουργική σκοπιά. Οι σύγχρονες σελίδες προορισμού δεν είναι μόνο μια δομή πώλησης, αλλά και μια εξαιρετική ευκαιρία να δημιουργήσετε ένα αποτέλεσμα WOW σε έναν επισκέπτη, να θαυμάσετε την ιδέα της σελίδας και την υλοποίησή της.

Εάν δεν θέλετε να ενοχλείτε, μπορείτε να κατεβάσετε ένα πρωτότυπο της «ιδανικής σελίδας προορισμού» και να δημιουργήσετε μια σελίδα με βάση τους κανόνες, να γράψετε μια επικεφαλίδα, μια προσφορά, πλεονεκτήματα και οφέλη, να εισαγάγετε ένα μπλοκ εμπιστοσύνης και μια κλήση προς -κουμπί δράσης και πηγαίνετε για ύπνο με τη σκέψη ότι η δουλειά έχει ολοκληρωθεί " πέντε." Αλλά αν θέλετε να ξεπεράσετε τις προσδοκίες του κοινού-στόχου σας, και ας το παραδεχτούμε, και τις δικές σας προσδοκίες, χρησιμοποιήστε τα παραδείγματα της σελίδας προορισμού που θεωρήσαμε τα καλύτερα.

Ολα 9 παραδείγματα, που συλλέγονται από το Διαδίκτυο, πιστεύαμε ότι ήταν ωραία. Η απλότητα, η συνεπής με την αρχή της σελίδας προορισμού, η ευκολία και η συνεκτίμηση των βασικών απαιτήσεων που είναι εγγενείς στη σελίδα προορισμού, καθιστούν παραδείγματα πώλησης σελίδων προορισμού με υψηλή μετατροπή.

Παράδειγμα ιστότοπου πωλήσεων Νο. 1

Η πρώτη προσγείωση που θα εξετάσουμε έχει έναν απίστευτα ελκυστικό και κομψό σχεδιασμό, αλλά κακώς μελετημένο στοιχείο μάρκετινγκ και copywriting. Στην πρώτη οθόνη βλέπουμε ένα φωτεινό banner χωρίς καμία μοναδική πρόταση πώλησης, η έμφαση δίνεται σε μια φωτεινή φωτογραφία. Όταν επισκέπτεστε έναν ιστότοπο μιας σελίδας, αρχικά δεν είναι ξεκάθαρο αν είναι αφιερωμένος σε ένα μοναδικό προϊόν ή σε μια ολόκληρη σειρά, γεγονός που προκαλεί σύγχυση στον πελάτη στο αρχικό στάδιο.

Κάθε άτομο έχει έναν συγκεκριμένο στόχο, γιατί χρειάζεται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Σε αυτό το μπλοκ θα τηρήσουμε τα κριτήρια στεγνής επιλογής, αλλά όχι την τελική ανάγκη. Ταυτόχρονα, οι δείκτες «από και προς» μπορούν να μπερδέψουν τον πελάτη. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να εστιάσετε στα μέγιστα χαρακτηριστικά. Η περιγραφή ενός προϊόντος με το στυλ «η συντομία είναι η αδερφή του ταλέντου» εγείρει ένα συγκεκριμένο ερώτημα σχετικά με την ικανότητα.

Η ουσία του μπλοκ πρέπει να είναι η λήψη συμβουλών από έναν επαγγελματία που γνωρίζει τα πάντα για το προϊόν και είναι έτοιμος να δώσει τις κατάλληλες συμβουλές για το προϊόν ανάλογα με τις συνθήκες λειτουργίας του πελάτη.

Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς πώς το πιο απλό μπλοκ προσγείωσης μπορεί να γίνει τόσο περίπλοκο και ακατανόητο. Επιπλέον, τα κείμενα πρέπει να είναι γραμμένα με τον τρόπο που απευθύνονται στον πελάτη. Όχι «αφήστε ένα αίτημα», αλλά «αφήστε ένα αίτημα».

Παράδειγμα σελίδας προορισμού Νο. 2

Η όμορφη δομή της σελίδας προορισμού, ο εταιρικός σχεδιασμός και η εκπληκτική δουλειά από τον έμπορο έκαναν αυτήν τη σελίδα προορισμού την αγαπημένη μας. Είναι σαφές ότι ο πελάτης υιοθέτησε μια υπεύθυνη προσέγγιση στην επιλογή βίντεο και φωτογραφιών για το στούντιο ανάπτυξης. Στην πρώτη οθόνη βλέπουμε μια μοναδική πρόταση πώλησης, αρκετές ανάγκες και κριτήρια έχουν ολοκληρωθεί. Το πιο δυνατό και όμορφο στοιχείο είναι ένα βίντεο αντί για φόντο, που αποκαλύπτει την ουσία της προπόνησης και τον εξοπλισμό του γυμναστηρίου.

Το ενδιαφέρον προκαλείται από τα κριτήρια.

Επαγγελματικές και φωτεινές φωτογραφίες και υλικό βίντεο κεντρίζουν περαιτέρω το ενδιαφέρον για την υπηρεσία.

«Πιέζουμε» τον επισκέπτη με μια σειρά από πλεονεκτήματα και καλύπτουμε τις ανάγκες, ξυπνάμε «επιθυμία».

Το λογικό τελικό μέρος της δομής AIDA είναι το μπλοκ «δράσης».

Παράδειγμα σελίδας προορισμού 3

Μια μοναδική εικόνα, ένα κομψό ένθετο με USP, ένα μενού πλοήγησης, μια φωτεινή σχεδίαση του πρώτου μπλοκ και μια επικεφαλίδα σε στυλ κλήσης στον συνολικό συνδυασμό σας κάνουν να θέλετε να εγγραφείτε σε μια δοκιμαστική προπόνηση. Σε αυτό συμβάλλει και ένα κουμπί με παρότρυνση για δράση. Το βέλος πλοήγησης λείπει, το οποίο θα πρέπει να υποδεικνύει ότι υπάρχουν και νέες πληροφορίες παρακάτω. Το επόμενο μπλοκ είναι τα πλεονεκτήματα με τη μορφή κριτηρίων. Κατασκευασμένο σε μορφή εικονιδίων με σύντομη περιγραφή.

Μια εξαιρετική λύση ήταν να τοποθετήσετε ένα μπλοκ με ένα call to action με προσφορά έκπτωσης και χρονικό όριο. Οι φωτογραφίες εμπνέουν εμπιστοσύνη στον επισκέπτη, παρακινούν και αποτελούν επίσης μια ασυνήθιστη και κομψή προσθήκη στο σχέδιο.

Ένα εξαιρετικό μπλοκ με κίνητρο για το πρώτο μάθημα. Το μεγάλο μείον είναι ο χαρακτήρας μιας διαφορετικής εθνικότητας.

Ένα παράδειγμα σελίδας προορισμού δείχνει το στυλ και τη συνοπτικότητα του σχεδίου, αλλά, ταυτόχρονα, παρακινεί τον αναγνώστη στην κύρια δράση λόγω της απουσίας αποσπαστικών λεπτομερειών και ελάχιστων χρωμάτων.

Παράδειγμα σελίδας προορισμού #4

Μια καλή σελίδα προορισμού που αναπτύχθηκε από το web studio μας, η οποία μπορεί να γίνει πρότυπο και έμπνευση για άλλους προγραμματιστές και πελάτες. Η μονοσέλιδη ιστοσελίδα αποκαλύπτει το πρόβλημα του κοινού-στόχου (στην περίπτωσή μας, των γυναικών με μεγάλο στήθος) και το λύνει άμεσα μέσω μιας υψηλής ποιότητας προσφοράς.

Κάθε μπλοκ είναι ένα ακριβές χτύπημα στον πόνο του καταναλωτή-στόχου. Αμέσως πίσω από αυτό βρίσκεται η σωστή και ικανή λύση στις εμπειρίες των πελατών με βάση την ταλαιπωρία τους.

Ένα μπόνους τόσο για τον επισκέπτη όσο και για τη σελίδα προορισμού όσον αφορά τη δημιουργία δυνητικών πελατών είναι ένα μπλοκ πλεονεκτημάτων και πλεονεκτημάτων, που συμπληρώνεται με πραγματικές φωτογραφίες που δείχνουν ξεκάθαρα το αποτέλεσμα.

Ένας εξαιρετικός τρόπος επικοινωνίας ωφελεί όχι μόνο λεκτικά, αλλά και οπτικά. Έτσι, όλες οι πληροφορίες γίνονται αντιληπτές καλύτερα.

Η κοινωνική απόδειξη χρησιμοποιεί δύο ισχυρά στοιχεία μάρκετινγκ. Ένα βίντεο που πιέζει για άλλη μια φορά το πρόβλημα και μιλά για τα οφέλη των σωστά επιλεγμένων εσωρούχων.

Και μια φωτογραφία του διευθυντή της εταιρείας με τη διεύθυνσή του στον πελάτη.

Ένας μεγάλος αριθμός αρνητικού λευκού χώρου, λόγω του οποίου η προσοχή συγκεντρώνεται στο περιεχόμενο, καθώς και ένας αρκετά απλός σχεδιασμός του περιεχομένου, δημιουργούν την εντύπωση ενός κομψού και μοντέρνου σχεδιασμού. Η σελίδα προορισμού σαγηνεύει με την ιδέα της και μετατρέπει τους επισκέπτες σε πελάτες χάρη στο ικανό μάρκετινγκ.

Παράδειγμα σελίδας προορισμού #5

Ένα κομψό παράδειγμα μιας σελίδας προορισμού που επικεντρώνεται στην πώληση μιας υπηρεσίας - ο σχεδιασμός και η κατασκευή πολυτελών ιδιωτικών κατοικιών και εξοχικών σπιτιών. Η σελίδα προορισμού αναπτύχθηκε σύμφωνα με τη στρατηγική μάρκετινγκ της AIDA - ένα κλασικό που επιδεικνύει ακούραστα την αποτελεσματικότητά του.

Κάθε μπλοκ δείχνει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση ενός εμπόρου, κειμενογράφου και σχεδιαστή. Ισχυρές και παρακινητικές παροτρύνσεις για δράση, πρωτότυπες και στυλιστικές γραφικές εικόνες και κείμενα πωλήσεων δεν αφήνουν στον επισκέπτη καμία ευκαιρία παρά να τον κάνουν να κάνει τη δράση που αναμένεται από αυτόν.

Ο κύριος στόχος μιας μονοσέλιδης ιστοσελίδας είναι να σχηματίσει μια θετική εντύπωση για την εταιρεία και τη φήμη της, η οποία γίνεται το κύριο κίνητρο για το κοινό-στόχο, που είναι οι πλούσιοι καταναλωτές. Αυτή η ομάδα στοχευόμενου κοινού ενδιαφέρεται λιγότερο για το θέμα της τιμής, περισσότερο ενδιαφέρεται για την εικόνα και τις δυνατότητες της εταιρείας που εκτελεί τις επιδόσεις. Επομένως, η σελίδα προορισμού στοχεύει να αναδείξει τα οφέλη μιας κατασκευαστικής εταιρείας.

Συνολικά, με τη βοήθεια αυτής της μονοσέλιδης ιστοσελίδας πώλησης, παρέχεται στον καταναλωτή λύση στο πρόβλημά του να βρει έναν αξιόπιστο και επαγγελματία εργολάβο. Η σελίδα προορισμού αποκαλύπτει πλήρως όλα τα δυνατά σημεία της εταιρείας, τα οποία γίνονται κίνητρο για συνεργασία.

Παράδειγμα επιτυχημένης σελίδας προορισμού Νο. 6

Εδώ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας όμορφης και λειτουργικής σελίδας προορισμού. Ο μοντέρνος σχεδιασμός με θεματικές εικόνες, που αναπτύχθηκε σε συνδυασμό σκούρων και ανοιχτόχρωμων τόνων με ένθετα φωτεινής προφοράς, δημιουργεί μια ευχάριστη εντύπωση αρχοντιάς.

Αυτή η σελίδα προορισμού έχει ένα χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό που άλλοι προγραμματιστές σπάνια χρησιμοποιούν. Αποκαλύπτει το θέμα της τιμής όσο το δυνατόν περισσότερο, καλώντας τον χρήστη να επιλέξει ανεξάρτητα το εύρος τιμών, έχοντας εξετάσει τις επιλογές που μπορεί να αντέξει οικονομικά.

Αυτή είναι μια πολύ βολική και πρακτική λειτουργία που δείχνει οπτικά στον χρήστη στο διαδίκτυο όλες τις προσφορές που είναι κατάλληλες για την τιμή. Ένα άλλο πλεονέκτημα ενός μονοσέλιδου ιστότοπου είναι η εστίασή του σε όλα τα αιτήματα του αγοραστή-στόχου. Χρησιμοποιώντας αυτήν τη σελίδα προορισμού, ένας επισκέπτης μπορεί να λάβει συμβουλές, να κάνει μια παραγγελία, να πάρει μια ιδέα για το κόστος ενός σετ κουζίνας και επίσης να λάβει μια εκτίμηση για την παραγγελία του. Κάθε ευκαιρία συνοδεύεται από ένα κάλεσμα για δράση.

Συνολικά, το έργο εμπνέει εμπιστοσύνη στην εταιρεία. Και αυτό είναι το κύριο πράγμα που πρέπει να διαμορφώσει ένας μονοσέλιδος ιστότοπος που προσφέρει υπηρεσίες για έναν πιθανό αγοραστή. Εξάλλου, βασίζεται στην εμπιστοσύνη στον ερμηνευτή ότι ο πελάτης μετατρέπεται από δυνητικό σε πραγματικό.

Παράδειγμα σελίδας προορισμού #7

Επιλέξαμε αυτό το παράδειγμα σελίδας προορισμού επειδή διαφέρει θεμελιωδώς από τα συνηθισμένα παραδοσιακά προγράμματα μιας σελίδας.

Ο ιστότοπος είναι αφιερωμένος στην υπηρεσία παράδοσης γάλακτος. Είναι όμως φτιαγμένο σε κωμική μορφή και απευθύνεται μόνο σε μια μικρή ομάδα του κοινού-στόχου.

Μετά την ανάγνωση της αφήγησης, όπου αρχίζει η μονοσέλιδη σελίδα, γίνεται σαφές ότι απευθύνεται σε νέους που ενδιαφέρονται για την αργκό.

Δεν υπάρχει δομή πώλησης ή επεξεργασία προβλημάτων εδώ, όπως φαίνεται στα προηγούμενα όμορφα παραδείγματα σελίδων προορισμού. Ωστόσο, το μήνυμα του ιστότοπου είναι σαφές και ενδιαφέρον, επομένως η ίδια η σελίδα προορισμού έχει θέση.

Ένας μεγάλος όγκος πληροφοριακού περιεχομένου, που παρουσιάζεται "για διασκέδαση" για να σας κάνει να χαμογελάτε, συμπληρώνεται από μια λειτουργία αναπαραγωγής ήχου, η οποία προσθέτει επίσης χιούμορ στη σελίδα. Αλλά, κάνοντας κύλιση λίγο πιο κάτω, βλέπουμε ένα μπλοκ με μια παρότρυνση για δράση, χαρακτηριστικό των "κλασικών" σελίδων προορισμού πώλησης.

Δεν υπάρχει κοινωνική απόδειξη, κανένα μπλοκ εμπιστοσύνης, κανένα μπλοκ πλεονεκτημάτων και οφελών. Αλλά υπάρχει μια συνταγή για κοτολέτες :-)

Είναι δύσκολο να πούμε για την αποτελεσματικότητα αυτής της σελίδας προορισμού. Αυτό που είναι προφανές είναι ότι η σελίδα είναι ενδιαφέρουσα, με εξαιρετικό design και «σχολικό» χιούμορ. Και παρά το γεγονός ότι τέτοια έργα είναι σπάνιο φαινόμενο στον χώρο του διαδικτυακού μάρκετινγκ, είναι άξια ύπαρξης, καθώς σίγουρα θα βρουν το κοινό τους.

Παράδειγμα σελίδας προορισμού ιστότοπου πώλησης Αρ. 8

Ένα παράδειγμα μιας άλλης δουλειάς μας που αξίζει προσοχής. Η σελίδα προορισμού πουλά μια υπηρεσία για την πώληση ή την ενοικίαση κινητών περιπτέρων/ζωνών φωτογραφιών. Με τη βοήθεια αυτής της μονοσέλιδης σελίδας, ένας πιθανός πελάτης βρίσκει όλες τις απαντήσεις στις ερωτήσεις του.

Μια εξαιρετική λύση για όσους θέλουν να κατανοήσουν λεπτομερώς την υπηρεσία. Υπάρχουν μοναδικές φωτογραφίες για κάθε κατηγορία υπηρεσίας, το κόστος της καθεμίας με δυνατότητα άμεσης επιλογής αυτής που σας ενδιαφέρει. Για όσους δεν μπορούσαν να επιλέξουν, η σελίδα προορισμού προσφέρει μια υπηρεσία μεμονωμένης παραγγελίας που υποδεικνύει προσωπικά αιτήματα, μορφοποιημένη ως παρότρυνση για δράση.

Το μπλοκ πλεονεκτημάτων επικεντρώνεται στην ευκολία της συνεργασίας.

Το πακέτο παροχών συμπληρώνεται από ένα σύνολο πλεονεκτημάτων της εταιρείας, τα οποία μαζί δημιουργούν ένα ισχυρό κίνητρο για τον πελάτη να ενεργήσει.

Μια ενδιαφέρουσα σχεδιαστική λύση που συνδυάζει λευκό και σκούρο γκρι με κόκκινα στοιχεία για να δημιουργήσει μια κομψή επίγευση κατά την προβολή της σελίδας προορισμού. Σε αντίθεση με άλλες σελίδες προορισμού που ασχολούνται με τα προβλήματα του κοινού-στόχου, προσφέροντας τη λύση τους, αυτό το έργο αποκαλύπτει όλα τα πλεονεκτήματα των υπηρεσιών της εταιρείας και βοηθά επίσης τον πελάτη να βρει απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις του.

Παράδειγμα σελίδας προορισμού Νο. 9

Αυτή η σελίδα προορισμού, η οποία αναπτύχθηκε από το web studio μας, κρατά την προσοχή του επισκέπτη από το πρώτο γύρισμα της οθόνης και τον παρακινεί για δράση. Μια σελίδα προορισμού αφιερωμένη στην πώληση υπηρεσιών σχεδιασμού και κατασκευής ανοίγει έναν τόνο ευκαιριών για τον πελάτη. Αυτό επιβεβαιώνεται από τη φόρμα σχολίων, η οποία σας επιτρέπει να παραγγείλετε αμέσως ένα μεμονωμένο έργο ή να κατεβάσετε ένα δωρεάν παράδειγμα έργου.

Όταν επιλέγετε έναν ανάδοχο, ένας πιθανός πελάτης χρειάζεται τη φήμη και την εμπειρία της εταιρείας. Σε αυτές τις πληροφορίες ο καταναλωτής σχηματίζει οφέλη για τον εαυτό του.

Ένα ιδιαίτερο μπόνους για τον επισκέπτη είναι οι πραγματικές φωτογραφίες έργων που δημιουργήθηκαν από την εταιρεία. Οι φωτεινές, όμορφες και ελκυστικές φωτογραφίες γίνονται συν για την εμπιστοσύνη του επισκέπτη.

Ακολουθεί το μπλοκ των «καλών». Αυτό το μπόνους που σπάνια προσφέρουν οι ανταγωνιστές είναι η ευκαιρία στον πελάτη να δει τα σπίτια που έχτισε η εταιρεία με τα μάτια του. Αυτή η υπηρεσία δεν υποχρεώνει τον επισκέπτη να παραγγείλει την υπηρεσία. Αλλά με τη βοήθεια της φόρμας ανατροφοδότησης, ο επισκέπτης γίνεται ήδη επικεφαλής.

Ως αποτέλεσμα, παρουσιάζεται στον πελάτη ένας ιστότοπος με πρωτότυπο σχεδιασμό, προσεγμένη δομή και ιδέα και ικανό περιεχόμενο, το οποίο έχει ολοκληρωμένη επίδραση στη μετατροπή της σελίδας, οδηγώντας σε υψηλή απόδοση.

Χωριστικές λέξεις

Ο σύγχρονος χρήστης, εξελιγμένος με τον αμέτρητο αριθμό σελίδων πωλήσεων που του τραβούν το μάτι, έχει ήδη βαρεθεί τον ίδιο τύπο. Σήμερα, η μοναδικότητα έχει μπει στη μόδα, όσο πιο ενδιαφέρουσα και ασυνήθιστη είναι η σελίδα προορισμού, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να προσελκύσει την προσοχή του χρήστη. Επιπλέον, ο καλός και αποκλειστικός σχεδιασμός είναι πάντα ένα συν: τόσο για να εκπλήξετε τον επισκέπτη όσο και για να ευχαριστήσετε τον εαυτό σας. Και ένας ευχάριστα έκπληκτος επισκέπτης είναι τουλάχιστον +10% στη μετατροπή. Σας ευχόμαστε πρωτότυπες και νόστιμες ιδέες! Και αν αντιμετωπίζετε δυσκολίες με αυτό, μπορείτε πάντα να παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού από το web studio μας.

Εγγραφείτε στο blog και ακολουθήστε τις ενημερώσεις μας.

Πώληση τοποθεσιών. Τι είναι; Κάθε δεύτερο άτομο θα πει: "Φυσικά, αυτές είναι σελίδες προορισμού!" Είναι one-pagers, είναι landing pages, είναι selling pages.

Δεν θα σας πείσω για το αντίθετο, γιατί υπάρχει μεγάλη αλήθεια σε αυτά τα λόγια. Επομένως, σε αυτό το άρθρο θα αναλύσουμε ποιες σελίδες προορισμού μπορούν να ονομαστούν οι καλύτερες και γιατί.

Γι' αυτό άρχισα να ψάχνω για τις ιστοσελίδες με τις καλύτερες πωλήσεις. Πού να δείτε τα παραδείγματα, τις αξιολογήσεις τους και πώς να τα αξιολογήσετε κατ' αρχήν. Άλλωστε, μια μονοσέλιδη ιστοσελίδα επινοήθηκε αρχικά για να αυξηθούν οι πωλήσεις της εταιρείας.

Τον τελευταίο καιρό έχουν αλλάξει πολλά. Πάνε εκείνα που ήταν σχετικά πριν, οι ιστοσελίδες άρχισαν να γίνονται πιο ποιοτικές, πιο όμορφες, με περισσότερα κινούμενα σχέδια, εικόνες και διάφορα δελεαστικά χαρακτηριστικά.

Τα κριτήρια αξιολόγησης είναι αμφισβητήσιμα

Με ποια αρχή να αξιολογηθεί; Ποια να πάρουμε ως βάση; Πώς να κατατάξετε τους TOP 10 ιστότοπους;

Πού μπορώ να βρω ιστότοπους για τον διαγωνισμό; Όλα αυτά καθιστούν δύσκολη τη δημιουργία μιας πραγματικής και ειλικρινούς κατάταξης των καλύτερων τοποθεσιών.

Επιπλέον, δεν γνωρίζουμε πόσες εταιρείες πωλήσεων πραγματοποιούν μέσω τέτοιων τοποθεσιών. Δεν μπορείτε να τους τηλεφωνήσετε και να τους ρωτήσετε: «Τι είναι το δικό σου;» ή "Από πόσες εφαρμογές λαμβάνετε;"

Είμαι σίγουρος ότι κανείς δεν θα απαντήσει σε μια τέτοια ερώτηση, αφού ούτε κανείς πιστεύει ούτε θα πει ότι πρόκειται για εμπιστευτικές πληροφορίες.

Ναι, ονειροπολούμε!

Έτσι το έκανα πιο απλό. Άρχισα να ψάχνω και να βλέπω αξιολογήσεις και επιλογές από τις καλύτερες σελίδες προορισμού. Και μάντεψε τι;

Ο ιστότοπος χρειάζεται πολύ χρόνο για να φορτώσει και αυτό μπορεί να επηρεάσει σημαντικά το ποσοστό εγκατάλειψης. Δηλαδή, ο κόσμος θα το αφήσει πιο γρήγορα από ό,τι βλέπει την προσφορά.

2. Εργαστήριο «Dinero»

Αυτό δεν είναι ιστότοπος, είναι μια ολόκληρη ταινία για έναν «χαρακτήρα» - ένα ξύλινο πορτοφόλι. Εάν κόστιζε 1.000-2.000 ρούβλια, ο ιστότοπος θα είχε αποτύχει.

6. Έργο "Big Drying"

Οι περισσότερες γυναίκες (το κοινό-στόχος τους) έχουν ακούσει για το έργο «Mad Drying». Οι διαφημίσεις εκκίνησης τους κατακλύζουν το διαδίκτυο. Και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη όταν επενδύονται εκατομμύρια στην κίνηση.

Αλλά χωρίς έναν καλό ιστότοπο, δεν θα μπορείτε να λάβετε δεκάδες εκατομμύρια έσοδα, επομένως ο ιστότοπός τους περιλαμβάνεται επίσης στο TOP μας.

Έργο "Big Drying"

Είναι σαφές ότι η δημιουργία προσεγγίστηκε διεξοδικά, καθώς τα κείμενα από μόνα τους αξίζουν. Αλλά έκαναν απλώς ένα μεγάλο λάθος - δεν έκαναν ένα κουμπί κλήσης στο τέλος.

Και αυτό επηρεάζει την εκροή επισκεπτών, λόγω του ότι δεν βλέπουν το λογικό κλείσιμο της όλης ιστορίας.

7.

Εμείς οι ίδιοι χρησιμοποιούμε το σύστημα σχέσεων πελατών Bitrix24. Αλλά επειδή το θέμα μας δεν είναι "", ο ιστότοπος του συστήματος Megaplan ξεπέρασε κάθε προσδοκία.

Μέσα από αυτό μετέφεραν όλα τα κύρια σημεία του συστήματός τους, μετά από τα οποία καταλαβαίνετε ότι αυτό είναι το καλύτερο πράγμα για τις επιχειρήσεις.

CRM "MegaPlan"

Επιθυμία μας για βελτίωση είναι να προσθέσουμε μια ανασκόπηση βίντεο του συστήματος, αφού το έχουν όλοι οι άμεσοι ανταγωνιστές. Επίσης, κάντε πιο σαφείς κλήσεις, δηλαδή αντικαταστήστε τις επικεφαλίδες (όχι τα κουμπιά) με "Ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε δωρεάν" ή κάτι τέτοιο.

Παρεμπιπτόντως!Εάν θέλετε να το χρησιμοποιήσετε ως το σύστημα CRM σας, τότε σας συμβουλεύω να μην ξεχάσετε τον κωδικό προσφοράς "Megastart". Με αυτόν τον τρόπο θα λάβετε έκπτωση 10% στην πρώτη σας αγορά και 14 ημέρες δωρεάν χρήσης.

8. Τράπεζα για επιχειρηματίες «Tochka»

Άλλη μια σελίδα προορισμού από την τράπεζα. Κερδίζει βραβείο για την πρωτοτυπία του. Αυτή η σελίδα αποστέλλεται στους φίλους σας ως σύνδεσμος παραπομπής.

Για να ενισχύσουμε το αποτέλεσμα, θα προσθέταμε μερικά ακόμη μπλοκ που ασκούν πίεση στη λογική. Δεδομένου ότι τώρα το site επικεντρώνεται περισσότερο στα συναισθήματα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτή θα μπορούσε να είναι η σωστή απόφαση, αλλά εφόσον έχουμε επιλογή τράπεζας, τα συναισθήματα από μόνα τους δεν μπορούν να το κάνουν.

Τράπεζα για επιχειρηματίες "Tochka"

9. Εξοπλισμός γυμναστικής «Goodfit».

Μια ενδιαφέρουσα μετάβαση του ιστότοπου από μαύρο σε λευκό με μπλε. Αλλά εκτός από μια ενδιαφέρουσα σχεδιαστική λύση, αυτή η σελίδα προορισμού χρησιμοποιεί ένα εξαιρετικό παιχνίδι τίτλου.

Σε αυτό το σχέδιο, δεν είναι σύνδεση με το μπλοκ, αλλά ανεξάρτητα στοιχεία, μετά την ανάγνωση των οποίων μπορείτε ήδη να δημιουργήσετε μια πλήρη εικόνα.

Για να ολοκληρωθεί το πακέτο, δεν αρκεί μια παρουσίαση βίντεο εκ μέρους του Διευθύνοντος Συμβούλου. Σίγουρα είναι σε εξαιρετική φυσική κατάσταση.

Και θα ήταν επίσης υπέροχο να προσθέσετε αριθμούς στις περιπτώσεις. Δηλαδή πόσο κοστίζει η αίθουσα που παρέλαβε ο πελάτης; Αλλά αυτό δεν είναι κρίσιμο, αλλά επιθυμητό.

Εξοπλισμός για γυμναστήρια "Goodfit"

10. Εμπορικό κέντρο “METROPOLIS”

Αυτή είναι μακράν η καλύτερη σελίδα προορισμού εμπορικού κέντρου που έχω δει ποτέ. Τα χρώματα είναι όμορφα επιλεγμένα, τα κύρια νοήματα μεταφέρονται και η χρηστικότητα είναι εξαιρετική. Όλα αυτά είναι άμεσα ορατά όταν μεταβείτε σε αυτήν τη σελίδα προορισμού. Κάντε κλικ λοιπόν και εξερευνήστε.

Αν και θα βάλω τα 5 σεντς μου. Φυσικά, καταλαβαίνω ότι οι άνθρωποι που είναι εξοικειωμένοι με αυτό το κέντρο πρέπει να πάνε σε αυτόν τον ιστότοπο. Αλλά θα προσελκύσει επίσης ανθρώπους που θα το δουν για πρώτη φορά.

Αυτό σημαίνει ότι ήταν λογικό να γίνει μια μικρή περιγραφή (λίγα λόγια για την εταιρεία) ώστε ο επισκέπτης να μάθει αμέσως πού βρισκόταν και τι τον περιμένει εκεί.

Εμπορικό κέντρο "METROPOLIS"

Μόνο η Ρωσία!

Ναι, στην κριτική μου επικεντρώθηκα κυρίως στους καλύτερους μονοσέλιδους ιστότοπους στο RuNet, αν και υπάρχουν πολλές αξιόλογες, καλές επιλογές στον κόσμο.

Επιπλέον, το πιο σημαντικό (και το πιο εκπληκτικό πράγμα) είναι ότι η σελίδα προορισμού στο burzhunet χρησιμοποιείται όχι μόνο από μικρές επιχειρήσεις, αλλά ακόμη και από μεγάλες επιχειρήσεις.

Για παράδειγμα, μια από τις πιο διάσημες υπηρεσίες ταξί στον κόσμο, η Uber, χρησιμοποίησε την ακόλουθη επιλογή ως κύριο ιστότοπο - μια πολυλειτουργική σελίδα προορισμού ή, όπως λένε επίσης, μια σελίδα προορισμού πολλών σελίδων.

Αυτός είναι ένας ιστότοπος που αποτελείται από πολλές σελίδες προορισμού. Σχεδόν ένας ιστότοπος πολλών σελίδων. Αλλά εξακολουθεί να είναι μια σελίδα προορισμού.

https://youtu.be/ClF-txTHGnc

Αλλά δεν δημοσιεύω συγκεκριμένα τη σελίδα προορισμού τους εδώ, επειδή είναι διαφορετικές. Ας λένε όλοι ότι επαναλαμβάνουμε τα πάντα μετά τη Δύση, αλλά σε αυτή την περίπτωση σκέφτομαι διαφορετικά.

Εμείς οι Ρώσοι είμαστε διαφορετικοί. Έχουμε διαφορετικό τρόπο σκέψης γιατί ζούμε σε διαφορετική χώρα.

Για παράδειγμα, ένας Αμερικανός δεν έχει σχεδόν καθόλου φόβους στο κεφάλι του ότι η εταιρεία θα πάρει τα χρήματα και θα διαλυθεί. Δεδομένου ότι έχουν τα πάντα προστατευμένα για δέκα σειρές, κοστίζει μόνο ένα PayPal.

Εδώ, στη Ρωσία, αυτός ο φόβος είναι στην πρώτη γραμμή. Γι' αυτό έχουν λίγα μπλοκ στον ιστότοπό τους που πείθουν τους ανθρώπους να εμπιστεύονται την εταιρεία, ενώ εμείς έχουμε έναν τόνο από αυτούς.

Μπορώ να δώσω δεκάδες ακόμη επιχειρήματα ότι θα έχουμε διαφορετικές και καλύτερες σελίδες προορισμού. Ως εκ τούτου, ζητώ συγγνώμη, αλλά οι επιλογές τους δεν θα είναι εδώ.

Απολαύστε καλύτερα τις ρωσικές λύσεις μας. Μοντελοποιήστε τα κείμενα και τα μπλοκ μας. Και από ξένα site, απλά πάρτε καλές ιδέες σχεδίασης.

Εν συντομία για το κύριο πράγμα

Τώρα που έχετε εξετάσει όλους τους αιτούντες, δεν σας ενθαρρύνω να εστιάσετε τυφλά σε αυτούς, αλλά σίγουρα αξίζει να δείτε τις καλύτερες σελίδες προορισμού για παράδειγμα.

Τουλάχιστον, μπορείτε να πάρετε μια ιδέα από κάποιον για ένα ενδιαφέρον animation. Ή, για παράδειγμα, ένας από τους δημιουργούς γνωρίζει τέλεια τη δική του και τη χρησιμοποιεί σε ολόκληρη τη σελίδα προορισμού. Γενικά, αξίζει να το μελετήσετε, να βγάλετε συμπεράσματα και να το υιοθετήσετε.

Και παρεμπιπτόντως, αν ψάχνετε ιδέες για την πρώτη σας σελίδα προορισμού, μπορείτε να προσπαθήσετε να τη δημιουργήσετε μόνοι σας. Έτσι θα καταλάβετε τι χρειάζεστε και ότι δεν είναι τόσο απλό όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά.

Χρησιμοποιήστε για αυτό, για παράδειγμα, την πλατφόρμα LP. Και μόνο τότε, σας περιμένουμε να μας επισκεφτείτε για κοινή ανάπτυξη.

Το επίθετο «πώληση» χρησιμοποιείται πλέον σε όλα τα εργαλεία μάρκετινγκ.

Και ο τομέας της ανάπτυξης ιστοσελίδων δεν αποτελεί εξαίρεση, όπου επίσης βλέπουμε συνεχώς πιασάρικες φράσεις στο στυλ του "selling site" ή "selling landing page".

Αλλά αν αξιολογήσουμε νηφάλια την ιδεολογία της δημιουργίας μιας υψηλής ποιότητας σελίδας προορισμού, θα δούμε ότι η λέξη "πώληση" είναι ένα σύνολο γνώσεων μάρκετινγκ σε μία πλατφόρμα.

Ποια από αυτά είναι σημαντικά και ποια είναι σκόνη στα μάτια, θα σας πω σε αυτό το υλικό.

Κουρασμένος από το ψέμα

Συχνά οι συνάδελφοί μου, μετά από μια άλλη συνομιλία με έναν πελάτη για μια υπηρεσία, μου λένε μια αγανακτισμένη φράση: «Νικήτα, βαρεθήκαμε να μαλώνουμε μαζί τους. Ίσως μπορούμε να κάνουμε ό,τι θέλουν;».

Το θέμα είναι ότι για τον μέσο άνθρωπο, μια καλή σελίδα προορισμού = πολλές δυνατότητες. Και αν δεν υπάρχουν πρωτότυπες λύσεις στον ιστότοπο, τότε ο ιστότοπος είναι αυτόματα κακός και δεν πουλάει.

Ολα! βράζει. Ας βάλουμε όλες τις τελείες (λέω με ονειρική φωνή). Ας ορίσουμε μια για πάντα τι είναι ένας πραγματικός ιστότοπος πωλήσεων μιας σελίδας και πώς μοιάζει η ανοησία, η οποία έχει μόνο όνομα.

Θα είναι και ενδιαφέρον και βαρετό, αλλά σίγουρα χρήσιμο. Ας ξεκινήσουμε με μια λακωνική περιγραφή αυτού του όρου.

Πώληση σελίδας προορισμούείναι ένα οπτικά σχεδιασμένο πρωτότυπο κατασκευασμένο με βάση το μάρκετινγκ, το copywriting, τις πωλήσεις και την ψυχολογία, με έναν στόχο και για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο στο επίπεδο συνειδητοποίησής του.

Κάθε λέξη παραπάνω περιέχει μια υπερβολική ποσότητα λεπτομέρειας, και δεν είναι αυτά τα κόλπα για τα οποία σας αρέσει να μιλάτε τόσο πολύ.

Αυτές είναι βαθιές ιδέες που συνήθως αγνοούνται στην προπόνηση λόγω της βαρύτητας και της έλλειψης εφέ «ουάου».

Αλλά εμείς, σαν σχολαστικοί καθηγητές, θα αναλύσουμε κάθε μέρος του πωλητή ξεχωριστά.

Προπαρασκευαστικό μέρος

Θα ήθελα να γράψω αμέσως έτοιμα στοιχεία και κανόνες για μια σελίδα προορισμού πώλησης, αλλά τότε το άρθρο δεν θα ήταν πλήρες και ειλικρινές.

Μια σελίδα προορισμού πώλησης υψηλής ποιότητας είναι ένα έργο που όχι μόνο δημιουργείται σύμφωνα με όλους τους κανόνες, αλλά και για το οποίο προετοιμάζεστε σωστά.

Είναι ακριβώς όπως όταν εκτοξεύεται ένας πύραυλος: το 50% της επιτυχίας είναι ο σωστός προσδιορισμός των συντεταγμένων. Λοιπόν, πώς πρέπει να είναι ένας ιστότοπος που πωλεί;

1. Ένα προϊόν (στόχος)

Το πρώτο πράγμα που καθορίζει μια σελίδα προορισμού που πουλάει είναι η παρουσία ενός και μοναδικού στόχου. Γιατί όχι δύο, τρία ή περισσότερα;! Είναι αρκετά απλό.

Αυτό είναι το ίδιο εάν έρθετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο στην αντιπροσωπεία, και επιπλέον θα σας πουλήσω ένα σπίτι στη Rublyovka.

Και επίσης μια συνδρομή σε ένα γυμναστήριο και έναν premium λογαριασμό σε έναν ιστότοπο γνωριμιών (αν και με ένα νέο αυτοκίνητο, ένα ακριβό σπίτι και ένα τονισμένο σώμα, το τελευταίο μπορεί να μην σας φανεί χρήσιμο).

Μπορείτε τώρα να αντιταχθείτε στο γεγονός ότι υπερβάλλω και κανείς δεν πουλάει τα πάντα σε έναν ιστότοπο.

Έχεις εν μέρει δίκιο, μόνο που τα βλέπεις όλα με θολό βλέμμα. Για εσάς, όλες οι υπηρεσίες ή τα αγαθά σας είναι εξ ορισμού απαραίτητα για τον πελάτη σας, αλλά στην πραγματικότητα, σε 9 στις 10 περιπτώσεις (υπάρχουν εξαιρέσεις) ένα άτομο έρχεται για ένα πράγμα.

Θα σας πω τη θλιβερή μας εμπειρία και θα καταλάβετε αμέσως τα πάντα χωρίς διφορούμενα παραδείγματα. Όταν μόλις ξεκινούσαμε την καριέρα μας, κάναμε τους εαυτούς μας μια σελίδα προορισμού για να εργαστούμε στην πόλη μας.

Δεν υπήρχαν επιπλέον σελίδες και όλες οι υπηρεσίες τοποθετήθηκαν στην κύρια σελίδα (οθόνη παρακάτω).

Μας οδήγησε η ιδέα ότι αν κάποιος το χρειάζεται, θα επιλέξει αυτό που του ταιριάζει. Και αυτό ήταν το μεγαλύτερο λάθος μας.

Λάθος

Γεγονός είναι ότι ένα άτομο, βλέποντας όλες αυτές τις υπηρεσίες, μπορεί να τις παραγγείλει από εμάς μόνο εάν του το είχαν συστήσει ή είναι εντελώς «ανόητος».

Γιατί είναι σαν να αγοράζεις ένα γουρούνι στο σακί. Χωρίς πρόσθετες πληροφορίες, οφέλη ή απαντήσεις σε ερωτήσεις.

Και ένα αναδυόμενο παράθυρο δεν είναι η λύση εδώ.

Εδώ και πολύ καιρό, έχουμε ξεχωριστή σελίδα προορισμού για κάθε υπηρεσία, όπου ένα άτομο παίρνει από τη σελίδα διαδρομής.

Επομένως, όταν δημιουργείτε έναν ιστότοπο, προσδιορίστε με σαφήνεια για ποιο προϊόν το κάνετε. Και επίσης να αλλάζετε περιοδικά τη λέξη "Προϊόν" σε "Στόχος".

Άλλωστε, άλλο πράγμα είναι να το πουλήσεις αμέσως, αλλά άλλο πράγμα να το κλείσεις για πρώτη φορά (για παράδειγμα, να υπολογίσεις το κόστος) και μόνο μετά να το πουλήσεις. Επίσης, συχνά δεν είναι καλή ιδέα να αναμιγνύετε στόχους.

2. Κοινό-στόχος

Σύμφωνα με τους εσωτερικούς μου υπολογισμούς, αυτή είναι η 200η αναφορά στο ιστολόγιό μας σχετικά με το κοινό-στόχο.

Αλλά τώρα θα το δούμε με ένα παράδειγμα και θα ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι πρέπει να γνωρίζετε τους πελάτες σας.

Επιπλέον, υπάρχει μια πολύ μεγάλη διαφορά μεταξύ του ποιος αγοράζει από εσάς τώρα και ποιος θέλετε να δείτε ως πελάτες σας.

Έχοντας στο μυαλό σας μια λίστα με πιθανούς πελάτες (κατά προτίμηση σε χαρτί), πρέπει να αποφασίσετε για ποιον ακριβώς θα φτιάξετε τον ιστότοπό σας.

Είναι πολύ πιθανό να συνδυάσετε πολλά είδη κοινού σε ένα. Αλλά για να καταλάβετε με βεβαιότητα εάν αυτό είναι δυνατό ή όχι, πρέπει να καθορίσετε τα κριτήρια επιλογής, τις ανάγκες και τους φόβους τους. Το διάγραμμα θα μοιάζει κάπως έτσι.

Το κοινό-στόχος

Δεδομένου ότι σε αυτό το υλικό δεν μαθαίνουμε πώς να δημιουργήσουμε μια σελίδα προορισμού πώλησης, αλλά πρώτα απ 'όλα καταλαβαίνουμε τι είναι μια σελίδα προορισμού πώλησης, θα σας δείξω χρησιμοποιώντας το παράδειγμα κριτηρίων επιλογής ότι όλοι οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί.

Για να το κάνετε αυτό, φανταστείτε ότι πουλάτε έναν νανο-προσομοιωτή για απώλεια βάρους. Παρεμπιπτόντως, οι πιθανοί πελάτες σας είναι όλοι υπέρβαροι. Αλλά έχω μια ερώτηση για εσάς: είναι παρόμοια στα κριτήρια επιλογής τους;

Ελπίζω να απαντήσατε όχι. Όλοι οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί, όπως και τα κριτήρια επιλογής τους. Κάποιος είναι έτοιμος να πληρώσει οποιοδήποτε χρηματικό ποσό μόνο για να έχει ένα εγγυημένο αποτέλεσμα.

Ένας άλλος θα αγοράσει μόνο ό,τι δεν καταλαμβάνει πολύ ελεύθερο χρόνο. Και το τρίτο δεν βλέπει τίποτα άλλο από το χαμηλό κόστος. Αυτή η λίστα συνεχίζεται και συνεχίζεται.

Και ακόμη και σε τόσο στενές κόγχες, όπως η κατασκευή σπιτιών από ξύλο, ο καθένας έχει επίσης διαφορετικά κριτήρια (για καλύτερη κατανόηση, δείτε το παρακάτω βίντεο).

https://youtu.be/tKhP5geLfmY

3. Επίπεδο συνειδητοποίησης

Αυτό το θέμα είναι ήδη πιο δύσκολο να κατανοηθεί, ειδικά ηχητικά. Επομένως, είστε τυχεροί που διαβάζετε και δεν ακούτε στο τηλέφωνο πώς μιλούν οι διευθυντές μας για επίπεδα ευαισθητοποίησης.

Το θέμα είναι ότι κάθε άτομο βρίσκεται σε διαφορετικό επίπεδο αντίληψης του προβλήματος και της λύσης.

Στο μάρκετινγκ, αυτή η περίεργη προσέγγιση ονομάζεται "". Αλλά δεν θα σας επιβαρύνω με έξυπνους όρους, αλλά θα σας δείξω απλώς με ένα παράδειγμα πώς λειτουργεί.

Και για να το κάνετε αυτό, συγκρίνετε τρία πανομοιότυπα και ταυτόχρονα διαφορετικά ερωτήματα στη γραμμή αναζήτησης Yandex ή Google:

1. Από τι να χτίσετε ένα σπίτι χαμηλού ύψους;
2. Τούβλο ή ξύλινο σπίτι στην κατασκευή σπιτιών;
3. Κατασκευή χαμηλών τούβλων σπιτιών

Όλα αυτά τα αιτήματα αφορούν κατασκευές χαμηλών ορόφων και όλα, θεωρητικά, είναι πιθανοί πελάτες για κατασκευαστικές εταιρείες.

Αλλά! Η ουσία είναι ότι ο πρώτος έχει πλήρη έλλειψη κατανόησης από τι χτίζεται ένα σπίτι, ο δεύτερος αντιμετωπίζει το ερώτημα ποια λύση να επιλέξει και ο τρίτος ήδη σκόπιμα ψάχνει πού να παραγγείλει ένα συγκεκριμένο σπίτι.

Για εσάς κατά την ανάπτυξη, αυτό σημαίνει ότι σε όλες τις περιπτώσεις θα υπάρχουν διαφορετικά κείμενα και εικόνες.

Για παράδειγμα, για τον δεύτερο τύπο αιτημάτων, δείχνετε πρώτα γιατί είναι καλύτερο να χτίζετε ένα σπίτι από τούβλα παρά από ξύλινο σπίτι (αν χτίζετε με τούβλα) και μόνο μετά να το πουλάτε.

Στο τρίτο είδος αιτήματος, εσείς, χωρίς μακροχρόνιες δηλώσεις αγάπης, προσφέρετε αμέσως τη λύση σας και εστιάζετε σε μεγάλο βαθμό στα οφέλη της εταιρείας σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Στην καθημερινή χρήση, πολλοί άνθρωποι αποκαλούν επίπεδα συνειδητοποίησης τη θερμοκρασία της κυκλοφορίας. Χωρίζεται σε ζεστό, ζεστό και κρύο.

Τα πιο αγαπημένα για όλους είναι τα hot, δηλαδή όσοι θέλουν να αγοράσουν εδώ και τώρα.

Αλλά θα προσπαθήσω να γράψω μια σύντομη περίληψη. Ο ιστότοπος πώλησης, παράλληλα με την ανάλυση των ανταγωνιστών, πρέπει να περάσει από τη διαδικασία ενημέρωσης του πελάτη.

Στην οποία, με τη βοήθεια μιας ειδικής σειράς ερωτήσεων, συντάσσονται όλα όσα έχουν συσσωρευτεί και όλα όσα επηρεάζουν άμεσα τη λήψη αποφάσεων του πελάτη. Μετά από το οποίο όλες αυτές οι έννοιες διανέμονται και δημιουργούν τον σκελετό του ιστότοπου.

https://youtu.be/p3DhGn_AL1w

Ούτε θα το κρύψω και θα πω ότι όλες οι εταιρείες πραγματοποιούν ενημέρωση πελατών από προεπιλογή.

Αλλά, ως συνήθως, θα αποκαλύψω ένα ακόμη μυστικό που κάνει έναν ιστότοπο να πουλάει. Η ενημέρωση γίνεται προφορικά.

Ένα κομμάτι χαρτί δεν θα είναι σε θέση να αποκαλύψει όλο το βάθος όταν ένα άτομο κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας μπορεί να κάνει διευκρινιστικές ερωτήσεις και να οδηγήσει στη σωστή κατεύθυνση.

Αυτή η ενημέρωση διαρκεί 1-2 ώρες. Και αφού δείχνω όλες τις κάρτες, τότε ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι εάν η εταιρεία σας είναι νέα ή δεν υπάρχει τίποτα σε αυτήν, τότε ο "συσκευαστής των νοημάτων" απλά δεν θα μπορεί να πάρει τίποτα και ο ιστότοπος σίγουρα ΔΕΝ θα Πουλώ.

Φυσικά, στο τέλος της ημέρας θα κατηγορήσετε τον ιστότοπο ή τον ανάδοχο για όλα, αλλά στην πραγματικότητα, το όλο θέμα θα είναι στην απουσία των εξελίξεων, των πλεονεκτημάτων και των χαρακτηριστικών σας.

Σπουδαίος.Μια εταιρεία μάρκετινγκ προσφέρει πρόσθετα οφέλη και λύσεις, αλλά, κατά κανόνα, όλες δεν αλλάζουν την κατάσταση παγκοσμίως.

Για να αναπτύξετε πραγματικά τη στρατηγική και τις τακτικές συσκευασίας σας, πρέπει να κάνετε μια εις βάθος ανάλυση των ανταγωνιστών και, όπως θυμάστε, αυτό κοστίζει άλλα χρήματα και απαιτεί άλλο χρόνο.

Εκτέλεση

Αφού ολοκληρώσετε τις προπαρασκευαστικές εργασίες (η κύρια εργασία είναι γραμμένη παραπάνω), θα διαμορφωθεί αυτόματα η σωστή δομή και μπορείτε να ξεκινήσετε με ασφάλεια το τέντωμα του πλαισίου.

Βασίζεται στο μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, το σχεδιασμό και την ψυχολογία. Δεν θα αναλύσω έξυπνα αυτές τις περιοχές, θα δείξω τα κύρια σημεία για να μην περιπλέκω το υλικό.

1. Προσφορά

Μόλις ένα άτομο προσγειωθεί στον ιστότοπο, το πρώτο πράγμα που βλέπει είναι η προσφορά σας. Με απλά λόγια, αυτή είναι η προσφορά σας με τα κύρια οφέλη.

Η κύρια προσφορά μπορεί να είναι 4 επιπέδων. Η διακριτική διαφορά είναι αμέσως ορατή στα παραδείγματα.

Το πρώτο επίπεδο είναι όταν γράφετε απλώς «Ενοικίαση αυτοκινήτου στη Μόσχα».
Το δεύτερο επίπεδο ακούγεται πιο ενδιαφέρον - «Ενοικίαση αυτοκινήτου στη Μόσχα. Στόλος οχημάτων Premium.”

Το τρίτο επίπεδο είναι πολύ δύσκολο για πολλούς και βασίζεται στο αποτέλεσμα - «Νοικιάστε premium αυτοκίνητα στη Μόσχα. Τα μεμονωμένα αντίγραφα θα προσελκύσουν χιλιάδες βλέμματα από μόλις 5.000 ρούβλια την ημέρα».

Μπορεί αυτό να ονομαστεί ιδανική πρόταση; Φυσικά και όχι. Το βρήκα σε 2 λεπτά για αυτό το άρθρο.

Αλλά καταλαβαίνεις το νόημα και παρατηρείς πόσο διαφορετικός μπορεί να είναι ο τίτλος στην πρώτη οθόνη. Επομένως, από προεπιλογή προσπαθούμε να φτάσουμε σε 3, ή ακόμα καλύτερα, 4 επίπεδα προσφοράς.

Αν και, προς έκπληξή μου, είδα εξαιρετικά αποτελέσματα σε προσφορές επιπέδου 1 και 2, αλλά αυτές είναι μάλλον εξαιρέσεις ή μια πολύ καλά μελετημένη στρατηγική.

Για να δημιουργήσετε την προσφορά σας, πρέπει να κατανοήσετε πολύ καλά την επιχείρησή σας και να κατανοήσετε τους πελάτες σας.

Για να κάνετε τη ζωή σας πιο εύκολη (γι' αυτό είμαστε εδώ), σας συνιστώ να διαβάσετε το άρθρο μας σχετικά με αυτό το θέμα.

Ακόμα καλύτερα, μην διαβάζετε απλώς, αλλά δημιουργείτε αμέσως και δημοσιεύστε τα αποτελέσματά σας στα σχόλια.

2.

Η ισχύς πώλησης μιας σελίδας προορισμού δημιουργείται επίσης από έναν κύριο κείμενο (copywriter). Αυτό το κάνει με βάση ένα πρωτότυπο που έλαβε από έναν έμπορο, το οποίο αντικατοπτρίζει όλες τις έννοιες που προσδιορίζονται στο στάδιο της συσκευασίας.

Αυτή η διαδικασία είναι έντασης εργασίας και είναι πολύ πιο σημαντική από τον σχεδιασμό. Είμαι σίγουρος ότι σας εξέπληξα λίγο τώρα.

Αυτό όμως είναι πέρα ​​για πέρα ​​αληθινό. Ένας τρομακτικός ιστότοπος με καλό κείμενο θα κάνει το κόλπο. Και τα κακώς κείμενα σε ένα όμορφο σχέδιο θα χάσουν έναν πελάτη.

Το καλό κείμενο υποτιμάται και αυτό γίνεται αντιληπτό σε όλες τις ενέργειες του πελάτη, ο οποίος δίνει μεγαλύτερη σημασία στο design.

Αλλά αν θέλετε να αποκτήσετε μια σελίδα προορισμού υψηλής ποιότητας, πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί με τις επικεφαλίδες και τα κείμενα.

Πιθανότατα, δεν θα μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, καθώς πρόκειται για μια ολόκληρη τέχνη που πρέπει να μάθετε και στη συνέχεια να γίνετε καλύτεροι.

Εκτός από όλα, θα σας δώσω τους βασικούς κανόνες του copywriting σε ιστοσελίδες για να μπορείτε τουλάχιστον κατά προσέγγιση να προσδιορίσετε πόσο καλή είναι η δουλειά που έχετε μπροστά σας.

Δεν είναι οπλισμένο σκυρόδεμα, υπάρχουν εξαιρέσεις σε όλα, αλλά αν παραβιαστούν πολλά σημεία ταυτόχρονα, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε την ποιότητα.

1. Όχι τετριμμένος τίτλος.Αν δείτε την επικεφαλίδα "Γιατί να μας επιλέξετε;", "Σχετικά με εμάς" ή μια άλλη χακαρισμένη έκδοση που χρησιμοποιείται σε δεκάδες άλλους ιστότοπους, τότε εκτελέστε όσο πιο γρήγορα μπορείτε.

   Τοποθεσίες με κοινά eyeliners δείχνουν την απόλυτη κατωτερότητά τους σε σύγκριση με οποιοδήποτε άλλο σημείο.

2. Εσείς είστε η προσέγγιση.Όσο περισσότερες επικεφαλίδες και κείμενα σε έναν ιστότοπο που ξεκινούν με τη λέξη «ΕΜΕΙΣ», τόσο χειρότερος είναι ο ιστότοπος.

   Είναι πολύ πιο σημαντικό για τον πελάτη να μιλάνε για αυτόν και για αυτόν και μόνο τότε διαβάζει για τα αγαπημένα σας πρόσωπα.

3. Απλή γλώσσα.Εάν ο καταναλωτής δεν καταλαβαίνει τίποτα από αυτά που γράφονται στη σελίδα προορισμού ή συναντήσει άγνωστες λέξεις.

   Σε αυτήν την περίπτωση, αυτό σημαίνει ότι ο ιστότοπος πρέπει επίσης να βελτιωθεί, επειδή πρέπει να μιλάτε μια γλώσσα που είναι προσβάσιμη στον πελάτη και όχι σε εσάς.

4. Επί των επιχειρήσεων.Ένας μονοσέλιδος ιστότοπος δεν πρέπει να έχει κείμενο για λόγους κειμένου, ακόμα κι αν έχει δημιουργηθεί για SEO.

   Εάν μπορείτε να αφαιρέσετε αυτό το κείμενο από τον ιστότοπο και τίποτα δεν αλλάξει, τότε πρέπει να το κόψετε και να το συντομεύσετε.

5. Συγκεκριμένα.Επίσης, στίγμα αποτελούν οι χακαρισμένες φράσεις από τις σειρές «Ατομική προσέγγιση», «Ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων», «Υψηλή ποιότητα».

   Το μόνο πράγμα είναι ότι αυτό επιτρέπεται όταν το αποκαλυπτικό κείμενο είναι 100% συγκεκριμένο και αυτή η φράση είναι μόνο περίληψη ή τίτλος.

Ως ξεχωριστό σημείο, θα ήθελα να κάνω ένα τέτοιο κριτήριο όπως «Διαχείριση αντιρρήσεων». Εφαρμόζεται σε όλο τον ιστότοπο σε όλα τα στοιχεία κειμένου.

Δηλαδή, όλες οι τυπικές αντιρρήσεις του πελάτη στο επίπεδο της επίγνωσής του πρέπει να επεξεργάζονται σε ολόκληρο τον ιστότοπο.

Είναι πολύ εύκολο να το ελέγξετε, συλλέγετε μια λίστα με όλες τις αντιρρήσεις από το επιλεγμένο κοινό-στόχο και στη συνέχεια κοιτάζετε αν έχουν όλες απαντήσεις.

Έξυπνη ιδέα.Ο ιστότοπος πώλησης καλύπτει όλες τις αντιρρήσεις, προκαλεί συναισθήματα και υποστηρίζει ότι πρέπει να αγοράσετε από εμάς.

3. Σχεδιασμός

Ένας όμορφος ιστότοπος δεν ισοδυναμεί πάντα με έναν ιστότοπο που πωλεί. Πρέπει να το θυμάστε αυτό για πάντα. Στο υλικό σας

Για να δημιουργήσετε έναν επιτυχημένο ιστότοπο μιας σελίδας για την πώληση του δικού σας προϊόντος, μια έξυπνη λύση θα ήταν να μελετήσετε πρώτα παραδείγματα λειτουργικών σελίδων προορισμού. Είναι εύκολο να δημιουργήσετε μόνοι σας μια τέτοια σελίδα; Ας εξετάσουμε τι διακρίνει τους όμορφους και ενεργούς χώρους προσγείωσης.

Τι είναι μια σελίδα προορισμού

Προσγείωση - τι είναι; Αυτό είναι το όνομα για έναν μονοσέλιδο ιστότοπο όπου προσφέρεται στους πελάτες κάποιου είδους όφελος: έκπτωση, προώθηση, μοναδικά προϊόντα. Η προσγείωση δεν στοχεύει πάντα στην πώληση προϊόντων. Μερικές φορές τέτοιες σελίδες περιέχουν μια φόρμα αίτησης, συμπληρώνοντας την οποία ο πελάτης μπαίνει στη βάση δεδομένων ή παραγγέλνει μια ενημερωτική κλήση από τον διαχειριστή της εταιρείας.

Οι περισσότερες εταιρείες έχουν ήδη εκτιμήσει πόσο βοηθούν οι ιστότοποι προσγείωσης στο μάρκετινγκ. Μια σελίδα λύνει ένα πρόβλημα. Οι σελίδες προορισμού δεν πρέπει να υπερφορτώνονται με πρόσθετες πληροφορίες. Ο κύριος στόχος τους είναι να παρακινήσουν τους πελάτες να ανταποκριθούν σε μια κλήση για δράση.

Το πλεονέκτημα μιας μονοσέλιδης ιστοσελίδας σε σχέση με τα πλήρη ηλεκτρονικά καταστήματα είναι η ιδιαιτερότητα της προσφοράς. Μια σαφής δήλωση των οφελών βοηθά στην επιτυχή μετάδοση στους πελάτες των πλεονεκτημάτων της συνεργασίας (αγορές, εφαρμογές).

Φυσικά, όλοι οι χρήστες του Διαδικτύου έχουν δει τέτοιες σελίδες. Η πρακτική δείχνει ότι αυτό είναι ένα πραγματικά αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ. Σε συνθήκες γενικής υπερφόρτωσης πληροφοριών, οι σελίδες προορισμού ευχαριστούν ευχάριστα τους πελάτες με τον μινιμαλισμό, το στυλ και τη σαφήνεια της διατύπωσης και την απουσία περιττών διαφημίσεων και ανεπιθύμητων μηνυμάτων.

Μια όμορφη σελίδα προορισμού είναι ένα σημαντικό εργαλείο διαδικτυακού μάρκετινγκ

Παραδείγματα από τις πιο όμορφες σελίδες προορισμού

Τι κάνει μια σελίδα προορισμού όμορφη; Στην αρχή μπορεί να φαίνεται ότι δεν υπάρχει σαφής απάντηση σε αυτή την ερώτηση, επειδή κάθε χρήστης κατανοεί την ομορφιά με τον δικό του τρόπο. Αλλά στην πραγματικότητα, μια σελίδα προορισμού είναι ένα εργαλείο για το οποίο υπάρχουν πρότυπα ποιότητας. Για να δείτε επιτυχημένα παραδείγματα, επισκεφτείτε τους παρακάτω ιστότοπους:

• Σχεδιασμένο για move.org;
• Evr.st;
• Grooveshark.com;
• Hipstamatic.com;
• GiftRocket.com.

Οι καλύτερες σελίδες προορισμού έχουν παρόμοια δομή και χαρακτηριστικά. Στους ανθρώπους αρέσουν οι διαφορετικές επιλογές σχεδίασης ιστότοπου, αλλά η επιτυχία μιας σελίδας προορισμού δεν έγκειται σε όμορφες εικόνες. Βασικά χαρακτηριστικά ελκυστικών μονοσέλιδων ιστοσελίδων:

• μινιμαλιστικό αλλά κομψό σχεδιασμό.
• σαφής διατύπωση, χωρίς αόριστες φράσεις, πολλές λεπτομέρειες.
• κατάλογος παροχών (ο πελάτης καταλαβαίνει αμέσως τι θα λάβει εάν ανταποκριθεί στην προσφορά).
• βολικό έντυπο αίτησης, χωρίς περιττές πληροφορίες (η καλύτερη λύση είναι μόνο το όνομα και οι επαφές του αγοραστή).
• η παρουσία μιας παρότρυνσης για δράση, ένα κίνητρο για ανταπόκριση ("κλήση", "μάθετε λεπτομέρειες", "αίτημα κλήσης").
• ειλικρίνεια (η σελίδα προορισμού πρέπει να περιέχει μόνο σχετικές και πραγματικές πληροφορίες)·
• βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (η παρουσία δημοφιλών ερωτημάτων στο κείμενο του ιστότοπου το ανεβάζει στην κατάταξη των μηχανών αναζήτησης).

Το άρθρο παρουσιάζει παραδείγματα ιστότοπων με καλές σελίδες προορισμού. Μελετήστε τα και σχεδιάστε τους δικούς σας μονοσέλιδους ιστότοπους για προϊόντα και υπηρεσίες. Μπορούν να επισημανθούν ορισμένες γενικές συστάσεις. Η σελίδα πρέπει να είναι αρμονική και ελκυστική στο μάτι. Μην χρησιμοποιείτε όξινες ή ερεθιστικές αποχρώσεις. Συνιστάται να περιοριστείτε σε 2-3 βασικά χρώματα και να παραμείνετε σε ευχάριστες αντιθέσεις. Όλες οι εικόνες στη σελίδα προορισμού πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας.

Οι αρμονικοί χρωματικοί συνδυασμοί, τα σαφώς περιγραφόμενα οφέλη και η βολική τοποθέτηση στην οθόνη είναι σημάδια μιας επιτυχημένης σελίδας προορισμού

Παραδείγματα ενεργών πωλήσεων σελίδων προορισμού

Μια σελίδα προορισμού πωλήσεων είναι ο στόχος των περισσότερων διαδικτυακών εμπόρων. Είναι σημαντικό να κάνετε έναν μονοσέλιδο ιστότοπο όχι μόνο όμορφο, αλλά και να προσελκύει την επισκεψιμότητα των πελατών. Ποιες δυνατότητες θα σας βοηθήσουν να μετατρέψετε μια συνηθισμένη σελίδα προορισμού σε μια με ενεργή πώληση;

Το βασικό χαρακτηριστικό είναι το προφανές όφελος.Όσο πιο γρήγορα ο αγοραστής καταλάβει ότι του προσφέρονται πραγματικά ευνοϊκοί και δίκαιοι όροι συνεργασίας, τόσο πιο γρήγορα θα κάνει μια αγορά. Επομένως, στην προσφορά της σελίδας πρέπει να αναφέρετε το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Εάν είναι δυνατόν, πρέπει να το συγκρίνετε με τις τιμές των ανταγωνιστών και φροντίστε να εστιάσετε στη διαφορά (για παράδειγμα, "5.000 ρούβλια φθηνότερα από τους ανταγωνιστές").

Μια καλή επιλογή θα ήταν να χρησιμοποιήσετε μια μορφή ερώτησης-απάντησης. Οι χρήστες συχνά αναζητούν πληροφορίες στο Διαδίκτυο με τη μορφή ερώτησης. Για παράδειγμα, "πώς να επιλέξετε ένα φόρεμα για χορό." Χρησιμοποιήστε δημοφιλή διατύπωση στον τίτλο της σελίδας προορισμού και έχετε εγγυημένη καλή επισκεψιμότητα(αν, φυσικά, ο ιστότοπος προσφέρει πραγματικά μια λύση στο ζήτημα).

Όλες οι σημαντικές πληροφορίες πρέπει να τοποθετούνται στην πρώτη οθόνη: όσο πιο γρήγορα ο χρήστης κατανοήσει την ουσία της προσφοράς, τόσο πιο γρήγορα θα ανταποκριθεί

Μια σελίδα προορισμού πωλήσεων λειτουργεί συνήθως χωρίς κύλιση - δηλαδή χωρίς κύλιση προς τα κάτω στη σελίδα. Στην πρώτη οθόνη τοποθετούνται όλοι οι ευνοϊκοί όροι και το έντυπο της αίτησης. Μπορεί να ακούγεται περίεργο, αλλά σε ορισμένους χρήστες δεν αρέσει πραγματικά η κύλιση και θέλουν να πάρουν την ουσία μιας πρότασης με μια ματιά. Γιατί να μην τους δοθεί αυτή η ευκαιρία;

συμπέρασμα

Η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού είναι μια σύνθετη διαδικασία κατά την οποία η μονότονη τεχνική εργασία συνδυάζεται με τη δημιουργικότητα. Φυσικά, υπάρχουν πολλά παραδείγματα επιτυχημένων μονοσέλιδων ιστοσελίδων και γενικές χρήσιμες συστάσεις. Αλλά δεν πρέπει να μιμηθείτε τυφλά και να χρησιμοποιήσετε επανειλημμένα επαναλαμβανόμενα πρότυπα. Το κύριο πράγμα σε μια σελίδα προορισμού δεν είναι η εμφάνιση, αλλά μια σαφώς διατυπωμένη πρόταση.

Γεια σας, αναγνώστες του οικονομικού περιοδικού "RichPro.ru"! Σήμερα θα μιλήσουμε για την προσγείωση, τι είναι, ποια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα έχει κ.λπ.

Προσγείωση("σελίδα προορισμού" ή σελίδα προορισμού ) είναι ένας αρκετά γνωστός όρος που αναφέρεται σε μια ιστοσελίδα με συγκεκριμένες προδιαγραφές. Ωστόσο, δεν γνωρίζουν όλοι την ουσία τέτοιων σελίδων.

Λοιπόν, τι είναι μια σελίδα προορισμού;Ένας σύντομος ορισμός της "σελίδας προορισμού" μπορεί να δηλωθεί ως εξής - αυτή είναι μια σελίδα Διαδικτύου σε έναν τομέα, υποτομέας στη μορφή html/css(ή φίλος).

Σελίδα προορισμούενδιαφέρονται για άτομα που πωλούν διάφορα αγαθά στο Διαδίκτυο.

Αυτή η "σελίδα προορισμού" δεν θα περιέχει ενοχλητικές διαφημίσεις, άχρηστο κείμενο, banner που αναβοσβήνουν ή αναδυόμενα μενού.

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

• Τι είναι μια σελίδα προορισμού και πώς να τη χρησιμοποιήσετε.
• Ποια είναι τα πλεονεκτήματα μιας σελίδας προορισμού σε σύγκριση με έναν κανονικό ιστότοπο;
• Πώς να δημιουργήσετε μόνοι σας μια σελίδα προορισμού δωρεάν και να την προωθήσετε στο διαδίκτυο.
• Ποιοι σχεδιαστές σελίδων προορισμού είναι οι καλύτεροι και πού να κατεβάσετε έτοιμα πρότυπα.
• Πώς να κερδίσετε χρήματα στις σελίδες προορισμού και ποιοι φόροι πρέπει να πληρώσετε.

Σας ευχόμαστε μια παραγωγική μελέτη υλικών!

Τι είναι το Landing (σελίδα προορισμού), σε ποιους τύπους διατίθεται, πώς να το δημιουργήσετε μόνοι σας και άλλες πληροφορίες, διαβάστε περαιτέρω στο άρθρο

1. Τι είναι μια σελίδα προορισμού (ή σελίδα προορισμού) - τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματά της 📌

Σελίδα προορισμούείναι ένας μονοσέλιδος ιστότοπος στο δίκτυο που μπορεί να έχει πολλά ονόματα:

• σελίδα προορισμού ή σελίδα προορισμού.
• "lendos"?
• σελίδα καταγραφής πελατών.

Το κύριο καθήκον της σελίδας προορισμούείναι να ενθαρρύνει τους επισκέπτες του ιστότοπου να εκτελέσουν κάποια ενεργή ενέργεια - καλέστε, αφήστε ένα αίτημα, αγοράστε ένα προϊόν, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίοκαι τα λοιπά.

Αυτό είναι, σελίδα προορισμούείναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ Διαδικτύου σχεδιασμένο να αυξάνει τις πωλήσεις διαφόρων αγαθών ή υπηρεσιών στο Διαδίκτυο.

1.1. Ιστορικό ανάπτυξης σελίδας προορισμού

Η σελίδα προορισμού επινοήθηκε στις ΗΠΑ πριν από περίπου 10 χρόνια από εμπόρους του Διαδικτύου.

Σε κάποιο σημείο, άρχισαν να συνειδητοποιούν ότι ο ανταγωνισμός στην αγορά αυξανόταν συνεχώς. Οι ιστότοποι και τα ηλεκτρονικά καταστήματα βελτιώνονται και οι επισκέπτες δεν μπορούν πάντα να καταλάβουν ποιο είναι το πλεονέκτημα μιας εταιρείας έναντι μιας άλλης.

Ο σοβαρός ανταγωνισμός στον κλάδο ήταν η βασική αιτία για τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού.

Ένα παράδειγμα μιας ιδανικής σελίδας προορισμού πώλησης

1.2. Στόχοι και στόχοι της σελίδας προορισμού

Ο σκοπός της σελίδας προορισμού είναι να αποκτήσει επαφές πιθανών αγοραστών που έχουν επισκεφτεί αυτόν τον μονοσέλιδο ιστότοπο.

Σημείωση! Η πώληση ενός προϊόντος/υπηρεσίας πραγματοποιείται στο επόμενο στάδιο, μετά τη στοχευμένη ενέργεια του επισκέπτη, δηλαδή την υποβολή αίτησης για διαβούλευση.

Οι ειδικοί στο μάρκετινγκ Διαδικτύου λένε ότι μια σελίδα προορισμού υψηλής ποιότητας μπορεί να αυξήσει τη μετατροπή του ιστότοπου αρκετές φορές. Όταν χρησιμοποιούνται σωστά, οι σελίδες προορισμού μπορούν να αυξήσουν τις μετατροπές πωλήσεων κατά 8-35%.

1.3. Διοχέτευση πωλήσεων και μετατροπή

Κάθε ιδιοκτήτης ιστότοπου αναζητά συνεχώς τρόπους για να αυξήσει τη δημοτικότητά του και να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις του.

Τα κύρια κριτήρια με τα οποία καθορίζεται Αποδοτικότητα πόρων στο Διαδίκτυο, είναι "χοάνη πωλήσεων"Και "μετατροπή ιστότοπου". Κατανοώντας την ουσία αυτών των εννοιών, μπορείτε να μάθετε το επίπεδο των πωλήσεών σας. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτούς τους ορισμούς.

Η διοχέτευση μετατροπής και πωλήσεων είναι οι κύριοι δείκτες της αποτελεσματικότητας της σελίδας προορισμού

1) Μετατροπή ιστότοπου

Η μετατροπή ιστότοπου θεωρείται ο πιο σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας ενός πόρου Διαδικτύου.

Η τιμή μετατροπής εμφανίζει τον αριθμό των επισκεπτών της σελίδας που έγιναν αγοραστές των προϊόντων/υπηρεσιών σας.

Με άλλα λόγια, Η μετατροπή ιστότοπου είναι ένα είδος «δείκτη» που σηματοδοτεί την εκπλήρωση των απαιτήσεών σας, και συγκεκριμένα:

• αγορά αγαθών·
• συνδρομή στο ενημερωτικό δελτίο·
• λήψη συγκεκριμένων αρχείων.
• εγγραφή;
• άλλες ενέργειες.

Για παράδειγμαγια τον τουρισμό θεωρείται αρκετά φυσιολογικό επίπεδο 8-13% . Αλλά για έναν ιστότοπο που πουλά γούνινα παλτά πολυτελείας, το ποσοστό μετατροπής είναι σε 10%, και αυτό θεωρείται εξαιρετικός δείκτης. (Το γεγονός είναι ότι οι πελάτες εδώ έχουν υψηλότερη αγοραστική δύναμη).

Σπουδαίος! Συνήθως, τα ποσοστά μετατροπής κυμαίνονται από 2-3% σε 20-40%. Εάν η μετατροπή είναι, για παράδειγμα, 20%, σημαίνει ότι από τους εκατό επισκέπτες-στόχους που επισκέφτηκαν τον ιστότοπο, οι είκοσι ολοκλήρωσαν την ενέργεια στόχο.

Η μετατροπή ιστότοπου πρέπει να βελτιώνεται συνεχώς. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των χρηστών του ιστότοπου. Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι φιλικός προς το χρήστη με εύκολα προσβάσιμες πληροφορίες.

Αξίζει να σημειωθεί ότι το ποσοστό μετατροπής μιας σελίδας προορισμού είναι πάντα υψηλότερο από αυτό ενός κανονικού ιστότοπου.

2) Χωνί πωλήσεων

Μια διοχέτευση πωλήσεων μπορεί να δείχνει τον αριθμό των επισκεπτών στον ιστότοπό σας που δεν ολοκλήρωσαν τις ενέργειες που χρειάζεστε. Είναι ένα γράφημα με τη μορφή ανεστραμμένης πυραμίδας. Μια τέτοια διοχέτευση έχει την ακόλουθη αναπαράσταση:

• αριθμός μοναδικών επισκεπτών·
• τον αριθμό των μοναδικών επισκεπτών που πραγματοποίησαν τις ενέργειες που χρειάζεστε·
• τον αριθμό των πελατών που πλήρωσαν για το προϊόν ή την υπηρεσία.

Όταν χρησιμοποιείται σωστά, Μια διοχέτευση πωλήσεων μπορεί να γίνει αποτελεσματικός βοηθός στον σχεδιασμό της βέλτιστης ποσότητας διαφημιστικού υλικού και του αριθμού των επαφών σε κάθε στάδιο πωλήσεωνκαι τα λοιπά.

Με βάση τους δείκτες της διοχέτευσης πωλήσεων, μπορούμε να βγάλουμε συμπεράσματα σχετικά ποιότητα διαχείρισηςκαι την ανάγκη προσαρμογής της εργασίας σε ένα ορισμένο στάδιο των πωλήσεων.

Αυτό το αναλυτικό εργαλείο παρέχει μια κατανόηση του τρόπου με τον οποίο ένας δυνητικός πελάτης αποφασίζει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε. Τι τον ωθεί σε μια τέτοια ενέργεια.

Αφού διαβάσετε αυτά τα βήματα, θα μπορείτε να ασκήσετε έλεγχο στη συμπεριφορά των πελατών μέσω μιας σωστά σχεδιασμένης σελίδας προορισμού.

Η αξία μιας διοχέτευσης πωλήσεων έγκειται στην τμηματοποίηση μιας τεράστιας μάζας αγοραστών κατά συμπεριφορά και ενδιαφέροντα.

Παράδειγμα— υπάρχουν δύο άτομα που θέλουν να αγοράσουν ένα όχημα.

Δεν έχει αποφασίσει κανείς ακόμα τι ακριβώς θέλει να αγοράσει - ένα αεροπλάνο ή ένα αυτοκίνητο. Ο δεύτερος, αντίθετα, ξέρει ήδη ξεκάθαρα ότι χρειάζεται αυτοκίνητο. Αυτοί οι άνθρωποι είναι τελείως διαφορετικοί- ο πρώτος, μετά από πολλή σκέψη, θα αγοράσει ένα ποδήλατο, αλλά ο δεύτερος είναι έτοιμος να πάει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο αύριο.

Κατά κανόνα, ολόκληρη η διαδρομή από το ενδιαφέρον για το προϊόν σας μέχρι την αγωνιώδη στιγμή της αγοράς του χωρίζεται σε τέσσερα στάδια:

• Στάδιο 1. Επίγνωση.
• Στάδιο 2. Ενδιαφέρον.
• Στάδιο 3. Απόφαση.
• Στάδιο 4. Δράση.

Με την υπέρθεση αυτών των σταδίων στον αριθμό των ατόμων που βρίσκονται σε κάθε στάδιο, το αποτέλεσμα θα είναι στην πραγματικότητα μια χοάνη που λεπταίνει προς τα κάτω.

1) Στην κορυφή του βρίσκονται άνθρωποι που συνειδητοποίησαν ότι ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Σε αυτό το στάδιο, ένα άτομο προσπαθεί να βρει γενικές πληροφορίες για το προϊόν που του αρέσει, ίσως τα ανάλογα του, τα ελάχιστα χαρακτηριστικά.

3) Σε περίπτωση λήψης απόφασης αγοράς ενός προϊόντος, ο πελάτης περνά στο επόμενο στάδιο, στο οποίο βασικός ρόλος δίνεται στη σαφήνεια και την ακρίβεια του περιεχομένου. Είναι αυτός που μπορεί να παρακινήσει ένα άτομο να κάνει μια αγορά ή να γίνει εμπόδιο σε μια τέτοια απόφαση.

4) Στο κάτω μέρος της διοχέτευσης βρίσκονται άτομα που έχουν μετακινηθεί από την κατάσταση των επισκεπτών του ιστότοπου στην κατάσταση των αγοραστών. Εάν η διοχέτευση πωλήσεων οργανωθεί σωστά, ο πελάτης θα αγοράσει σίγουρα το προϊόν στον ίδιο ιστότοπο.

Ο στόχος κάθε ποιοτικής σελίδας προορισμού είναι αόρατη προώθηση του επισκέπτη σε όλα τα στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων από την ευαισθητοποίηση στη δράση. Τα καλύτερα εργαλεία θα ήταν εκπαιδευτικά άρθρα, οδηγοί βήμα προς βήμα και γραφήματα.

Σπουδαίος! Οι πληροφορίες για το προϊόν πρέπει να είναι εξειδικευμένες. Στόχος του είναι να αυξήσει το κίνητρο του δυνητικού πελάτη να κάνει μια αγορά.

Οι διαδικτυακές πωλήσεις αυξάνονται τακτικά. Μαζί με αυτό, θα αλλάξει και η διοχέτευση πωλήσεων. Ίσως με τον καιρό να γίνει πιο περίπλοκο. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να το κατανοήσουμε τώρα.

1.4. Αποτύπωση απόδοσης σελίδας

Η μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα της προσγείωσης μπορεί να επιτευχθεί μόνο με τη συμμετοχή στην ανάπτυξη μια ολοκληρωμένη ομάδα επαγγελματιών.

Για να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού υψηλής ποιότητας (πριν την εκκινήσετε στο Διαδίκτυο), θα χρειαστείτε τη βοήθεια των παρακάτω ειδικών.

1. Υπεύθυνος έργου.Υποδεικνύει τον τελικό στόχο κατά την ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού, παρακολουθεί όλα τα στάδια της υλοποίησης του τεχνικού σχεδίου, υπολογίζει την απόδοση της επένδυσης στη διαφήμιση και λαμβάνει όλες τις σημαντικές αποφάσεις.
2. Έμπορος.Η δουλειά του είναι να αναπτύξει μια γενική στρατηγική, να δημιουργήσει ένα πρωτότυπο της μελλοντικής ιστοσελίδας, αποτελεσματικά προγράμματα συνεργατών και USP (μοναδική πρόταση πώλησης). Καθορίζει επίσης τις προοπτικές των εννοιών που δημιουργούνται και αναλύει τα αποτελέσματα που προκύπτουν.
3. Σχεδιαστής ιστοσελίδων.Χρησιμοποιώντας ως βάση το εγκεκριμένο πρωτότυπο του ιστότοπου, αναπτύσσει μια διάταξη σελίδας προορισμού και είναι υπεύθυνος για τα ειδικά εφέ για τον ιστότοπο.
4. Προγραμματιστής front-end.Ασχολείται με τον προγραμματισμό και την επακόλουθη διάταξη της σελίδας προορισμού, τη δοκιμή της εμφάνισης της σελίδας σε διαφορετικές συσκευές, την προσαρμογή της λειτουργίας των φορμών που προορίζονται για την αποστολή εφαρμογών και την κλήση από τον ιστότοπο.
5. Copywriter.Γράφει περιεχόμενο που πωλεί, δημιουργεί τίτλους χρησιμοποιώντας τη μέθοδο 4U. Συμμετέχει επίσης στη δημιουργία πρωτοτύπων της σελίδας προορισμού και στη βελτιστοποίηση των σημασιολογικών της μπλοκ.
6. Ειδικός SEM Contextual.Πραγματοποιεί ανάλυση του σημασιολογικού πυρήνα, επιλέγει ερωτήματα στόχων για τις μηχανές αναζήτησης, ρυθμίζει τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, την αναλύει και, εάν είναι απαραίτητο, την τελειοποιεί (γράψαμε πώς να τη συλλέξουμε σε ειδικό άρθρο).

Μόνο η συντονισμένη εργασία όλων των ειδικών μπορεί να δημιουργήσει μια πραγματικά υψηλής ποιότητας σελίδα προορισμού.

1.5. Γιατί να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο μιας σελίδας - 3 κύρια πλεονεκτήματα της σελίδας προορισμού

Ας δούμε τα κύρια πλεονεκτήματα μιας σελίδας προορισμού σε σύγκριση με άλλους ιστότοπους και ηλεκτρονικά καταστήματα. (Διαβάστε επίσης το άρθρο μας - όπου θα βρείτε οδηγίες βήμα προς βήμα για τη δημιουργία και την έναρξη ενός επιτυχημένου IM).

Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε με τη σειρά:

1. Ένας μονοσέλιδος ιστότοπος θα συμβάλει στην αύξηση του αριθμού των επισκεπτών που εγγράφονται σε ειδοποιήσεις ειδήσεων και ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κατά περίπου 20-30% , σε σύγκριση με ένα κανονικό site!
2. Αυξάνεται κατά 50% πιθανότητα αγοράς του προϊόντος που προσφέρετε!
3. Πείθει τους επισκέπτες του ιστότοπου να κατεβάσουν και να εγκαταστήσουν ένα νέο πρόγραμμα ή εφαρμογή!

Κανόνες και συμβουλές για τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού

2. 13 βασικοί κανόνες για τη δημιουργία της δικής σας σελίδας προορισμού 📎

Υπάρχουν σελίδες προορισμού με μετατροπή 40-60% . Τέτοιοι δείκτες σημαίνουν ότι κάθε δεύτερος επισκέπτης στον ιστότοπο άφησε τα δεδομένα του ή συμπλήρωσε μια αίτηση για να αγοράσει ένα προϊόν. Δύο παράγοντες συνέβαλαν σε αυτή την επιτυχία:

1. Το μεγαλύτερο μέρος των επισκεπτών της σελίδας είναι αυτό είναι το κοινό-στόχος. Τον ιστότοπο επισκέφτηκαν άτομα που ενδιαφέρθηκαν για το προσφερόμενο προϊόν.
2. Η σελίδα προορισμού δημιουργήθηκε σύμφωνα με τους παραδοσιακούς κανόνεςεξασφαλίζοντας υψηλή απόδοση του ιστότοπου.

Κανόνας #1. Η σελίδα προορισμού πρέπει να περιέχει ένα προϊόν

Δεν καταφέρατε να κάνετε τον επισκέπτη σας να κάνει κλικ στο κουμπί «αγορά»;

Για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες αρχές:

• Η προσοχή του χρήστη πρέπει να εστιάζεται σε ένα προϊόν.
• ενημερώστε τον πελάτη για τα οφέλη μόνο αυτού του συγκεκριμένου προγράμματος.
• ορίστε μια τιμή έκπτωσης για ένα προϊόν.
• ενδιαφέρει τον επισκέπτη με ένα ενημερωτικό δελτίο για ένα θέμα.

Όταν πολλά προϊόντα τοποθετούνται σε μία οθόνη, η προσοχή του πελάτη θα σκορπιστεί. Ρίχνει μια ματιά σε ολόκληρη τη σελίδα. Ίσως θα δείξει ενδιαφέρον για κάποια αστεία εικόνα ή έκπτωση που αναβοσβήνει. Ωστόσο, στο τέλος η καρτέλα θα παραμείνει κλειστή. Δεν θα περάσει ούτε ένα λεπτό πριν ένας επισκέπτης θα ξεχάσει τον ιστότοπό σας.

Εάν ένας επισκέπτης έρθει σε έναν ιστότοπο και δει ένα προϊόν στο οποίο μπορεί να εστιάσει την προσοχή του, το επίπεδο ενδιαφέροντός του θα αυξηθεί. Και η πιθανότητα να κάνει τη δράση που χρειάζεστε θα γίνει επίσης πολύ υψηλή.

Κανόνας #2. Το κάλεσμα για δράση πρέπει να είναι σαφές

Όταν επισκέπτεται μια σελίδα, το πρώτο πράγμα που κάνει ένας χρήστης είναι να αναρωτηθεί πού κατέληξε και γιατί.

Σπουδαίος! Εάν στα πρώτα δευτερόλεπτα της παραμονής του στη σελίδα δεν μπορεί να βρει απαντήσεις, ο υποψήφιος πελάτης είναι εγγυημένο ότι θα χαθεί. Είναι απαραίτητο να παρέχεται στον επισκέπτη σαφείς και κατανοητές πληροφορίες για το προϊόν σας.

Οι στατιστικές δείχνουν ότι περίπου 80% πιθανοί αγοραστές εγκαταλείπουν τον ιστότοπο στα πρώτα δεκαπέντε δευτερόλεπτα. Οι κύριοι λόγοι για αυτό το γεγονός είναι:

• Έλλειψη κινήτρων για δράση.Δηλαδή, ο επισκέπτης δεν βρήκε (δεν κατάλαβε) τι να κάνει στον ιστότοπο. Δεν προσφέρεται στο άτομο να παραγγείλει, να εγγραφεί, να μάθει περισσότερα κ.λπ. Μια σελίδα προορισμού υψηλής ποιότητας πρέπει να περιέχει συγκεκριμένες εκκλήσεις σε κάποιον να αναλάβει δράση. Εάν η σελίδα δεν έχει ένα "μεγάλο κόκκινο κουμπί" με τη λέξη "αγορά" γραμμένη, μια τέτοια σελίδα προορισμού δεν θα φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα.
• Η σελίδα είναι πολύ απασχολημένη, γεγονός που προκαλεί σύγχυση στον επισκέπτη.Ένα άτομο δεν μπορεί να καταλάβει τι ακριβώς του προσφέρεται. Πολλές γραμμένες λεπτομέρειες, πολλά περιττά κινούμενα σχέδια κ.λπ., προκαλούν μόνο εκνευρισμό στους χρήστες. Κάθε τέτοιο στοιχείο προσπαθεί να προσελκύσει την προσοχή ενός ατόμου. Ως αποτέλεσμα, η κύρια κλήση για αγορά ή εγγραφή χάνει τη σημασία της.

Αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις του προϊόντος σας.

1. Κόκκινο κουμπίορθογώνιο σχήμα με ένα ευρύχωρο ρήμα τοποθετημένο στο κέντρο για να σας βοηθήσει. Αυτό το κουμπί πρέπει να υπάρχει τόσο στην αρχή όσο και στο τέλος της σελίδας προορισμού.
2. Εκφραστείτε ξεκάθαρα και ξεκάθαρα. Είναι απαραίτητη μια σαφής και συνοπτική εξήγηση του τι πρέπει να κάνει ο επισκέπτης και τι θα λάβει για αυτό.
3. Αφαιρέστε οτιδήποτε μπορεί να αποσπάσει την προσοχή από την κύρια ιδέα., συγκεκριμένα, ασαφείς τίτλοι, γραφικά, μεγάλα διαφημιστικά banner με προϊόντα άλλων ανθρώπων, ουδέτερες εικόνες κ.λπ.
4. Πείστε τον πελάτη για την αποκλειστικότητα του προϊόντος που προσφέρετε.Όταν περιγράφετε τα οφέλη ενός προϊόντος, θα πρέπει να χρησιμοποιείτε πολλές συγκρίσεις και αριθμούς. Δίπλα σε αυτές τις πληροφορίες που πρέπει να τοποθετήσετε κόκκινο κουμπί. Μερικές φορές η απόφαση αγοράς ενός προϊόντος μπορεί να είναι αυθόρμητη. Για να ικανοποιηθεί άμεσα η επιθυμία του αγοραστή, χρειάζεται αυτό το πολύτιμο κουμπί «αγοράς».
5. Περιγράψτε συγκεκριμένα οφέληαπό τη χρήση της προσφοράς σας από τον επισκέπτη.

Ωστόσο, δεν πρέπει να είστε πολύ ζηλωτές στην επιθυμία σας να αποκτήσετε έναν αγοραστή. Η παρουσία πολλών διαφημιστικών τεχνασμάτων και μια παρεμβατική προσφορά αγοράς ενός προϊόντος μόνο αρνητικότητα θα προκαλέσει στον επισκέπτη.

Κανόνας #3. Κάντε πωλήσεις και πιασάρικους τίτλους

Μια καλή σελίδα προορισμού έχει μια προωθητική προσφορά που ταιριάζει εύκολα στην επικεφαλίδα.

Παραδείγματα επικεφαλίδων πώλησης: Εάν το προϊόν σας είναι λαμπτήρες φθορισμού; Ορίστε ο τίτλος - “Εξοικονομήστε ενέργεια 4 φορές πιο αποτελεσματικά” . Θέλετε να προσκαλέσετε λιπαρούς στο γυμναστήριο; Γράψτε το όνειρό τους στον τίτλο - «Ποιος θέλει μια φιγούρα τηλεοπτικού αστέρα;» .

Οι κεφαλίδες γραμματοσειράς είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν ετικέτες h1 και h2. Εάν είναι δυνατόν, βάλτε φράσεις κλειδιά στις επικεφαλίδες- αυτές είναι λέξεις ή φράσεις με τις οποίες οι πελάτες θα βρουν τον ιστότοπό σας μέσω μιας μηχανής αναζήτησης.

Κανόνας #4. Χρησιμοποιήστε έξυπνα γραμμένο κείμενο πωλήσεων

Το κείμενο είναι η πρώτη προτεραιότητα.

Σπουδαίος! Θα πρέπει να παραγγείλετε ένα σχέδιο σελίδας προορισμού μόνο αφού έχει συνταχθεί ένα τελικό κείμενο υψηλής ποιότητας.

Για να γράψετε ένα κείμενο πρώτης τάξης χρειάζεστε:

1. δημιουργήστε ένα πορτρέτο του «ιδανικού αγοραστή», δηλαδή ένα άτομο που χρειάζεται το προϊόν σας.
2. διαβάστε βιβλία σχετικά με την ψυχολογία των πωλήσεων και το μάρκετινγκ;
3. μάθετε να εμπλέκετε τον επισκέπτη στη συζήτηση.Σε αυτή την περίπτωση θα είναι μονόλογος. Προσπαθήστε να ξεκινήσετε έναν εικονικό διάλογο με τον πελάτη, εντοπίστε ερωτήσεις που μπορεί να έχει. Γράψτε τις απαντήσεις σε αυτά στο κείμενο. Πληροφορίες Προϊόντος πρέπει να είναι ολοκληρωμένη. Δεν πρέπει να περιορίζεστε σε συγκεκριμένο αριθμό χαρακτήρων.

Σήμερα, οι γκουρού του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο μπορούν να ακούσουν κριτικές δηλώσεις σχετικά με μεγάλες σελίδες προορισμού. Ωστόσο, αν κατανοήσετε προσεκτικά αυτήν την κατάσταση, γίνεται σαφές ότι ο κύριος όγκος της κριτικής πέφτει σε βαρετά και μη ενημερωτικά κείμενα. Αλλά όσοι τους αρέσει να επικρίνουν κατά κάποιο τρόπο ξεχνούν τις καλές, μεγάλες σελίδες προορισμού.

Δεν χρειάζεται να φοβάστε τα μεγάλα κείμενα εάν:

1. Το προϊόν είναι άγνωστο και πολύπλοκο.Ο πελάτης θα πρέπει να περιγράψει κάθε όφελος λεπτομερώς. Δώστε πολλά παραδείγματα που θα αποδείξουν τα οφέλη του προϊόντος.
2. Το προϊόν είναι ακριβό.Για να ενδιαφέρετε ένα άτομο, θα πρέπει να λάβετε υπόψη όλες τις υπερδυνάμεις της σελίδας προορισμού - εκπτώσεις, δώρα, υπηρεσία εγγύησης και μετά την εγγύηση, θήκες, κριτικές.

Κανόνας #5. Μορφοποιήστε σωστά τα κείμενά σας

Αυτός ο κανόνας είναι ένας από τους πιο σημαντικούς για την προώθηση και πώληση υπηρεσιών ή αγαθών.

Κατά τη μορφοποίηση του κειμένου, θα πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες συστάσεις:

1. Ευανάγνωστη γραμματοσειρά - 16 σημεία. ( Open Sans, Garamond, Georgia, PT Serif, Arial).
2. Η γραμμή δεν πρέπει να περιέχει περισσότερους από 80 χαρακτήρες.
3. Κάθε 3-5 γραμμές πρέπει να μορφοποιούνται ως παράγραφο.
4. Απαιτείται ένας υπότιτλος για κάθε 2-4 παραγράφους. Οι υπότιτλοι πρέπει να είναι γραμμένες με τέτοιο τρόπο ώστε ο χρήστης, αφού τις διαβάσει, να μπορεί να τις καταλάβει εύκολα τι θα συζητηθεί στην επόμενη παράγραφο.
5. Υποχρεωτική παρουσία πινάκων, εισαγωγικών, λιστών (αριθμημένων ή σημειωμένων).

Κανόνας #6. Λιγότερο επιθετική διαφήμιση!!!

Τρία θαυμαστικά στο τέλος είναι ένα από τα σημάδια της επιθετικής διαφήμισης. Εκτός από αυτό, υπάρχει επίσης το "CAPS LOCK".

Σημείωση! Για τους περισσότερους ανθρώπους, λέξεις ή φράσεις με όλα τα κεφαλαία γράμματα και τα θαυμαστικά είναι ύποπτες. Αναπτύσσουν μια ισχυρή πεποίθηση ότι θέλουν να τους εξαπατήσουν.

Εάν ένας κειμενογράφος, διαχειριστής περιεχομένου ή συντάκτης χρησιμοποιεί τέτοια πράγματα, τότε αυτό υποδηλώνει τα χαμηλά προσόντα του.

Επίσης, δεν συνιστάται να συμπεριλάβετε στο κείμενο φράσεις όπως «οι χαμηλότερες τιμές στην περιοχή», «ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων», «ατομική προσέγγιση» κ.λπ. Πληροφορίες που δεν υποστηρίζονται από γεγονότα, αριθμούς, συγκρίσεις είναι απλώς άχρηστες. Επομένως, πρέπει να αφαιρεθεί από το κείμενο χωρίς καμία λύπη.

Κανόνας #7. Αρμόδια δομή προσγείωσης

Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε πώς θα κινηθεί το βλέμμα του χρήστη.

Εάν όλα τα στοιχεία της σελίδας τοποθετηθούν στη θέση τους, ένα άτομο θα μπορεί εύκολα να αντιληφθεί τις πληροφορίες. Και αν ο επισκέπτης κατανοήσει το προϊόν που προσφέρετε, η πιθανότητα να το αγοράσει θα αυξηθεί σημαντικά.

Επίσης χρειάζεται οπτική πλοήγηση- αυτές είναι θεματικές εικόνες, εικονίδια και βέλη. Μπορείτε να προσελκύσετε την προσοχή ενός ατόμου με χρώματα σε αντίθεση - επισημάνετε επικεφαλίδες , κάντε το κουμπί κόκκινο , πορτοκάλιή κίτρινος.

Κανόνας #8. Η σελίδα προορισμού πρέπει να είναι σχετική - αυτό είναι πολύ σημαντικό!

Η έννοια της συνάφειας σημαίνει αλληλογραφία.

Μια σχετική σελίδα προορισμού είναι μια ιστοσελίδα που ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του επισκέπτη.

Το Landing θα πρέπει να αναπτυχθεί όχι μόνο για κάθε εταιρεία μάρκετινγκ, αλλά για κάθε πηγή επισκεψιμότητας. Για παράδειγμα, εάν επισκέπτες έρχονται στη σελίδα σας από οποιοδήποτε κοινωνικό δίκτυο, αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει να εμφανίζονται στον ιστότοπο.

Κανόνας #9. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για αντιρρήσεις

Κατά προσέγγιση 9 στους 10 πελάτεςπριν κάνετε μια αγορά, σκεφτείτε την απόφασή τους. Οι άνθρωποι φοβούνται τους απατεώνες και φοβούνται για τη δική τους ασφάλεια.

Υπάρχουν πολλοί πελάτες που θέλουν να κρύψουν την αγορά τους από άλλους. Μερικοί άνθρωποι φοβούνται ότι θα χάσουν τα χρήματά τους ή δεν πιστεύουν στο τόσο χαμηλό κόστος των αγαθών.

Δεδομένου ότι δεν έχετε την ευκαιρία να επικοινωνήσετε προσωπικά και να διαλύσετε όλους τους φόβους του χρήστη, πρέπει να φροντίσετε εκ των προτέρων για αιτιολογημένες απαντήσεις σε κάθε είδους αντιρρήσεις. Θα πρέπει να εισαχθούν στο κείμενο.

• εγγυάται την απόδοση της επένδυσης, για παράδειγμα, μέσα σε 1-2 εβδομάδες.
• παρέχουν την ευκαιρία να δοκιμάσετε το προϊόν δωρεάν, επίσης, μέσα σε διάστημα 2 εβδομάδων. Τονίστε ότι μια τέτοια πρόταση θα βοηθήσει ένα άτομο να αποφασίσει.

Αυτές οι κινήσεις μάρκετινγκ ήταν πάντα και θα είναι σχετικές κατά την ανάπτυξη σελίδων προορισμού.

Κανόνας #10. Χρησιμοποιήστε την αρχή της σπανιότητας και το αποτέλεσμα του επείγοντος

Πρέπει να είσαι με έλλειμμα πολυ κομψο, γιατί δεν πέφτουν όλοι σε τέτοιο κόλπο.

Σπουδαίος! Σήμερα κανείς δεν δίνει σημασία στο χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης. Επιπλέον, εάν ενημερώνεται τακτικά μετά τη φόρτωση της σελίδας.

Είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν άλλες μέθοδοι. Π.χ, εμφανίζει πληροφορίες σχετικά με την ποσότητα των υπόλοιπων αγαθών και ενημερώνει τακτικά αυτά τα στοιχεία. Ο επισκέπτης πρέπει να δει ότι το προϊόν εξαντλείται γρήγορα.

Παράδειγμα:Πρέπει να προσπαθήσετε να βεβαιωθείτε ότι ο αλγόριθμος ενεργειών ή σκέψεων του αγοραστή είναι ο εξής: «Χθες υπήρχαν 100 μηχανές ψωμιού σε απόθεμα με έκπτωση 50% , σήμερα το πρωί είναι ήδη 33 και πιο κοντά στο μεσημεριανό είναι μόνο 5 πράγματα. Πρέπει να το αγοράσουμε επειγόντως όσο τα προϊόντα είναι ακόμα διαθέσιμα!».

Κανόνας #11. Πείστε τον επισκέπτη για την αξιοπιστία σας

Τα στοιχεία εμπιστοσύνης τοποθετούνται καλύτερα κοντά σε παροτρύνσεις για δράση.

• Χρήση κουμπιών μέσων κοινωνικής δικτύωσης— δημιουργία μιας ομάδας (σελίδας), μιας λίστας συνδρομητών σε μια ομάδα VK, μιας ροής tweet, επισημάνσεων like στο Facebook. (και έχουμε ήδη γράψει για την προώθηση του στο τελευταίο μας τεύχος")
• Δημοσίευση κριτικών μαζί με συνδέσμους προς εταιρείες ή άτομαπου τους άφησε.
• Επίδειξη πιστοποιητικών, βραβείων.Εάν είναι απαραίτητο, όλα τα έγγραφα πρέπει να ανοίγονται σε πλήρες μέγεθος και να είναι ευανάγνωστα.

Κανόνας #12. Δεν υπάρχουν περίπλοκες φόρμες για συμπλήρωση στον ιστότοπο

Κατά κανόνα, η φόρμα εισαγωγής προσωπικών δεδομένων δεν προκαλεί εκνευρισμό στους περισσότερους επισκέπτες. Εάν είναι απαραίτητο, άτομα από το κοινό-στόχο είναι πάντα έτοιμοι να γράψουν όνομα, επάγγελμα, διεύθυνση email.

Δυσκολίες προκύπτουν συνήθως στα επόμενα στάδια εγγραφής, όταν ο επισκέπτης καλείται να δώσει λεπτομέρειες για τη ζωή του. Είναι καλύτερα να κάνετε τέτοιες ερωτήσεις αφού ο χρήστης επιβεβαιώσει την εγγραφή.

Ένα εξίσου κοινό πρόβλημα είναι ένα σύνθετο captcha!

Captcha είναι μια αναδυόμενη φόρμα για την εισαγωγή ενός συνόλου συγκεκριμένων χαρακτήρων (αριθμούς και γράμματα). Συμπληρώνοντας το captcha, ο επισκέπτης επιβεβαιώνει ότι δεν είναι ρομπότ.

Μερικές φορές χρειάζεται πολύς χρόνος για να αποκρυπτογραφήσετε τους χαρακτήρες και να τους γράψετε με τη σωστή σειρά. Αυτός είναι ο λόγος που περίπου 30-40% οι άνθρωποι απλώς κλείνουν την καρτέλα και ξεχνούν την προσφορά σας.

Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε captcha. Αφήστε τους ανταγωνιστές σας να το έχουν.

Κανόνας #13. Απλότητα και προσβασιμότητα της αντίληψης

Αυτός ο κανόνας συνοψίζει την ουσία όλων των προηγούμενων κανόνων.

Σπουδαίος! Θα πρέπει να παραγγελθεί απλή σελίδα προορισμού.

Αυτή πρέπει να είναι:

• χωρίς περιττά γραφικά και κείμενο.
• με πρόταση να εκτελέσετε μόνο μία ενέργεια - αγοράστε ένα προϊόν, εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο κ.λπ.
• ευρύχωρο και όχι πολύ απασχολημένο.

Ιδανική σελίδα προορισμούείναι μια σελίδα που μπορεί να αποκτηθεί μέσω δοκιμών, προσαρμογών και μετρήσεων απόδοσης.

3. Πρέπει να δημιουργήσω μια σελίδα προορισμού μόνος μου ή είναι καλύτερο να παραγγείλω μια σελίδα προορισμού από επαγγελματίες;

Η ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού μόνοι σας δεν είναι τόσο δύσκολη υπόθεση. Με γνώση και υπομονή, ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει μια σελίδα προορισμού. Ωστόσο, σε μια τέτοια περίπτωση υπάρχει πώς θετικό (+) στιγμές και αρνητικό (-) .

Ας εξετάσουμε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δημιουργίας μιας σελίδας προορισμού μόνοι σας:

Πλεονεκτήματα (+)

1. Μια σελίδα προορισμού που δημιουργείται από τον ίδιο θα κοστίσει σε ένα άτομο εντελώς δωρεάν.
2. Δεν χρειάζεται να δημιουργηθεί τεχνική προδιαγραφή. Έχετε την ευκαιρία να το κάνετε μόνοι σας σύμφωνα με τις ιδέες σας.
3. Η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού με τα χέρια σας παρέχει ανεκτίμητη εμπειρία, η οποία θα είναι πολύ χρήσιμη στο μέλλον όταν εργάζεστε με το Διαδίκτυο.

Μειονεκτήματα (-)

1. Εάν δεν έχετε τις απαραίτητες γνώσεις, θα χρειαστεί χρόνος για να τις μελετήσετε.
2. Η ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού απαιτεί πολύ χρόνο, κατά τη διάρκεια του οποίου θα μπορούσατε να πουλήσετε μια συγκεκριμένη ποσότητα προϊόντος.
3. Ενδέχεται να καταλήξετε σε μια χαμηλής ποιότητας σελίδα προορισμού και, ως εκ τούτου, οι δυνατότητες αγοράς του προωθούμενου προϊόντος δεν θα αξιοποιηθούν πλήρως.

Παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού από ένα ειδικό στούντιο ή εργαστείτε σε αυτήν μόνοι σας - είναι στο χέρι σου να αποφασίσεις.

Ωστόσο, αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι η δημιουργία μιας σελίδας με τα χέρια σας δεν συνεπάγεται έξοδα. Ως εκ τούτου, αξίζει να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας, ακόμα κι αν την ίδια στιγμή κάνατε μια παραγγελία για μια σελίδα προορισμού στο στούντιο.

Εάν δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού υψηλής ποιότητας, μπορείτε να αναπτύξετε περαιτέρω τις δεξιότητες που αποκτήσατε και να κάνετε δική σας την ανάπτυξη σελίδων προορισμού. Η ζήτηση για αυτές τις υπηρεσίες αυξάνεται κάθε χρόνο.

Σημείωση! Εάν μια τέτοια εργασία σας φαίνεται συντριπτική, επειδή απαιτεί επιμονή και απαιτεί πολύ χρόνο, τότε είναι καλύτερα να μην φεύγετε χρήματα και παραγγείλετε τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού από επαγγελματίες. Και ενώ εργάζονται για την παραγγελία σας, θα έχετε χρόνο να λύσετε τις κύριες εργασίες της επιχείρησής σας.

Η ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού μόνοι σας δικαιολογείται μόνο εάν είναι η πρώτη σας και θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα. Εξάλλου, δεν μπορείτε να είστε σίγουροι ότι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που προωθείται μέσω αυτού του ιστότοπου θα έχει μεγάλη ζήτηση.

Ωστόσο, εάν οι πωλήσεις έχουν ήδη ξεκινήσει, έχουν εμφανιστεί οι πρώτες παραγγελίες και είστε βέβαιοι ότι το προϊόν σας θα γίνει σε ζήτηση, τότε ήρθε η ώρα να απευθυνθείτε σε ειδικούς. Θα σας βοηθήσουν να κάνετε τη σελίδα προορισμού σας περισσότερο υψηλής ποιότητας και αποτελεσματικότητας, και θα αυξήσει επίσης σημαντικά το ποσοστό μετατροπής.

Πληρωμή για υπηρεσίες 5-15 χιλιάδεςρούβλια, οι πωλήσεις σας ενδέχεται να αυξηθούν κατά 2-3 μονάδες την ημέρα. Κατά τη διάρκεια ενός έτους, θα συγκεντρώσετε ένα αρκετά αξιοπρεπές χρηματικό ποσό, το οποίο θα υπερβαίνει σημαντικά το ποσό που δαπανάται για την «αναβάθμιση» του ιστότοπού σας.

Σπουδαίος! Αυξημένη μετατροπή απλα για 0,5% μπορεί να αποφέρει κέρδη εκατομμυρίων σε ένα χρόνο.

Φυσικά, μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού καλύτερης ποιότητας από ό,τι μπορεί να κάνει ένας ελεύθερος επαγγελματίας. Διαβάστε σχετικά στο άρθρο στον σύνδεσμο.

Η παραγγελία από ένα στούντιο δεν θα είναι φθηνή, αλλά θα εξοικονομήσετε χρόνο και τα χρήματα που δαπανήθηκαν θα επιστραφούν στη συνέχεια πολλαπλάσια με τη μορφή κέρδους.

4. Μοντέρνοι σχεδιαστές σελίδων προορισμού 🛠 - TOP 3 από τα καλύτερα

Η μεγάλη δημοτικότητα των σελίδων προορισμού έχει οδηγήσει στην εμφάνιση πολλών σχεδιαστών. Ας δούμε μερικούς από τους πιο δημοφιλείς σχεδιαστές ρωσικής γλώσσας.

Εργαλείο δημιουργίας σελίδας προορισμού Νο. 1."LPgenerator" (lpgenerator.ru)

Το Lpgenerator είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο δημιουργίας ιστοσελίδων με το οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού από την αρχή. Η υπηρεσία μπορεί να προσφέρει περισσότερα 300 πρότυπα, μεγάλος αριθμός εργαλείων - ηγετική διαχείριση, Δοκιμή A/Bκαι πολλά άλλα καλούδια.

Απλή τιμή τιμολόγησης— 2156 ρούβλια το μήνα. Αυτό το τιμολόγιο προϋποθέτει ένα όριο στον αριθμό των επισκεπτών - 9 χιλιάδες ανά μήνα.

Τρώω τιμολόγιο χωρίς περιορισμούς. Το κόστος του είναι 4.000 ρούβλια το μήνα.

Οι τιμές είναι λίγο ακριβές, αλλά πολλοί λένε ότι το Lpgenerator αξίζει τον κόπο.

Εργαλείο δημιουργίας σελίδας προορισμού Νο. 2. Flexbe (flexbe.com)

Το πρόγραμμα δημιουργίας ιστοσελίδων Flexbe θεωρείται ένα από τα πιο αξιόπιστα και απλά προγράμματα δημιουργίας σελίδων προορισμού. Τρώω δωρεάν έκδοση, που ενεργεί 14 ημέρες. Αυτός ο χρόνος είναι αρκετός για να αξιολογήσετε την ευκολία του σχεδιαστή και την καταλληλότητά του για την επιχείρησή σας.

Το πιο προσιτό τιμολόγιο— 750 ρούβλια το μήνα. Το τιμολόγιο περιλαμβάνει:τομέας - 1, σελίδες - 10, ειδοποιήσεις SMS - 250, τεχνική υποστήριξη, δικό σας γραμματοκιβώτιο, δωρεάν domain.RU κ.λπ.

Το πιο ακριβό τιμολόγιοκοστίζει 3.000 ρούβλια το μήνα. Περιλαμβάνειαπεριόριστος αριθμός τομέων και σελίδων, 1000 ειδοποιήσεις SMS κ.λπ.

Από μειονεκτήματα (-) Μπορεί κανείς να επισημάνει τους περιορισμούς στη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού. Δεν είναι δυνατό να αποκτήσετε κάτι ωραίο επειδή το σύνολο εργαλείων αυτού του εργαλείου δημιουργίας ιστοτόπων δεν είναι μεγάλο.

ΠΡΟΣ ΤΗΝ θετικά (+)Αξίζει να λάβετε υπόψη την ταχύτητα δημιουργίας μιας σελίδας προορισμού. Σε δέκα λεπτά έχετε έναν εντελώς αξιοπρεπή μονοσέλιδο ιστότοπο που φαίνεται καλός στις οθόνες των κινητών τηλεφώνων.

Εργαλείο δημιουργίας σελίδας προορισμού Νο. 3."LPTrend" (lptrend.com)

Το "LPTrend" είναι ένας καθαρός κατασκευαστής σελίδας προορισμού που κατάλληλο για αρχάριους. Η υπηρεσία μπορεί να προσφέρει 61 έτοιμα πρότυπα με περιορισμούς στη διάταξη.

Θυμήσου! Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού από την αρχή εδώ δεν παρέχεται. Δεν υπάρχει ενοποίηση με άλλες υπηρεσίες.

Από λειτουργικότητα υπάρχει δοκιμή A/B, καρτέλα "χρήσιμες υπηρεσίες"., το οποίο έχει συνδέσμους με διάφορα εργαλεία.

Η δοκιμαστική περίοδος είναι 15 ημέρες. Επαρκής χρόνος για τη δοκιμή των δυνατοτήτων της υπηρεσίας.

Το φθηνότερο τιμολόγιο — 500 ρούβλια το μήνα. Είναι δυνατή η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού.

Πίσω το πιο ακριβό τιμολόγιοθα πρέπει να το δημοσιεύσει 2000 ρούβλια το μήνα.

Εγγραφή σε premium τιμολόγιοκαθιστά δυνατή τη δημιουργία απεριόριστου αριθμού σελίδων προορισμού.

Άλλα προγράμματα δημιουργίας σελίδων προορισμού στο διαδίκτυο

Υπάρχουν δύο ακόμη κατασκευαστές ιστότοπων που αξίζει να δοθεί προσοχή:

"Μπάζιο"- ένας αρκετά καλός δημιουργός ιστοσελίδων. Η υπηρεσία προσφέρει σχεδόν 400 παραλλαγές σχεδίασης, 53 μπλοκ και 27 διαφορετικές ρυθμίσεις που μπορούν να ικανοποιήσουν πλήρως όλες τις ανάγκες. Μεταξύ των θετικών πτυχών, μπορεί κανείς να επισημάνει ιδιαίτερα τη δυνατότητα πληρωμής για υπηρεσίες καθώς τις χρησιμοποιείτε. Θα πρέπει να πληρώσετε για αυτήν την υπηρεσία 35 ρούβλια την ημέρα.

"Τίλντα"— προσφέρει ένα αρθρωτό σύστημα. Το φθηνότερο τιμολόγιο κοστίζει 500 ρούβλια, με την επιφύλαξη πληρωμής για ολόκληρο το έτος. Εάν η πληρωμή πραγματοποιείται μηνιαία, τότε το κόστος του τιμολογίου θα είναι 750 ρούβλια.

5. Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού δωρεάν 💸

Ας δούμε τις δημοφιλείς υπηρεσίες όπου μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού δωρεάν:

• landingi.ru;
• www.setup.ru;
• lpgenerator.ru;
• ru.wix.com;
• Δημιουργία σελίδων προορισμού (ιστοσελίδες μιας σελίδας) για παραγγελία για ένα μικρό ποσό σε ιστότοπους ανεξάρτητων επαγγελματιών (από 1000 τρίψτε.και υψηλότερα).

6. Παραδείγματα σελίδων προορισμού με τις καλύτερες πωλήσεις 📰

Ας δούμε μερικά παραδείγματα πώλησης σελίδων προορισμού. Λάβετε υπόψη ότι οι σελίδες προορισμού αλλάζουν συνεχώς τη συνάφειά τους. Εάν «σήμερα» ορισμένα πρότυπα είχαν υψηλή μετατροπή, τότε δεν είναι γεγονός ότι αυτά τα πρότυπα θα λειτουργήσουν με την ίδια μετατροπή «αύριο».

Επομένως προτείνουμε μην αντιγράφετε, και πάρτε το ως παράδειγμα και δημιουργήστε τις δικές σας σελίδες προορισμού με τις δικές σας μοναδικές εικόνες και κείμενα (περιεχόμενο που δεν έχουν άλλοι) ή παραγγείλτε τα από ειδικούς που γνωρίζουν τη συνάφεια των σελίδων προορισμού.

7. Πρότυπα σελίδας προορισμού - πού μπορείτε να κάνετε λήψη + οδηγίες εγκατάστασης βήμα προς βήμα 📝

Η δομή της σελίδας προορισμού αποτελείται από διάφορα στοιχεία:

• Λογότυπο, αριθμοί τηλεφώνου, φόρμα καταγραφής δεδομένων, δηλαδή επανάκληση.
• Μια πρόταση ή προσφορά που εμφανίζεται ως σχετική επικεφαλίδα.
• Καταγράψτε τα οφέλη σας.
• Παρότρυνση για δράση (τοποθετημένο κόκκινο κουμπί).
• Φωτογραφίες, σχέδια και άλλα γραφικά υψηλής ποιότητας.
• Πληροφορίες που συμβάλλουν στην αύξηση της εμπιστοσύνης στο προϊόν - πιστοποιητικά, κριτικές κ.λπ.
• Στοιχεία επικοινωνίας.

Κάθε γνωστή πλατφόρμα, π.χ. "Wordpress", "Τζούμλα"κ.λπ., έχει τα δικά του πρότυπα σελίδας προορισμού. Ωστόσο, μπορείτε να βρείτε υψηλής ποιότητας και δωρεάν σελίδες προορισμού για WordPress αδύνατο . Ξεκινά σχετικά καλή σελίδα προορισμού από 15-25 δολάρια.

Υπάρχουν επίσης πρότυπα που δεν συνδέονται με καμία πλατφόρμα. Αριθμούνται σε εκατοντάδες χιλιάδες. Μπορείτε να βρείτε πολλούς ιστότοπους όπου μπορείτε να κατεβάσετε έτοιμα δωρεάν πρότυπα σελίδων προορισμού.

Ωστόσο, δεν μπορούμε να μιλήσουμε για μια κανονική δωρεάν σελίδα προορισμού. Οι περισσότερες από αυτές τις προτάσεις είναι απλώς σκουπίδια. Υπάρχουν πολύ λίγες αξιοπρεπείς επιλογές. Μπορείτε να προσπαθήσετε να βρείτε πρότυπα σελίδας προορισμού υψηλής ποιότητας σε δημοφιλείς πλατφόρμες προορισμού (για παράδειγμα, lpgenerator, wix, κ.λπ.)