Προώθηση έργων από την αρχή. Τρόποι προώθησης ενός προϊόντος: από κλασικό έως επιλογές στα όρια του συγκλονιστικού

Όπως δείχνει η πρακτική, οι μισοί από τους αναγνώστες του blog μου δεν έχουν καμία σχέση με τον τομέα SEO. Αλλά είναι ενδιαφέρον να διαβάζω τις δημοσιεύσεις και να παρακολουθώ την εξέλιξη της εταιρείας μου :). Και για να καταλάβουν όλοι πώς και τι κάνω (χωρίς περιττές τεχνικές λεπτομέρειες), έγραψα αυτήν την ανάρτηση. Θα προσπαθήσω να γράψω όσο το δυνατόν περισσότερα σε απλή γλώσσαέτσι ώστε ακόμη και πολύπλοκες πτυχές να σας είναι ξεκάθαρες.

Και μια μικρή παρατήρηση: ο τομέας δραστηριότητάς μου στοχεύει στο να διασφαλίσω ότι οι ιστότοποι πελατών, για ορισμένες λέξεις-κλειδιά (αυτές οι φράσεις που εισάγετε στη γραμμή αναζήτησης), βρίσκονται στις πρώτες γραμμές στο Yandex και στο Google (όπως λένε, στο TOP) .

Το κάνω αυτό χρησιμοποιώντας αποκλειστικά μεθόδους λευκού καπέλου (νόμιμες για Yandex), δουλεύοντας με τη δομή του ιστότοπου, καθιστώντας τον ιστότοπο πιο βολικό, πιο ενημερωτικό, διορθώνοντας τεχνικά σφάλματα και σφάλματα SEO. Γενικά, κάνω τον ιστότοπο ελκυστικό για το Yandex και την Google και βάζουν τον ιστότοπο του πελάτη μου στην πρώτη γραμμή. Αυτό είναι πολύ αγενές :)

Το πλήρες δίνεται εδώ σχέδιο βήμα προς βήμαδιαχείριση του πελάτη, από την αναζήτησή του έως την αναφορά. Θα σας δείξω πώς το κάνω. Λοιπόν, πάμε!

Αναζήτηση πελάτη

Όταν ελευθερώνω χρόνο και έχω την ενέργεια να πραγματοποιήσω ένα άλλο έργο, το πρώτο πράγμα που κάνω είναι να πάω στα ανταλλακτήρια Fralinser και να αναζητήσω ενδιαφέρουσες εφαρμογές στην ενότητα SEO. Αναλύω τοποθεσίες, βλέπω αν αξίζει να τις αναλάβω καθόλου (πολύ συχνά συναντώ άδικες τοποθεσίες Shitty, τις προσπερνώ).

Κατά την ανάλυση, κοιτάζω το ιστορικό του τομέα (όνομα ιστότοπου), δείκτες του ευρετηρίου θεματικών παραπομπών "TCI", PageRank, την ηλικία του τομέα (πότε καταχωρήθηκε), εάν υπάρχουν εξωτερικοί σύνδεσμοι προς τον ιστότοπο και τι είδους . Στη συνέχεια, επιλέγω αυτά που μου αρέσουν, με κανονικό μπάτζετ και επαρκείς προϋποθέσεις και όρους.

Γράφω πίσω στον πελάτη και αφήνω ένα αίτημα για το έργο (αν έχει πληρωθεί ο λογαριασμός). Γράφω μια μοναδική (μόνο για το έργο του) πρόταση, όπου παραθέτω πώς και με ποιους τρόπους θα βελτιστοποιήσω και θα προωθήσω το site του. Χωρίς αποτυχία, κάνω έναν μικρό τεχνικό έλεγχο και περιγράφω στον πιθανό πελάτη ποια λάθη υπάρχουν στον ιστότοπό του.

Όπως δείχνει η πρακτική, η συντριπτική πλειοψηφία των ελεύθερων επαγγελματιών κάνει τυπικές απεγγραφές και εγώ, με τη σειρά μου, βασίζομαι σε μια ατομική έκκληση, επικοινωνώ μαζί του ονομαστικά και γράφω για τον ιστότοπό του. Οι πελάτες το λατρεύουν.

Αφού μου απαντήσει ο πελάτης, αρχίζω να συζητώ την ιστοσελίδα του μαζί του. Πρώτα από όλα, ρωτάω: έχει προωθήσει κανείς το site μέχρι αυτό το σημείο, αν ναι, με ποιες μεθόδους και τι έχει πετύχει; Εδώ μπορώ να καταλάβω αμέσως αν ο ιστότοπος μετακινήθηκε με μαύρες μεθόδους (διάφορες διαδρομές μέσω καταλόγων, μαζική αγορά συνδέσμων στο ανταλλακτήριο Sape, προώθηση παράγοντες συμπεριφοράςκαι τα λοιπά.). Τότε μπορεί να μην πάρω έναν τέτοιο ιστότοπο, καθώς μπορεί να υπάρχουν τόσα προβλήματα με αυτόν και είναι καλύτερα να τον απορρίψετε αμέσως.

Αλλά αν ο ιστότοπος εμφανίζεται κανονικός, π.χ. είτε δεν προχωρούσε καθόλου (κάτι που είναι ακόμα καλύτερο), είτε ο ίδιος ο πελάτης προσπάθησε να κάνει κάτι, αλλά δεν του βγήκε πολύ καλά, οπότε αποφάσισε να βρει έναν ειδικό.

Συμφωνούμε με τον πελάτη

Αφού ο πελάτης διαβάσει την πρότασή μου, μεταφέρω τη συνομιλία στο Skype ή, με σπάνιες εξαιρέσεις, στο email. Εδώ, κατά κανόνα, η κουβέντα είναι για τιμή, όρους προώθησης και όρους συνεργασίας. Μιλώντας για το χρονοδιάγραμμα, πολύ λίγοι πελάτες καταλαβαίνουν ότι η προώθηση ιστότοπου δεν είναι γρήγορη, τουλάχιστον οι μισοί από τους ανθρώπους θέλουν να μπουν στο TOP 10 για ανταγωνιστικές φράσεις κλειδιά σε 2 μήνες, αλλά αυτό είναι αδύνατο και η εξήγηση είναι η πιο δύσκολη πράγμα.

Αφού έχουμε συμφωνήσει (ή καλύτερα, όταν ο πελάτης προσφέρεται να καλέσει, είτε τηλεφωνικά είτε μέσω Skype), του στέλνω το συμβόλαιό μου για έλεγχο.

Μερικοί συμφωνούν να εργάζονται μόνο βάσει σύμβασης, για άλλους αυτό δεν είναι καθόλου απαραίτητο και είναι ευκολότερο για αυτούς να μεταφέρουν χρήματα απευθείας σε τραπεζική κάρτα.

Έλεγχος, ανάπτυξη στρατηγικής

Στη συνέχεια, είτε υπογράφουμε μια συμφωνία και ο πελάτης μεταφέρει τον προϋπολογισμό στον τρέχοντα λογαριασμό ή ο πελάτης απλώς μεταφέρει τον προϋπολογισμό για τον πρώτο μήνα εργασίας στην κάρτα. Εφόσον προωθώ εκ των υστέρων ιστότοπους, ο πρώτος και μοναδικός προϋπολογισμός που μεταφέρει ο πελάτης πηγαίνει στη βελτίωση του ιστότοπού του και στη σύνταξη κειμένου SEO για προωθημένες σελίδες. Ένα παράδειγμα της λίστας ελέγχου μου για βελτιστοποίηση ιστότοπου (μια λίστα ελέγχου είναι μια λίστα, ένα σύνολο εργασιών που πρέπει να κάνω στον ιστότοπο, ανάλογο με ένα σχέδιο):

Τα χρήματα κατατέθηκαν στον λογαριασμό, ήρθε η ώρα να ξεκινήσει η ίδια η εργασία και ξεκινά με πλήρη έλεγχο του ιστότοπου και χάραξη στρατηγικής προώθησης. Τις περισσότερες φορές, οι πελάτες επικοινωνούν με τα ηλεκτρονικά καταστήματα είναι πολύ πιο ενδιαφέροντα και ευχάριστα στην προώθηση από ό,τι οι κανονικοί ιστότοποι επαγγελματικών καρτών. Αλλά το γεγονός είναι ότι όταν εργάζεστε με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, υπάρχει πάντα περιθώριο βελτίωσης. Δηλαδή, υπάρχουν πολλές σελίδες, κατηγορίες, προϊόντα, με αποτέλεσμα, φράσεις κλειδιάθα είναι πολύ περισσότερα από ό,τι κατά την προώθηση μικρών τοποθεσιών.

Με τα χρόνια, έχω συντάξει τη δική μου λίστα ελέγχου SEO. Σύνολο πόντων με τους οποίους θα ελέγξω τον ιστότοπο: 119. Δηλαδή:

• 84 σημεία σχετικά με την εσωτερική βελτιστοποίηση (εργασία εντός του ιστότοπου).
• 27 σημεία για την εξωτερική βελτιστοποίηση (εργασία διαφήμισης ιστότοπου).
• 8 σημεία σχετικά με τη χρηστικότητα (εργασία για το σχεδιασμό και τη δομή του ιστότοπου).

Παρεμπιπτόντως, εάν ενδιαφέρεστε, μπορείτε να κατεβάσετε τη λίστα ελέγχου μου από αυτόν τον σύνδεσμο.

Σύνταξη τεχνικών προδιαγραφών για προγραμματιστή

Μόλις ο έλεγχος είναι έτοιμος, ήρθε η ώρα να γράψετε όρους αναφοράς(TZ) στον προγραμματιστή. Για να το κάνω αυτό, δημιουργώ ένα αρχείο στο GogleDocs και γράφω τι, πού και πώς πρέπει να διορθωθεί στον ιστότοπο.

Σύνταξη σημασιολογίας

Ο σημασιολογικός πυρήνας είναι μια λίστα με φράσεις-κλειδιά για τις οποίες ο ιστότοπος θα βελτιστοποιηθεί και θα προωθηθεί. Η σημασιολογία, είναι σαν θεμέλιο, είναι η βάση της βελτιστοποίησης και εάν δεν συλλέχθηκαν σωστά ή δεν ήταν ολοκληρωμένες, τότε η προώθηση μπορεί να μην είναι αποτελεσματική.

Για περισσότερα από 4 χρόνια συνθέτω σημασιολογία στο πρόγραμμα KeyCollector, μειώνει σημαντικά τον χρόνο εργασίας και τον απλοποιεί πολύ. Σας επιτρέπει να εργάζεστε με τεράστιες ποσότητες δεδομένων.

Για παράδειγμα, υπάρχουν έργα που έχουν περισσότερες από 100 χιλιάδες λέξεις-κλειδιά για προώθηση στη σημασιολογία τους. Επιπλέον, είναι ήδη ταξινομημένα κατά σελίδα, χωρίς σκουπίδια και λέξεις στοπ.

Αφού συλλεχθούν τα σημασιολογικά στοιχεία, το επισυνάπτω στο συμβόλαιο με τη μορφή "Παράρτημα Νο. 1" και τώρα ο μισθός μου εξαρτάται από το πόσες φράσεις κλειδιά θα φέρω στο TOP 10 (η πρώτη δεκάδα του Yandex).

Συγγραφή κειμένων

Μόλις είναι έτοιμη η σημασιολογία, στη βάση της γράφω μια τεχνική προδιαγραφή για τον κειμενογράφο. Στην τεχνική προδιαγραφή, περιγράφω ποια κείμενα χρειάζομαι, πώς ακριβώς να χρησιμοποιώ λέξεις-κλειδιά, ποιες θα είναι οι υπότιτλοι και πόσο μεγάλο θα είναι το κείμενο.

Το κείμενο είναι γενική έννοια, για παράδειγμα, για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, το κείμενο θα σημαίνει περιγραφές κατηγοριών προϊόντων. Για έναν ιστότοπο της εταιρείας, τα κείμενα θα βρίσκονται σε σελίδες υπηρεσιών που καλύπτουν το θέμα. Τα σωστά «βελτιστοποιημένα» κείμενα βοηθούν την Yandex και την Google να κατανοήσουν καλύτερα τι πουλάτε στον ιστότοπό σας και τι διαφημίζετε. Τα κείμενα είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος της βελτιστοποίησης, αποτελούν τη βάση του ιστότοπου.

Απλώνουμε κείμενα και γράφουμε μετα-ετικέτες

Λάβαμε λοιπόν τα κείμενα, τα ελέγξαμε, πληρώσαμε τον κειμενογράφο και τώρα ήρθε η ώρα να τα τοποθετήσουμε στον ιστότοπο. Εκτός από τα κείμενα, είναι απαραίτητο να γράφονται μετα-ετικέτες για κάθε σελίδα (Επικεφαλίδες σελίδας, Τίτλος, Η1, Περιγραφή).

Προσθήκη κλειδιών στο σύστημα στατιστικών

Μόλις συλλεχθούν τα σημασιολογικά στοιχεία και πραγματοποιηθεί η βελτιστοποίηση, ήρθε η ώρα να προσθέσετε όλες τις λέξεις-κλειδιά στο σύστημα στατιστικών στοιχείων. Σε αυτό, θα ελέγχουμε 1-2 φορές το μήνα σε ποια θέση βρίσκεται μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Όλα μοιάζουν με αυτό:

Και τώρα κάθε μήνα, συνήθως στο τέλος, θα συλλέγω στατιστικά στοιχεία για κάθε έργο. Και ανάλογα με το πόσες φράσεις κλειδιά βρίσκονται στην πρώτη δεκάδα, θα έχω τόσο μεγάλο κέρδος από τον πελάτη. Ως αποτέλεσμα, ο πελάτης είναι ικανοποιημένος, η επισκεψιμότητα στον ιστότοπό του αυξάνεται, ο αριθμός των παραγγελιών και των κλήσεων αυξάνεται και κερδίζω χρήματα.

Προσέλκυση συνδέσμων

Προκειμένου ο ιστότοπος του πελάτη να ανταγωνιστεί επιτυχώς με άλλους, είναι απαραίτητο να προσελκύσει εξωτερικούς συνδέσμους στον ιστότοπό του. Δηλαδή, όσο περισσότεροι σύνδεσμοι υπάρχουν προς τις προωθούμενες σελίδες, τόσο το καλύτερο. Αυτό είναι ιδανικό, η ποιότητα των ιστότοπων που συνδέονται με τον ιστότοπο του πελάτη, καθώς και το κείμενο του συνδέσμου (κατά τη γνώμη μας, το anchor text) εδώ.

Με απλά λόγια, πρέπει να το κάνετε αυτό δημοφιλή ιστολόγια, φόρουμ και ιστότοποι, που συνδέονται με τον ιστότοπο του πελάτη και, στη συνέχεια, στα αποτελέσματα αναζήτησης, στο Yandex και στο Google, οι θέσεις θα είναι υψηλότερες.

Και πάλι, όλα αυτά είναι πολύ απλοποιημένα. Σε κατάσταση λειτουργίας, για να προσελκύσετε (αγορά, παράδοση ή παραγγελία) έναν σύνδεσμο, μπορεί να χρειαστούν 2-3-4 ώρες και 500-2000 ρούβλια. λεφτά :). Ναι, οι καλοί σύνδεσμοι είναι πλέον ακριβοί, αλλά δίνουν επισκεψιμότητα στον ιστότοπο του πελάτη, πελάτες και υψηλές θέσεις.

Έλεγχος χρηστικότητας

Μόλις ο ιστότοπος του πελάτη αρχίσει να εμφανίζει καλά αποτελέσματα, οι πελάτες αρχίζουν να προέρχονται από την αναζήτηση, είναι ώρα να παρατηρήσετε τους πελάτες.

Πρώτα απ 'όλα, μπαίνω στο σύστημα στατιστικών στοιχείων Yandex Market και βλέπω πώς συμπεριφέρονται οι επισκέπτες. Πού κάνουν κλικ, ποιες ενότητες είναι οι πιο δημοφιλείς, τι τους αρέσει και τι δεν δίνουν καθόλου σημασία. Βρίσκουν την τιμή/τιμή/προϊόν/αντικείμενο (πρέπει να τονιστεί).

Συμβαίνει συχνά να πρέπει να επαναλάβετε τη σχεδίαση ή τη δομή του ιστότοπου, επειδή μπορεί να μην είναι ξεκάθαρο στους χρήστες. Ή αφαιρέστε ορισμένους συνδέσμους από το μενού επειδή δεν γίνεται καθόλου κλικ σε αυτούς. Πολύ ενδιαφέρουσα και χρήσιμη δουλειά.

Όλα μοιάζουν κάπως έτσι:

Παίρνουμε στατιστικά στοιχεία και γράφουμε μια αναφορά

Αφού όλα είναι έτοιμα, μια φορά στο τέλος του μήνα παίρνω στατιστικά, γράφω αναφορά για το τι έγινε και εκδίδω τιμολόγιο.

Κάπως έτσι, πολύ συνοπτικά, χωρίς όλες τις τεχνικές λεπτομέρειες, μοιάζει η δουλειά μου.

Μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού... Το όνειρο κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης. Και θα ήταν ακόμα πιο ονειροπόλο - εάν ταυτόχρονα η αναγνωρισιμότητα της εταιρείας (προϊόντος) αυξανόταν εκθετικά... και η καμπύλη πωλήσεων θα λύγιζε κάθε μέρα όλο και πιο απότομη...

Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ ( διαφήμιση, PR - επισημάνετε αυτό που είναι απαραίτητο) σχεδιάζονται χρησιμοποιώντας μεθόδους που είναι γνωστές μόνο στον ίδιο τον «σχεδιαστή διάταξης» ( διαβάστε - έμπορος, διαφημιστής...) νόμοι... Και, με σπάνιες εξαιρέσεις, αποτελούν αδύναμη αντανάκλαση της πραγματικότητας και της ανάγκης της εταιρείας για επαφές με το κοινό-στόχο.

Λένε ότι ο πραγματικός επαγγελματισμός ενός marketer έγκειται στο να φέρει μια εταιρεία (προϊόν) στην αγορά χωρίς προϋπολογισμό... Λοιπόν, ή με τις ελάχιστες απαραίτητες ενέσεις μετρητών.

Δεν ξέρω πόσο αληθινή ή αμφιλεγόμενη είναι αυτή η δήλωση - δεν μπορώ να φανταστώ την Coca-Cola, τη Mars και την Adidas στην αγορά χωρίς προϋπολογισμό... αλλά ακόμα. Το γεγονός παραμένει, και οι πραγματικότητες της αγοράς είναι τέτοιες που δεν έχουν όλοι τον προϋπολογισμό για να πληρώσουν για διαφημιστικές καμπάνιες «πολλαπλών επιπέδων». Επιπλέον, λόγω της επικρατούσας νοοτροπίας των Ρώσων ιδιοκτητών επιχειρήσεων, οι οποίοι είναι δύσπιστοι και δύσπιστοι για τις δικές τους υπηρεσίες μάρκετινγκ, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις δεν είναι ακόμη έτοιμες να αποχωριστούν τα χρήματα για διαφημίσεις και άλλες επικοινωνίες μάρκετινγκ. γιατί δεν υπάρχει ξεκάθαρη κατανόηση του «πώς θα επιστρέψουν όλα αυτά σε εμάς…»).

Λοιπόν, ποιους τρόπους χαμηλού προϋπολογισμού χρησιμοποιείτε για να προωθήσετε μια εταιρεία ή ένα προϊόν;

Μπορώ να σας προσφέρω εργαλεία που έχω χρησιμοποιήσει αρκετά συχνά στο ιατρείο μου, τα οποία έχουν δοκιμαστεί από την αγορά και έχουν δείξει την αποτελεσματικότητά τους και τα οποία με έχουν βοηθήσει περισσότερες από μία φορές.

1. Ανταλλάσσω.Σε πολλούς δεν αρέσει αυτή η λέξη. Ειδικά στα λογιστικά τμήματα. Δεν μου αρέσει πολύ στον εαυτό μου. Αλλά πρέπει να παραδεχτώ ότι ένα τέτοιο σχήμα συνεργασίας είναι αρκετά συνηθισμένο στο ρωσικό επιχειρηματικό τμήμα, ακόμη και μεταξύ μεγάλων και αξιοσέβαστων παικτών (για παράδειγμα, όπως η Rosinter). Φυσικά, αν έχετε κάτι να προσφέρετε στον υποψήφιο σύντροφό σας. Και, προφανώς, η αξία της προσφοράς σας για τον σύντροφό σας δεν πρέπει να είναι μικρότερη από αυτή που περιμένετε (ζητάτε) από αυτόν.

2. Εκθέσεις.Ναι, οι εκθέσεις του κλάδου σας είναι ένας καλός λόγος για να προωθήσετε τον εαυτό σας στην αγορά σας μεταξύ των συνεργατών σας και κοινό-στόχο. Και όχι, δεν χρειάζεται να αγοράσετε ένα ακριβό μέρος και να στήσετε ένα περίπτερο. Γίνετε πιο δημιουργικοί - ωθήστε τα όρια της φαντασίας σας. Υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι για να συστηθείτε στην έκθεση, να διανείμετε τις επαφές σας και να συγκεντρώσετε αυτές που χρειάζεστε.

Μελετήστε προσεκτικά την πρόταση του διοργανωτή της έκθεσης, τον χώρο όπου θα πραγματοποιηθεί η έκθεση - αναζητήστε ευκαιρίες για μια χαμηλού προϋπολογισμού «απόδοση».

Αυτό θα μπορούσε να είναι απλώς τοποθέτηση στον κατάλογο της έκθεσης, ανάρτηση στην ιστοσελίδα, ενοικίαση 2-3 τετραγωνικών μέτρων στην είσοδο της έκθεσης, τοποθέτηση κοριτσιού/αγοριού με τη διανομή δειγμάτων (ή απλώς κάποια «καλά» - χρήσιμα πράγματα με το δικό σας επαφές), επένδυση σε συμμετέχοντα πακέτου, οργάνωση φωτογράφου με άμεση εκτύπωση φωτογραφιών σε φόντο τοίχου με λογότυπά σας και ούτω καθεξής - σκεφτείτε το! (παρεμπιπτόντως, μια τέτοια συμμετοχή μπορεί να κλείσει και μέσω ανταλλαγής)

3. Εσωτερικές εκδηλώσεις.Αυτό σημαίνει τις προσωπικές σας εκδηλώσεις για το κοινό-στόχο σας, για τους πιθανούς πελάτες σας. Δημιουργήστε κάποιου είδους χρήσιμη εκδήλωση για τους πελάτες σας - ποιο είναι το πιεστικό τους πρόβλημα; Ποια κρίσιμη ερώτηση έχουν στην οποία συνήθως πληρώνουν χρήματα για να απαντήσουν;

Δώστε τους αυτή την απάντηση δωρεάν! Ίσως με τη μορφή ενός μίνι σεμιναρίου ή μικροεκπαίδευσης για 4 ώρες, ίσως μαζί με έναν εκπρόσωπο μιας έγκυρης γνώμης για αυτούς (για παράδειγμα, εάν αυτό είναι φάρμακο, τότε αυτός θα μπορούσε να είναι ο επικεφαλής γιατρός μιας σοβαρής κλινικής, εάν εμπόριο - ο διαχειριστής μεγάλο δίκτυο, προϊστάμενος εφορίας, ανώτατος διευθυντής τράπεζας κ.λπ.).

Μπορείτε να συμφωνήσετε για τη διεξαγωγή ενός τέτοιου σεμιναρίου με τον ιδιοκτήτη των εγκαταστάσεων, ο οποίος ενδιαφέρεται επίσης για το κοινό που επικαλύπτει μαζί σας, αλλά δεν είναι ανταγωνιστής σας από πλευράς υπηρεσιών. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι ένα καφέ, ένα κλαμπ ή ένα εστιατόριο που ενδιαφέρεται απλώς για τους επισκέπτες και τις πωλήσεις της κουζίνας και του μπαρ. Επιπλέον, στην προ-δημοσιογραφική καμπάνια σας για τη στρατολόγηση συμμετεχόντων για την εκδήλωσή σας, θα τους προωθήσετε, καθώς και σε μετα-κυκλοφορίες και αναφορές μετά το σεμινάριο. Μην ξεχάσετε να το αναφέρετε στις διαπραγματεύσεις με τον ιδιοκτήτη του ιστότοπου.

4. Εξωτερικά γεγονότα.Πολλοί άνθρωποι ξεχνούν τις πιο χρήσιμες ημι-ανεπίσημες συναντήσεις ή, αντίθετα, τις επαγγελματικές «συναντήσεις» των υπευθύνων λήψης αποφάσεων τους (ανθρώπων που λαμβάνουν αποφάσεις για τη συνεργασία) με τη μορφή διαφόρων επιμελητηρίων, συλλόγων, κοινοτήτων κ.λπ.

Αναζητήστε το - πιθανότατα υπάρχει ένα Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο στην πόλη σας που διοργανώνει περιοδικά πάρτι για CEO ή οικονομικούς διευθυντές. Αναζητήστε διαφορετικά μοντέρνα χαρακτηριστικά, όπως μια λέσχη παιχνιδιών μαφίας για διευθυντές HR. Για τους λογιστές, αυτά θα μπορούσαν να είναι σεμινάρια που διεξάγονται από την τοπική Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία. Μάθετε πού κάνουν παρέα οι διευθυντές μάρκετινγκ στην περιοχή σας (αν προσφέρετε υπηρεσίες εκτύπωσης, σχεδιασμού ή διαφήμισης, για παράδειγμα...). Μάθετε πού ζουν οι διευθυντές logistics (αν είστε υπηρεσία ταχυμεταφορώνή μεταφορική εταιρεία).

Εάν είναι τελείως βαρετό στην πόλη σας και οι φτωχοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων πηγαίνουν ανόητα στο σπίτι μετά τη δουλειά - δείτε το παραπάνω σημείο: σκεφτείτε το μόνοι σας! Τα δικά σας γεγονότα. Τέλος, δημιουργήστε το δικό σας κλαμπ παικτών μαφίας για ____ ( εισάγετε τη θέση που χρειάζεστε)! Το κόστος σας είναι η αγορά ή η παραγγελία εκτύπωσης ειδικές κάρτες, παρωπίδες και όμορφους κανόνεςσε φύλλα Α4!

Οποιοδήποτε εστιατόριο στην πόλη θα χαρεί να σας δανείσει χώρο τα βράδια της Τετάρτης για ένα τέτοιο θέμα. Επιπλέον, δεν είναι απαραίτητο να κάνετε τέτοιες βραδιές δωρεάν. Τα δωρεάν είναι χαλαρωτικά. Και η λέσχη της μαφίας απαιτεί πειθαρχία ( διαβάστε τους κανόνες στο διαδίκτυο). Επομένως, πάρτε 100-500 ρούβλια από τους παίκτες. ανά βράδυ (το ποσό θα πρέπει να είναι τέτοιο ώστε να μπορεί να αντιμετωπιστεί ανώδυνα και η αξία που λαμβάνεται σε αντάλλαγμα θα καλύψει σημαντικά μια τέτοια «απώλεια» από το πορτοφόλι).

5. Δελτία τύπου.Κάνε συνήθεια να εκδίδεις δελτία τύπου για τις δραστηριότητες της εταιρείας σου κάθε Τρίτη. Οι εκδόσεις δεν πρέπει να είναι μεγάλες και ογκώδεις - κάντε το 1/2 μιας εκτυπωμένης σελίδας κειμένου συν μερικές βασικές προτάσεις για την εταιρεία.

Αναζητήστε ενημερώσεις ειδήσεων εντός της εταιρείας όλη την εβδομάδα! Ρυθμίστε ένα σύστημα συλλογής και επεξεργασίας ειδήσεων και γενικά ό,τι συμβαίνει στην εταιρεία. Οποιοδήποτε φτάρνισμα πρέπει να συρρέει στο τμήμα σας. Και μπορείτε να αποφασίσετε μόνοι σας αν θα το μεταδώσετε ή όχι ( μαζί με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης φυσικά).

Και διανέμετε τακτικά τα δελτία τύπου σας online και μέσω όλων των διαύλων επικοινωνίας που έχετε στη διάθεσή σας: ιστότοπος, εταιρική εφημερίδα για πελάτες, ενημερωτικό δελτίο, πίνακας ανακοινώσεων στην περιοχή πωλήσεων ή στη ρεσεψιόν... Καταχωρήστε τα δελτία τύπου σας στο δωρεάν καταλόγουςδελτία τύπου ( μπορούν εύκολα να βρεθούν σε οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης). Στείλτε τα νέα σας σε ενδιαφερόμενες εκδόσεις στην περιοχή σας - τόσο έντυπες εφημερίδες και περιοδικά όσο και ηλεκτρονικά μέσα.

6. Δημοσιεύσεις.Το ίδιο ισχύει και για εκτενέστερες δημοσιεύσεις στον τύπο - παρέχετε δωρεάν περιεχόμενοδημοσιογράφους και ΜΜΕ. Αυτές θα μπορούσαν να είναι συνεντεύξεις στην αγορά σας, για κάποιο πρόβλημα των καταναλωτών σας, αναλυτικές εκθέσεις και διατομές, στατιστικά δεδομένα ( πολλά μέσα όπως διαφορετικές στατιστικές συλλογές), Απλά ενδιαφέρουσες δημοσιεύσεις"επί θέματος." Προσκαλέστε το κορυφαίο έντυπο στην περιοχή σας να οργανώσει και να διατηρήσει κάποια ειδική ενδιαφέρουσα ενότητα - και να παρέχετε στην ενότητα σας σχετικές και φρέσκες πληροφορίες σε εβδομαδιαία βάση.

Όλοι χρειάζονται ενδιαφέρον και χρήσιμο περιεχόμενο! Τέλος, ρωτήστε τους πελάτες σας ή τους πιθανούς πελάτες σας - τι τους ενδιαφέρει για το θέμα σας, τι θέλουν να μάθουν;

7. Υποθέσεις.Ή μελέτη περίπτωσης. Ή ιστορία επιτυχίας. Η φύση είναι ελαφρώς διαφορετική, αλλά το θέμα είναι, καταρχήν, ένα πράγμα - να δείξετε τα τμήματα-στόχους σας, χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα, μια λύση στα προβλήματά ΤΟΥΣ. Γράψτε ιστορίες χρησιμοποιώντας τον τύπο "Πρόβλημα - Λύση - Αποτέλεσμα", "πόσο άσχημα ήταν πριν - και πόσο υπέροχα ήταν μετά", η αρχή, νομίζω, είναι σαφής. Οι ιστορίες σε αυτό το πνεύμα είναι πολύ ελκυστικές και ελκυστικές.

8. Κριτικές.Τα σχόλια των πελατών είναι κάτι που πρέπει να συλλέγετε από τη στιγμή που η εταιρεία σας είναι ακόμα επιχειρηματικό έμβρυο. Ειδικά αν ο πελάτης σας είναι μια λίγο πολύ γνωστή εταιρεία στην περιοχή σας. Σε επώνυμο έγχρωμο επιστολόχαρτο, με όμορφη σφραγίδα, με την υπογραφή του πρώτου προσώπου ή του βασικού κορυφαίου μάνατζερ του πελάτη σας.

Συλλέξτε και αποθηκεύστε τις αξιολογήσεις σας σε ξεχωριστό φάκελο, το καθένα σε ξεχωριστό αρχείο, μεταχειριστείτε τες με προσοχή και σεβασμό -) Λοιπόν, χωρίς φανατισμό, φυσικά.Απλά πρέπει να καταλάβετε ότι αυτά είναι τα αποτελέσματα της δουλειάς σας. Αυτά είναι τα «ευχαριστώ, μας βοήθησες πολύ» από τους πελάτες σου. Και μην ξεχάσετε να ψηφιοποιήσετε όλες τις κριτικές πελατών σας. Μόνο ακριβώς, έγχρωμα, με υψηλή ανάλυση και ευανάγνωστο κείμενο.

9. "από στόμα σε στόμα". Συμμετοχή του τοπικού πληθυσμού στην προώθηση της εταιρείας, των προϊόντων σας, μάρκες. Δεν ήταν από καιρό μυστικό ότι το "sundress" λειτουργεί καλύτερα στην αγορά υπηρεσιών. Αλλά για να λειτουργήσει το sundress σου, πρέπει να το δουλέψεις! Τι νόμιζες; Απλώς κυκλοφόρησαν μια φήμη ανάμεσα στους ανθρώπους - και τη σήκωσαν και τη μετέφεραν στις μάζες; Φυσικά, θα ήταν υπέροχο αν όλα ήταν τόσο απλά - κανείς δεν θα ξόδευε χρήματα σε ακριβές διαφημίσεις στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο, αλλά θα ασχολούνταν μόνο με την «ένεση» φημών στις μάζες.

Το πιο απλό και αποτελεσματικό πράγμα είναι να θυμάστε τον εαυτό σας. Ποιες πληροφορίες έχετε διαβιβάσει ποτέ «από στόμα σε στόμα»; Ήταν μάλλον κάτι σοκαριστικό, ασυνήθιστο, ή τρομερά αστείο, ή περίεργο, ή αηδιαστικό, ή βελτίωση κάποιας πτυχής της ζωής σου... Νιώθεις τι εννοώ; Ναι, αυτό είναι σωστό - θα πρέπει να είναι κάτι που αγκιστρώνει.

Αλλά εδώ, να είστε προσεκτικοί - ο μύθος σας θα πρέπει να υποστηρίζει και να βελτιώνει την εικόνα της εταιρείας/προϊόντος σας και όχι να την καταστρέφει.

10. Δωρεάν διαβουλεύσεις, επιδείξεις, δείγματα. Το όνομα μιλάει από μόνο του. Μην φοβάστε να δώσετε! Σε κανέναν δεν αρέσει να αγοράζει ένα γουρούνι στο σακί. Όλοι θέλουν να δοκιμάσουν πρώτα και μετά να αποφασίσουν να αγοράσουν.

Εδώ το μάρκετινγκ πρέπει να συνεργάζεται πιο στενά από ποτέ με τις πωλήσεις. Επειδή δεν αρκεί απλώς να το δοκιμάσετε - μετά από αυτό, πρέπει να ρωτάτε συνεχώς, σε μια δεδομένη συχνότητα, "Λοιπόν, σας άρεσε;" Ας αγοράσουμε την πλήρη έκδοση. Δεν σου άρεσε; Γιατί; και τα λοιπά...." Διατηρήστε επαφή, παρακολουθήστε τον πιθανό πελάτη σας. Προσφέρετέ του ειδικές προσφορές, ενημερώστε τον για νέα προϊόντα, προσφορές, εκπτώσεις.

Αλλά μην φοβάστε να εντοπίσετε και να κόψετε τους «αιώνιους δοκιμαστές» - αυτοί είναι εκείνοι που αρχικά ξέρουν ότι δεν θα αγοράσουν ποτέ, αλλά δεν θα αρνηθούν ποτέ ένα δωρεάν... Δεν πρέπει να σπαταλάτε τον πολύτιμο χρόνο σας σε τέτοια «υπό -πελάτες"...

11. Ατμόσφαιρα και σχεδιασμός του γραφείου πελατών/αίθουσα εξυπηρέτησης, χώρος υποδοχής, αίθουσα συνεδριάσεων/. Σε αυτές τις εγκαταστάσεις, τα ΠΑΝΤΑ πρέπει να μιλούν για τον επαγγελματισμό σας, την ποιότητα των υπηρεσιών σας και τους ειδικούς που στην πραγματικότητα παρέχουν αυτές τις υπηρεσίες, εμπνέουν εμπιστοσύνη σε εσάς, την εταιρεία σας, το προϊόν σας - κάθε μικρό πράγμα και κάθε στοιχείο.

Τέλος, αφαιρέστε όλα αυτά τα προκατακλυσμιαία πιστοποιητικά και ευγνωμοσύνη από το 2003-2007, που σας έχει εκδώσει κάποιος για κάτι! Αφήστε μόνο ένα - αλλά μια κανονική, φρέσκια, ενημερωμένη σταθερή επαγγελματική άδεια, ή πιστοποιητικό, ή δίπλωμα ή οποιαδήποτε άλλη απαίτηση σας είναι...

Χωρίς ταλαντευόμενες καρέκλες, κουρελιασμένα τραπέζια, καμένους καναπέδες, ραγισμένες γυάλινες επιφάνειες... Λοιπόν, αφαιρέστε αυτό το έπιπλο εάν δεν έχετε ακόμη τα χρήματα για να βάλετε ταπετσαρίες, να επισκευάσετε ή να αγοράσετε ένα αντικατάσταση. Είναι καλύτερα να ρίξετε μερικά "αχλάδια" χωρίς πλαίσιο για μιάμιση χιλιάδες ρούβλια, αν χρειαστεί να πιάσετε κάπως χώρο - καλά, ακόμα κι αν δεν κάθεται κανείς πάνω τους, αλλά θα προσθέσουν μια ορισμένη φρεσκάδα "φίλε σας" και δυναμισμός στο γραφείο σας.

12. Δωροεπιταγές, προγράμματα επιβράβευσης. Δηλαδή, κάντε το έτσι ώστε ο πελάτης να θέλει όχι μόνο να έρθει ξανά κοντά σας, αλλά να φέρει κάποιον άλλον μαζί του την επόμενη φορά. Παρεμπιπτόντως, αυτό λειτουργεί και με εταιρικούς πελάτες. Απλά πρέπει να σκεφτείτε λίγο ακόμα... Και ρωτήστε/παρατηρήστε τους πελάτες για να δείτε τι μπορεί να τους παρακινήσει να κάνουν μια τέτοια ενέργεια.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι οι μεγάλες αλυσίδες καλλυντικών, τα γυμναστήρια, οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας ( τουλάχιστον). Αντιγράψτε αυτό το έτοιμο και άψογα λειτουργικό μοντέλο και εφαρμόστε το στην επιχείρησή σας - τι ακριβώς σας εμποδίζει; ( πρώτα δωροεπιταγέςΜπορείτε να το εκτυπώσετε και σε έγχρωμο εκτυπωτή, αν είναι πραγματικά δύσκολο... αν πλουτίσετε, θα εκτυπώσετε πλαστικό, δεν είναι τίποτα σπουδαίο!)

Επιπλέον, εάν έχετε γραφείο αντιπροσωπείας οποιουδήποτε ομοσπονδιακού δικτύου εκπτώσεων και κουπονιών στην πόλη σας ( όπως το Groupon, αλλά υπάρχουν πολλά από αυτά τώρα), ή ίσως υπάρχει μια τοπική εταιρεία με τέτοιου είδους αρχές λειτουργίας, επικοινωνήστε μαζί τους και αφήστε τους να σχεδιάσουν μια διαφημιστική καμπάνια για εσάς. Δεν θα πάρουν χρήματα από εσάς για αυτό, αλλά θα δείτε ξεκάθαρα πόσα μπορείτε να κερδίσετε σε μια μέρα μιας τέτοιας προώθησης με μηδενικές επενδύσεις σε κάλυψη και έλξη. Η απόφαση είναι δική σας.

13. Προωθήσεις cross-marketing με συνεργάτες. Οργανώστε κοινές προωθητικές ενέργειες με τους συναδέλφους σας, με τους οποίους τα προϊόντα σας μπορούν να αλληλοσυμπληρώνονται για το ίδιο κοινό-στόχο ( «Το τυπογραφείο μπλα μπλα και το σαλόνι επίπλων μπλα μπλα πραγματοποιούν κοινή προσφορά μόνο από την 1η έως τις 20 Μαΐου: αγοράστε έπιπλα γραφείου και κερδίστε έκπτωση 80% σε οποιαδήποτε διαφημιστική εκτύπωση!»). Προωθήστε τα καλά ανά περιοχή ( Μπορείτε επίσης να πάρετε τα μέσα ενημέρωσης ως συνεργάτες), μοιραστείτε τις επαφές μεταξύ τους και εργαστείτε με τους ληφθέντες βάσης πελατών, το καθένα στη δική του μορφή.

14. Διαγωνισμοί, κουίζ.Αυτό είναι περίπου το ίδιο με το cross-marketing, μόνο σε πιο διασκεδαστική μορφή. Κάθε συνεργάτης εκτελεί τη δική του λειτουργία, συνεισφέρει - παρέχει βραβεία διαφορετικών μορφών και φύσης, καλύπτει την εκδήλωση, εκτυπώνει banner, προγραμματίζει τον Ιστό, χειρίζεται τα logistics, φωτογραφίζει, τραβά βίντεο, τροφοδοτεί, ρούχα κ.λπ. Κάποιος όμως πρέπει να αναλάβει το ρόλο του διοργανωτή και του συντονιστή. Για παράδειγμα, εσείς, ως εμπνευστής και δημιουργός της ιδέας ( το οποίο προστέλλετε στους συνεργάτες που χρειάζεστε για τη συνεισφορά σας).

15. Καλλιεργήστε σχόλια από τους πελάτες σας. Δημιουργήστε σχέσεις μαζί τους. Και να τα αναπτύξετε. Προσκαλέστε τους να εκφράσουν τη γνώμη τους για οποιοδήποτε θέμα - για τις υπηρεσίες σας, για τις ίδιες υπηρεσίες στην αγορά γενικά, πραγματοποιήστε έρευνες, παροτρύνετε τους για δράση στις επικοινωνίες σας, προκαλέστε τους να απαντήσουν στα μηνύματά σας, διεξάγουν έρευνες στον ιστότοπο ή μαζί με συνεργάτες, δώστε τους δωρεάν συμβουλέςκαι ζητήστε να τα βαθμολογήσετε, λάβετε τη συγκατάθεσή τους για να λάβετε το υλικό μάρκετινγκ σας (μόνο χρήσιμο για αυτούς και όχι συχνά!).

Τελευταία λέξη

Φυσικά, όλες αυτές οι χαμηλού κόστους μέθοδοι μάρκετινγκ δεν απαιτούν μεγάλα χρήματα, αλλά απαιτούν την επένδυση άλλων πόρων - χρόνο, προσπάθεια, υπομονή, ενέργεια, φαντασία και τις γνώσεις σας.

Ναι, και δεν θα πρέπει να είστε διασκορπισμένοι σε όλες τις περιγραφόμενες μεθόδους προώθησης - δοκιμάστε καθεμία από αυτές με τη σειρά, δείτε - ποια λειτουργεί καλύτερα για εσάς, φέρνει τους περισσότερους πελάτες; Εστιάστε στα λίγα που είναι πιο βέλτιστα για εσάς όσον αφορά τον συνδυασμό χρόνου και κόστους εργασίας/αριθμό ολοκληρωμένων συμφωνιών.

Και μια ακόμη συμβουλή που θα ήθελα να αναφέρω, αλλά που όλοι συχνά ξεχνάνε... Λόγω σύγχυσης και βύθισης στη ρουτίνα, μάλλον...

Προωθήστε και πουλήστε όχι την εταιρεία και τα προϊόντα σας, αλλά το «συναίσθημα» και το «αποτέλεσμα» της χρήσης των υπηρεσιών σας και της επικοινωνίας με την εταιρεία σας!

Λίγοι άνθρωποι χρειάζονται τις υπηρεσίες ενός ινστιτούτου αισθητικής, αλλά ένα όμορφο κούρεμα και ένα τέλειο μανικιούρ - ναι! Δεν με ενδιαφέρουν καθόλου οι υπηρεσίες διαφημιστικό γραφείο, αλλά εδώ υπάρχει μια αύξηση στις πωλήσεις κατά 20% σε 6 εβδομάδες - ας το συζητήσουμε σύντομα! Υπάρχουν πολλές εκδρομές στην Αίγυπτο και την Ελλάδα για φθηνά, αλλά πλήρης διακοπή λειτουργίαςαπό τρέχουσες ανησυχίες και βύθιση στην απόλυτη χαλάρωση για δύο εβδομάδες - λίγες τέτοιες προσφορές! (αν υπάρχουν...)

Σταματήστε λοιπόν, συνάδελφοι, αποσυνδεθείτε από τη φασαρία, αφιερώστε λίγο χρόνο, πηγαίνετε στο πάρκο, κλείστε το κινητό σας, καθίστε σε ένα παγκάκι, χαλαρώστε, κοιτάξτε τα σιντριβάνια, παρακολουθήστε τους ανθρώπους - χαμηλού προϋπολογισμού τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες είναι στην αγορά, μπορείτε να τους βρείτε. Απλώς, επιδιώκοντας πυρετώδεις πωλήσεις και αφηρημένα αποτελέσματα, δεν τα βλέπουμε πάντα.

P.S. Και μην ξεχνάτε ότι η προσέλκυση νέου πελάτη κοστίζει ΠΕΝΤΕ φορές περισσότερο από τη διατήρηση ενός παλιού. Επομένως, μην ξεχνάτε τον πελάτη σας μετά την πρώτη πώληση (που λαμβάνεται με μία από τις μεθόδους που συζητούνται σε αυτήν την αναφορά), στην πραγματικότητα, εδώ ακριβώς ξεκινά η εργασία μαζί του!

Το να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση από την αρχή ή να ξεκινήσετε μια νέα κατεύθυνση στην επιχείρηση είναι ένα πολύ δύσκολο έργο. Συχνά, ο επικεφαλής μιας εταιρείας είναι ένα άτομο που σκέφτεται σαν μηχανικός. Συνήθως ενδιαφέρεται περισσότερο τεχνική πλευράθέμα, όχι μάρκετινγκ, πωλήσεις και δημόσιες σχέσεις. Εξαιτίας αυτού, πολλοί δεν αξιοποιούν ποτέ πλήρως τις δυνατότητές τους. Σήμερα θα μιλήσουμε για συγκεκριμένους τρόπουςπροώθηση και προώθηση έργων.

ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ ΣΕ ΑΛΛΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ

Μπορεί να είναι δύσκολο για ένα άτομο με τεχνική νοοτροπία να προωθήσει ένα έργο. Ταυτόχρονα, στη στενή του σφαίρα μπορεί να βρίσκεται ο καλύτερος ειδικόςστην αγορά. Και εδώ αξίζει να σκεφτούμε τη δυνατότητα καταμερισμού της εργασίας. Ο επιχειρηματίας εμπλέκεται άμεσα στο προϊόν και η προώθηση αυτού του προϊόντος πραγματοποιείται από κάποιον από την ομάδα του. Εδώ μπορείτε να πάτε με διαφορετικούς τρόπους. Για παράδειγμα, υπάρχουν εξειδικευμένοι οργανισμοί που βοηθούν στην προώθηση έργων (τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και εκτός σύνδεσης). Για παράδειγμα, η εταιρεία Skible προσφέρει βοήθεια για την προώθηση επιχειρηματικών σχεδίων και την προώθηση ενός συγκεκριμένου ατόμου (για παράδειγμα, ενός συγγραφέα ή μουσικού). Προώθηση έργων και ανάπτυξή τους - Προφίλ εταιρείας Skibl.

Με σε μεγάλο βαθμό, η προώθηση είναι περιζήτητη σε σχεδόν κάθε επιχείρηση και βοηθάει στο να μεταφέρετε στους ανθρώπους αυτό που κάνετε. Οι ειδικοί της εταιρείας θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τις καλύτερες κατευθύνσεις για διαφήμιση, να καταρτίσετε ένα σχέδιο πολυμέσων, να θέσετε στόχους και να δημιουργήσετε διαδικασίες προώθησης.

Μια εναλλακτική θα ήταν να συμπεριλάβετε κάποιον στην ομάδα που είναι καλός στη δικτύωση και την προώθηση έργων. Ωστόσο, δεν αρέσει σε κάθε επιχειρηματία να παίρνει συνεργάτες στην επιχείρηση. Πολλοί προτιμούν να προσλαμβάνουν επαγγελματίες. Αυτή η επιλογή είναι πιο ευέλικτη και είναι κατάλληλη εάν υπάρχουν διαθέσιμοι οικονομικοί πόροι.

Μπορείτε επίσης να κάνετε προώθηση μόνοι σας. Αλλά αυτό είναι σχετικό μόνο εάν έχετε σχετική εμπειρία. Τι μπορεί να συμπεριληφθεί στην προώθηση του έργου;

ΟΝΟΜΑΣΙΑ

Δεν είναι άδικο που λένε, όπως και να πεις πλοίο, έτσι θα σαλπάρει. Υπό αυτή την έννοια, η επιλογή ενός ονόματος για το έργο είναι σημαντική. Γενικά, η επιλογή ενός ονόματος χωρίζεται σε ξεχωριστό τομέα μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων και ονομάζεται . Φάω διαφορετικές προσεγγίσειςστην επιλογή ονόματος. Και παρόλο που αυτό δεν είναι το πιο σημαντικό βήμα για την προώθηση, είναι όμορφο όνομαγια ένα έργο καθορίζει σε μεγάλο βαθμό πώς θα το αντιληφθούν οι πελάτες.

Δεν υπάρχει ακόμη σαφής άποψη στην επιχειρηματική κοινότητα σχετικά με την αποτελεσματικότητα της προώθησης κοινωνικά δίκτυα. Κάποιοι χρησιμοποιούν ενεργά τα κοινωνικά δίκτυα για τους δικούς τους σκοπούς, άλλοι αγνοούν αυτήν την ευκαιρία. Το πόσο σκόπιμο είναι να συμμετέχετε σε ομάδες VKontakte και να διατηρείτε ένα εταιρικό Instagram είναι ένα ανοιχτό ερώτημα. Ίσως κάτι πιο απλό όπως διαφημίσεις εφημερίδων + διαφημίσεις στο Avito να είναι κατάλληλο για το συγκεκριμένο έργο σας. Όλα εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η προώθηση στο Facebook ή το Instagram μπορεί να είναι πολύ πιο κατάλληλη. Το κοινό-στόχος είναι διαφορετικό παντού και πρέπει να σκεφτείτε πόσο κατάλληλο μπορεί να είναι για μια συγκεκριμένη εργασία.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ

Για να προωθήσετε τον ιστότοπό σας μπορεί να χρειαστείτε βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησηςκαι προαγωγή σε μηχανές αναζήτησηςΩ. Να σημειωθεί εδώ ότι είναι δύσκολο να δοθούν προβλέψεις και εγγυήσεις σχετικά με την κίνηση και τις επιστροφές γενικότερα, γιατί Οι αλγόριθμοι των μηχανών αναζήτησης αλλάζουν πολύ γρήγορα και μερικές φορές συμπεριφέρονται αρκετά απρόβλεπτα. Υπό αυτή την έννοια, δεν χρειάζεται να μαντέψετε και είναι καλύτερο να αναθέσετε αυτήν την εργασία στον κατάλληλο οργανισμό ή βελτιστοποιητή με καλές συστάσεις.

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟΥ

Για σήμερα πολλά υποσχόμενη σκηνοθεσίαΤο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι το κλειδί για την προώθηση επιχειρήσεων και προσωπικών εμπορικών σημάτων. Πρόκειται γιασχετικά με τη σύνταξη άρθρων για τον ιστότοπο, τα κοινωνικά δίκτυα και τις λίστες αλληλογραφίας. Το περιεχόμενο θα πρέπει να ωφελεί το κοινό-στόχο και επίσης να το ενημερώνει για την επωνυμία ή το νέο σας έργο.

Μια ξεχωριστή περιοχή είναι το περιεχόμενο βίντεο. Προωθήστε την προσωπική σας επωνυμία ή τη δική σας νέο έργοΤο Youtube είναι αισθητά πιο εύκολο από τη χρήση απλού κειμένου. Και με τη βοήθεια βίντεο, αυτό το πρόβλημα μπορεί να λυθεί πολύ πιο εκφραστικά.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί επίσης να περιλαμβάνει viral marketingκαι δημιουργία viral περιεχομένου. Αλλά αυτό είναι ήδη το υψηλότερο ακροβατικό της προώθησης περιεχομένου. Μερικές φορές μια διαφήμιση είναι τόσο επιτυχημένη που οι ίδιοι οι άνθρωποι αρχίζουν να τη μοιράζονται στα κοινωνικά τους δίκτυα.

Για να ξεκινήσεις μια διαφημιστική εταιρεία, δεν αρκεί πλέον να έχεις μεγάλο μπάτζετ. Για παράδειγμα, για αγορά συμφραζόμενη διαφήμισηώστε να πουλάει πραγματικά - για αυτό θα χρειαστεί να βρείτε έναν καλό ειδικό που να μπορεί να δημιουργήσει έναν σημασιολογικό πυρήνα για διαφημίσεις και να κάνει αυτές τις διαφημίσεις αποτελεσματικές. Είναι επίσης σημαντικό να μην ξεχνάμε τις μεθόδους προώθησης εκτός σύνδεσης, από υποστηρικτές σε σημεία έως κάθε είδους banner σε κατάλληλα σημεία. Ένας συνδυασμός μεθόδων προώθησης εκτός σύνδεσης και online σάς επιτρέπει να επιτύχετε τα μέγιστα αποτελέσματα.